La subcultura

Se define como un grupo cultural distintivo que existe como un segmento

identificable de una sociedad más amplia y más compleja, es decir el perfil
cultural de una sociedad o de una nación es la combinación de los
elementos distintivos, primero están las creencias, los valores y las
costumbres singulares que suscriben los miembros de subculturas
específicas, luego está lo que son los temas culturales centrales
fundamentales que la mayoría de la población comparte sin importar las
afiliaciones subculturales específicas de cada individuo.

En cuánto al marketing las subculturas son unidades de análisis

convenientes para la investigación de mercado, el análisis subcultural
permite que el gerente de marketing se enfoque en segmentos de
mercado considerables y naturales, luego de realizar dicho análisis el
Mercadólogo debe determinar si las creencias, los valores y las
costumbres de los miembros de un subgrupo los convierten en los
candidatos adecuados respectó a campañas de marketing.

Subcultura por nacionalidad

Para muchas personas la subcultura por nacionalidad guian su conducta
respecto de lo que valoran y lo que compran.
Cómo ya sabemos cada país tiene su propia cultura y por tanto dentro de
cada una de estas existen diferentes subculturas,

Por ejemplo para la población de una nación como Estados Unidos que
tiene una amplia historia como destino de inmigrantes en todas partes del
mundo, la encuesta Census American Community rebeló que más de uno
de cada 10 estadounidenses nacieron en el extranjero y que el 22.2% de
esta población nacida fuera de Estados Unidos ingresó a este país en el
2000 o después. En estos individuos lo referente a su comportamiento
como consumidor su orgullo ancestral se manifiesta con mayor fuerza en
el consumo de alimentos étnicos en sus viajes a su lugar de origen y en la
compra de muchos artículos culturales. El interés por este tipo de bienes y
servicios aumentado con rapidez conforme los estadounidenses más
jóvenes se interesan por comprender mejor y establecer una asociación
más estrecha con sus raíces étnicas .

La subcultura hispana
Este grupo cultural podría considerarse como un solo mercado cuya base
de la constituye un idioma y una cultura en común o más bien como
mercados o culturales separados que corresponden a sus diferentes
países de origen. En la actualidad se identifican dos subgrupos hispanos en
Estados Unidos los tres grupos subdurales hispano más numeroso son los
mexicanos estadounidenses es puertorriqueño y los cubanos esas son
culturas están muy concentrados en términos geográficos sus miembros
residentes de California Texas New York y Florida.

Los consumidores hispanos y los anglosajones son diferentes respecto a su

comportamiento como compradores, por ejemplo los consumidores
hispanos tienen una marcada preferencia por las marcas muy conocidas y
por tradición prefieren comprar una pequeña tiendas minoristas.
Respetando su tradición los hispanos estadounidenses a semejanza de
otros grupos o culturales importantes son una porción dinámica que
evoluciona dentro de la sociedad en conjunto. Es decir están dejando lo
tradicional a un lado en cuanto los alimentos y sus compras tradicionales
encontrándose en un proceso de aculturación adoptando los patrones del
consumo de los estadounidenses.

Subculturas religiosas
Entre los principales credos religiosos organizados encuentran el
catolicismo romano, el islámismo Y el judaísmo. Muchas veces los
miembros de todos esos grupos religiosos suelen tomar decisiones de
compra influenciados por su entidad religiosa, es decir el comportamiento
del consumidor recibe la influencia directamente desde la religión, en
relación con los productos que se han asociado en un plano simbólico
ritualista con la celebración de diversas festividades religiosas Cómo por
ejemplo la navidad que se ha convertido en la temporada del año en la
que se compran los regalos.
Existe muy poca investigación sobre el consumidor que se enfoca en la
religión, varios estudios recientes examinan las cuestiones religiosas y el
comportamiento de los consumidores, en perspectiva del marketing los
cristianos conversos suelen ser extremadamente leales hacia una marca
que apoya sus causas y puntos de vista.

