TEMA-7-GESTION-EMPRESARIAL.

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Anónimo

Gestión económica y financiera de la empresa

1º Marketing y Publicidad

ESCUELA INTERNACIONAL DE PROTOCOLO

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No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
 TEMA 7: GESTIÓN DE LOS ACTIVOS DE LA EMPRESA

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1. NECESIDADES DE LA INVERSIÓN EMPRESARIAL

Las inversiones de la empresa dependen de:
• Tamaño de la empresa
• Actividad realizada
• Estructura económico-financiera
• Necesidades de renovación

Características de las inversiones
• Responden a dos objetivos:
o Apoya la dimensión estratégica de la empresa

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o Posibilitar el desempeño operativo
• Riesgo que se asume, depende del dinero que se invierte en su compra
• Los resultados se obtienen a medio/largo plazo, dependen de:
o Evolución del mercado
o Entorno en que se desarrolla la empresa
• Aparecen en áreas no financieras, pero la decisión se toma en el área financiera.
Una vez tomada una decisión de invertir, es muy difícil rectificar

Existen varios tipos de inversión según su finalidad
• Expansión: Las realizan las empresas que tienen como objetivo estratégico el
crecimiento
• Producto: incluir en su cartera productos hasta el momento desconocidos en el
mercado, o pueden consistir en incluir productos ya conocidos en el mercado,
pero nuevos en la empresa
• Renovación: proyectos de inversión que resultan imprescindibles para mantener
los ni- veles de producción, comercialización y calidad establecidos
• Tareas de gestión: no se relacionan directamente con la actividad productiva de
la empresa, sino con tareas que contribuyen a mejorar su eficacia y rentabilidad
• Financieras: comprar un activo financiero que te de una rentabilidad en dinero
• Otros tipos


2. EVALUACIÓN DE LAS INVERSIONES

Aspectos claves a considerar:
• Estimar el flujo neto de fondos: estimar el flujo neto que voy a recibir de la
inversión
• Considerar factores cualitativos
• Utilizar el criterio adecuado

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 Para que una inversión sea adecuada, los flujos de caja deben superar a los
desembolsos. El excedente obtenido indica el rendimiento de la inversión. Si el
resultado es positivo, la inversión es rentable. Si es negativo, no será rentable

Hay diferentes métodos para calcular el rendimiento de la inversión

• Método estático: payback (sin tiempo)
• Métodos dinámicos: van y tir (con tiempo)

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Los flujos netos de caja son: cobros – pagos

Método estático: no tiene en cuenta el paso del tiempo. Payback: tiempo que tardamos
en recuperar el desembolso inicial. El método de inversión preferible es el que tarde
menos tiempo

Métodos dinámicos: estos métodos si tienen en cuenta el paso del tiempo en el que se
recupera la inversión.
• VAN (valor actual neto): estima el valor que se espera crear con el proyecto de
inversión. El factor tiempo se calcula con un tipo de interés

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𝑄1 𝑄2 𝑄𝑁
𝑉𝐴𝑁 = −𝐴 + -
+ /
+ ⋯
(1 + 𝐾) (1 + 𝐾) (1 + 𝐾)1

Si el VAN es menor a 0 no interesa llevar a cabo la inversión, ya que no recuperas el
desembolso inicial
Si el Van el mayor a 0, sí que se recupera el desembolso inicial

• TIR (Tasa interna de rentabilidad): se usa para determinar la rentabilidad de la
inversión (r). si la rentabilidad es mayor que el interés del banco, la inversión es
aceptable.

𝑄1 𝑄2 𝑄𝑛
𝑇𝐼𝑅 = −𝐴 + + /
+ ⋯+ = 0
1+𝑟 1+𝑟 1+𝑟 7


EJEMPLO (hoja 1)

Respuesta Coca-Cola Zero Azúcar. Demasiado bueno para explicarlo con palabras
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 3. BUSQUEDA DE PROVEEDORES Y SUMINISTRADORES

Fases de selección de los proveedores:
• Determinar las compras a realizar
o Requisitos del producto: calidad, modelo, …
o Condiciones del pedido: plazo, datos, …
• Búsqueda de proveedores
o Fuentes: ferias, rrss, …

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o Contacto: teléfono, email, …
• Solicitud de información: ofertas y presupuestos
o Datos solicitados: precios condiciones, técnicas
o Medio, teléfono, email
• Evaluación y selección
o Tratar los presupuestos recibidos
o Selección

3.1. DETERMINAR LAS COMPRAS A REALIZAR

• Saber que producto necesitamos, que cantidad, a qué precio, fecha de

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recepción y cualquier condición relevante
• Las solicitudes de compra se realizan a través de departamento de compras
• Este departamento recibir todas las solicitudes de las diferentes áreas de la
empresa

3.2. BUSQUEDA DE PROVEEDORES

Las búsquedas de proveedores pueden venir dadas por diferentes situaciones de
partida
• La empresa quiere comenzar su actividad
• La empresa no está satisfecha con los proveedores actuales
• La empresa quiere ampliar la cartelera de proveedores para mejorar la gestión
comercial
Al comienzo de esta operación, es muy laboriosa, pero si la empresa lleva tiempo
funcionando solo necesitará proveedores nuevos cuando busque un nuevo producto, o
no este conforme con los que tiene.

