PRODUCTO A PRODUCTO B

Cantidades vendidas DISTRITO NORTE DISTRITO SUR DISTRITO NORTE DISTRITO SUR
Enero 150 220 210 250
Febrero 250 290 320 350
Marzo 320 360 350 370
2do trimestre 780 850 850 860
3er trimestre 750 880 830 850
4to trimestre 760 860 810 830
Total en el año 3,010 3,460 3,370 3,510

PRODUCTO A PRODUCTO B
Precio DISTRITO NORTE DISTRITO SUR DISTRITO NORTE DISTRITO SUR
Enero 10 11 15 17
Febrero 10 11 15 17
Marzo 10 11 15 17
2do trimestre 10 11 15 17
3er trimestre 10 11 15 17
4to trimestre 10 11 15 17

PRODUCTO A PRODUCTO B
Ventas DISTRITO NORTE DISTRITO SUR DISTRITO NORTE DISTRITO SUR
Enero 1,500 2,420 3,150 4,250
Febrero 2,500 3,190 4,800 5,950
Marzo 3,200 3,960 5,250 6,290
2do trimestre 7,800 9,350 12,750 14,620
3er trimestre 7,500 9,680 12,450 14,450
4to trimestre 7,600 9,460 12,150 14,110
Total en el año 30,100 38,060 50,550 59,670

PRODUCTO A PRODUCTO B
Devoluciones y bonificaciones DISTRITO NORTE DISTRITO SUR DISTRITO NORTE DISTRITO SUR
Enero 1% 1% 1.50% 1.50%
Febrero 1% 1% 1.50% 1.50%
Marzo 1% 1% 1.50% 1.50%
2do trimestre 1% 1% 1.50% 1.50%
3er trimestre 1% 1% 1.50% 1.50%
4to trimestre 1% 1% 1.50% 1.50%

PRODUCTO A PRODUCTO B
Devoluciones y bonificaciones DISTRITO NORTE DISTRITO SUR DISTRITO NORTE DISTRITO SUR
Enero 1.5 2.2 3.15 3.75
Febrero 2.5 2.9 4.8 5.25
Marzo 3.2 3.6 5.25 5.55
2do trimestre 7.8 8.5 12.75 12.9
3er trimestre 7.5 8.8 12.45 12.75
4to trimestre 7.6 8.6 12.15 12.45
Total en el año 30.1 34.6 50.55 52.65
 PRODUCTO A PRODUCTO B
Devoluciones y bonificaciones DISTRITO NORTE DISTRITO SUR DISTRITO NORTE DISTRITO SUR
Enero 15 24.2 47.25 63.75
Febrero 25 31.9 72 89.25
Marzo 32 39.6 78.75 94.35
2do trimestre 78 93.5 191.25 219.3
3er trimestre 75 96.8 186.75 216.75
4to trimestre 76 94.6 182.25 211.65
Total en el año 301 380.6 758.25 895.05

VARIABLE POR
FIJOS POR MES $100 DE VENTAS BRUTAS
NORTE SUR NORTE SUR
Distribución (de ventas) 500 800 6 6
Publicidad y promoción 1200 1800 0 0

1) 2) Política de método de precio

Las cuatro parte del plan táctico de ventas de esta compañía son: Ver cédula 1
PARTES
Políticas y supuestos de la administración
Precios constantes a lo largo del año
Devoluciones y bonificaciones constantes a lo largo del año
Gastos de distribución y promoción constantes a lo largo del año
Plan de comercialización (ingresos por ventas y servicios) Ver cédulas
Plan de publicidad y promoción Ver cédulas
Plan de gastos de distribución (o de ventas) Ver cédulas

Todo el año PRODUCTO A PRODUCTO B TOTAL

Cantidades vendidas 6,470 6,880 13,350
Ingresos por ventas 68,160 110,220 178,380

CÉDULA 1
Plan detallado de comercialización por distrito, por producto y por periodo

