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RAJIV LAL
SCOTT JOHNSON
Mike White, jefe de digitalización del comercio global de Maersk, se paseaba por el puerto de
Rotterdam en los Países Bajos. Transcurría el mes de marzo de 2018 y él estaba visitando el puerto
para verificar el estado de un nuevo proyecto. White dio una mirada a la caótica escena a su
alrededor. Grandes grúas descargaban apresuradamente los contenedores de los enormes buques
cargueros. Los contenedores estaban repletos de todo tipo de productos, desde flores hasta
televisores de pantalla plana. Las autoridades aduaneras revisaban las gruesas pilas de papeles
mientras inspeccionaban la carga entrante. White notó una larga fila de camiones inactivos en la
entrada del puerto, esperando transportar las mercancías a destinos de toda Europa. En el extremo
más alejado del puerto, los remolcadores conducían el Madison Maersk hacia la terminal. El buque
era uno de los mayores portacontenedores del mundo. Tenía una longitud superior a tres campos de
fútbol [más de 274 metros] y era capaz de transportar más de 18.000 contenedores de tamaño
estándar, el equivalente a 1.200 Boeing 747 (ver anexo 1) 1.
Al contemplar la febril actividad White recordó la serie de problemas que enfrentaba el comercio
global. La industria estaba plagada de procesos ineficientes basados en papel. Las empresas tenían
poca visibilidad del estado de los bienes a medida que estos se desplazaban por la cadena de
suministro. La comunicación entre empresas a menudo era complicada y costosa. Los costos
administrativos relacionados con el transporte de un contenedor eran sorprendentemente altos.
Maersk era la mayor empresa de transporte en contenedores del mundo y la alta gerencia de la
compañía había seleccionado a White para ejecutar un nuevo proyecto que esperaban que abordara
las dificultades en la industria. Maersk se había asociado con IBM en una nueva plataforma de
digitalización del comercio global con un fin utilitario para la industria y también con el propósito de
reducir las barreras al comercio.
Rajiv Lal y Scott Johnson prepararon el presente caso, que recibió la aprobación para su publicación luego de que una persona designada por la
compañía lo revisara. El financiamiento para el desarrollo de este caso provino de Harvard Business School y no de la compañía. Los casos de
HBS se desarrollan exclusivamente para su utilización como base del análisis en clase y no como avales, fuentes de información básica, ni
ejemplos de gestión efectiva o inefectiva.
Copyright de la traducción © 2020, the President and Fellows of Harvard College. La versión traducida no puede digitalizarse, fotocopiarse ni
reproducirse de ninguna otra manera, ni publicarse o transmitirse sin permiso de Harvard Business School. Traducido en su totalidad con
permiso de Harvard Business School. La responsabilidad de la precisión de esta traducción corresponde al traductor, Universidad de Palermo.
El caso original, titulado «Maersk: Betting on Blockchain» (518089), Copyright © 2018, fue preparado por los autores para su utilización como
base del análisis en clase y no como aval, fuente de información básica, ni ejemplo del manejo efectivo de una situación administrativa. Todos los
datos sobre industrias y empresas se han camuflado.
La copia o publicación en internet constituye una violación de los derechos de autor. Permissions@hbsp.harvard.edu
<mailto:Permissions@hbsp.harvard.edu> o 001-617-783-7860.
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519-S15 Maersk: Apuesta a blockchain
a brindar claridad a una cadena de suministro a menudo confusa. Blockchain actuaría como un
libro de registros distribuido y les daría a todos los participantes en el comercio global acceso a una
sola fuente de verdad. Maersk e IBM decidieron lanzar esta nueva plataforma como parte de una
empresa conjunta independiente. Una vez que las aprobaciones regulatorias pasaran en unos pocos
meses, White se convertiría en el nuevo CEO de la empresa. White se preguntaba si la empresa
conjunta era la asociación apropiada para operar esta nueva plataforma de blockchain para el
comercio global. ¿Qué desafíos enfrentaría White en el camino?
Antecedentes de Maersk
En 1904, A.P. Møller y su padre Peter Maersk Møller, recaudaron suficiente dinero para
comprar un vapor usado en Dinamarca 2. Llamaron a su compañía A.P. Moller Maersk (Maersk).
