INCOTERMS Lic.

Marcia Britos

INTRODUCCIÓN

La globalización de los mercados y el rápido crecimiento de los intercambios

comerciales mundiales ha incrementado la velocidad y complejidad de las
operaciones comerciales. Para simplificar el desarrollo de operaciones y contribuir
a precisar las responsabilidades; disminuir las posibles diferencias y facilitar el
desarrollo de las transacciones comerciales, la Cámara de Comercio Internacional
ha formulado trece términos que expresan las responsabilidades del exportador y
el importador en todo el proceso de distribución de las mercancías, desde que
estas salen de la fábrica del exportador hasta su entrega al comprador en el país
de destino. De esta forma, la Cámara de Comercio Internacional (CCI) ha buscado
facilitar la venta de productos a través de un lenguaje común con términos de
negociación universal, más conocidos como INCOTERMS o International Comercial
Terms. Antes de proceder a elaborar cualquier oferta para el mercado
internacional es necesario que el exportador conozca que en la compraventa
internacional el precio se debe establecer con base en uno de los trece términos
definidos por la CCI1 . La primera versión de los INCOTERMS fue definida en
1936, desde entonces han sido modificados en varias ocasiones y la última
versión es la correspondiente al año 2020, la que se explicará en esta guía.

LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Aunque el uso de Incoterms no es obligatorio, tienen la función de normalizar y

armonizar el comercio internacional, dejando claros los derechos y deberes de
cada una de las partes involucradas en todo el proceso logístico de los bienes
comercializados.

Esto trae más seguridad en todos los oficios, ya que con el uso de Incoterms, ya
están determinadas las responsabilidades del vendedor y del comprador y donde
comienza y termina cada una.
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De esta manera, con los contratos se pueden escribir de forma estándar,

utilizando modelos globales y aceptados por todos los países que integran la ICC,
actualmente más de 130.
Otro factor importante que los Incoterms ayudan, está en la determinación de los
riesgos, ya que saber donde comienza la responsabilidad logística con las
mercancías, se vuelve más fácil determinar y conocer los costos con los riesgos
del proceso.

¿DE DÓNDE SURGE LA PALABRA INCOTERMS?

La sigla INCOTERMS es resultado de la compilación de las primeras letras

correspondientes a las palabras de su denominación en inglés International
Commercial TERMS = INCOTERMS.

LOS COMIENZOS DE LOS INCOTERMS

Aunque los orígenes del Incoterm FOB, el primero en ser creado, se remontan a
más de 200 años atrás, los incoterms como tal fueron creados por la Cámara de
Comercio Internacional (CCI) en el año 1936.

Desde entonces, la comunidad del transporte internacional ha sido testigo de

múltiples cambios y nuevas ediciones de los incoterms como las de 1953, 1967 y
1976. Pero durante los últimos 50 años, estas revisiones han tenido lugar
periódicamente cada diez años, haciéndose efectivas a principios de cada década
y dando lugar a los incoterms 1980, 1990, 2000, 2010 y 2020.

Los incoterms han vivido ya 8 revisiones y, aunque en un principio su aplicación

se limitaba a tan sólo 13 países, hoy son utilizados en más de 140 países y
pueden ser consultados en 31 lenguas diferentes.

EVOLUCIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

En los últimos 80 años se han producido muchos cambios en el comercio

internacional. Nuevos métodos de transporte, cambios en los tipos de contratos
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de compraventa internacional, cambios en las formas en las que se realiza la

desaduanización de las mercancías o cambios en las formas de transmitir la
información, entre otros.

Las revisiones que realiza la ICC de los incoterms tienen precisamente como
objetivo garantizar que el famoso conjunto de términos de transporte sigue el
ritmo de los avances y se adapta a las necesidades cambiantes del comercio
internacional.

Podemos pensar en los incoterms como un reflejo del desarrollo de la economía y

el comercio global.

Mientras la edición de los incoterms 1980 introducía cambios motivados por el

creciente volumen del tráfico de contenedores, la de 1990 reflejaba el crecimiento
del transporte intermodal y la de 2020 persistía en su voluntad de resolver
problemas de seguridad y mejorar cuestiones relacionadas con el intercambio
electrónico de la información.

¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y

sencilla las obligaciones que en una compraventa internacional corresponden
tanto al comprador como al vendedor en aspectos relacionados con el suministro
de la mercancía, las licencias, autorizaciones y formalidades que se deben cumplir
en una compraventa internacional. También explican a quien corresponden las
operaciones aduaneras en el país de exportación o importación; quien debe ser el
responsable de la contratación del seguro y el transporte de las mercancías; lugar
y responsabilidades de quien entrega y recibe la mercancía; momento de la
transferencia de riesgos y gastos del vendedor al comprador. La forma de dar
aviso a los involucrados en la negociación; el suministro de documentos para la
reclamación de las mercancías y lo relativo a comprobaciones, embalajes y
marcado entre otros aspectos.
Los INCOTERMS son por tanto expresiones del precio de una mercancía en
diferentes situaciones y momentos a lo largo del proceso de distribución de una
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mercancía objeto de comercio internacional. Se debe tener en cuenta que aunque

los precios son diferentes en momento y lugar, siempre suponen el mismo
beneficio para el vendedor, excepto cuando este puede hacerse acreedor a
descuentos por volumen, regularidad de la carga y otros aspectos que los
intermediarios pueden considerar para el exportador, lo cual sólo es posible
cuando el exportador domina el proceso de distribución de la mercancía tanto en
su país como en el del importador.