Universidad Autónoma de Nuevo León.

Facultad de Ingeniería Mecánica y Eléctrica.

MERCADOTECNIA PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL.

Nombre de la actividad: Caso Practico #7 del Capítulo 9.

Nombre del maestro: M.A. Issac T. Guzmán Mátar
Carrera: IAS
Plan de estudios: 401
Número de Equipo: 4
Integrantes del equipo:
Nombre Matricula

Laura Guadalupe Gutierrez López 1884411

Jorge Saul Méndez de León 1871905

Gadiel Abraham Peña Hernandez 1848347

Ricardo Zarzoza Mendoza 1853104

Brandon Alberto Pérez García 1864466

Jesús Jared Ortiz Mendoza 1841804

Semestre: Enero – junio 2022

Fecha de entrega: 11 de marzo de 2022
 Capítulo 9: Caso 9-1 AB InBev and SABMiller: A Match Made in (Beer) Heaven?

Problemas de entrada al mercado en Japón

SAB no era la única cervecera que buscaba expandir su presencia global.
La experiencia de Anheuser-Busch en Japón proporcionó un caso de estudio en el modo de
entrada opciones, y destacó las ventajas y desventajas del enfoque de empresa conjunta.
El acceso a la distribución es fundamental para el éxito en Japón; Anheuser-Busch entró por
primera vez en ese mercado mediante un acuerdo de licencia con Suntory, que en ese
momento era la más pequeña de las cuatro principales cerveceras de Japón. Aunque
Budweiser se convirtió en la marca de cerveza importada más vendida de Japón dentro de
una década, la participación de mercado de Bud a principios de la década de 1990 era aún
menor del 2 por ciento. Anheuser-Busch luego creó una empresa conjunta con Kirin
Cervecería, el líder del mercado. La participación del 90 por ciento de Anheuser-Busch en la
empresa le dio derecho a comercializar y distribuir cerveza producida en Los Cervecería
Ángeles a través de los canales de Kirin. Anheuser-Busch también tuvo la opción de utilizar
parte de la capacidad de elaboración de cerveza de Kirin para elaborar Bud localmente.
Por su parte, Kirin estaba bien posicionado para aprender más sobre el mercado mundial de
cerveza de la cervecera más grande del mundo. Al final de la década, sin embargo, la cuota
de mercado de Bud no había aumentado y la empresa estaba perdiendo dinero. El 1 de enero
de 2000, Anheuser-Busch disolvió la empresa conjunta y eliminó la mayoría de los puestos
de trabajo asociados en Japón; luego volvió a un acuerdo de licencia con Kirin. La leccion
estaba claro: en Japón, a menudo tiene más sentido dar el control a un local socio a través de
un acuerdo de licencia que hacer una gran inversión.

Heineken
Heineken, con sede en los Países Bajos, es otra cervecera que, al igual que SAB, ha hizo la
transición de una marca local a una marca regional y luego uno mundial. Hoy Heineken, en
la icónica botella verde estampada con la estrella roja, se vende en más países que cualquiera
otra single marca. Heineken es una cervecera independiente, y la cuarta generación de la
familia fundadora Heineken mantiene el control de la empresa. En 2014, Heineken rechazó
una oferta de adquisición de SABMiller. La popularidad de la marca se puede atribuir en
parte a una publicidad eslogan de las décadas de 1970 y 1980 que se ha vuelto legendario
en los anales de las comunicaciones de marketing. En ese momento, Whitbread PLC, un
fabricante de cervezas inglesas, distribuyó Heineken en los Estados Unidos Reino. La frase
“Heineken refresca las partes de otras cervezas no puede alcanzar” ayudó a convertir a los
consumidores británicos de tradicionales ales a la lager de Heineken. Siguiendo un plan de
juego similar a la estrategia de SABMiller, Heineken El CEO Jean-François van Boxmeer ha
invertido más de $ 30 mil millones desde mediados de la década de 2000 realizando decenas
de adquisiciones. Haciendo así, casi duplicó la cobertura de mercado de la empresa, que ahora
se extiende a 70 países. Además de su brebaje homónimo, hoy el comercializa Amstel,
Affligem (con sede en Bélgica), Sol (México), y Tiger (Singapur). El aumento de escala es
una forma en que la empresa ayuda reducir los costos de los principales insumos básicos,
como la cebada malteada y aluminio.

