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TEMA
CALIDAD DE SERVICIO EN LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES DE LA
EMPRESA GIA`S JEANS CHEPÉN-2021
CURSO
GESTIÓN DE PROCESOS
INTEGRANTES
ALAYO COTRINA, YAIR
DOCENTE
PARRAGUEZ CARRASCO MARCOS BENITO
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INDICE
I. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................3
1.1. SITUACION PROBLEMÁTICA....................................................................................3
1.2. ANTECEDENTES...........................................................................................................7
1.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA............................................................................9
2. TEORIAS..............................................................................................................................9
Calidad de servicio...................................................................................................................9
SATISFACCIÓN..........................................................................................................................10
TIPOS DE CALIDAD DE SERVICIOS.............................................................................................10
Calidad en el diseño y en el producto......................................................................................10
Calidad en las compras.............................................................................................................11
Calidad en la producción..........................................................................................................11
FACTORES DE SERVICIOS DE CALIDAD......................................................................................11
EFECTIVIDAD............................................................................................................................11
EFICIENCIA................................................................................................................................11
DIMENSIONES..........................................................................................................................11
CALIDAD DEL SERVICIO.............................................................................................................11
CONFIABILIDAD........................................................................................................................12
ELEMENTOS DE CALIDAD.........................................................................................................12
Servicio Percibido.....................................................................................................................12
El nivel de Satisfacción.............................................................................................................12
Nuevas actitudes......................................................................................................................12
Nuevo Comportamiento...........................................................................................................12
CARACTERISTICAS DE LA CALIDAD DE SERVICIO.......................................................................12
3. JUSTIFICACIÓN..............................................................................................................13
Relevancia Social......................................................................................................................13
Relevancia Académica..............................................................................................................13
4. DISEÑO DE INVESTIGACIÓN.......................................................................................13
5. OBJETIVOS.......................................................................................................................13
OBJETIVOS GENERAL................................................................................................................13
OBJETIVOS ESPECIFICOS...........................................................................................................14
6. RECOLECCIÓN DE DATOS...........................................................................................14
II. DESARROLLO..................................................................................................................14
2
III. CONCLUSIONES..............................................................................................................14
IV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS..............................................................................14
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I. INTRODUCCIÓN
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situación en la que el número y la calidad son muy importantes y difíciles de lograr para
buscar diferenciase de los competidores en el mercado textil.
La investigación se localiza en la provincia de CHEPEN, por ser una zona de con mayor
dominio territorial, según la Asociación Peruana de Investigación de Mercados (2020); y
focalizado en los clientes de edad entre 16 a 35 años, que residen en Chepén
Como empresa siempre pensamos en generar más clientes con lealtad hacia nuestro
producto, satisfechos de sus compras y que de boca en boca se cree una referencia positiva
de la calidad que le brindamos al cliente, pero haciendo que el ciclo de vida del cliente sea a
largo plazo y tenga una buena experiencia en sus cada una de sus compras y vengas a futuro
más y más cadena de clientes sin experiencia a probar la calidad del producto y satisfacción
que le brindamos en todo momento de su compra haciendo que quede marcado de lo bueno
de que se tratan a los clientes nuevos.
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La empresa GIA´S JEANS siempre brindara la mejor calidad en el rubro textil para que así
la clientela nunca se queje de nuestro producto y sea calificada siempre diez de diez en para
consideras a nuestros clientes satisfechos e sus compras y poder esperar con seguridad que
estos regresen a compras a un corto o largo plazo, pero si nuestro producto es calificado
cuatro de diez esta será mejorada en brindar una satisfacción al cliente y perder el riesgo en
que estas no vuelva a comprar en nuestros locales y la recomendación no corra de boca en
boca lo negativo que llegaríamos a ser.
En el plano local, logramos visualizar muchas empresas que brindan un servicio de ropa,
pero cuentas con una calidad de servicio mala, el cual genera problemas de inconformidad
por parte de la clientela. Tal es el caso que en algunas empresas de Chepén que presenta
usuarios insatisfechos debido a la numerosa competencia de mercado en la ciudad causados
por comerciantes ambulantes, entre otros.
