INFOGRAFIA UVM

MATERIA: ADMINISTRACION CONTEMPORANEA

MARCELINO CAMPOS RUEDA

 Equipo:
Nombre de los estudiantes: Marcelino Campos Rueda
Nombre del docente: Francisco Gutiérrez
Fecha: 31 de marzo del 2022

Proyecto integrador, Etapa 1

INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

DATOS DE LA Nombre: Grupo distribuidora De Gas

EMPRESA Giro: Comercializadora de gas
Ubicación: Comalcalco, Tabasco
Breve Historia:
Año de apertura: Septiembre2019

MISIÓN El grupo Distribuidora de Gas nos dedicamos a la venta y

distribución de gas, comprometidos a cubrir las necesidades de
nuestros clientes con verdadera calidad de una forma segura y
accesible, ofreciendo mantenimiento, instalaciones, distribución
de gas y atención personalizada, con personal altamente
capacitado.

VISIÓN Ser una empresa pionera en la venta y distribución de gas Lp.

En el sur de México.

OBJETIVOS Fortalecer la distribución de gas de calidad y confiable a los

usuarios para poder alcanzar la mayor demanda en el área,
asegurando la rentabilidad de nuestros servicios a nuestros
inversionistas y clientes.

VALORES Calidad, honradez, seguridad, servicio, confianza, Diciplina,

compromiso.

ORGANIGRAMA
Servicios humanos

Dirección
ejecutiva finanzas

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 Control de venta y
distribución

ÁREAS FUNCIONALES DE LA BREVE DESCRIPCIÓN

EMPRESA (con las que cuente)

Gerente Direcciona al personal hacia objetivos de

beneficios a la empresa, como serian rutas de
distribución efectivas y productivas.

Recursos humanos Se encarga de la organización y planificación del

personal, reclutamiento y selección de
candidatos a contratación, en diferentes áreas,
ayuda a los nuevos integrantes a la integración a
la empresa

Choferes Realizar la distribución a los clientes para presentar y

promocionar el consumo de gas LP, logrando el consumo
de este, y elaborar propuestas comerciales.

Auxiliares de distribución Es el que se encarga de ayudar y brindarle las

herramientas necesarias al chofer a la hora de hacer algún
servicio, reparación o mantenimiento de líneas de gas,
tanques, etc.

Contador Contabilizar gastos, pagos, envíos de dinero, facturar los

servicios, clasificación de documentos administrativos que
requieran ser

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 PERFILES Y RETOS DE MANDOS ESTRATÉGICOS
Describe mínimo 5 puestos, pueden ser: coordinadores, supervisores, directores, gerentes, entre otros.

PUESTO DE DESCRIPCIÓN RETOS

MANDO Habilidades y Destrezas
ESTRATÉGICO

Gerente Busca ser mejor en su campo, busca Obtener buenas ventas, para la
oportunidades de avance y una mejor expansión de la empresa y tener
manera de hacer las cosas, genera valor satisfechos a los clientes y a los
significativo en su organización, su enfoque inversionistas.
está en las transacciones y venta de
cartera, tiene una visión global del impacto
social de su organización, excelente
comunicador que cree profundamente en
la gente.

Jefe de taller Actitud responsable, capacidad para Mantener las unidades limpias,
priorizar tareas asignadas en alguna funcionales, disponibilidad de tiempo, y
unidad, capacidad de trabajar con la mantenimientos previos.
opinión de otros y bajo presión, poder
visualizar un problema y dar un óptimo y
rápida solución.

Secretaria Es un apoyo, colaborativa y proactiva, Llevar el orden de reuniones de suma

capacidad de gestión y atención a clientes y
a problemas que se ocupe su ayuda, dar
una óptima atención a clientes que lleguen
de visita y siempre ser amables en el are de
trabajo.
importancia, atender y estar a
disposición, y tener en orden
documentos que se puedan requerir en
cualquier momento

Supervisor Comunicación constante con el gerente, Planeación de ruta de servicios y

tomar desiciones bajo presión, equilibrara entregas de gas en tiempo y forma
las prioridades del equipo, ser eficaz y

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 proactivos

Director de ventas Tener la capacidad de liderazgo, capacidad Distribución de unidades según la lista
analítica, planificación y gestión de tiempo de prioridades que en este caso serian
hacia el equipo. clientes prioritarios.

MODELO DE NEGOCIOS

Incluir 5 elementos como mínimo.

ELEMENTOS BREVE DESCRIPCIÓN

Actividades y recursos Las actividades se remontan a las ventas diarias y un recurso clave seria
clave tener producto en cualquier momento y disponibilidad del servicio a
domicilios

Alianzas estratégicas La empresa mantiene lazos de distribución y consumo con clientes

fijos, como son tortillerías locales, hoteles y restaurantes.

Costos de producción La empresa está encargada de realizar entregas exitosas, contaste y

estratégicas bajas los costos públicos que imponen los grupos de gas
externos, y siempre y cuando el cliente sea conteste y su consumo sea
alto

Flujos de ingresos El dinero vas fluyendo con forme la producción y las ventas.

Canales de distribución La distribución de gas es principalmente por medio de pipas de gas

ambulantes en rutas previamente diseñadas para el abastecimiento de
una cartera de clientes y en casa de usuarios que no sean parte de esta
cartera de clientes.

Segmento de clientes El director de vendas se encarga de analizar las oportunidades de

crecimiento, por medio de un análisis en áreas de oportunidad y áreas
de oportunidad que ayuden al máximo consumo de gas .

Relación con los Este trata de ser el principal suministrador de gas en grandes
clientes corporaciones, para el incremento de demanda, ayudando a mejorar la
calidad y producción de este .

Propuesta de valor Distribuidora de gas, se enfoca principalmente en la satisfacción del

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 cliente, teniendo en cuenta que el GAS LP es uno de los productos
indispensable para la realización de alimentos en hogares, cadena de
restaurantes y claramente industrias automotrices que usan el gas
como combustible.

RESULTADOS DEL MERCADO

Ventas Las ventas aumentaron debido a la demanda de la población, aunque

no se puede tener algo con exactitud ya que dependiendo del mes las
ventas pueden aumentar.

Penetración 100% Penetrable

Principales Clientes Toda la población

CONCLUSIÓN DEL DIAGNÓSTICO

Con base en la información recabada, identifica fortalezas y debilidades de la empresa conforme a su

modelo de negocio.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Capacidad de entrega directa a usuarios Dependencia de una sola fuente de materia

prima.

Lograr acuerdos de consumo a largo plazo Limitación de expansión por falta de

presupuestos

Satisfacción en la distribución del producto No solo es la única distribuidora de gas en el

estado

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REFERENCIAS: