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El negocio se dirige a un público - Estudiantes: aquellos clientes que buscan adquirir los productos para su
generalizado, sin distinción propio uso. La mayor parte de la demanda de este grupo vendrá de
demográfica, psicográfica o de estudiantes o familiares de los mismos que buscan adquirir material escolar o
comportamiento de papelería. - Clientes profesionales y empresas: aquellos profesionales o
, que tenga interés por adquirir empresas que busquen adquirir, principalmente, material de oficina y técnico
cualquier tipo de producto para el desarrollo de su actividad.
relacionado con la papelería. Dichos Tambien clientes que compraran por lotes y periódicamente. También es
clientes pueden ser clasificados en posible que se atienda la demanda de otros organismos y organizaciones
estudiantes o profesionales como pueden ser empresas públicas o semipúblicas, pero generalmente esta
demanda será atendida como un cliente profesional.
Canales
Estructura de costes
Venta directa en el establecimiento comercial,
Estimación de los principales costes mensuales: pedidos virtuales
- Costes variables: los costes variables se estiman un 30% del
volumen de las ventas del mes. Este es un promedio aproximado, Fuente de ingresos
pues la venta de materiales tiene un porcentaje más alto que la
elaboración de artículos. La facturación y los ingresos del negocio dependerán
- Alquiler: Local de unos 60 m2. El precio va a depender en gran de la periodicidad de las ventas, y el precio variará en
medida de la ubicación y condiciones del local; para el estudio se ha función de distintas variables, como el tipo de
estimado un precio de 2.300.000 al mes. producto y su calidad. Así, se estima un nivel medio
- Suministros, servicios y otros gastos: aquí se consideran los gastos de flujo de caja (ingresos menos pagos propios de la
relativos a suministros tales como luz, agua y teléfono. También se explotación). Este negocio está sujeto a cierta
incluyen otros servicios y gastos (limpieza, consumo de bolsas, estacionalidad, puesto que la mayoría de los
material de oficina). Estos gastos se estiman en unos 1.500.000 demandantes son estudiantes que desembolsaran la
mensuales. mayor parte de inversión en materiales a principio de
- Gastos comerciales: para dar a conocer el negocio y atraer a curso.
clientes, se estian unos 2.00.000 mensuales.
-Gastos de personal: el gasto de personal estará compuesto por el
sueldo y la cotización a la Seguridad Social.
- Otros gastos: gastos no incluidos en las partidas anteriores, como
reparaciones y seguros, cuya cuantía mensual se estima en
2.000.000.