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de sus trabajadores a los clientes, posteriormente los resultados que serán obtenidos,
servirán como referente y base de datos para pequeñas o futuras empresas que
recientemente están entrando al mercado textil y quieren un lugar en el mercado.
Por ello utilizaremos como base teórica a un especialista en el tema, Prieto (2010) en su
libro “Gerencia del servicio: la clave para ganar todos” para platicar sobre la calidad de
servicio, y Vavra (2002) con su libro “Cómo medir la satisfacción del cliente: según la ISO
9001:2000” para persuadir en la satisfacción del cliente.
El diseño de investigación que se utilizó en este estudio de caso fue cualitativo porque
vamos a entender una realidad mediante la identificación de variables, y aplicación de una
entrevista a los clientes de la empresa, Asimismo este estudio de caso tendrá una
investigación correlacional porque vamos a tratar de dos variables, en este las variables
calidad del servicio y satisfacción del cliente en un momento determinado.
I.2. ANTECEDENTES
INTERNACIONAL
Juanita Blanco (2009), en esta investigación "Medición de la satisfacción del cliente del
Restaurante Museo Taurino, y formulación de estrategias de servicio para la creación de
valor", ellos utilizaron como estrategia la metodología de la observación, ya que por este
medio se pudo analizar la variedad de clientes que frecuentan el restaurante y los tiempos
en que demoran en ser atendidos. De igual forma, debido a que se describen las
características básicas del restaurante del Museo Taurino, se utiliza un método descriptivo.
Una encuesta a 62 clientes de 140 personas por semana muestra la percepción del cliente
sobre el restaurante, en base a la dimensión SERVQUAL (Tangibles, capacidad de
respuesta, garantías, empatía, confiabilidad).
NACIONALES
Moreno (2012), elaboro una investigación titulada “Medición de la satisfacción del Cliente
en el Restaurante La Cabaña de Don Parce” este presente trabajo fue para poder optar el
título profesional de licenciado en Administración de Empresas de la Universidad de Piura.
Esta investigación tenía como objetivo en poner a prueba las dimensiones que hay en la
calidad de servicio, pues este se estaba basando principalmente en el modelo SERVQUAL.
Aquí en el trabajo se pudo identificar cinco dimensiones que se basaban con la calidad de
servicio, aplicado en el restaurante la Cabaña de Don Parce, esto quedo con una dicha
evidencia que si era posible poder medir la calidad que hay en un servicio haciendo uso de
las dimensiones que se pusieron en el modelo SERVQUAL. Este llego a la conclusión que
los clientes del restauran la Cabaña de Don Parce están muy satisfechos con el servicio que
les brindan ellos, ya que esto afirma, que está basada en los resultados obtenidos de las
medias de todas las variables, las cuales han encajado en el concepto de calidad/alta según
el baremo diseñado por el autor.
Rodríguez (2017) elaboro una tesis lo cual fue titulada “Influencia del servicio de calidad
en la satisfacción del usuario en la academia de baile Fitness Dance de la ciudad de
Pucallpa, 2017”, pues este trabajo que elaboro fue para poder obtener su título profesional
de licenciado en Administración de Negocios en la Universidad Privada de Pucallpa. Su
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principal objetivo era poder determinar la influencia del servicio de calidad en la
satisfacción que está abarcando en el usuario de la academia de baile Fitness Dance de la
ciudad de Pucallpa. El decidió utilizar el diseño no experimental, lo cual era una
investigación Descriptiva Correlacional, ya que tuvo como objetivo medir el grado que hay
en la relación entre estas dos variables, en un contexto particular. Este concluyo que el
servicio de la calidad de servicio está influyendo significativamente en la satisfacción del
usuario de la academia de baile Fitness Dance de la ciudad de Pucallpa.
