CARRERA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
 .

COMERCIO EXTERIOR II
PHD. (c). DAEN OSCAR CALLISAYA VALENCIA
 ASPECTOS OPERATIVOS DEL COMEX ASPECTOS NORMATIVOS DEL COMEX

COMERCIO EXTERIOR II

ASPECTOS FUNCIONALES DEL COMEX LA INTERMACIONALIZACION DE LA EMP

 COMERCIO EXTERIOR II

MODULO I.- ASPECTOS OPERATIVOS DEL COMERCIO EXTERIOR

• TEMA 1.- EL PROCESO DE EXPORTACION

• TEMA 2.- LOS INSTRUMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR
• TEMA 3.- INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES
• TEMA 4.- EL COMERCIO EXTERIOR EN BOLIVIA
 COMERCIO EXTERIOR II

MODULO II.- ASPECTOS NORMATIVOS DEL COMERCIO EXTERIOR

• TEMA 5.- CALIDAD Y CERTIFICACION

• TEMA 6.- LOS INCOTERMS
• TEMA 7.- LA LOGISTICA Y EL TRANSPORTE
• TEMA 8.- LOS MEDIOS INTERNACIONALES DE PAGO
• TEMA 9.- LA NOMENCLATURA ARANCELARIA
 COMERCIO EXTERIOR II

MODULO III.- ASPECTOS FUNCIONALES DEL COMERCIO EXTERIOR

• TEMA 10.- LA APERTURA DE MERCADOS

• TEMA 11.- LOS PRECIOS
• TEMA 12.- EL PRODUCTO Y LOS SERVICIOS
• TEMA 13.- LA PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES
 COMERCIO EXTERIOR II

MODULO IV.- LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

• TEMA 14.- LA EXPANSION INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

• TEMA 15.- LAS BASES DE LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL
• TEMA 16.- LA ESTRATEGIA DE ENTRADA A MERCADOS EXTERNOS
• TEMA 17.- LOS PROBLEMAS DE LA EMPRESA EN VIAS DE INTERNACIONALIZACION
 MODULO I

ASPECTOS OPERATIVOS DEL

COMERCIO EXTERIOR
 TEMA 1.

EL PROCESO DE EXPORTACION
 EXPORTACION

•Es un acto comercial por el cual un producto

(bien o servicio) es comercializado en el
extranjero, sin retornar por ningún motivo a
territorio nacional.
 EXPORTACION
•.

RECURSOS PRODUCCION EXPORTACION

CONDICIONES DE LA EXPORTACION

•Planificación integral.
•Capacidad para competir en los MDOS. II.
•Competitividad (CALIDAD-PRECIO-VALOR AGR).
•Acceso a TICS suficiente y oportuna.
 PROCESO DE EXPORTACION

•Es unaoperación comercial internacional (OCI)

que abarca todas las etapas que una empresa
debe completar para poder vender sus
productos fuera de las fronteras del país.
 FASES DEL PROCESO DE EXPORTACION

  FASE PREVIA A LA
EXPORTACIÓN

FASE INICIAL

EXPANSION DE LA
EXPORTACIÓN
CONSOLIDACION DE
LA EXPORTACIÓN

MULTILOCALIZACION
FASES PREVIA A LA EXPORTACION

• La empresa no tiene experiencia en el comercio

internacional.
•Se debe realizar un análisis situacional FODA (AA II
– AA CC – ACE)
•Corresponderá elaborar un plan de
internacionalización.
FASES INICIAL DE LA EXPORTACION

•Se debe analizar el marco normativo nacional e internacional (país

de destino).
•Se debe considerar aspectos PES – CR de los mercados
internacionales
•Se debe identificar intermediarios, distribuidores y agentes
comerciales.
•Corresponderá tomar en cuenta aspectos relativos a la
competencia, la calidad y los precios.  
EXPANSION DE LA EXPORTACION

•Apertura de nuevos mercados internacionales.

•Diversificación de productos.
•Buscar / ampliar nuevos acuerdos comerciales
•Crear consorcios.
 CONSOLIDACION DE LA EXPORTACION

•Consolidación de la expansión.
(MDOS / PRODUCTOS
•Volúmenes de ventas, carteras de clientes.
•Nuevas redes comerciales  
MULTILOCALIZACION DE LA EXPORTACION

•Estrategia de internacionalización global

•Creación de filiales.
•Consolidación de acuerdos, nuevos socios para
crear joint-ventures con empresas locales.  
 TEMA 2.

LOS INSTRUMENTOS DEL

COMERCIO EXTERIOR
 QUE SON LOS I.C.E.?

