MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN CON MENCIÓN EN GERENCIA

EMPRESARIAL

CURSO: Gerencia de Marketing Internacional

DOCENTE: Dr. Mario Enrique Ruesta Yarleque
TEMA DE DISCUSIÓN 1.2
GERENCIA DE MARKETING INTERNACIONAL

Grupo:
• “Las Visionarias”

Integrantes:
• Cavero Alburqueque Winy
• Castillo Marchena Wilmer
• Chinchay Lizana Kennedy
• Cherres Guarnizo Pierina
• Chamba López Claudia
• Chunga Imán Leslie

Se redefinirían los objetivos estratégicos del Ministerio de Comercio exterior y Turismo,

lo cual puede ser un indicador del apoyo que el gobierno actual le dará a los negocios
internacionales, esperando que incida en las exportaciones y por tanto en la Balanza
Comercial.

1. ¿Cómo afectará las políticas del Ministerio a los negocios de exportación?

El contexto actual en las exportaciones es la siguiente:

➢ Acuerdos Comerciales con los principales mercados mundiales- Perú goza de acceso
preferencial a los principales mercados internacionales. Perú ha concluido las
negociaciones para un TLC con Estados Unidos, Singapur, Tailandia y Canadá, es
miembro de la Comunidad Andina de Naciones (CAN), goza del SGP con la Unión
Europea y está próximo a concluir un acuerdo de libre comercio con este gran bloque,
mantiene Acuerdos de Complementación Económica con la mayoría de países
latinoamericanos, incluido Mercosur. Así mismo, hay que destacar que el Perú forma
parte del Asia Pacific Economic Cooperation (APEC).
➢ Ventajas fiscales - Las exportaciones desde el Perú no están sujetas al IVA; además,
otros impuestos como los aranceles a las importaciones intermedias se devuelven en
su totalidad (drawback). La agricultura posee un incentivo especial ya que el pago del
Impuesto a la Renta es sólo 15%.
➢ Marco legal - Tanto los inversores peruanos como los extranjeros pueden desarrollar
sus actividades agrarias y agroindustriales con plenas garantías gracias al marco legal
que ofrece el Perú (convenios de estabilidad jurídica, régimen anticipado de IVA).

Impacto generado: Se puede lograr incrementar la productividad a través de 4 pilares

➢ La innovación: Existe un bajo presupuesto asignado lo cual debe revertirse.

➢ Capital humano: Las acciones deben estar orientadas a mejorar la educación e
incrementar la capacitación de los trabajadores.
➢ Eficiencia: Se debe implementar acciones para reducir la burocracia, disminuir la carga
tributaria, flexibilizar la legislación laboral, e impulsar la reducción de la informalidad.
➢ Infraestructura: En infraestructura se debe resolver la brecha existente al 2021 de
US$108 mil millones (IEDEP, 2016).
La prioridad en el ámbito local es fomentar la innovación a través de la investigación y el
desarrollo tecnológico, el incremento de la calidad de la producción, la mejora de la
competitividad y la diversificación industrial. Mientras que en el ámbito internacional se
enfoca en impulsar proyectos de asesoramiento técnico y la formación de transferencia
tecnológica. Ya se cuenta con un plan estratégico estudiado, que es el Plan Estratégico
Nacional Exportador 2025 (PENX 2025), este presenta una oportunidad para promover un
crecimiento sostenible y diversificado de las exportaciones del Perú, también apunta a la
llegada de nuevos mercados internacionales en el periodo. Se trata de un plan de adaptación a
la nueva coyuntura internacional y a las cambiantes condiciones nacionales, destacando
medidas para mejorar la competitividad del sector del comercio exterior.

2. ¿Cuál es el papel del marketing en este Ministerio reestructurado?

El marketing y Ministerio de Comercio exterior y Turismo deben estar unidos porque este
ayudaría a ampliar la base con los clientes, creando oportunidades, generando promociones y
rompiendo barreras.

Encontrar posibilidades que ayuden a la búsqueda de nuevos mercados. Muchas veces el

mercado interno no brinda crecimientos significativos, es por ello que se busca salir del
estancamiento rumbo a un nuevo mercado donde hay mayor demanda; se torna interesante y,
en muchos casos, fundamental. Otro factor interesante que vende o promociona una marca
para alcanzar nuevos países que tengan un público semejante.
3. Plantee tres acciones mercadológicas que se conviertan en política de Ministerio
respecto a los productos de exportación

• Estrategia de posicionamiento o branding

Las estrategias de marketing de posicionamiento tienen como objetivo final dibujar en la mente
del consumidor la imagen de marca definido, hacer que el usuario lo conozca e identifique
como una marca. Determinar quiénes son los competidores, qué hacen y en qué te diferencias
de ellos: ¿por qué eres la mejor opción? Definir la necesidad de los clientes que están
cubriendo con los productos y por qué tu relación calidad precio es la mejor (incluso aunque
tu producto sea más caro, la calidad puede ser tan brutal que los clientes te acaben eligiendo
siempre a ti).

• Benchmarking del Mercado internacional.

Conocer la demanda del mercado extranjero es muy importancia para determinar la factibilidad
del negocio, así también el tipo del mercado a cuál nos dirigimos. Es por ello que es necesario
hacer una comparativa de beneficios y debilidades entre los distintos segmentos que
conforman a este mercado.

• Estrategia de promoción y comunicación

Entra en juego todas las acciones para dar a conocer nuestra marca con medios tanto online
como offline. Dada la rápida evolución del entorno del marketing online y los hábitos digitales
de los consumidores, este es uno de los apartados que más tendremos que revisar con el paso
del tiempo.