Más adquisiciones
La consolidación en la industria cervecera continuó a un ritmo rápido en el año 2000 En
2004, la belga Interbrew se fusionó con una empresa brasileña, Ambev. La nueva entidad se
conocía como InBev; en 2008, InBev adquirió Anheuser-Busch en un acuerdo valorado en
52.000 millones de dólares. Después de cementar su cómo la cervecera más grande del
mundo, Anheuser-Busch InBev, liderada por su El CEO, Carlos Brito, volvió a ser noticia en
2016 cuando los reguladores antimonopolio aprobaron una oferta pública de adquisición de
79.000 millones de libras (101.000 millones de dólares) por SABMiller. Se espera que el
acuerdo resulte en ahorros de costos anuales de tanto como $ 500 millones para el gigante.
En ese momento, aproximadamente un tercio de los ingresos de AB InBev eran generados
en los Estados Unidos, donde las marcas más vendidas incluyen Bud Light y Budweiser. Sin
embargo, la empresa prácticamente no tenía presencia en África. Por el contrario, SABMiller
estaba experimentando un crecimiento en tanto las ventas como los ingresos en África. En
términos más generales, los mercados emergentes representan alrededor de las tres cuartas
partes de los ingresos de SABMiller. Por ejemplo, Snow, una marca china local, fue líder en
volumen de ventas de SABMiller. Como Sin embargo, en el Capítulo 5, para satisfacer a los
reguladores antimonopolio chinos, SABMiller debía vender su participación en Snow antes
de la adquisición podría pasar. La entidad combinada tuvo $ 64 mil millones en ingresos en
2017 y controla casi un tercio del mercado mundial de la cerveza.

Mercados emergentes
Los cerveceros globales también están intensificando sus actividades de marketing y hacer
inversiones estratégicas en mercados emergentes de rápido crecimiento. A el caso en cuestión
es China, el mercado de cerveza más grande del mundo, con $ 6 mil millones en las ventas
anuales. Como Sylvia Mu Yin, analista de Euromonitor, señaló: “Los cerveceros locales
están dispuestos a explorar alianzas estratégicas con grandes empresas multinacionales. Al
mismo tiempo, las empresas extranjeras están ansiosos por vender a los 1.300 millones de
chinos, pero carecen de conocimiento local”. En particular, AB InBev está buscando una
penetración más profunda con su Marca Budweiser. Vietnam también está atrayendo la
atención de las principales empresas cerveceras. Con una población de 90 millones de
personas, Vietnam es una nación de bebedores de cerveza y ocupa el quinto lugar en consumo
per cápita en la región de Asia-Pacífico (Australia ocupa el puesto número 1). En 2017, los
vietnamitas gobierno avanzó con planes para vender participaciones en dos empresas
estatales clave. Corporación de bebidas alcohólicas y cerveza de Hanoi (Habeco), la tercera
por ventas elabora y comercializa la popular Marca de cerveza Hanoi. Su rival más grande,
Sabeco, tiene su sede en la ciudad de Ho Chi Minh. y controla aproximadamente el 40 por
ciento del mercado con marcas incluyendo 333 y Saigon Beer. AB InBev, Carlsberg,
Heineken, Thai Beverage y Kirin Holdings se encontraban entre los posibles pretendientes
que miraban a ambas empresas vietnamitas como posibles objetivos de inversión. Heineken,
cuyo Heineken y las marcas Tiger son populares en Vietnam, ya poseen un 5 por ciento
participaciones en Sabeco. La participación de la cervecera danesa Carlsberg en Habeco se
situó en 17 por ciento

África: la última frontera

Heineken actualmente tiene operaciones en Etiopía y Costa de Marfil. Sin embargo,
La unidad SABMiller de AB InBev también ha puesto sus miras en las empresas de bajos
ingresos consumidores en África. Según las previsiones de la industria, el sector cervecero
de África crecerá un 5 por ciento anual; por el contrario, el consumo de cerveza es en declive
en Europa y América del Norte. En África, las cerveceras están recortando costos negociando
acuerdos con gobiernos locales para bajar los impuestos sobre las ventas de cerveza. Los
funcionarios a menudo pueden ser persuadido con un doble argumento. En primer lugar, las
cervezas de bajo costo utilizan cultivos locales como el sorgo, por lo que crean puestos de
trabajo a nivel local. En segundo lugar, legales, Las cervezas de marca de empresas conocidas
son una alternativa más segura a cerveza casera ilegal. Una consecuencia no deseada: a
medida que los agricultores cambian de cultivos alimentarios como el maíz y los frijoles, los
precios de estos y otros Los productos básicos de consumo están aumentando.

