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- Ventas totales: Es el valor de los bienes entregados a los clientes, vendidos en efectivo
o a crédito con o sin garantía documental.
- Rentabilidad de las ventas: Son el valor de la mercancía que los clientes devuelven a la
entidad porque no están satisfechos con la calidad, precio, estilo, color, etc.
- Descuentos en las ventas: Son el valor de las bonificaciones o descuentos sobre el
precio de venta de los bienes concedidos a los clientes.
- Compras: Es el valor de los bienes adquiridos, ya sea en efectivo o a crédito, con o sin
garantía documental.
- Gastos de compra: Estos son los desembolsos que se realizan para que las mercancías
adquiridas lleguen a su destino, los principales son: derechos de aduana, flete y
transporte, seguro, carga y descarga, etc.
- Devoluciones por compra: Son el valor de los bienes devueltos a los proveedores,
porque no satisfacen a la entidad su calidad, precio, modelo, color, etcétera.
- Descuentos en las compras: Es el valor de los descuentos o rebajas sobre el precio de
compra o factura que los proveedores conceden a la entidad.
- Inventario inicial: El valor de las mercancías existentes al inicio del ejercicio.
- Cierre de inventario: El valor de las mercancías existentes al final del ejercicio.
- Ventas o gastos directos: Son los gastos que tienen una relación directa con la
promoción, realización y desarrollo del volumen de ventas; como ejemplos se pueden
citar los siguientes:
- Salarios del personal (jefes, promotores, vendedores, empleados, chóferes, etc.)
destinados a la dirección, promoción y mantenimiento de las actividades directamente
relacionadas con la operación de venta.
- Comisiones o incentivos para el personal directamente relacionado con la operación de
venta.
- Prestaciones al personal (IMMS, SAR, INFONAVIT, entre otros) que garantizan salud,
asistencia médica, riesgos laborales, seguro de jubilación, obtención de crédito para
adquirir habitaciones confortables e higiénicas en inmuebles, etc.
Publicidad y publicidad.
Gastos de embalaje, envío y entrega de las mercancías vendidas.
Gastos de alquiler y mantenimiento del edificio.
Costos de depreciación y mantenimiento de los equipos de entrega.
- Costes administrativos o indirectos: Son los gastos que tienen como función el sustento
de las actividades destinadas a mantener la dirección y administración de la empresa, y
que sólo de manera indirecta están relacionados con la operación de venta; como
ejemplos podemos mencionar los siguientes: Salarios del personal ejecutivo (gerentes,
contadores, asesores, etc.) y de los empleados administrativos (secretarios,
capturadores, oficinistas, etc.) asignados a la dirección y administración de la empresa.
- Gastos financieros y productos: Se trata de gastos e ingresos ordinarios derivados de
operaciones u operaciones habituales, es decir, que forman parte del negocio de la
entidad, sean o no frecuentes.
- Otros gastos y productos: Se trata de gastos e ingresos no ordinarios derivados de
operaciones u operaciones inusuales, es decir, que no forman parte del negocio de la
entidad, sean o no frecuentes.