•Son medidas de orden administrativo, que impiden el ingreso

y/o salida de mercancías.
•Son competencias privativas del nivel central del Estado:
Comercio Exterior.
ADMINISTRACION
Sistema financiero.
Política monetaria y Política cambiaria. ESTADO
Régimen aduanero.
Política exterior.
INSTRUMENTOS DE COMERCIO EXTERIOR
CUOTAS
ARANCELES
DEPOSITOS PREVIOS
SUBVENCIONES RESTRICCIONES
TIPO DE CAMBIO PROHIBICIONES
 ARANCELES

•Son gravámenes fiscales (impuestos) sobre ñas

OCE realizadas por un país de ciertos bienes o
servicios.
•Provocan diversos efectos económicos (consumo,
protección, ingresos públicos, redistribución, etc.).
•Son de carácter restrictivo para el COMEX.  
 ARANCELES

  AD
VALOREM
ESPECIFICO

MIXTO
 SUBVENCIONES

•Pagos e incentivos otorgados por la Administración

del Estado a los productores del país por los productos
vendidos en mercados exteriores.  
•Algunas son contrarias a ciertas normativas que se
establecen en la OMC ya que alteran las condiciones
en las que compiten los países en los mercados
internacionales. 
 SUBVENCIONES

•Combustibles
•Energía eléctrica
•Importación de maquinaria productiva con
arancel cero
•Programas financieros (créditos).
 TIPO DE CAMBIO

•Es la relación entre el valor de una moneda y otra,

es decir, nos indica cuántas monedas de una divisa
se necesitan para obtener una unidad de otra. 
•En cada momento existe un tipo de cambio que se
determina por la oferta y demanda de cada divisa,
es decir, por medio del mercado de divisas.
 TIPO DE CAMBIO

•TC Fijo: El Gobierno fijan el tipo de cambio que

quieren mantener. 
•TC Flexible: Se basa únicamente en la ley de la
oferta y la demanda, es decir, las fuerzas del
mercado son las que regulan el tipo de cambio
entre dos divisas. 
 TIPO DE CAMBIO
AÑO DÓLAR BOLIVIANOS
1986 1 1.918.750 (*)

1987 1 2.05

1990 1 3.17

1995 1 4.79

2000 1 6.17

2005 1 8.04

2007 1 7.96

2008 1 7.18

2012 - 2023 1 6.86

 PROHIBICIONES

Son medidas enfocadas a  IMPEDIR el INGRESO y la

SALIDA de mercancías.
•Evitar la importación de bienes suntuarios.
•Brindar protección a la PRODUCCION NACIONAL.
•Son medidas de carácter temporal.
 PROHIBICIONES (*)
Artículo 85 de la Ley Nº 1990

• No se permitirá la importación o ingreso

aduanero nacional de mercaderías nocivas para el
medio ambiente, la salud y la vida humana,
animal o contra la seguridad del estado y el
sistema económico financiero del Estado.
 MERCANCIAS PELIGROSAS

EXPLOSIVOS GASES

LIQ INFLAM MAT BELICO

P QUIMICOS CORROSIVOS
 RESTRICCIONES

•Son medidas enfocadas a  CONTROLAR el VOLUMEN de

IMPORTACIONES y exportaciones.
•Autorizaciones previas.
•Productos o mercancías ESTARTEGICAS pare el E.
•Brindar protección a la PRODUCCION NACIONAL.
•Son medidas de carácter temporal.
 CUOTAS

•Sonmedidas que fijan cantidades máximas en las

operaciones de importación y exportación.
•Pueden ser globales (para todos los países) o
específicos (país por país).
•Buscan la protección a la PRODUCCION NACIONAL
•Son temporales.
 DEPOSITOS PREVIOS

•Se aplican solamente a las importaciones.

•No están relacionados con el precio de la
mercancía.
• Son devueltos en forma posterior a la recepcion
de la mercancía.
• GARANTIA DE SERIEDAD
 TEMA 3.

INCENTIVOS A LAS
EXPORTACIONES
 INCENTIVOS A LAS EXP

QUE SON LOS INCENTIVOS

A LAS EXPORTACIONES?

•Son instrumentos de política económica para

alentar y fortalecer la exportación de
determinados bienes y servicios.
 CLASIFICACION DE LOS II EXP

Considerando el enfoque cuantitativo del análisis

de los incentivos, tenemos:

INCENTIVOS INCENTIVOS NO
ARANCELARIOS ARANCELARIOS
 INCENTIVOS ARANCELARIOS

•Eliminación de TT AA a la IMP de materia prima a

las empresas EXP de bienes finales / proceso.
•Reembolsos / exención por TT AA a las EXP.
•Establecimiento de ZZ FF, donde los exportadores
puedan realizar IMP de mercancía para su
transformación o modificación (Valor agregado).
 INCENTIVOS NO ARANCELARIOS

