PRÁCTICA No.

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PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

1. De acuerdo a sus lecturas ¿Cuál sería su definición de Mercado?

2. ¿Cómo se clasifican los Mercados?
3. ¿Por que es importante considerar el desarrollo cronológico de la información para realizar un Análisis de
Mercado?
4. ¿Por qué es importante establecer objetivos en el Estudio de Mercado?
5. ¿Cuál es la utilidad del Estudio de Mercado?
6. ¿Qué relación existe entre el estudio de Mercado y los demás estudios del Proyecto?
7. ¿Que se puede esperar en un Proyecto cuando la oferta supera a la demanda? O lo contrario. Comente.
8. Indique tres ejemplos que permitan clarificar los conceptos de Bienes de Capital, Bienes Intermedios y Bienes
de consumo Final.
9. ¿Que es el Precio?
10. ¿Que entiende Por Oferta de Valor al Cliente (OVC)?
11. ¿En función a que aspectos pueden estimarse los precios?
12. ¿Que entiende por Política, Estrategia y Táctica de Precios?
13. ¿Cuales son las Tácticas Clásicas de Fijación de Precios?
14. ¿Qué hipótesis plantearía Ud. referido al Mercado futuro de un determinado bien, cuando los datos del INE
no muestran un crecimiento poblacional en los 5 últimos años de un 2,5%, en tanto que el Consumo Nacional
Aparente (CNA) se ha incrementado en un 4% en el mismo periodo?
15. Realice un comentario sobre la estructura del análisis de Mercado y cual es su importancia.
16. Realice un comentario sobre el Muestreo Probabilístico y el No Probabilístico.
17. ¿Por que es importante Estratificar una Muestra?
18. ¿Qué métodos de proyección conoce?
19. Realice un comentario de la siguiente expresión: “Auque exista varios aspectos que se deberán investigar en el
Estudio de Mercado de un proyecto, el factor que deberá estudiarse con mayor profundidad es la “Demanda
Esperada”.
20. Realice un comentario de la siguiente expresión: “En estudios a nivel de Perfil, es posible utilizar métodos
subjetivos de proyección de la demanda, sin embargo, mientras más profundo sea el nivel exigido
(Prefactibilidad-Factibilidad-Diseño Final), será imprescindible optarse por utilizar métodos causales
(estadísticos-matemáticos) para realizar la proyección”.
21. Realice un comentario de la siguiente expresión: “Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente
que su producto, con estándares de calidad inferiores a los de la competencia, genere mayor demanda?

22. Determinar la Producción para los años 2000 y 2005 contando con la siguiente información.

Años PRODUCCION (Toneladas)

1979 570
1990 600
1996 720

23. Ud. está elaborando un proyecto relacionado con la Soja y requiere estimar la producción para los cuatro
próximos años. ¿Cuál será el resultado, si la información disponible es la siguiente?

Años Hectáreas cultivadas Kgr. Rendimiento por Ha./Kgr.

1975 8.000 7.500

1992 22.000 8.000
1997 25.000 8.500
24. Calcule la demanda insatisfecha si el precio es 23 Bs., Contando con la siguiente información.

Precio (Bs.) Cantidad demandada Cantidad ofrecida

5 180 4
11 130 10
15 119 50
18 80 65
25 40 90
30 20 150

25. Juan Pérez Gerente de Comercialización de Manufacturas “Conquistador” pretende fijar el precio de los
Bolsones de cuero que se produce. Para este cometido ha realizado un análisis de los Costos de Producción y se
determinó que el Costo Unitario de Producción asciende a Bs. 145. Y de acuerdo a un sondeo de Mercado se ha
determinado un margen de utilidad de un 25%. Se pide determinar el Precio de Venta.

26. Estimar la Demanda para los años 1996,1997 y 1998, contando con los siguientes datos históricos de producción y
venta de un determinado producto.

PERIODO DEMANDA
(Millones de $us.)
1985 10
1986 20
1987 30
1988 45
1989 70
1990 90
1991 125
1992 150
1993 180
1994 220
1995 270

27. Estimar el consumo de leche vacuna para los años 2000, 2001, 2002, 2003, 2004, contando con la siguiente
información histórica:

CONSUMO DE LECHE VACUNA

(En Litros)

PERIODO CONSUMO
1995 100.000
1996 110.000
1997 122.000
1998 135.000
1999 149.500

28. Calcule la demanda insatisfecha si el precio es Bs. 30, contando con la siguiente información.

Precios Demanda Oferta

Cantidades Demandadas Cantidades Ofrecidas

7 225 15
12 175 21
17 164 51
20 120 61
25 90 91
33 60 141
29. Se desea investigar sobre los hábitos en el consumo de yogurt en el Cercado de Cochabamba. Considerando una
población de 500.000 habitantes. Para determinar el tamaño de la muestra por entrevistar, primero, se obtiene
información que el consumo medio anual de este producto es de 120 litros. El investigador supone un error
establecido en el consumo de yogurt de E = 0,50 litros por año, que significa que del consumo anual de 120 litros,
se supone que ningún consumidor consume más de 125 ni menos de 115 litros por año. Mediante un muestreo
piloto, el investigador supone que la desviación estándar para el uso de este producto es de 8 litros. Como K =
1,96 valor fijado por el nivel de confianza de 95%. Con esta información se desea determinar: 1. El tamaño de
muestra que se debe considerar para una investigación de mercado. 2. Determinar la estratificación de la
muestra que considere el mercado Calatayud, Mercado 25 de Mayo y Mercado La Pampa, considerando que en
el Mercado 25 de Mayo deberá considerarse una importancia del doble con relación a las otras zonas y que
además, se debe estratificar las encuestas por sexo (El INE establece que la población femenina es el 51%).