LOCALES
Suárez (2008), elabora una tesis titula “Implementación de un cuadro de Mando Integral y
su influencia en la Productividad de la Escuela de Postgrado de la Universidad Nacional de
Trujillo”. Su objetivo principal consiste en descubrir cuál es el efecto de implementar un
cuadro de mando integral sobre la productividad de la Escuela de Postgrado y así poder
integrar unas técnicas de planeamiento que no sirvan de ayuda para la mejora del control de
gestión y la mejora de la gestión de la alta dirección. Este proyecto está dirigido a la
Escuela de Postgrado de la Universidad Nacional de Trujillo. En esta tesis se llega a la
conclusión que se buscar en comprometer a los gerentes y la administración en estructurar
la mejor manera de la parte productiva, ya que esto se tiene en cuenta como base de la
metodología de Balanced Score card.
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I.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
2. TEORIAS
Calidad de servicio
Sagun, (Pérez, 2006), menciona que cuando las compañías ofrecen bienes parejos o
similares, deben corresponder a ponderar el servicio como el instrumento competitivo para
posicionarse en el cliente. De esta forma, el servicio establece un estilo clave en el
mercado, principalmente cuando la designación del nombramiento se elabora entre
productos que no se pueden discrepar por ninguna otra extensión característico hacia el
consumidor
Según, (Calvo, 2005), nos dilecta sobre la perspicacia y observación del servicio por las
personas en donde menciona que existe situaciones donde no todos los consumidores que
vendría ser los clientes son iguales y no todos reciben los mismos servicios de la misma
forma k otros. Para el cliente consumidor, un buen trato de servicio, es el que tiene que ver,
con las expectativas de ser atendido y no con el modo de atenderlo.
SATISFACCIÓN
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El concepto de satisfacción, se ha ido matizando a lo largo del tiempo, según ha ido
avanzando sus investigaciones, enfatizado distintos aspectos y variando su concepción.
Los autores (Kotler y Keller, 2006) nos dicen que la satisfacción de los clientes son
producto de la experiencia vivida al comprar un producto de cualquier establecimiento
dedicado a la venta, mientras más calidad y mejor diseño tenga el producto, más altas son
las expectativas de los clientes, esto genera una fidelización por parte de ellos, que trae
consigo ventas seguras y mayores ingresos a la empresa.Forma matemática se tendría lo
siguiente: Satisfacción Percepciones - Expectativas
Para esto la empresa Gians Jeans conoce de cerca a sus clientes potenciales debido a que
son las personas que realmente le apetece adquirir algún servicio, pero sin embargo ese
cliente busca adquirir el mejor producto, aquel que satisfaga su necesidad y al mismo
tiempo le ofrezca más beneficios en todos los aspectos.
El área de compras de la empresa Gians Jeans es el encargado de cuidar que los materiales
sean de la más alta calidad y cumplan con las características especiales que se requieren
para la producción
Calidad en la producción
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requisitos y normas de elaboración, preserven en todo momento el factor calidad y
garanticen la satisfacción del cliente
EFECTIVIDAD
Los materiales y máquinas de la empresa son adecuados así mismo también el personal es
el más capacitado. Se hacen las operaciones con total responsabilidad. Los procedimientos
que usan son los más eficaces.
EFICIENCIA
DIMENSIONES
La empresa Gians Jeans está compuesto de varios atributos o dimensiones tanto objetivas
como subjetivas. Por ejemplo, en el punto de atención al cliente, algunos atributos son
fundamentales como: Disponibilidad, Accesibilidad, Cortesía, Agilidad, Confianza,
Competencia, Comunicabilidad y sobre todo amabilidad.
CONFIABILIDAD
Respuesta
Seguridad
Empatía
ELEMENTOS DE CALIDAD
Servicio Percibido
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Este elemento en la empresa de Gians Jeans es el resultado del mutuo contacto del cliente
con el proveedor del servicio.
El nivel de Satisfacción
En este elemento la empresa maneja la diferencia que hay entre lo que el cliente espera
recibir del servicio y el servicio real que recibe
Nuevas actitudes
Son los diferentes cambios que admite la empresa Gians Jeans en sus procesos de
prestación de los servicios dirigidas a mejorar la satisfacción de sus clientes.
Nuevo Comportamiento
Físicas: la empresa Gians Jean incluye propiedades mecánicas y eléctricas en sus diferentes
instalaciones
Sensoriales: la empresa relaciona con la percepción recibida a través de los sentidos para
ejecutar algún servicio.