Con el tiempo, la compañía expandió su flota 3. Las operaciones originales de Maersk se
concentraron en el tramp trade, que involucraba barcos que no tenían un cronograma fijo y
trasladaban la carga contra pedido 4 5. Finalmente, la empresa se trasladó al servicio de transporte
marítimo de línea regular, que utilizaba buques que viajaban con rutas y cronogramas
establecidos 6. A principios de la década de 1960, Maersk pasó a la exploración de petróleo y gas y
fundó Maersk Oil 7. En última instancia, la división de energía de Maersk también incluiría Maersk
Drilling, Maersk Supply Service y Maersk Tankers 8. Durante este período, Maersk comenzó a usar
mucho el contenedor marítimo estándar, un formato que redujo sustancialmente los gastos de
transporte de mercancías 9. Entre las décadas de 1960 y 1970, Maersk expandió sus operaciones a
una amplia gama de negocios que incluía una aerolínea, una empresa de servicios de TI, una
cadena de supermercados y fabricación de dispositivos médicos. Maersk se despojaría finalmente
de estas unidades debido a una disminución en la industria del transporte de mercancías en la
década de 2000 10.
Aunque la división de energía representó el 23% de los ingresos de la compañía en 2016, Maersk
decidió concentrarse únicamente en su división de envío y logística 11. En 2017, la compañía vendió
Maersk Oil y Maersk Tankers en más de $ 8.000 millones de dólares. 12 Maersk tenía la intención de
deshacerse del resto de su división de energía en el futuro cercano. Con sede en Copenhague, Maersk
operaba en más de 130 países y tenía más de 88.000 empleados 13. La compañía generó casi $ 31.000
millones de dólares en ingresos anuales en 2017 14.
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pequeña de Maersk era Svitzer, una empresa que brindaba servicios de remolque, respuesta de
emergencia y salvamento a la industria marítima.
Las grandes empresas con operaciones en todo el mundo representaban alrededor del 0,5% de la
base general de clientes para la industria de contenedores. Sin embargo, esas compañías eran
responsables de aproximadamente el 50% de todo el tráfico de contenedores. Estas enormes empresas
por lo general no le daban a una sola naviera más del 40% de su carga total. Las grandes empresas
optaban por distribuir sus envíos de esta manera para garantizar que ninguna naviera tuviera
demasiado control sobre sus cadenas de suministro. Al trabajar con múltiples navieras, las empresas
más grandes obtenían más opciones de transporte y creaban una competencia de precios entre las
navieras 35.
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El recorrido de un envío
El envío internacional de mercancías con navíos portacontenedores era un proceso complicado.
Por ejemplo, el transporte de un contenedor de flores de Kenia a los Países Bajos involucraba muchos
participantes durante el viaje. El expedidor, que era la compañía propietaria de las flores, contrataba
a un agente de carga para facilitar el traslado de las flores a Europa. Esa empresa funcionaba como
intermediaria entre el expedidor y los diversos participantes involucrados en la cadena de
suministro, tales como las autoridades aduaneras y las navieras. Una vez resueltos los detalles del
transporte, una compañía de camiones tomaba las flores de la granja y las llevaba a un almacén
operado por el agente de carga. En el almacén, el agente de carga colocaba las flores dentro de un
contenedor de envío. Un contenedor de envío podía contener pedidos de varios clientes. Luego el
agente de carga transferiría el contenedor al puerto de Kenia. El operador de la terminal del puerto
de Kenia cargaba entonces el contenedor con las flores en un portacontenedores operado por una
naviera como Maersk. La naviera transportaba las flores, junto con miles de otros contenedores, al
puerto en los Países Bajos 38.
Una vez que el barco atracaba en los Países Bajos, enormes grúas descargaban los contenedores.