30. Determine la demanda insatisfecha para los años 2003 y 2004, contando con la siguiente información.

Años Demanda Oferta

1997 187 139

1998 193 145
1999 209 175
2000 220 200
2001 228 219
2002 231 222

31. Con la siguiente información, justifique si es o no recomendable la construcción de un nuevo establecimiento de

hospedaje.

 Se presenta una creciente afluencia de pasajeros que llegan a esta localidad a través de diferentes medios de
transporte, de los cuales se conoce que un 35% se aloja en un hotel.
 De acuerdo a la encuesta efectuada se conoce también que el promedio de pernoctaciones por persona es de 3
días.
 En la localidad existen 14 establecimientos de hospedaje con un promedio de 30 camas disponibles cada uno.
 Los datos históricos de llegadas de pasajeros por año a esta localidad y el crecimiento de la capacidad hotelera
se muestra a continuación.

Años Llegada de pasajeros Número de hospedajes

1992 83.000 7
1993 96.000 7
1994 104.000 8
1995 122.000 9
1996 179.000 9
1997 182.000 10
1998 185.000 10
1999 195.000 14

32. Estime la producción futura de Soja para el año 2010, contando con la siguiente información:

Año Rendimiento /Ha./Kg. Has.

Cultivadas
--------------------------------------------------------------------------------------

1991 2.800 2.255

1998 2.850 2.255

33. Estime la demanda insatisfecha de trigo para el año 2007 contando con la siguiente información:
 Años Importación Has. Exportación Consumo Rendimiento
de trigo (Tn.) cultivadas de trigo de trigo Kgr. Kgr./Ha.
de trigo Kgr.

1995 12.500 1.500 0 9.000.000

1996 13.500 1.630 0 13.500.000
1997 13.800 1.765 0 14.600.000
1998 14.000 1.915 0 15.800.000
1999 15.000 2.085 0 17.000.000 900

34. Si la población de 1990 es 78.000 y la Tasa de Crecimiento es de 2,52% y si la Producción en 1999 subió a 330.000
Toneladas. Estime la Demanda y la Producción para el año 2010.

35. De acuerdo con la siguiente información, calcule el punto de equilibrio, analítica y gráficamente. Se desea saber
cual es la cantidad mínima del producto a vender, para cubrir los gastos y comenzar a percibir utilidades.

* Materias primas $us. 135.500

* Equipos $us. 80.000
* Sueldos del personal $us. 6.500
* Intereses $us. 2.000
* Mantenimiento $us. 3.000
* Gastos Administración $us. 22.000
* Gastos Comercialización $us. 20.000

El precio de venta por unidad será de $us.11

El costo variable unitario $us. 6,20
La penetración en el mercado puede absorber 30.000 unidades al año.

36. La Producción de café en Bolivia para un determinado año fue de 33.000 Ton las importaciones licitas 1.000
Ton y se estima que las importaciones ilícitas fueron de 500 Tn. Se sabe también que las Exportaciones lícitas
fueron de 1.000 Tn y las exportaciones ilícitas de 800 Tn. Los inventarios iniciales estimados para ese año
fueron de 600 Tn y los inventarios finales de 200 Tn. Según estimaciones dietéticas y de consumo diario de
organizaciones mundiales y especializadas en nutrición, el consumo anual por habitante debe ser
aproximadamente de 2 kilos como mínimo. La población de Bolivia para ese año era de aproximadamente de
5,5 millones de habitantes. Se pide estimar para este caso loa demanda insatisfecha para el año de análisis.

37. En el año 2000 la población urbana y rural de una determinada ciudad fue de 950.000 habitantes. Por
información del Instituto Nacional de Estadística (INE) se sabe que la población urbana corresponde al 65%
con una tasa de crecimiento igual al 3%. La población rural crece a un ritmo del 2,5%. Se desea realizar en
estudio de mercado y se debe establecer el tamaño de la muestra representativa. Se pide: a) Determinar el
tamaño de la muestra, para este cometido se supone que el nivel de significancia es del 95% y que existe un
desconocimiento total del producto en el mercado b) Elaborar la estratificación que considere la zona Norte,
Sud y Central, considerando que a la zona central se le debe dar el doble de importancia en relación a las
otras dos zonas y que además se deberán estratificar las encuestas por sexo. (El INE establece que la población
femenina es del 51%).