DISTRITO NORTE
Cantidades vendidas PRODUCTO A PRODUCTO B
(@ $3,30) (@ $4,30)
UNIDADES IMPORTE UNIDADES IMPORTE
Enero 150 1,500 210 3,150
Febrero 250 2,500 320 4,800
Marzo 320 3,200 350 5,250
1er trimestre 720 7,200 880 13,200
2do trimestre 780 7,800 850 12,750
3er trimestre 750 7,500 830 12,450
4to trimestre 760 7,600 810 12,150
Total en el año 3,010 30,100 3,370 50,550
Menos:
Devoluciones y bonificaciónes 30.1 301 51 758
Ventas Netas 29,799 49,792

CÉDULA 2
Resumen del plan de comercialización por ventas brutas y unidades por distritos de ventas (área de responsab

IMPORTE DE VENTAS BRUTAS UNIDADES DE PRODUCTO

NORTE SUR TOTAL NORTE
Enero 4,650 6,670 11,320 360
Febrero 7,300 9,140 16,440 570
Marzo 8,450 10,250 18,700 670
1er trimestre 20,400 26,060 46,460 1,600
2do trimestre 20,550 23,970 44,520 1,630
3er trimestre 19,950 24,130 44,080 1,580
4to trimestre 19,750 23,570 43,320 1,570
Total en el año 80,650 97,730 178,380 6,380

CÉDULA 3
Gastos del plan de promoción por área de responsabilidad

POR ÁREA DE RESPONSABILIDAD

NORTE SUR TOTAL EN EL AÑO
Enero 1,200 1,800 3,000
Febrero 1,200 1,800 3,000
Marzo 1,200 1,800 3,000
1er trimestre 3,600 5,400 9,000
2do trimestre 3,600 5,400 9,000
3er trimestre 3,600 5,400 9,000
4to trimestre 3,600 5,400 9,000
Total en el año 14,400 21,600 36,000

CÉDULA 4
Plan de gastos de distribución por área de responsabilidad (muestre sus cálculos)

POR ÁREA DE RESPONSABILIDAD (DISTRITOS)

NORTE SUR
FIJOS VARIABLES TOTAL FIJOS
Enero 500 279 779 800
Febrero 500 438 938 800
Marzo 500 507 1,007 800
1er trimestre 1,500 1,224 2,724 2,400
2do trimestre 1,500 1,233 2,733 2,400
3er trimestre 1,500 1,197 2,697 2,400
4to trimestre 1,500 1,185 2,685 2,400
Total en el año 6,000 4,839 10,839 9,600

Ingreso por ventas 176,045.1

Menos gastos:
Costo de lo vendido 27,000.0 15%
Promoción 36,000.0
Distribución 26,302.8
Gastos totales 89,302.8
Utilidad total de los distritos 86,742.3
PRODUCTO A PRODUCTO B

6,470 6,880

PRODUCTO A PRODUCTO B

68,160 110,220
tica de método de precios unitarios

CÉDULA 1
producto y por periodo para el año que termina el 31 de diciembre de 20X2

DISTRITO SUR AÑO

PRODUCTO A PRODUCTO B
(@ $3,40) (@ $4,40) UNIDADES
UNIDADES IMPORTE UNIDADES IMPORTE PRODUCTO A PRODUCTO B
220 2,420 250 4,250 370 460
290 3,190 350 5,950 540 670
360 3,960 370 6,290 680 720
870 9,570 970 16,490 1,590 1,850
850 9,350 860 14,620 1,630 1,710
 880 9,680 850 14,450 1,630 1,680
860 9,460 830 14,110 1,620 1,640
3,460 38,060 3,510 59,670 6,470 6,880

35 381 53 895 65 103

37,679 58,775 6,405 6,777

entas (área de responsabilidad)

IDADES DE PRODUCTO
SUR
470
640
730
1,840
1,710
1,730
1,690
6,970

ad

sus cálculos)

(DISTRITOS)
SUR
VARIABLES TOTAL
400 1,200
548 1,348
615 1,415
1,564 3,964
1,438 3,838
1,448 3,848
1,414 3,814
5,864 15,464
IMPORTE TOTAL
11,320
16,440
18,700
46,460
44,520
44,080
43,320
178,380

2,334.9
176,045.1