Mientras las mercancías estaban en el puerto, las autoridades aduaneras revisaban la documentación
de cada contenedor, así como las mercancías que estaban en su interior. Los funcionarios de aduanas
trabajaban para garantizar que no ingresaran productos inapropiados al país, como materiales
ilegales o especies invasivas. En ciertas circunstancias, los trabajadores de aduanas optaban por
inspeccionar a fondo contenedores específicos. Después de que el contenedor con las flores pasaba la
aduana, los trabajadores del muelle colocaban el contenedor en la parte trasera de un camión. Una
compañía holandesa de camiones llevaba el contenedor a un centro de distribución. En ese momento,
los trabajadores volvían a abrir el contenedor y dividían los diversos bienes que estaban en su
interior. Una vez separados, otra empresa de camiones entregaba las flores a su destino final en los
Países Bajos. Cada una de estas partes del viaje tenía numerosos componentes (ver en el anexo 5 un
desglose más detallado de los pasos involucrados en el transporte de un contenedor de envío). Para
un envío de esta naturaleza, se requería una gran cantidad de documentación (ver anexo 6) 39.
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si la tecnología podría ayudar a resolver algunos de los problemas que afectaban al comercio global.
White observó: “Se desperdicia una gran cantidad de recursos debido a procesos manuales
ineficientes y propensos a errores” 40. “El contenedor trastornó el transporte de mercancías hace unos
50 años. En general, los procesos de documentación e información sobre el transporte de mercancías
no se han interrumpido y siguen funcionando como lo hacían antes de la era del contenedor”, dijo
Vincent Clerc, director comercial de Maersk. Clerc continuó: “La industria seguía dependiendo
mucho de documentos físicos, papeles y sellos. La razón de eso fue que, en comparación con una
gran cantidad de tecnología disponible en el pasado, en realidad era la forma más segura de hacer
negocios. Estaba menos sujeta al fraude”. A pesar de los mejores esfuerzos de las empresas de la
industria, el fraude seguía siendo un problema importante. Una fuente calculó que el costo del fraude
marítimo era de $ 600.000 millones de dólares al año 41. Wieck señaló que “muchas cadenas de
suministro de envío están empantanadas por un cúmulo de papeleo barajado entre un exceso de
intermediarios” 42. El costo de toda esa documentación podría ser hasta el 20% del costo total del
transporte físico 43.
Maersk e IBM realizaron una serie de pruebas que rastrearon el envío de un conjunto de distintos
productos a través de múltiples canales comerciales. Las compañías querían obtener una
comprensión más detallada de todos los puntos de contacto involucrados en la transferencia de
bienes y los documentos necesarios para esos viajes. “No fue demasiado difícil darse cuenta de que
existían ineficiencias en las cadenas globales de suministro. Lo que descubrimos fue que había
problemas incluso cuando se contaba con información sólida. La gente tenía problemas en muchos
lugares a lo largo de la cadena de suministro. Muchas veces la información estaba disponible en el
origen, pero no en el destino”, dijo White. Y agregó: “Había ocasiones en que la carga se retrasaba a
pesar de que la documentación estaba disponible. Simplemente no estaba en las manos correctas. No
entendimos el grado en que eso podría ser muy común“.
Wieck señaló que “los expedidores tienen verdaderos desafíos de previsibilidad porque las cosas
se oscurecen, especialmente a medida que pasan por la aduana. Uno sabe cuándo llega un envío a un
puerto, pero no sabe cuándo va a salir. Hoy hay muy poca transparencia en ese proceso”. Wieck
observó que muchos procesos de la cadena de suministro se basaban en las personas. “Hoy en día,
obtener visibilidad sobre el estado del despacho de un envío a través de la autoridad aduanera de un
país específico aún requiere expedidores que dependen de conexiones personales, correos
electrónicos, llamadas telefónicas, etc.”
Daniel Wilson, director de desarrollo de negocios en Maersk Line, recordó el complicado viaje de
un contenedor que rastrearon: “Fue un envío de Europa a Estados Unidos. Uno debe tener en cuenta
que estos son países sumamente desarrollados con cadenas de suministro muy desarrolladas. El
contenedor llegó al puerto, pero el puerto no lo dejó entrar porque la aduana necesitaba más
documentación. El cliente finalmente lo descubrió y presentó la documentación”. Y continuó:” El
contenedor fue admitido en el puerto con dos días de retraso y ya había perdido su barco
programado. El transportista no sabía que el contenedor había perdido el barco y no fue sino hasta un
día después que lo reprogramó para salir en otro barco. Llegó a Estados Unidos y toda su
documentación se realizó para el primer barco, por lo que no se le permitió ingresar al país de
inmediato. El envío debería haber demorado cinco semanas, pero terminó demorando nueve
semanas“. Este tipo de demoras eran comunes en el negocio de envíos. La industria solo entregaba a
tiempo el 64% de las veces 44.
