1.

Brand Contex
Hace 80 años nació la industria farmacéutica boliviana gracias a la visión del
empresario Ernesto Schilling Huhn, quien el 15 de marzo de 1936 fundó Droguería
INTI. En ocho décadas esta compañía marcó hitos importantes para el sector,
encaminándolo a una era de innovación y  modernidad científica y tecnológica,
consiguiendo que los medicamentos “made in Bolivia” sean reconocidos por su alta
calidad y eficacia terapéutica, tanto dentro como fuera del país.

Como precursora de la industria farmacéutica, INTI ha contribuido ampliamente al

desarrollo de la nación, a través de la permanente inversión y reinversión,
principalmente en tecnología de punta que coloca al país a la altura de otros más
desarrollados.
Ocupando el 25% del mercado farmacéutico; en su rubro es la que más fuentes de
empleo genera, llegando a 975 personas a nivel nacional; ha realizado una de las
mayores inversiones en el sector: USD 25 millones para la puesta en marcha de su
planta de producción que, además, es única y la más completa del país; es el único
que cotiza en la Bolsa Boliviana de Valores; exporta sus medicamentos a diversos
países; se encuentra entre las 100 compañías que más contribuyen a la economía de
la nación; es la creadora de Mentisan ungüento, considerado uno de los mejores
inventos de Bolivia, entre otros logros.
“Mi abuelo fundó la Droguería con el nombre de INTI (palabra aymara que significa
sol) porque confiaba en que un día la empresa brillaría como el sol; hoy, los logros
obtenidos reflejan que así es”, señala Christian Schilling, su gerente general.
En ocho décadas de vida empresarial INTI ha sido dirigida por tres generaciones de la
familia Schilling: fundada por Ernesto Schilling (1936-1986); continuó su hijo, Dieter
Schilling (1986-2008); y desde 2008 la conduce su nieto, Christian Schilling, quienes
han logrado que tanto la firma INTI así como sus líderes sean varias veces
reconocidos por tener la mejor reputación en Bolivia.
En ocho décadas de vida empresarial INTI ha sido dirigida por tres generaciones de la
familia Schilling: fundada por Ernesto Schilling (1936-1986); continuó su hijo, Dieter
Schilling (1986-2008); y desde 2008 la conduce su nieto, Christian Schilling, quienes
han logrado que tanto la firma INTI así como sus líderes sean varias veces
reconocidos por tener la mejor reputación en Bolivia.
Nuestra visión fue siempre confiar en el país y así lo hemos hecho desde 1936. Pese a
las dificultades que hemos atravesado, nuestra máxima fue y es trabajar con calidad y
excelencia, convencidos de que el éxito empresarial va de la mano de la reinversión; la
innovación, del trabajo en equipo y siempre guiados por los principios de lealtad y
honestidad. Hemos dado inicio a la industria farmacéutica en el país, la hemos
desarrollado, reinventado y proyectado a un nivel al que sólo llegan las grandes
firmas”, destaca Schilling.

 La decisión de INTI de impulsar la industria farmacéutica en Bolivia se manifiesta en

diversos momentos de su historia. En la década de los años 50, por ejemplo, Ernesto
Schilling Huhn encaminó a la industria farmacéutica nacional a una era de sofisticación
con la producción fármacos en sus diferentes formas medicamentosas: tabletas,
grageas, cápsulas y soluciones de infusión, más conocidos como sueros, inexistentes
hasta entonces.

En 1977, bajo el principio de “tener fe en el futuro de nuestra nación”, Ernesto Schilling

junto a la Asociación de Laboratorios Farmacéuticos Bolivianos
(ALIFABOL)convencieron al gobierno de Hugo Banzer para que emita el Decreto
Supremo Nº 14346, que prohibía importar medicamentos elaborados por alguno de los
laboratorios bolivianos. Este fue el primer y gran aporte que INTI encaminó a favor de
la industria nacional con el objetivo de fortalecer la producción local, garantizar la
oferta de calidad en el mercado, empleo y el aporte en impuestos.

