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Ventas totales: Es el valor de los bienes entregados a los clientes, vendidos en efectivo
o a crédito con o sin garantía documental.
Rentabilidad de las ventas: Son el valor de la mercancía que los clientes devuelven a la
entidad porque no están satisfechos con la calidad, precio, estilo, color, etc.
Descuentos en las ventas: Son el valor de las bonificaciones o descuentos sobre el
precio de venta de los bienes concedidos a los clientes.
Compras: Es el valor de los bienes adquiridos, ya sea en efectivo o a crédito, con o sin
garantía documental.
Gastos de compra: Estos son los desembolsos que se realizan para que las mercancías
adquiridas lleguen a su destino, los principales son: derechos de aduana, flete y
transporte, seguro, carga y descarga, etc.
Devoluciones por compra: Son el valor de los bienes devueltos a los proveedores,
porque no satisfacen a la entidad su calidad, precio, modelo, color, etcétera.
Descuentos en las compras: Es el valor de los descuentos o rebajas sobre el precio de
compra o factura que los proveedores conceden a la entidad.
Inventario inicial: El valor de las mercancías existentes al inicio del ejercicio.
Cierre de inventario: El valor de las mercancías existentes al final del ejercicio.
Ventas o gastos directos: Son los gastos que tienen una relación directa con la
promoción, realización y desarrollo del volumen de ventas.
Comisiones o incentivos para el personal directamente relacionado con la operación de
venta.
Prestaciones al personal (IMMS, SAR, INFONAVIT, entre otros) que garantizan salud,
asistencia médica, riesgos laborales, seguro de jubilación, obtención de crédito para
adquirir habitaciones confortables e higiénicas en inmuebles, etc.
Publicidad y publicidad.
Gastos de embalaje, envío y entrega de las mercancías vendidas.
Gastos de alquiler y mantenimiento del edificio.
Costos de depreciación y mantenimiento de los equipos de entrega.
Costes administrativos o indirectos: Son los gastos que tienen como función el sustento
de las actividades destinadas a mantener la dirección y administración de la empresa, y
que sólo de manera indirecta están relacionados con la operación de venta.
Gastos financieros y productos: Se trata de gastos e ingresos ordinarios derivados de
operaciones u operaciones habituales, es decir, que forman parte del negocio de la
entidad, sean o no frecuentes.
Otros gastos y productos: Se trata de gastos e ingresos no ordinarios derivados de
operaciones u operaciones inusuales, es decir, que no forman parte del negocio de la
entidad, sean o no frecuentes.