Los equipos de Maersk e IBM encontraron más ejemplos de ineficiencia en las cadenas globales de
suministro. Un solo envío de aguacates de Kenia a los Países Bajos requirió casi 30 personas u
organizaciones para completar su viaje. Ese envío generó más de 200 documentos, lo que resultó en
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una pila de papel de cuatro pulgadas 45. En otro envío, Maersk e IBM descubrieron que las mercancías
pasaban más tiempo en los puertos que en el océano. Estas pruebas convencieron a Maersk e IBM de
que, “la información inconsistente entre límites organizacionales y los ‘puntos ciegos’ a lo largo de la
cadena de suministro obstaculizaban el flujo eficiente de bienes” 46. Los empleados de Maersk
señalaron que un estudio realizado por el Foro Económico Mundial indicó que el comercio global
podría aumentar en un 15% y el PIB global podría aumentar en un 5% si se redujeran las barreras en
la cadena de suministro global 47. Estas barreras incluían dificultades en la administración en las
fronteras y el intercambio de información 48.
Blockchain
A medida que los equipos de Maersk e IBM comenzaron a pensar en cómo resolver los problemas
en el comercio global, evaluaron blockchain como una solución tecnológica. Una publicación destacó
respecto a blockchain: “Ningún término en la actualidad es más publicitado en forma tan intensiva y
menos entendido” 49. “En esencia, blockchain simplemente se refiere a un método de contabilidad
que encadena las entradas para que sean muy difíciles de modificar más adelante. Proporciona una
forma para que grandes grupos de compañías no relacionadas mantengan conjuntamente un registro
seguro y confiable de sus transacciones “, escribió The New York Times 50. Blockchain funcionaba como
una base de datos inmutable donde todas las partes tenían acceso a cada entrada. Un periódico
comparó blockchain con “un libro de contabilidad universal que es visible para todos” 51. La
tecnología vinculaba todas las transacciones con las que habían ocurrido anteriormente. Esta
arquitectura dificultaba alterar una entrada después de que alguien la agregara a la base de datos. Un
empleado de IBM equiparó a blockchain con llenar un crucigrama usando tinta en vez de lápiz.
Blockchain también empleaba criptografía avanzada para garantizar la seguridad de las
transacciones.
Maersk e IBM se interesaron en blockchain por razones más allá de la criptomoneda. En 2014, los
empleados de IBM comenzaron a trabajar en un pequeño proyecto de blockchain. La iniciativa estaba
a punto de desactivarse cuando los investigadores les señalaron a sus jefes que blockchain, “tenía que
ver con algo más que una moneda: era una nueva forma de rastrear envíos y transacciones en
cadenas de suministro de todo tipo, desde alimentos hasta medicamentos recetados y diamantes.
Debido a que todos los participantes mantendrían su propia versión en vivo de todos los datos, sin
una autoridad central, podrían ver de inmediato todo lo que estaba sucediendo y confiar en que
nadie más lo había manipulado” 59. IBM decidió invertir más recursos en blockchain. Para 2017, una
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Maersk: Apuesta a blockchain 519-S15
empresa de investigación había nombrado a IBM como el principal líder en tecnología blockchain,
por encima de Microsoft y Accenture 60.
Evaluación de blockchain
Maersk e IBM comenzaron una serie de proyectos piloto en junio de 2016 para evaluar blockchain
como tecnología. Wilson describió como sigue a uno de esos proyectos piloto: “Identificamos una
ruta comercial, que se extendía desde el puerto de Houston hasta el puerto de Rotterdam. Usando
barcos de Maersk Line, llevamos a algunos clientes a través de la ruta comercial. Los clientes que
estábamos utilizando eran Dupont, Dow Chemical y Tetra Pak“, dijo Wilson. Y agregó: “Estábamos
poniendo a prueba la propuesta de valor y las capacidades tecnológicas al mismo tiempo. A medida
que se completaba cada envío, pudimos analizar e identificar diferentes ejemplos en los que se podía
generar valor”. Wieck agregó:” Vimos definitivamente un flujo de proceso mejorado y una mayor
visibilidad. También demostramos que podíamos abordar las preocupaciones de privacidad y
seguridad que todos tenían”. Maersk e IBM también trabajaron con agencias gubernamentales
durante este período, incluida la Administración de Aduanas de los Países Bajos y el Departamento
de Seguridad Nacional de Estados Unidos.
