SENSIBILIZACION DEL

MODELO DE NEGOCIOS
LEAN START UP Y LEAN CANVAS
Docente: Mtro. JOSE LUIS REYNALDO MAYTA FRANCIA
¿Qué debo hacer antes de la clase?
Estudiante debe revisar
• Video y/o audio de la sesión
• PPT de sesión
• Resolver el cuestionario Estudiante debe Ingresar con su
• Revisar el libro digital (si tuviera) nombre y apellido a la sesión de zoom.
EL MÉTODO LEAN STARTUP

¿Has oído hablar del método Lean

Startup? ¿Te suena el concepto pero no
tienes claro qué es o cómo se aplica?
Este método lo están aplicando las
grandes empresas por los resultados que
ofrece y es que es indudable que esta
metodología para desarrollar negocios,
crear startups, nuevos productos o
servicios… ¡ofrece grandes resultados!
¿Qué es Lean Startup?
Lean startup es una
metodología pensada para
desarrollar tanto negocios
como nuevos productos que
se desean lanzar al mercado.
Lo que destaca de esta
metodología es que reduce
los tiempos de desarrollo de
los negocios y de los
productos o servicios que se
desean ofrecer.
¿Cómo aplicar el método Lean Startup
en tu empresa?
Aplicar de forma efectiva el sistema
Lean Startup implica seguir tres pasos
fundamentales. Estas tres fases no
tienen un principio y un final definidos
sino que representan un círculo o ciclo
que se repite continuamente.
Los pasos son: crear,
medir y aprender.
Primero se crea el producto,
luego se miden los
resultados y por último se
aprende del proceso.
Después se utiliza lo que se
ha aprendido en una nueva
creación, comenzando así
de nuevo el ciclo que nunca
finaliza.
Crear el producto mínimo viable (PMV)
El concepto de producto mínimo viable o PMV hace referencia al
primer producto que se crea en el lanzamiento de una startup. Su
principal característica es que estará incompleto, pero contará con las
funcionalidades mínimas y suficientes para darlo a conocer y que los
clientes lo prueben.
Por eso se le llama «mínimo viable». Y por ello, en Lean Startup, es
tan importante enfocarse en las características más imprescindibles
del producto desde el principio.
Cuanto antes pueda ponerse el producto en el mercado, antes podrán
observarse las respuestas de los clientes. El PMV sirve para recopilar
información y ver qué puntos se pueden mejorar, ayudando a definir al
cliente objetivo.
Cómo diseñar tu Producto Mínimo
Viable paso a paso

Define tu cliente meta

Es importante que sepas desde el
primer momento para quien estás
haciendo este trabajo, pero debes ser
bastante preciso.
Se trata de identificar al segmento o
nicho de clientes al que estás
apuntando.
Define las características que debes reunir en tu producto
Nos vamos a la idea popular de dar todas las opciones posibles
al cliente, aquí se aplica el dicho “menos es más”.
Nunca olvides que el propósito de esta práctica, es confirmar
tus ideas iniciales, tus hipótesis, no estamos todavía diseñando
el producto final, sino estamos verificando que el problema que
piensas que tienen los clientes, realmente existe, y que ellos van
a pagar por tu solución.
Tu producto todavía no se va a enfrentar a un mercado masivo,
lo único que necesitamos es ir construyendo un producto que
sepa comunicar tu idea, mientras vayamos avanzando de la
mano de entrevistas con los early adopters, vamos a ir
sumando características y funciones que ellos requieran.
 Dropbox
Rappi empezó como un experimento en
Drew Hudson sabía que el
el norte de Bogotá (Colombia). Según la
almacenamiento de archivos era una
historia de Rappi contada por Simón
problema. Las USB se perdían
Borrero, uno de sus fundadores, tuvieron
fácilmente y tenían limitaciones de
la suerte de crear un espacio donde los
espacio.
usuarios podían escribir sugerencias y
Antes de crear una solución completa,
solicitudes. Fue así como empezaron a
Drew grabó un simple video para mostrar
ver que los usuarios pedían todo tipo de
cómo Dropbox guardaría y sincronizaría
productos, alimentos y cosas. Al mismo
archivos en múltiples dispositivos. Su
tiempo, detectaron que la gente
video fue muy exitoso convocando a
necesitaba favores para economizar
cientos de personas en búsqueda de una
tiempo. “Lo valioso de Rappi no fue idea
solución para el almacenamiento de
de nosotros, fue idea de los usuarios”,
archivos.
dice Borrero.
Medir los resultados obtenidos
Después de haberse lanzado el PMV, la segunda
fase consiste en medir esos resultados que se han
obtenido. Aquí es necesario crear un sistema de
medición fiable y eficiente para conocer si el
producto se ajustaba a lo que el cliente esperaba.
En esencia, se trata de medir la acogida de ese
producto inicial. Esta esa una fase de gran
importancia, pues ayuda a crear el producto final
(optimizado para cubrir las necesidades del público
al que va dirigido). También esta fase permite
evaluar los posibles costes y estimar las ventas
potenciales.
Especifica las métricas que vas a medir (Cómo medir el
éxito de tu PMV)
Ahora que ya tenemos bien definido a quienes quieres
llegar y que quieres aprender, además de lo que vas a
incluir en tu producto, es importante planificar cómo vas
a medir tus resultados.
Este punto depende mucho de tu idea de negocio, por
ejemplo, si es un producto físico, podrías tener como
unidad de medida, el impacto que tiene una página de
fans en Facebook donde posteaste contenido acerca del
próximo producto.
Podrías medir la viralidad, el engagement, formas de uso,
frecuencia, número de prospectos capturados, etc.
Si es un producto digital, podrías medir las descargas,
suscripciones, etc.
Aprendizaje validado
Ya se lanzó un producto prototipo (PMV) y se recopilaron los datos
necesarios sobre su acogida. Ahora llega la tercera y última fase del
proceso, que consiste en aprender en base a esa información obtenida.
Esto es lo que se conoce como aprendizaje validado y es en este punto
donde se decide qué es lo que va a ocurrir con el producto o idea de
negocio. El aprendizaje ayudará a determinar si tan solo hacen falta
algunas modificaciones, si es necesario cambiar el producto
completamente o si ya tiene una buena acogida.
Esta última fase consiste en aprender de la experiencia y aplicar todo lo
que se ha aprendido para comenzar de nuevo el ciclo mejorando el
producto o creando un nuevo.
LEAN CANVAS
 IMPORTANTE

Próxima sesión
Revisar materiales antes de la conexión con el docente.

No olvidar
Foros consultas a tu clase, para registrar
preguntas.
Patio digital, encuentro a mis compañeros.
Grabaciones de zoom subidas por mi docente.