ALVARADO SAJACO ALFREDO

1
JORDY

AZABACHE VICENTE LUIS

2
ALEXANDER

BAZAN CAMPOS ESTEFANY

3
LILIANA

BRONCANO TAFUR FRANCO

4
VIANCHELLO

CCALLOHUANCA SOBRADO
5
CHRISTIAN GABRIEL

CCAPCHA ANTAY YAQUELIN

6
MARIA
 CENTENO SULLUCHUCO
7
NATHALY VANESSA

CHUQUIRAY LAURA JHOSEP'S

8
ALEXANDER

CHUQUIVAL DELGADILLO
9
ROSMERY MELINA
 CONDORI VASQUEZ DAVID
10
RICARDO

11 CUYA PASTOR VICTOR

12 DE LA CRUZ DIAZ KEVIN

ESPINOZA ALVARADO
13
FERNANDO RAUL

GAMARRA MONTENEGRO
14
BRENDA ALEXANDRA
 GEÑUA LIZUNDE ISABEL
15
ZURICH

GOMES ARONE ANALI

16
MARILU

HUALLPA COAQUERA LINDA

17
KATHERINE

HUAUYA BENAVIDES
18
CHRISTIAN SANTIAGO

HUAYTA ARNERO CRISTHIAN

19
CRISTOFER
 LLAMOCA CAYO DUBAR
20
DENNIS

LOYOLA PAREDES ZAIRA

21
NICOL

MAMANI MAMANI CINTHIA

22
CAROLA

23 MARAPI VEGA YAHAIRA

MEDINA LLIUYA MARGOT

24
SUMIKO
 MENDOZA IBERICO
25
MILAGROS ISABEL

MORENO COTRINA
26
WILLIAMS ALEJANDRO

OBLITAS MATOS JEAN PAUL

27
JOSE

OROSCO RIOS MARJIORY

28
ANABEL

PACHAS BARRAZA
29
ALEXANDER ADHEMIR

PARIONA HUAMANÍ
30
MARISOL VICTORIA

RAMIREZ GODOY LESLIE

31
CARINA
 RAMIREZ RUIZ ALEJANDRO
32
FRANCO

RAMOS MARTINEZ PAOLA

33
ALESSANDRA

34 RAMOS PASTOR DERIAN

RAMOS SARAVIA WALDIR

35
ALEXANDER

36 RUEDA ROJAS EDITH N.

SABROSO ASTO NAOMI

37
LESLY

TERREROS MAYTA HENRRY

38
ELIAS
 TICLAYAURI
39 CHOQUEHUANCA LILIANA
ROSARIO

TIRADO SANCHEZ JOCELYN

40
KARINA

TORIBIO PISCONTE CARMEN

41
DEL PILAR

USCUVILCA CABRERA IRIHNA

42
IVONNE

43 VARGAS FUENTES CHRISTIAN

VASQUEZ MELLCHOR ANA

44
LIZ
 VEGA GUTIERREZ RAUL
45
CARLOS

VELASQUEZ PEREZ CINDY

46
ANGELICA

ZEVALLOS CERNA ORIANA

47
ELSA

Regresar
TEMAS DE INVESTIGACION

Conocimiento del Mercado

 El mercado de referencia
 El mercado relevante para el
producto
 El mercado segmentado
 El mercado Meta

Conocimiento del producto

 La perspectiva comercial del
producto
 Concepto comercial del producto
 Matemáticas para vendedores
 El produt-mix

Tipología de los Consumidores

 Explicación de la conducta de
Compra
 Los Motivos de Compra
 Necesidades, deseos, satisfacción
del consumidor

Definición de la idea de un negocio

Quién lo administra - Gerentes y
Administradores. Definición de
Emprendedor.
Características de un Gerente y un
Emprendedor.

Ciclo de vida de un negocio.

• Modelo de Negocio, Modelo
canvas.
• Ventaja diferencial, clientes y
grupos de interés.
• Cadena de Valor de Porter.

La planificación como herramienta

para enfrentar la incertidumbre.
• Definir los tres niveles del
planeamiento y quien los ejecuta.
proceso de desarrollo para una
estrategia de mercadotecnia.
(Marca, Posicionamiento,
Investigación de mercados,
Publicidad, etc.)
• Diferenciación de Marketing y
Ventas.

las 4-Ps que siguen al

proceso de mercadotecnia.
•
• Plan de Negocios
• Plan de Marketing
• Variable Producto:
• Paquete de valor, descripción del
producto o servicio.
• Ciclo de Vida del Producto.

Identificar los cuatro factores

esenciales a considerar antes de
hacer llegar el producto al
consumidor.
• Identificar los tipos de canales de
distribución.
• Determinar si los intermediarios
son realmente necesarios y hasta
qué punto agregan valor a los
productos que manejan.
• Definir los diferentes tipos de
mayoristas.
 Identificar las seis clases de
enfoques de publicidad utilizadas
para persuadir a las audiencias.
• Variable Precios:
• Importancia. Qué factores se
consideran para fijarlos. Estrategias
de Precios. Variable Promoción:
Herramientas promocionales

Listar los componentes de la

Administración de la calidad total.
• Describir las principales
herramientas y técnicas de control
de la calidad. (TQM)

Estimar si es bueno o malo poseer

una franquicia. Escoger la mejor
forma para expandir una compañía.
• Resumir las formas en que las
compañías logran alcanzar los
mercados globales desde el riesgo
más bajo hasta el más alto.

