Clase 3 Marketing II

Lunes 29 de agosto de 2022

Canibalización:

Cuando se lanza un producto nuevo al mercado, entramos en riesgo de canibalización. ¿Qué

significa esto?, La canibalización se refiere a cuando un nuevo producto que se lanza quita o
“come” el mercado de otro producto. Formalmente se dice que es el porcentaje de las ventas
perdidas (Q) por los productos existentes a raíz de las ventas generadas por los productos nuevos.

Ocurre cuando un producto nuevo tiene cierta similitud con un producto actual dentro de la
misma compañía. Esto puede ocurrir con producto de distintas empresas, mas en el curso nos
centraremos cuando la misma empresa canibaliza la tasa de mercado de sus productos antiguos
con unos nuevos.

Formula:
C= VPA / VGN
VPA = C * VGN
Donde C= Canibalización, VPA= Ventas perdidas actuales (q), VGN= Ventas
generadas por productos nuevos (q)
Ciclo de vida del producto:

El ciclo de producto se divide en 4 etapas:

1- Introducción
2- Crecimiento
3- Madurez
4- Declive

Introducción: en esta etapa encontramos productos con costos y precios altos. Existen muchas
asimetrías de información, las personas no conocen como si las empresas los productos. Existe
algo riesgo técnico, es decir existen muchas posibilidades de que el producto se rompa.
Además, existen pocas versiones del producto y pocos accesorios. Además, existe una
distribución problemática. Incluyendo, existe un problema con la concientización de la
necesidad, es decir, existe un poco convencimiento de que necesito el producto. Finalmente,
existe una escasa competencia.

Estrategias cuando nos encontramos en fase de introducción:

- Presentar el producto
- Invertir en información
- Responder con rapidez
- Consolidar innovación
- Patentar
- “el que pega primero”
En la etapa de crecimiento Existe un alto crecimiento de la demanda y empiezan a aparecer
variantes y accesorios para el producto. Se perfeccionan los procesos de producción, se viraliza
el producto.

Estrategias cuando nos encontramos en fase de crecimiento:

- Persuadir
- Política adecuada de precios
- Perfeccionamiento de procesos
- Mejoras en productos
- Potenciar marca

En la etapa de madurez nos encontramos en una etapa de estancamiento, el mercado ya no

crece. Existe una saturación de productos y una alta competencia entre las marcas. Existe una
presión en los precios y una lealtad con los clientes, se vuelven fieles.

Estrategias cuando nos encontramos en fase de madurez

- Recodar porque nosotros somos buenos

- Diferenciar el producto basado en la experiencia
- Diferencia el producto en base a la calidad
- Enfocarse en un nicho
- Liderar en costos

(Son las estrategias básicas de Porter)

En la etapa de declive nos encontramos con crecimientos negativos, una oferta por sobre la
demanda. Una competencia agresiva en precios y un riesgo de obsolescencia del producto

Estrategias cuando nos encontramos en fase de madurez

- Reinventar el producto
- Liderazgo mediante fusiones
- Cosechar
- Retirada rápida
- Enfocarse a nichos
- Convertirse en un objeto de culto