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Maersk: Apuesta a blockchain 519-S15
de empaque y un certificado de origen. Con la solución de comercio sin papel, el expedidor podría
crear formularios digitales que las tres agencias podrían firmar. El equipo de Maersk creía que estos
“contratos inteligentes basados en blockchain garantizarían que se contara con todas las aprobaciones
requeridas, lo que ayudaría a acelerar las aprobaciones y reducir los errores”. Cada evento de
comercio sin papel, como la creación de una lista de empaque, se almacenaría en una plataforma
construida en blockchain. Wilson explicó que el comercio sin papel era “como un sistema de
almacenamiento basado en la nube para documentos muy delicados. Por lo tanto, necesitamos tener
un nivel de seguridad y trazabilidad que una solución normal no nos brinda”.
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519-S15 Maersk: Apuesta a blockchain
Avance
White contempló su situación mientras contemplaba las interminables filas de contenedores que
llenaban el puerto de Rotterdam. Durante el año pasado, la plataforma GTD había estado en una fase
beta. A lo largo de ese tiempo, Maersk e IBM habían probado exhaustivamente el nuevo producto
con un selecto conjunto de participantes del ecosistema de envíos. La plataforma GTD comenzaría a
tener disponibilidad limitada en unos pocos meses. White preveía que la empresa conjunta se
lanzaría oficialmente en mayo de 2018. Maersk e IBM tenían la intención de poner la plataforma GTD
a disposición de todo el ecosistema de envío para el tercer trimestre de 2018. Las compañías aún
estaban en el proceso de evaluar el modelo comercial para la plataforma GTD. White cuestionaba si la
empresa conjunta era la mejor manera para que Maersk abordara los problemas que afectaban a la
industria de transporte por contenedores marítimos. ¿Qué desafíos tendría que abordar White en el
futuro?
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Maersk: Apuesta a blockchain 519-S15
Fuente: Maersk Line, “Madison Maersk at the Port of Rotterdam—Maersk Line,” captura de pantalla de un video en
YouTube, 25 de noviembre de 2015, https://www.youtube.com/watch?v=kqtPgPJC3TM, consultado en marzo de
2018.
Fuente: A.P. Moller–Maersk A/S, Informe anual 2017 (Copenhague: A.P. Moller–Maersk A/S, 2018), p. 11.
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Documentos de la empresa.
Anexo 5
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Documentos de la empresa.
Anexo 7
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Documentos de la empresa.
Anexo 8
Fuente:
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Maersk: Apuesta a blockchain 519-S15
Referencias
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2 Maersk, “Go Back in Time with A.P. Moller-Maersk,” sitio web de Maersk, https://www.maersk.com/explore/explore-our-
history, consultado en marzo de 2018.
3 Maersk, “Go Back in Time with A.P. Moller-Maersk,” sitio web de Maersk, https://www.maersk.com/explore/explore-our-
history consultado en marzo de 2018.
4 Hariesh Manaadiar, “Difference between a Liner and Tramp Service,” Shipping and Freight Resource, 29 de julio de 2009,
https://shippingandfreightresource.com/liner-and-tramp-service/, consultado en marzo de 2018.
5 Forest L. Reinhardt, Ramon Casadesus-Masanell, y Frederik Nellemann, “Maersk Line and the Future of Container
Shipping,” HBS No. 712-449 (Boston: Harvard Business School Publishing, 2015), p. 8.
6 Forest L. Reinhardt, Ramon Casadesus-Masanell, y Frederik Nellemann, “Maersk Line and the Future of Container
Shipping,” HBS No. 712-449 (Boston: Harvard Business School Publishing, 2015), p. 8.
