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fundamental que pienses qué quieres conseguir con la aplicación del modelo de
las 5 fuerzas de Porter. Tus objetivos deben estar bien definidos, por ejemplo:
aumentar la cuota de mercado en un cierto porcentaje o en un plazo de x meses.
No obstante, más adelante, tendrás que comparar los objetivos que estableciste
con los resultados obtenidos para hacer modificaciones en las acciones tomadas
con el fin de alcanzar estas metas.
Esta área del modelo indica que, si el cliente tiene muchas opciones o productos sustitutos,
tienen un mayor poder de negociación.
Pese a que suena bastante sencillo, resulta realmente difícil ingresar a un sector
consolidado, ya sea por las altas tasas de aranceles, saturación de mercado, limitaciones
con los canales de distribución o simplemente, por falta de experiencia.
Utilizando esta fuerza, puedes conocer las ventajas frente a tu competencia y realizar
acciones contra ellos. Pero no olvides que entre más sencillo sea el acceso, más fácil
puede consumirse la tarifa del mercado.
Algunas medidas para combatir estas amenazas son las mejoras aplicadas, ya sea a los
canales de ventas, a la publicidad de tu negocio u ofrecer promociones de ventas para los
clientes.
5. Rivalidad competitiva
Luego de aplicar todos los otros sectores de la matriz de 5 fuerzas de Porter, obtendrás
la rivalidad competitiva, aquí estarán los datos necesarios para determinar las estrategias
de posicionamiento en el mercado.
Cuando hay un alto nivel de rivalidad de posición o competidores con costes fijos, el
mercado será claramente menos atrayente. Recuerda que cada negocio decide qué
estrategia usar para sobresalir frente a los demás.
Conclusión
Después de la investigación y de argumentar mi punto de vista llegue a la
conclusión que estas 5 fuerzas porter son como un tutorial de las posibles
amenazas para una empresa, desde los puntos de vista cliente/proveedor, porque
en cualquiera de los dos puestos es importante la negociación
Una vez haya establecido su estrategia, resulta crucial que pueda hacer un
seguimiento riguroso de la misma, lo que le garantizará mejores resultados y
retroalimentación constante.
Referencias