Subculturas geográficas y regionales

En cuánto a la identificación regional, está denominación nos ayuda a

desarrollar una imagen mental y un estereotipo de apoyo a la persona en
cuestión es decir si sabes del lugar que proviene una persona pues podrás
tener una idea de más o menos las características que puede poseer esta
persona un ejemplo de esto en la República Dominicana sería cuando
asociamos la forma de hablar de las personas con el lugar donde viven,
una persona que habla mucho con la R es denominado como sureño.
Respecto al comportamiento del consumidor existen muchas diferencias
sobre todo en la preferencia de los alimentos y las bebidas, puede que en
el sur prefieran un tipo de café mientras en el oeste otro.

Subculturas raciales
A pesar de qué existen muchas similitudes entre los afro estadounidenses
y el resto de los estadounidenses su comportamiento como consumidor
suele ser diferente Los afro estadounidenses suelen preferir las marcas
populares o las más importantes son leales a la marca y casi nunca
compran productos con etiquetas no reconocidas. Un estudio determinó
que la gran parte de los afro estadounidenses están dispuestos a pagar
más por lo mejor. Se dice que estos suelen gastar muchísimo más que
otros consumidores.
Los consumidores asiáticos estadounidenses tienen una orientación
eminentemente familiar, son muy industriosos y muestra muy intenso
anhelo por alcanzar el estilo de vida de clase media, constituyen un
mercado atractivo para un número cada vez mayor de mercadólogos. En
cuanto a las ocupaciones, una porción mayor de los asiáticos isleños del
pacífico se concentraban en los gerenciales y profesionales asimismo los
títulos académicos son una meta importante para este segmento de la
población. El estereotipo de qué la mayoría de los chinos viven en el barrio
chino es erróneo puesto que casi la mitad de todos los asiáticos
estadounidenses viven en Los Ángeles, San Francisco, New York, Honolulu
y Sacramento. Esta población suele ser leal a las marcas y aprecia mucho
la calidad,
Los mercadólogos deben evitar tratar a este grupo como un solo mercado
ya que no es del todo homogéneo.
La inclusión de modelos asiáticos estadounidense la publicidad es un
recurso eficaz para incidir en ese segmento de mercado.
Subcultura por Edades
Todos los subgrupos de la poblaciones son considerados como subculturas
por separado.
La generación Y es un grupo de individuos que nacieron durante un
periodo relativamente corto y continuo nacieron entre los años 1977 y
1944 o 1982 y 2000. La generación Y o Generación del milenio crecieron
en un contexto saturado por los medios de comunicación masiva y suelen
mostrarse desconfiados ante las exageraciones del marketing.
La generación X los miembros de este grupo de edades nacieron entre
1965 y 1979 a estos individuos les disgustan las etiquetas, son irónicos y
no desean que alguien los singularice y enfoque sus campañas de
marketing hacia ellos. Una diferencia considerable con los Baby Boomers
es que estos viven para trabajar mientras que miembros de la generación
X trabajan para vivir.
Los baby boomers Los Baby Boomers nacidos entre 1946 y 1964, tienden a
ser consumidores motivados le gusta realizar las compras por sí mismo
están orientados hacia el consumo.

Los mayores de edad Son considerados luego de los 65 años Los

consumidores de edad avanzada en realidad quieren ser considerados
como objetivo para compañías de marketing sin embargo quieren sólo
hacerlo para las clases de otros servicios correctos y a través de una
exposición publicitaria adecuada, una investigación revela que se
considera la manera de enviar mensaje de solicitarles a los adultos
mayores ya que estos tienen gusto hacia las exhortaciones emocionales y
mejor recuerdo de ellas.

Generó como subcultura

Una investigación reveló que los hombres y las mujeres reaccionan de
manera diferente ante anuncios impresos idénticos, pues las mujeres
demuestran afecto e intención de compras superiores a hacer los
anuncios que son verbales armónicos y complejos y están orientados a la
categoría en cambio los hombres muestran afecto de intención de compra
superiores hacia los anuncios que son comparativos y sencillos y están
orientados a atributos. Se ha determinado que el género juega un rol
importante en cuanto a los motivos de compra. Interacción subcultural

Todos los consumidores son miembros de varios segmentos subculturales

de manera simultánea por tal razón los mercadólogos necesitan
esforzarse para comprender la manera en que interactúan las afiliaciones
subculturales múltiples, con la finalidad de influir en el comportamiento
del consumo de sus mercados meta.