•Flexibilización / eliminación de barreras legales

•Otorgar licencias de exportación de bienes restringidos.
(Destinados al consumo interno)
•Generar sistemas de tipo de cambio preferencial para los
EXP.
•Otorgar créditos estatales a las empresas exportadoras.
(Liquidez / Inversión)
 OBJETIVOS DE LOS INCENTIVOS

•Impulsar el crecimiento y desarrollo
económico mediante la internacionalización de la
economía.
•Mejorar la producción nacional = calidad,
competitividad
•Promover la inversión privada, tanto nacional como
internacional.
 DRAWBACK

•Es la devolución de impuestos de importación a los

exportadores.
•Es una práctica internacionalmente aceptada por los
países miembros de la OMC.
•El objetivo es que las mercancías exportadas sólo
paguen impuestos en el país en donde son
consumidas. 
 II A LAS EXP EN BOLIVIA

•No existe TT a las EXP

•No existe II ESPECIALES a las EXP
•Si existe la devolución de los TT: IVA, ICE y GAC que se han
cancelado en la adquisición de bienes o servicios
empleados en los bienes exportados
•El Estado promoverá y apoyará la exportación de bienes
con valor agregado y los servicios. 318 V CPE
 TEMA 4.

EL COMERCIO EXTERIOR EN
BOLIVIA
ACUERDOS COMERCIALES - BOLIVIA
BILATERALES
SISTEMA GENERALIZADO DE
PREFERENCIAS
ZONA DE LIBRE COMERCIO- BOLIVIA
BALANZA COMERCIAL - BOLIVIA
 MODULO II

ASPECTOS NORMATIVOS DEL

COMERCIO EXTERIOR
 TEMA 5.

CALIDAD Y CERTIFICACION
 CALIDAD EN EL COMEX

• Lacalidad de una mercancía destinada a las

exportaciones se enfoca a la apertura y
consolidación de mercados internacionales.
• Lacalidad se concentra en el diseño, en las
materias primas y en las especificaciones del
producto.
 CERTIFICACIONES DE CALIDAD

•Las certificaciones de calidad son documentos

expedidos por una institución ajena a la empresa y
que acredita que sus procesos de
producción cumplen los parámetros de calidad
necesarios para salir al mercado.
• MATERIA PRIMA, RR HH
• ISO - IBNORCA
 CERTIFICACIONES DE CALIDAD

•La certificación de calidad es el resultado final de

un proceso en el que una empresa garantiza la
fabricación de un producto o la gestión de un
servicio, en base a unas normas preestablecidas y
consideradas como óptimas por la entidad que
certifica.
 CERTIFICADOS INTERNACIONALES
DE CALIDAD

•La Organización Internacional de Estandarización, ISO, ha

establecido parámetros para la certificación de la gestión
de calidad en la ISO 9001, la cual pone énfasis en la gestión
de calidad para la producción de bienes y servicios.
•Las empresas, voluntariamente, se someten a la revisión
de sus procesos para la obtención del certificado de
calidad.
CERTIFICACIONES DE CALIDAD

ISO 9001 ISO 14001

OHSAS 18001 ISO 37001

 ISO 9001
•El Esta certificación demuestra la capacidad de la organización por satisfacer
las necesidades de sus clientes, en base a la reglamentación aplicable.
Se trata de una norma internacional a la que pueden acceder empresas de
cualquier tamaño. Tiene como pilar el ciclo de la mejora continua PDCA:
• Planificar
• Hacer
• Comprobar
• Actuar
• Es la base desde la cual una empresa puede optar a otras certificaciones.
 ISO 14001

•El Es la certificación de calidad que tiene que ver con

la normativa sobre medio ambiente. Busca posicionar
a la empresa como socialmente responsable ya que
atiende positivamente las exigencias que plantea la
Administración, los clientes y, en general, la sociedad.
• Está alineada con los objetivos acordados en el
protocolo de Kioto.
 OHSAS 18001

•El Es la certificación en Seguridad y Gestión de Riesgos.

• Habla del compromiso de las empresas en implementar
normas en las que la gestión de riesgos forma parte de
los planes estratégicos de la compañía.
• Aborda temas como la salud laboral, la seguridad de
productos, instalaciones, información, alimentación y en
la cadena de suministro.
 ISO 37001

•El Se trata de una normativa internacional que

especifica los parámetros necesarios para evitar el
soborno de las organizaciones.
• Las empresas certificadas en esta ISO defienden
una cultura empresarial íntegra, honesta y
transparente. Luchan contra la corrupción y el
soborno.
 BENEFICIOS DE LOS CC
GENERAN LIDERAZGO DE
CONFIANZA MERCADO
IMAGEN REDUCCION DE
EMPRESARIAL RIESGOS
IMAGEN DEL REDUCCION DE
PRODUCTO COSTOS
 CERTIFICACIONES DE CALIDAD

•El