3. JUSTIFICACIÓN
Relevancia Social
Se realiza con el propósito que estudiantes o empresarios puedan tener una idea de lo
importante que es este tema para una empresa, Asimismo puedan emplearla en un informe
como una guía de ayuda y conocimientos dados por los integrantes del equipo que
realizaron este estudio de caso.
4. DISEÑO DE INVESTIGACIÓN
5. OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERAL
Describir la relación entre la calidad del servicio y la satisfacción del cliente de la empresa
Gia`s jeans 2021.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
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entrevista es un dialogo que se realiza entre 2 personas o más, donde el entrevistador realiza
varias preguntas al entrevistado con el fin de recolectar datos, información o conocimiento.
Cuadro de operacionalización
SEGURIDAD -Confianza
-Honestidad credibilidad
del proveedor de
servicio.
FICHA DE ENTREVISTAS
1.1. Producto
1.2. Sitio
2.1. Empatía
2.1.1. Conocimiento y comprensión de las necesidades de los clientes:
¿Qué piensas sobre el conocimiento y comprensión de sus
necesidades hacia ustedes, por parte de nuestros colaboradores?
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E1: Excelente, ya que si entendemos las necesidades ayudaremos
bastante a nuestros clientes.
E3: Sería crear un plan de acción donde los clientes se adecuen con el
horario que deseen.
2.2. Seguridad
E3:
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E1: Claro porque nosotros como consumidores se han ganado la confianza
de que compremos siempre de la empresa.
E2: Claro que es buena porque satisface las necesidades de nosotros como
clientes y hace que seamos consumidores fieles gracias a su credibilidad.
E3:
II. DESARROLLO
Anexos
VARIABLE, DIMENSIÓN E
ENTREVISTADO RESPUESTA MENSAJE SISTEMA
INDICADORES
Me parece
Perfecto, se
perfecto porque el
E1 venden a todos
precio varía según
los precios
a la clase social.
E2
El cliente está El precio
Muy bueno. satisfecho por el empresa b
PRECIO
precio. sus client
Calidad adecu
E3 de Producto Excelente porque Precio
servicios hasta al alcance excelente y
del bolsillo apropiado.
E4 Confortable y
Sí, me siento apropiado.
conforme.
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E5 La calidad
CALIDAD Si, el material es Excelente y ropa que la
muy bueno. aceptable. empresa b
sus cliente
excelente y
recomenda
E6 Si, muy
recomendado Fiable,
por su buena confiable y la
calidad. mejor calidad.
ENTREVIS
VARIABLE, DIMENSIÓN E INDICADORES RESPUESTA MENSAJE SISTEMATIZAS
TADO
La limpieza de
local de jeans es
buena y Buena y
E1
reconfortante, reconfortante
méritos para los
colaboradores. La limpieza de
E2 Excelente jeans es
LIMPIEZA establecimiento Todo limpio y reconfortante y
ADECUADA todo limpio y ordenado agradable por lo
ordenado en sus limpio y
prendas y el local, ordenado que es
CALIDAD DE me gusto.
SITIO
E3 SERVICIOS Me parece
agradable la Agradable
limpieza de jeans.
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URA DEL de la empresa Jeans mantenimient su
LOCAL y también porque se o mantenimiento
realiza el que le dan
mantenimiento
constante.
E6 Aceptable, porque
es muy amplia y Amplia y
apropiada para una adecuada para
tienda de ropa. el público.
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E3 Me parece Tener
perfecto comodidad
porque el
precio vario
según a la
clase social.
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SATISFAC SEGURIDAD Es buena,
CIÓN AL claro que si
CLIENTE
trasmite Trasmite
confianza confianza
porque su gracias a la
E1
organización buena
de atención al atención al
cliente es cliente.
muy
buenísima. Una buena
E2 Excelente Buen confianza se
porque la producto para gana con una
CONFIANZA confianza se el cliente buena atención
gana porque atrae más al cliente y el
su producto y clientes. buen producto a
atención es ofrecer.
buena y atrae
más clientes
a la empresa.
E3
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a su
credibilidad.
E6
III. CONCLUSIONES
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