7 David Collis y Matthew Shaffer, “Group Functions at the Maersk Group,” HBS No. 715-432 (Boston: Harvard Business School
Publishing, 2016), p. 1.
8 Maersk, “A New Team at the Helm,” sitio web de Maersk, 23 de noviembre de 2016, https://www.maersk.com/stories/a-
new-team-at-the-helm, consultado en marzo de 2018.
9 Forest L. Reinhardt, Ramon Casadesus-Masanell, y Frederik Nellemann, “Maersk Line and the Future of Container
Shipping,” HBS No. 712-449 (Boston: Harvard Business School Publishing, 2015), p. 8.
10 David Collis y Matthew Shaffer, “Group Functions at the Maersk Group,” (Boston: Harvard Business School Publishing,
2016), p. 1-2.
11 A.P. Moller- Maersk A/S, Informe anual de 2017 (Copenhagen: A.P. Moller- Maersk A/S, 2018), p. 41.
12 Richard Milne, “AP Moller Maersk Sells Oil Tanker Business,” Financial Times, 20 de septiembre 2017,
https://www.ft.com/content/9cd15e82-9dd4-11e7-8cd4-932067fbf946, consultado en marzo de 2018.
13 Maersk, “Welcome to Maersk Line,” sitio web de Maersk, https://www.maerskline.com/about/profile, consultado en
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14 A.P. Moller- Maersk A/S, Informe anual de 2017 (Copenhagen: A.P. Moller- Maersk A/S, 2018), p. 9.
15 Reuters staff, “Maersk Line to Pay $4 Billion for Hamburg Sud,” Reuters, 28 de abril de 2017,
https://www.reuters.com/article/us-hamburgsud-m-a-maersk/maersk-line-to-pay-4-billion-for-hamburg-sud-
idUSKBN17U0VM, consultado en marzo de 2018.
16 Maersk, “Maersk Line Obtains Final Regulatory Approval and Closes the Acquisition of Hamburg Sud,” comunicado de
prensa, 30 de noviembre de 2017, https://www.maerskline.com/en/news/2017/11/30/ml-final-regulatory-approval-
hamburg-sud, consultado en marzo de 2018.
17 A.P. Moller- Maersk A/S, Informe anual de 2017 (Copenhagen: A.P. Moller- Maersk A/S, 2018), p. 11.
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519-S15 Maersk: Apuesta a blockchain
27 Jonathan Saul, “Global Shipping Giant Maersk is Reeling from the Ransomware Fallout,” Reuters, 29 de junio de 2017,
https://www.reuters.com/article/us-cyber-attack-maersk/global-shipping-feels-fallout-from-maersk-cyber-attack-
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28 Technavio, “Global Container Fleet Market: 2017-2021,” sitio web de Technavio, diciembre de 2016, p. 28, consultado en
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29 Technavio, “Global Container Fleet Market: 2017-2021,” sitio web de Technavio, diciembre de 2016, p. 22, consultado en
marzo de 2018.
30 Technavio, “Global Container Fleet Market: 2017-2021,” sitio web de Technavio, diciembre de 2016, p. 27, consultado en
marzo de 2018.
31 Technavio, “Global Container Fleet Market: 2017-2021,” sitio web de Technavio, diciembre de 2016, p. 58, consultado en
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32 Technavio, “Global Container Fleet Market: 2017-2021,” sitio web de Technavio, diciembre de 2016, p. 27, consultado en
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https://www.wsj.com/articles/shipping-shows-signs-of-recovery-1496844000, consultado en marzo de 2018.
34 Technavio, “Global Container Fleet Market: 2017-2021,” sitio web de Technavio, diciembre de 2016, p. 55, consultado en
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35 Forest L. Reinhardt, Ramon Casadesus-Masanell, y Frederik Nellemann, “Maersk Line and the Future of Container
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36 Lucas Mearian, “Blockchain Will be the Killer App for Supply Chain Management in 2018,” Computerworld, 18 de enero de
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37 Hariesh Manaadiar, “What is EDI and What is the Importance of EDI in Current Day Shipping?,” Shipping and Freight
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Maersk: Apuesta a blockchain 519-S15
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