De vuelta en los Estados Unidos

Antes de la adquisición por parte de AB InBev, SABMiller había introducido varias marcas
locales en su portafolio en Estados Unidos. La empresa se dispuso para construir Pilsner
Urquell, la cerveza número 1 en la República Checa, en una marca nacional en los Estados
Unidos. El éxito en ese esfuerzo sería la base para transformar Pilsner Urquell en una prima
mundial marca para competir con Heineken. Una lager pálida, Pilsner Urquell ha sido
producida en el Prazdroj cervecería en Plzen ("Pilsen") desde 1842. La cerveza se ha
beneficiado de una tendencia que encuentra a los consumidores estadounidenses graduándose
a cervezas artesanales que tienen sabores de lúpulo más fuertes. El programa de marketing
de SABMiller incluyó capacitación cantineros para asegurarse de que cada trago vertido
viniera con una cabeza gruesa de espuma En 2005, Adolph Coors, con sede en Colorado, se
fusionó con la canadiense Molson. En 2008, para competir más efectivamente con AB InBev,
SAB Miller y Molson Coors crearon una empresa conjunta 50-50 llamada Miller- Coors
LLC. Esa empresa, una combinación de las operaciones estadounidenses de SABMiller y los
de Molson Coors Brewing, crearon la cervecera número 2 en los Estados Unidos. En ese
momento, AB InBev comandaba casi 49 por ciento de participación en el mercado cervecero
estadounidense de $100 mil millones. luz de coros fue la marca de cerveza número 2 por
volumen; Miller Lite fue el número 4. Luego, en 2016, tras el acuerdo de SAB Miller y AB
InBev, Molson Coors elevó su participación en MillerCoors a propiedad total como parte de
un Acuerdo de $ 12 mil millones.
 Preguntas de discusión

9-5. ¿Por qué AB InBev, Heineken y otras cerveceras globales apuntan mercados emergentes
como Vietnam?

Porque la industria de la cerveza vietnamita es bastante extensa y desarrollada tanto

tecnológica como comercialmente. La cerveza ocupa un lugar integral en la
cultura vietnamita y está asociada no solo a fiestas, sino también a eventos importantes,
feriados, encuentros amistosos y oficiales. Y además el mercado de la cerveza en este
país ofrece nuevas oportunidades gracias a su gran potencial de desarrollo, tanto para
firmas nacionales como extranjeras, en busca de la adopción de tecnologías y equipos
modernos para mejorar la calidad del producto y minimizar el consumo de materias
primas y combustibles, así como para que las empresas se asocien o se fusionen en
empresas a gran escala

9-6. ¿La industria cervecera es local o global?

Es global, ya que con el fenómeno de la globalización permitió que los productos sean
elaborados con insumos provenientes de cualquier parte del mundo lo que ha
incrementado las oportunidades de las empresas a mejorar su rentabilidad al vender
sus productos alrededor del mundo y reducir sus costos al establecer sus plantas
productivas en países donde los materiales y mano de obra sean más baratos.

9-7. ¿Por qué tantos acuerdos de licencia, fusiones y adquisiciones ocurren en la industria
cervecera?

El sector cervecero se enfrenta a un reto importante ya que cada vez hay más
competidores y, aunque sigue siendo un producto masivo, el consumo no está creciendo
al mismo ritmo que aparecen nuevas marcas. Esto significa que existe una pérdida de
cuota de mercado para los grandes. Y la única manera de crecer que tienen los grandes
fabricantes en este entorno pasa por intentar volver a una concentración en el mercado
a través de fusiones y adquisiciones. Esto quiere decir que: cuantas más marcas controle
una compañía, más porcentaje de mercado acumulará.