CASO 1

La empresa “Díaz SAC” comercializa repuestos para autos desde hace 10 años en el mercado nacional. Realiza sus
ventas bajo 2 modalidades: al contado y al crédito. En su venta al crédito, el mayor volumen de las mismas se realiza
con facturas con plazos de vencimiento que no superan los 180 días sin mayores dificultades de cobranza hasta la
fecha. La cartera de clientes de la empresa está diversificada entre clientes pequeños empresarios (45%) y
corporativos (55%). Por otro lado, la empresa en menor medida también vende al crédito con letras con plazo
máximo de vencimiento de 60 días.

Luego de 15 años de existencia, la empresa ha logrado desarrollar y mantener una adecuada relación comercial con
sus clientes, proveedores y entidades financieras. Su actividad comercial es pujante en base a los precios
competitivos de sus productos, situación impulsada por la importación de repuestos que la empresa inició en el
presente año. Ha logrado conseguir en China un proveedor de primer nivel para los productos que vende en
nuestro país y en adecuadas condiciones de entrega y precio.

A la fecha, la Gerencia ha decidido lanzar una agresiva campaña de ventas y requiere liquidez sin endeudarse para
comprar mercadería. Por su lado, el proveedor extranjero con el cual todavía maneja una relación incipiente le
solicita mecanismos financieros seguros para venderle sus productos y la empresa está decidida a usarlos para
poder comprarle; sin embargo, a futuro espera negociar mejores condiciones que le generen un menor costo
financiero. Asimismo, la empresa está interesada en adquirir 4 camionetas para realizar la supervisión o monitoreo
en los distintos puntos de venta que posee.

La empresa requiere también ordenar la cobranza de sus ventas al crédito con letras que realiza en su local
comercial porque hace un mes fueron sorprendidos ingratamente por un grupo de asaltantes que no pudieron
robarles dinero porque una de sus tiendas estaba en hora de cierre y cerca se encontraba un patrullero, pero por
esta experiencia han decidido buscar la asesoría en una entidad financiera para encontrar una solución a esta
necesidad. Siguiendo en la línea del ordenamiento del negocio éste requiere a la par, una forma de identificar los
abonos que realizan sus clientes para proceder de inmediato con el despacho de los pedidos, debido a que
últimamente viene recibiendo reclamos por entrega tardía de mercadería.

Finalmente, la empresa proyecta que con esta campaña de ventas a realizar generará un importante nivel de
utilidades parte de las cuales se estima invertir el próximo año. Quienes gestionan la empresa son profesionales
jóvenes que saben la importancia de cuidar el dinero al mismo tiempo con la disposición a asumir riesgos.

Responder:

1. ¿Cómo puedo la empresa obtener liquidez (sin endeudarse) para llevar a cabo su nueva campaña de
ventas? Sustentar a detalle su respuesta e incluir una propuesta bancaria para el producto sugerido o
recomendado.

2. ¿Qué mecanismo financiero o respaldo bancario puede utilizar la empresa para realizar su importación
procedente de China considerando la exigencia de su proveedor? Sustentar a detalle su respuesta además
de incluir el flujograma respectivo.

3. ¿Cómo la empresa puede financiar las 4 unidades móviles que requiere? Sustentar a detalle su respuesta,
incluir el flujograma del financiamiento propuesto y una propuesta bancaria.

4. ¿Qué se propone a la empresa para ordenar la cobranza de sus ventas al crédito con letras que a la fecha
realiza en su local comercial? Sustentar a detalle su respuesta, adjuntar el flujograma del proceso y una
propuesta bancaria.

5. ¿Qué mecanismo bancario se propone a la empresa para identificar rápidamente que clientes realizan sus
abonos por sus pedidos de repuestos para que les lleguen oportunamente a destino? Sustentar a detalle
su respuesta e incluir una propuesta bancaria.

6. ¿Qué tipo de inversión se recomienda realizar a la empresa considerando su perfil de riesgo? Sustentar a
detalle su respuesta incluyendo una propuesta de instrumentos de inversión.