Por la década de los años 60, INTI marcó otro hito en su historia y en la industria de su
rubro al fabricar los primeros sueros de origen boliviano, que hasta entonces eran
importados; asimismo, durante la gerencia de Dieter Schilling (hijo), en los años 80, la
planta de producción de medicamentos, ubicada en la ciudad de El Alto, fue la primera
en Bolivia en obtener la certificación internacional de Buenas Prácticas de Manufactura
o Good Manufacturing Practices (BPM/GMP) y es considerada un modelo en
Latinoamérica.

Refiriéndose a los primeros años de vida de la Droguería, Christian Schilling resalta

que generar confianza en productos ‘made in Bolivia’ en una época cuando el producto
nacional era rechazado y el importado era considerado lo mejor, fue muy difícil para
sus antecesores. Hoy en día, el reto fue superado y los bolivianos le han confiado a
INTI lo más preciado que tienen: su salud y la de sus familias.

Esa confianza ha traspasado las fronteras de Bolivia y hoy sus medicamentos son
reconocidos en varios países. INTI exporta sus productos Noxom, Muxatil, Tónico
INTI, Mentisan ungüento, Coba Vimin, C Vimin, PanVimin, Hemorsan, Quemacuran-L,
entre otros, a países como Alemania, Perú, Paraguay, Macao y Francia.

 En 2012, en sus 75 años, luego de una larga trayectoria y de una historia que dejó
huellas, la gerencia de Christian Schilling asume el reto de llevar adelante una
profunda renovación de su imagen institucional, cambiando su tradicional logotipo
tiahuanacota por otro más moderno. “Hoy, nuestra imagen corporativa refleja lo que
somos, una empresa moderna, ágil, atractiva, cálida, muy cercana a la necesidades de
la población y comprometida con el cuidado de la salud de todos los bolivianos”,
señala.

 Desde hace casi dos décadas, INTI es el único laboratorio nacional que cotiza en la
Bolsa Boliviana de Valores, dada la transparencia en su administración y organización.
ha laogrado financiarse con cerca de USD 35 millones, monto que ha sido destinado
primordialmente a la inversión.

 
El éxito empresarial ha ido acompañado de su responsabilidad social. Su aporte a la
comunidad es amplio, integral y abarca distintos públicos. Es así que tiene una política
de apoyo a la comunidad médica nacional, el deporte, la salud, la cultura, el
medioambiente, y otros. Entre sus principales tareas está la de coadyuvar a prevenir la
diabetes y la enfermedad renal.

Refiriéndose a los desafíos que le toca afrontar a INTI, Christian Schilling agrega que
se encuentran en proceso de encarar la ejecución de un Sistema de Producción Más
Limpia (PML), bajo la norma NB 61002 aprobada por el Instituto Boliviano de
Normalización y Calidad (Ibnorca), que es de cumplimiento voluntario por parte de las
empresas.

“Buscamos que la renovación, innovación e inversión sea permanente. Nuestro lema

es siempre proyectarnos al futuro, crear y asegurar fuentes de trabajo y cumplir
nuestra Misión que es cuidar y preservar la salud y vida de las personas; porque con
salud, todo es posible”, finaliza Schilling.

DATOS DE DROGUERÍA INTI

 

 Es líder del mercado farmacéutico nacional con una participación del 25%.
 Es una de las 100 empresas que más aportan a la economía de Bolivia.
 Es uno de los mejores lugares para trabajar, entre 100 compañías.
 Es la empresa farmacéutica con mayor reputación en el país.
 En 1936 comenzó con cinco trabajadores y hoy cuenta con 975 empleados a nivel
nacional: 503 varones y 472 mujeres.
 Se calcula que genera más de 30 mil empleos indirectos.
 Según IMS Health, uno de cada cinco productos vendidos en las farmacias de
Bolivia es de INTI; y siete de los 10 primeros productos top en el mercado son de
la Droguería.
 La planta de producción – la más grande y completa del país- está ubicada en El
Alto, en una superficie de 13 mil m2; en la cual se invirtió más de USD 25
millones, la mayor inversión realizada en la industria del rubro en Bolivia.
 Tiene la red de comercialización más grande y completa del país. Sus productos
llegan a 72 provincias y fronteras del país a través de 8 agencias propias y más
de 150 visitadores y vendedores.
 Atributos que la distinguen: excelencia en sus servicios, alta calidad de sus
productos, constante reinversión, recursos humanos altamente calificados.
 Unica empresa farmacéutica que participa en la Bolsa Bolivana de Valores.
 Produce y comercializa más de 1.200 medicamentos entre los de marca propia y
los de representación.
 Es representante en Bolivia de prestigiosas marcas de nivel mundial tales como
DENTINOX, DR MANN, ROOMERS, BDF GALDERMA, NUTRICIA,
NORDMARCK, KIN, MERCK, CHONIIN, 3M.
 Algunos de sus productos: Tónico INTI, Neuro Vimin, Quetorol, Dextrotón, Coba
Vimin, Pasuma, los cuales, además, encabezan el ranking de los fármacos más
vendidos en el país.
Planta de Producción

