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Toda empresa, cualquiera que sea su naturaleza, persigue una serie de objetivos que orientan
su actividad y ordenan el camino de sus acciones.
Uno de los objetivos empresariales más importantes a lograr es la "rentabilidad", sin dejar de
reconocer que existen otros tan relevantes como crecer, agregar valor a la empresa, etcétera.
Ya que sin rentabilidad no es posible la permanencia de la empresa en el mediano y largo
plazo.
Cuando se analizan los costos, ambos temas - costos y rentabilidad - tienen muchos puntos en
común.
Para que exista rentabilidad "positiva", los ingresos tienen que ser mayores a los egresos. Lo
que equivale a decir que los ingresos por ventas son superiores a los costos.
Sin rentabilidad es imposible pensar en inversiones, mejorar los ingresos del personal, obtener
préstamos, crecer, retribuir a los dueños o accionistas, soportar situaciones coyunturales
difíciles, etcétera.
Conocer no sólo que pasó, sino también dónde, cuándo, en qué medida (cuánto), cómo y
porqué pasó, permite corregir los desvíos del pasado y preparar una mejor administración del
futuro.
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Taller de Costos I
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2. CLASIFICACIÓN DE COSTOS
Identificar que desembolsos de los que incurre un negocio corresponden a costos fijos y cuáles
a costos variables no siempre es una tarea fácil, sin embargo una forma sencilla de lograrlo es
plantearse la siguiente pregunta sobre los costos generados:
¿este costo y/o gasto deberá ser pagado aun cuando no se esté produciendo o
prestando servicios?
Todos aquellos desembolsos que deban cubrirse aun cuando no hay producción se denominan
“costos fijos” y todos aquellos desembolsos que se generan solo cuando se activa la
producción son “costos variables”.
Es de suma importancia lograr que los costos fijos no sean demasiado altos, ya que en los
periodos de menor movimiento deben ser cubiertos independientemente del volumen de sus
ventas.
Entre los costos fijos se incluyen todas las personas contratadas de manera permanente por un
sueldo fijo, los gastos de sus prestaciones, gastos de mantenimiento general, seguridad y
vigilancia, consultores, seguros de robo, membrecías a asociaciones, amortización de activos y
gastos financieros que no fluctúan en proporción a las ventas o a los ingresos.
La mejor forma de bajar el costo total de un producto siempre será produciendo y/o
vendiendo más, incrementar el volumen de producción y volumen de lo vendido.
Ejemplo:
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3. COSTOS UNITARIOS
Análisis de caso
Salsa “La Nueva” es una micro empresa dedicada a la fabricación de salsas caseras. Está por
sacar al mercado una nueva variedad de salsa con chipotle, y desea conocer sus costos
unitarios que le permitan fijar el precio de venta para esta nueva versión de salsa. Cabe
mencionar que para la elaboración de esta nueva salsa ha contratado un empleado con sueldo
mensual de $3,600 pesos, quien se hará responsable de su fabricación y envasado. Se
contemplan 24 días laborables por mes con jornadas de 8 hrs. por día, de las cuales 5 hrs.
destinará a la producción de la salsa y 3 hrs. al embalaje de la misma.
Se prevé que el empleado prepare 5 litros de salsa de chipotle en una hora y logre envasar 100
frascos en presentación de 250 ml. en un tiempo estimado de 3 horas.
Con estos datos proceder a realizar el cálculo de los costos unitarios de fabricación,
considerando los costos directos de fabricación.
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Para obtener el costo indirecto de fabricación considerar un costo de gas LP mensual de $300
por cada 600 litros de salsa y 3 horas de mano de obra indirecta.
Adicionalmente se requiere contar con el objetivo de ventas que se prevé tener en un mes,
para este caso. Con estos datos se procede a realizar el cálculo del costo total, para ello los
gastos de operación se divide entre el total de ventas planeadas, de esta forma se obtiene la
parte proporción de gastos operativos, misma que se suma al costo unitario de producción,
dando como resultado el costo total.
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Gastos de operación
Entre: Objetivo de venta mensual
Igual a: Proporción de los gastos de operación
Más: Costos unitarios de producción
Igual a: Costo Total
Más: Margen de contribución
Igual a: Precio unitario
Precio por caja
4. ESTADO DE RESULTADOS
El costo de ventas. Es el costo de bienes más los gastos relacionados a la venta y distribución
de un producto o servicio.
Para una empresa productora se requiere de los 3 inventarios (materia prima, producto en
proceso y producto terminado) tanto los iniciales como los finales del periodo que se esté
revisando, así como las compras de materias primas, mano de obra directa y los gastos
indirectos de fabricación.
Para una empresa comercializadora únicamente se requiere del inventario inicial de los
productos que se tienen a la venta e inventarios fina y las compras totales que se realizaron en
el periodo que se está revisando.
Fórmula:
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detalladamente los ingresos, los gastos y el beneficio o pérdida que ha generado una empresa
durante un periodo de tiempo determinado.
5. PRESUPUESTO DE EFECTIVO1
El flujo de caja es un informe financiero que muestra los flujos de ingresos (cobro de facturas,
el rendimiento de inversiones, los préstamos obtenidos, entre otros) y egresos (pago de
facturas, el pago de impuestos, el pago de sueldos, el pago de préstamos, el pago de
intereses, el pago de servicios de electricidad y agua, etcétera) únicamente de efectivo que ha
tenido una empresa durante un periodo de tiempo determinado. El flujo de caja le permite a la
empresa conocer si tiene un déficit o un superávit de efectivo, de esta forma la empresa podrá
tomar decisiones de forma oportuna y acertada.
Si prevemos que vamos a tener un déficit o va a ser necesario contar con un mayor efectivo,
podemos, por ejemplo:
Solicitar oportunamente un financiamiento.
Solicitar el refinanciamiento de una deuda.
Solicitar un crédito comercial (pagar las compras a crédito en vez de al contado) o, en
todo caso, solicitar un mayor crédito.
Cobrar al contado y ya no a crédito o, en todo caso, otorgar un menor crédito.
Ejercicio
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Tomado y adaptado de: www.crecenegocios.com
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El primer paso será elaborar el presupuesto de cuentas por cobrar ya que el total de las ventas
no se cobran el mismo mes en que se realizan, sino que se cobran un 40% el mes en que se
realizan las ventas y el 60% restante al mes siguiente.
E G R E S O DE E FE C TIVO
Cuentas por pagar $ $ $ $
Gastos de admón. y de ventas $ $ $ $
Pago de impuestos $ $ $ $
TOTAL E GRE S O DE E FE C TIVO $ $ $ $
Flujo neto $ $ $ $
Costo financiero $ $ $ $
Flujo de caja $ $ $ $
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6. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio
Definición: es aquel nivel de actividad en el cuál los ingresos totales son iguales a los costos
totales. Aquel nivel donde no hay ni utilidades ni pérdidas para el negocio.
Formula:
La fórmula aplicable para determinar la cifra que la empresa debe vender para no perder ni
ganar es la siguiente:
Costos.. . . Fijos
Ingresos en el punto de equilibrio =
Costos. .. . Variables
1−
C.F. Ventas
I .P . E .=
C .V .
1−
V
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Ejercicio 1:
Exportadora de Occidente S.A. de C.V. vendió el año pasado la cantidad de $200,000.00 una
vez que se procedió a reclasificar los costos y gastos del estado de pérdidas y ganancias, se
determinó que los costos fijos ascendieron a $59,000.00 y que los costos variables sumaron
$92,000.00 ¿cuál será el punto de equilibrio para el año actual?
RESPUESTA
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