INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LOS MOCHIS

Rocío Castro Espinoza Grupo: B1Q

DESARROLLO PARA UN PROYECTO DE INVERSIÓN

CAPÍTULO I: ESUDIO DE MERCADO

❖ Concepto del mercado para este producto: Conjunto de transacciones de procesos o
intercambio de bienes o servicios entre individuos, que llegan a acuerdo entre el producto
o servicio y el precio que se cobra por éste.
❖ Estructura del mercado: Diferentes tipos de compradores y vendedores relacionados con
la compraventa de un determinado producto o servicio, así como a su poder de negociación.
❖ Segmentación del mercado: Consiste en seccionar al mercado objetivo en grupos más
pequeños que comparten características similares, como edad, ingresos, rasgos de
personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o ubicación. Estos segmentos
pueden ser utilizados para optimizar productos, esfuerzos de marketing, publicidad y
ventas.
❖ Análisis del consumidor: Cuando hablamos de análisis del consumidor, nos referimos a
descifrar la manera en la que piensan los clientes y todos los aspectos que podrían
influenciar en sus decisiones de compra. Entre los factores que afectan en la toma de
decisión tenemos: la personalidad y sus estilos de vida, la cultura, influencias familiares, la
clase social, influencia de los grupos de referencia, la percepción, las actitudes, el
aprendizaje, etc.
❖ Efectividad de la publicidad: Se puede definir como el impacto o la repercusión que tiene
una campaña de publicidad o diferentes acciones de publicidad cuando se ha conseguido
alcanzar los objetivos fijados y ha conseguido lo que esperábamos de ella. La eficacia
publicitaria, por lo tanto, se debe definir en función de los objetos publicitarios. Es decir,
una acción publicitaria será eficaz siempre y cuando cumpla los objetivos para los que fue
ideada.
❖ Análisis del producto: El análisis del producto hace referencia al estudio detallado que se
realiza sobre un producto. Esto ayuda a comprender mejor cuáles son sus características,
su funcionamiento y su comportamiento dentro del mercado.
❖ Estudios comerciales: Herramienta que se utiliza con el objetivo de tomar mejores
decisiones a partir de la recopilación y el análisis de información acerca de un producto, ya
sea el precio, estrategia de marketing y distribución que le permita posicionarse en el
mercado.
❖ Estudios de distribución: Tienen como objetivo principal mostrar la situación en la que se
encuentra un producto a una determinada fecha en el punto de venta. Básicamente es la
relación que existe entre el número de puntos de venta y el número en los que está presente
el producto, al mismo tiempo se estudia la competencia, lo que permite establecer una
comparación entre marcas, dando como resultado saber por qué una marca es líder y otra
no.
 ❖ Medios de comunicación: Se caracterizan por ser los soportes publicitarios con los que se
alcanza una mayor difusión del mensaje, siendo la publicidad, a su vez, la principal fuente
de financiación de estos medios.
❖ Población: Se refiere a las personas que forman un mercado específico para un producto o
servicio en función de los datos demográficos. Para estudiar el mercado, es importante
conocer los datos demográficos de ese sector.
❖ Universo: Conjunto de todos los posibles muestreos poblacionales dentro de las
características delineadas por un estudio de mercado.
❖ Tasa de crecimiento: Cambio positivo en porcentaje de una variable entre dos momentos
distintos del tiempo.

❖ Estructura poblacional -estratos-: Permite identificar que estrato consume “X” producto o
servicio. También los mercadólogos pueden relacionar ciertos aspectos del uso de un
producto con el hecho de pertenecer a una clase social. La clasificación por estratos también
ha permitido a los profesionales del marketing observar la presencia de valores, actitudes y
patrones de conducta compartidos por los miembros de un mismo estrato social, así como
la diferencia que existe en ellos de un estrato a otro.
❖ Ingresos: Dinero que recibe un agente económico debido a su actividad económica.

Referencias
Alina, A. (6 de Abril de 2011). La estratificacion social determina que productos o servicios
podemos consumir. Obtenido de https://aalfredosalinas.wordpress.com/2011/04/06/la-
estratificacion-social-un-determinante-de-nuestro-comportamiento-de-compra/

Campos Idrogo, P., Chan Zapata, J., Fernández Guillen, C., & Verano Gamboa, V. (7 de Junio de
2014). Análisis del consumidor y su importancia en el marketing. Obtenido de
https://www.urp.edu.pe/pdf/id/28235/n/analisis-consumidor.pdf

Capitán Quimera. (1 de Abril de 2019). Eficacia publicitaria: qué es y cómo se mide. Obtenido de
https://www.capitanquimera.com/blog/eficacia-publicitaria/

Headways media. (2016). Universo. Obtenido de https://headways.com.mx/glosario-

mercadotecnia/palabra/universo/

López, J. F. (15 de Noviembre de 2019). Tasa de crecimiento. Obtenido de Economipedia.com:

https://economipedia.com/definiciones/tasa-de-crecimiento.html

marketingdirecto.com. (2022). Medios de comunicación. Obtenido de

https://www.marketingdirecto.com/diccionario-marketing-publicidad-comunicacion-
nuevas-tecnologias/medios-de-comunicacion

Martínez Vargas, V. (2013). Apuntes de investigación de mercado. Obtenido de

https://marketdynamic.mx/sites/default/files/pdf/apunte_distribucion.pdf

QuestionPro. (2022). ¿Qué es la investigación comercial? Obtenido de

https://www.questionpro.com/blog/es/investigacion-comercial/
QuestionPro. (2022). ¿Qué es la segmentación de mercados? Obtenido de
https://www.questionpro.com/blog/es/que-es-la-segmentacion-de-mercados/

QuestionPro. (2022). Segmentación demográfica. Obtenido de

https://www.questionpro.com/es/Segmentacion-demografica.html

Quiroa, M. (9 de Marzo de 2021). Análisis de producto. Obtenido de Economipedia.com:

https://economipedia.com/definiciones/analisis-de-producto.html

SERNAC. (2022). El mercado y su funcionamiento. Obtenido de

https://www.sernac.cl/portal/607/w3-propertyvalue-21057.html

Software DELSOL. (2022). Estructura de mercado. Obtenido de Glosario:

https://www.sdelsol.com/glosario/estructura-de-mercado/