Definición del modelo de negocio.

Plantilla del modelo de negocio.
Taller de modelos de negocio.
Entiende el concepto del modelo de
negocio.  Identifica el modelo de
negocio
Patrones en los modelos de negocio
Disgregación de modelos de negocio
Modelos de negocios abiertos

Análisis económico del negocio.

Principales indicadores de la gestión
del negocio.
Análisis técnico del negocio.
Cadena de valor del negocio.
Factores competitivos internos en la
cadena de valor del
negocio.
Factores comparativos externos en la
cadena de valor del
Negocio.
Herramientas para el mejoramiento
del negocio.
Herramientas para la mejora de la
gestión del negocio.
El plan de gestión de mejoras del
negocio ( kaizen)

Programas de marca
 Producto como estrategia de marca
 Precio y marca
 Canales y valor de marca
 Comunicaciones integradas para
contribuir al valor de marca

La marca como
generadora de
valor (Valor de
Marca y Brand
Equity)

Extensiones de
Línea y
extensiones de
marca
Marketing Internacional, estrategias
de marketing internacional Mercado
global.
Factores Culturales y Sociales
del Marketing internacional.

Sistemas de informacion en los

negocios el Big data, usos ,
aplicaciones y resultados en la
gestion de las empresas

el benchmarking la importancia de
analizar el mercado, tipos y clases de
benchmarking ,su aplicación en las
organizaciones empresariales

Por qué son importantes los

Indicadores Clave de Desempeño?
¿Son los objetivos realizables?
¿Cuál es el nivel de calidad de
servicio?
¿Cómo puede la empresa mejorar su
rentabilidad?
¿Es necesario un cambio de
proveedores?
¿Qué tipo de usuarios se sienten
atraídos por los productos?
¿Están satisfechos los clientes?

Qué es Six Sigma y cómo puede

ayudar a tu empresa? Metodologia
del six sigma en los engocios
Qué es merchandising y su aplicación
a los negocios, tipos de
merchandising, QUE ES EL VISUAL
MERCHANDISING? Soluciones en la
empresas modernas

QUE SON LAS EMPRESAS SPIN -OFF,

La creación de Spin-Off universitarias,
como tipología de empresa de base
tecnológica (EBT), aplicación en el
proceso de formacion empresarial

Laa “startup” como modelo de

negoxios, funciones ,caracteristicas,
aplicaciones y resusltados de gestion

Estrategias de mejora y crecimiento

(Reingeniería,
Just in time-JIT, Empowerment,

Incubadora de empresas: Vía para el

emprendimiento en los negocios, las
estrategias para el desarrollo de los
viveros empresariales en la
comunidad

Estrategias de Mercadeo: Mercado

meta,
posicionamiento, diferenciación,
producto, servicio,
plaza, promoción, precio, CRM,
Sustento de idea de negocio
 Filosofía: Visión, misión, objetivos y
metas
 Matriz MEFE, MEFI y FODA
 Organización: Talento Humano y
políticas de
gestión.
la formulacion del plan estrategico y
los momentos de aplicación de la
estrategia en la empresa

La estrategia empresarial. Los tipos

de estrategias según Fred David: de
integración vertical,
intensivas, de diversificación y
defensivas.

Las estrategias genéricas de Michael

Porter. El enfoque de Henry
Mintzberg. Medios para llevar a
cabo las estrategias: Alianzas
estratégicas, fusiones y adquisiciones

Las oportunidades y amenazas del

entorno. Los pronósticos. El reto
global. La Matriz de Evaluación
del Factor Externo. La Matriz de Perfil
Competitivo.

El análisis industrial y competitivo, los

métodos de análisis: La Curva de la
Experiencia, El Modelo
de las Cinco Fuerzas de Michael
Porter, Las Fuerzas Impulsoras.

El Mapa Estratégico. Los Factores

Claves para el Éxito Competitivo. Uso
de los escenarios.

Análisis del costo estratégico y de la

Cadena del Valor. El sistema del valor.
Análisis del costo
estratégico.
El análisis y selección de la estrategia.
El Modelo de Fred David para
formular y evaluar estrategias: La
etapa de aportación de información,
la etapa del ajuste y la etapa de
decisión.

Aspectos culturales y políticos en la

selección de la estrategia.

La implantación o implementación de
estrategias. Establecimiento de
objetivos y políticas anuales.
Asignación de recursos.

Como se realiza una venta

 Método AIDA
 Variaciones de este método
 Aplicaciones por la Fuerza de
Ventas

El vendedor dentro de la organización

de marketing
 Relación con el entorno interno.
 Relación con el entorno externo
 Como comprender a los posibles
clientes y a los clientes actuales

El proceso General de la Venta

 Técnicas de Venta
 La Argumentación de Base
 Las Objeciones y su tratamiento
La Transacción Comercial
 El Cierre de la Venta
 El Seguimiento del Cliente

Supervisión de Ventas y Distribución

 Como Contratar a un Vendedor
 La Hoja de Ruta
 La asignación de Visitas por
vendedor
 La cuota total del departamento de
ventas

El proceso General de la Venta

 Técnicas de Venta
 La Argumentación de Base
 Las Objeciones y su tratamiento