3.3 SOLICITUD DE OFERTAS Y PRESUPUESTOS

Los mercados B2B son aquellos mercados en los que una empresa vende a otra, y no al
consumidor final. Los mercados B2C relacionan a la empresa con consumidor. Puedes
contactar con proveedores de miles de formas.
• Para encontrar un nuevo proveedor es fundamental pedir un presupuesto para
comprobar los precios y las condiciones comerciales. También es conveniente
pedirlo al proveedor habitual
• Este presupuesto se redacta usando un formulario recatado por la empresa

Si juegas con fuego, te fuegas

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 • En este presupuesto es imprescindible solicitar información económica, técnica

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y de servicio:
o Información técnica: modelo y referencia, especificaciones técnicas,
envases y embalajes, formación, servicio postventa
o Condiciones Económicas: precio unitario, descuentos, formas de pago,
precio de envases, pago de seguros o transporte, plazo de entrega, otras
condiciones.
o Información de Servicio: periodo de validez de la oferta, devolución de
productos, revisión de precios

3.4 EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PRESUPUESTOS

• Se registran las ofertas dándolas de alta con el proveedor en la base de datos. Se
abre una ficha pro proveedor recogiendo los artículos que se puede suministrar

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y las condiciones
• Se evalúan los presupuestos más convenientes, usando un cuadro comparativo
• Se puede reflejar:
o Condiciones económicas de la oferta
o Condiciones de la operación
o Cualidades del producto
o Cualidades del proveedor

¡¡¡Como se aplican los descuentos!!!

1º Descuento comercial
2º Descuento por volumen de pedido (rapel)
3º Descuento por pronto pago


4. DECISION DE COMPRA O ALQUILER DE INMOVILIZADOS

Inmovilizados: Bienes que van a permanecer en la empresa más de un año. El
inmovilizado merece un estudio especial a la hora de decidir si comprarlo o alquilarlo;
hay cuatro elementos a tener en cuenta:
• Coste de adquisición
• Vida útil
• Valor de reposición
• Valor residual

4.1 COSTE DE ADQUISICIÓN

Importe que figura en la factura. Se le suman los gastos necesarios directos e indirectos
de la compra. Impuestos no recuperables y costes que se incurre hasta el
funcionamiento. Todo ello menos los descuentos o rebajas de cualquier tipo.

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 4.2 VIDA ÚTIL

Tiempo durante el que es productivo y contribuye a generar beneficios. Depende de:
• Uso y estado de conservación
• Expectativas del mercado en que actúa la empresa
• Posicionamiento de la propia empresa y sus productos

4.3 VALOR DE REPOSICION

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Valor que tendrá el inmovilizado cuando haya que reponerlo

4.4 VALOR RESIDUAL

Importe que se espera recuperar al finalizar la vida útil del bien, por su venta o por su
entrega para adquirir uno nuevo

4.5 COMPRAR

PAGANDO AL CONTADO

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Comprar un elemento de inmovilizado conlleva endeudamiento, y por lo tanto costes
financieros. Si la compra se realiza con los propios medios, la empresa pierde liquidez.
Deberá disponer de recursos.

Hay que determinar el uso que se va a dar bien. La compra solo tiene sentido si se va a
usar de manera continuada, determinar el grado de obsolescencia del bien. Comprar
solo tiene sentido cuando el bien pierde valor lentamente.

PIDIENDO UN PRÉSTAMO
Pedir un préstamo tiene unos costes financieros, ya que hay que devolver el valor total
más unos intereses.

4.6 ALQUILAR
El alquiler puede ser por renting o por leasing. El arrendamiento supone que la empresa
no es propietaria del bien, si no que adquiere el derecho a usarlo. Permite disponer de
una inversión sin emplear tantos recursos financieros como con la compra.

Leasing: arrendamiento financiero. La empresa disfruta del bien, financiando su importe
y ejerciendo finalmente la opción a compra para obtener su titularidad.

Los contratos de renting son inferiores a los contratos de leasing en cuanto a duración

Si juegas con fuego, te fuegas

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 4.7 GESTION DE COMPRA Y DE ARRENDAMIENTO

CONTRATO DE COMPRAVENTA
• Podemos optar por un mercado nuevo o segunda mano

CONTRATO DE ARRENDAMIENTO
• Contrato tipo redactado por la empresa de alquiler
• Hay que establecer:

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o Duración
o Servicios que se incluyen
o Cuota de alquiler
o Indemnizaciones por rescisión

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