Desde la fundación de nuestra empresa hemos recorrido un largo camino de

crecimiento y desarrollo industrial gracias a constantes inversiones en maquinaria y
tecnología. Nuestra mayor inversión fue la construcción de una nueva planta de
producción que empezó a operar a finales del año 2002. El proyecto se llevó a cabo
bajo asesoramiento europeo y su diseño y construcción se adecuan a las normas de
Buenas Prácticas de Manufactura (BPM - GMP). Hoy podemos afirmar con
satisfacción que el resultado es una planta farmacéutica modelo en Latinoamérica. A
mediados del año 2003 recibimos del Ministerio de Salud y Deportes de Bolivia el
certificado de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM - GMP) constituyéndonos en el
primer laboratorio boliviano en obtener dicha certificación.

Mentisan, un producto emblemático

 

 En1937 Ernesto Schilling desarrolla la fórmula “mágica” del ungüento Mentisan,

considerado uno de los mejores inventos de Bolivia.
 Es el de mayor venta de INTI y es el más vendido entre todos los que se
comercializan en el mercado farmacéutico boliviano donde compite con miles
fármacos nacionales y extranjeros.
 Es considerado el medicamento más popular de Bolivia. Se exporta a Perú,
Paraguay, Alemania y Francia.
 Las ventas de Mentisan ungüento abarcan más del 25 por ciento de todas las
ventas de antigripales en el mercado boliviano. 
Misión, Visión y Valores
ESTRUCTURA ORGÁNICA

PERFIL FARMACÉUTICO DE BOLIVIA

El sub-sector farmacéutico constituye un importante rubro en la economía del país,
representa el 1.15% del PIB, (1999) el gasto en medicamentos ascendió US$ 98,5
millones equivalente US$12.1 per-cápita anuales. En ese año 77.5% del gasto en
medicamentos provino de los hogares (gasto de bolsillo) 15,5% de las cajas de seguro
social y 5,0 % del sector público. En el mercado farmacéutico boliviano existe 9607
medicamentos legalmente registrados, de los cuales se comercializan 5.518; 27% de
ellos correspondiente a medicamentos esenciales y 21 % se comercializan con
nombre genérico, es decir que por cada producto genérico se distribuyen en el
mercado cuatro variedades comerciales. Para el año 2003; el 77% del mercado
farmacéutico nacional corresponde a medicamentos importados, y 23 % a
medicamentos de fabricación nacional, se estima que para este año(2009) el 20 % del
mercado farmacéutico en Bolivia provino del contrabando. En total existen 367
empresas farmacéuticas registradas dedicadas a la producción, importación,
distribución o comercialización de medicamentos, pero solo 99 venden medicamentos
esenciales. Aunque la mayor parte del gasto en medicamentos corresponde hoy al
bolsillo de los consumidores, se espera que los esquemas de aseguramiento vigentes
trasformen gradualmente esta situación.
INFORMACIÓN FINANCIERA DE LABORATORIOS INTI.
En base a la memoria anual de la gestión 2021, se puede observar que se ha
alcanzado un buen resultado, el mismo que está relacionado con el efecto de la
pandemia. Las ventas han alcanzado un valor de Bs. 743401376 y la utilidad del
periodo ha sido bs. 994581669, a continuación se presenta un cuadro resumen: