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AL MEDIO HAY SITIO Crecimiento social según los Estilos de Vida. Profesora: Angélica Ventura Casas.
AL MEDIO HAY SITIO
AL MEDIO HAY SITIO

Crecimiento social según los Estilos de Vida.

Profesora:

Angélica Ventura Casas.

Introducción.

En la mayor parte de trabajos de análisis social o político en el

Perú se ha caracterizado por describir las grandes diferencias

económicas o de poder que existen en el seno de nuestra sociedad.

Como muestra el libro AL MEDIO HAY SITIO, el Perú y América Latina han sido escenario de una revolución social poco

el libro AL MEDIO HAY SITIO, el Perú y América Latina han sido escenario de una

comentada.

el libro AL MEDIO HAY SITIO, el Perú y América Latina han sido escenario de una
el libro AL MEDIO HAY SITIO, el Perú y América Latina han sido escenario de una
el libro AL MEDIO HAY SITIO, el Perú y América Latina han sido escenario de una
el libro AL MEDIO HAY SITIO, el Perú y América Latina han sido escenario de una

Nuevos conceptos.

El dinero no manda

Nuevos conceptos.  El dinero no manda
Nuevos conceptos.  El dinero no manda
Nuevos conceptos.  El dinero no manda
Nuevos conceptos.  El dinero no manda

Nuevos conceptos.

La personalidad define.

Nuevos conceptos.  La personalidad define.
Nuevos conceptos.  La personalidad define.
Nuevos conceptos.  La personalidad define.
Nuevos conceptos.  La personalidad define.

Nuevos conceptos.

La visión de los Estilos de Vida

Nuevos conceptos.  La visión de los Estilos de Vida
Nuevos conceptos.  La visión de los Estilos de Vida
Nuevos conceptos.  La visión de los Estilos de Vida
Nuevos conceptos.  La visión de los Estilos de Vida

La pirámide se resquebraja.

Con esta percepción se acepta que en nuestras sociedades hay unas

pocas personas en la parte superior, y muchas, la mayoría, en la

parte inferior de la pirámide. Cabe destacar que sociedades desarrolladas no tienen estructura piramidal sino mas bien en forma

de rombo.

Es decir, tienen muy poca gente en la parte superior e inferior.

en forma de rombo.  Es decir, tienen muy poca gente en la parte superior e
en forma de rombo.  Es decir, tienen muy poca gente en la parte superior e
en forma de rombo.  Es decir, tienen muy poca gente en la parte superior e
País pobre
País pobre
País desarrollado
País desarrollado

¿Cómo se resquebrajó la pirámide?

En el caso del Perú, creemos que estos cambios se realizaron por seis grandes sucesos:

1. El debilitamiento de los grandes grupos económicos rurales, con la reforma agraria.

2. La migración del campo a la ciudad, generada sobre todo, por el fracaso de la reforma agraria peruana y por el terrorismo en la zonas rurales.

3. La hiperinflación de los años 80, que destruyó la capacidad adquisitiva de las clases medias tradicionales.

4. El crecimiento de una gran economía informal, que permitió el desarrollo de los grupos migrantes a las grandes ciudades.

5. El gran crecimiento de las ciudades en provincias, que amplió el desarrollo a

nivel nacional.

6. La elección de presidentes de “extracción popular”, que hicieron evidente la fuerza política de las grandes masas de “pobres” peruanos.

de “extracción popular”, que hicieron evidente la fuerza política de las grandes masas de “pobres” peruanos.
de “extracción popular”, que hicieron evidente la fuerza política de las grandes masas de “pobres” peruanos.
de “extracción popular”, que hicieron evidente la fuerza política de las grandes masas de “pobres” peruanos.

¿Cómo se resquebrajó la pirámide?

¿Cómo se resquebrajó la pirámide?
¿Cómo se resquebrajó la pirámide?
¿Cómo se resquebrajó la pirámide?
¿Cómo se resquebrajó la pirámide?
¿Cómo se resquebrajó la pirámide?

Los nuevos “pobres”: ¿Cómo son los pobres y los ricos de hoy?

Es evidente que los peruanos y latinoamericanos de hoy no son los

mismos que los de hace algunos años.

Antes los mas ricos Vivian en Lima, hoy no podría afirmarse concretamente.

También el poder político ya no esta concentrado en los grupos tradicionales A y B.

afirmarse concretamente.  También el poder político ya no esta concentrado en los grupos tradicionales A
afirmarse concretamente.  También el poder político ya no esta concentrado en los grupos tradicionales A
afirmarse concretamente.  También el poder político ya no esta concentrado en los grupos tradicionales A
afirmarse concretamente.  También el poder político ya no esta concentrado en los grupos tradicionales A

Los estilos de vida de los peruanos.

Los estilos de vida son maneras de actuar compartidas

por un grupo significativo de personas.

Estas personas se parecen por razones sociodemográficas (edad, sexo, clase social),

psicológicas (actitudes, motivaciones, intereses)

conductuales (qué compra, qué consume), de equipamiento (qué posee y como lo utiliza), de

infraectructura (vivienda, mercados), entre otras.

qué consume), de equipamiento (qué posee y como lo utiliza), de infraectructura (vivienda, mercados), entre otras.
qué consume), de equipamiento (qué posee y como lo utiliza), de infraectructura (vivienda, mercados), entre otras.
qué consume), de equipamiento (qué posee y como lo utiliza), de infraectructura (vivienda, mercados), entre otras.

Clasificación inicial de los estilos de vida (Vr.1/1996-2004)

Descripción

%

Las Conservadoras

20.5%

Los Tradicionales

18.1%

Los Progresistas

17.6%

Los Sobrevivientes

16.0%

Las Trabajadoras

10.5%

Los Adaptados

8.2%

Los Afortunados

4.2%

Los Emprendedores

2.8%

Los Sensoriales

2.1%

10.5% Los Adaptados 8.2% Los Afortunados 4.2% Los Emprendedores 2.8% Los Sensoriales 2.1%
10.5% Los Adaptados 8.2% Los Afortunados 4.2% Los Emprendedores 2.8% Los Sensoriales 2.1%
10.5% Los Adaptados 8.2% Los Afortunados 4.2% Los Emprendedores 2.8% Los Sensoriales 2.1%

Clasificación simplificada de los Estilos de Vida (Vr.2/2009)

La segmentación de los Estilos de Vida 2 de los peruanos, basada en

variables fácilmente detectables y, por lo tanto, con mucho mayor

facilidad de uso y comprensión, se encontró la existencia de seis Estilos de Vida:

1.

Los Sofisticados.

2.

Los Progresistas.

3.

Las Modernas.

4.

Los Adaptados.

5.

Las Conservadoras.

6.

Los Resignados.

Los Progresistas. 3. Las Modernas. 4. Los Adaptados. 5. Las Conservadoras. 6. Los Resignados.
Los Progresistas. 3. Las Modernas. 4. Los Adaptados. 5. Las Conservadoras. 6. Los Resignados.
Los Progresistas. 3. Las Modernas. 4. Los Adaptados. 5. Las Conservadoras. 6. Los Resignados.
Los Progresistas. 3. Las Modernas. 4. Los Adaptados. 5. Las Conservadoras. 6. Los Resignados.

Sofisticados:

Hombres y Mujeres jóvenes, mayormente solteros, de mediana edad

(25 y 45 años) que pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B y

C de la población. Se autoidentifican como de raza blanca y mestiza, de clases altas y medias de la sociedad.

A, B y C de la población. Se autoidentifican como de raza blanca y mestiza, de
A, B y C de la población. Se autoidentifican como de raza blanca y mestiza, de
A, B y C de la población. Se autoidentifican como de raza blanca y mestiza, de
A, B y C de la población. Se autoidentifican como de raza blanca y mestiza, de

Progresistas

Hombres jóvenes de todos los niveles socioeconómicos. De carácter

activo, pujante y trabajador. El dinero es importante para ellos,

prefieren invertir antes que ahorrar.

De carácter activo, pujante y trabajador. El dinero es importante para ellos, prefieren invertir antes que
De carácter activo, pujante y trabajador. El dinero es importante para ellos, prefieren invertir antes que
De carácter activo, pujante y trabajador. El dinero es importante para ellos, prefieren invertir antes que
De carácter activo, pujante y trabajador. El dinero es importante para ellos, prefieren invertir antes que
De carácter activo, pujante y trabajador. El dinero es importante para ellos, prefieren invertir antes que

Modernas

Son mujeres de carácter pujante y trabajador de edad mediana, se

identifican como de raza blanca y mestiza, en su mayoría casadas o

convivientes.

Pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B, C, D y E. El hogar no

es el principal espacio de su realización.

 Pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B, C, D y E. El hogar no es
 Pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B, C, D y E. El hogar no es
 Pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B, C, D y E. El hogar no es
 Pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B, C, D y E. El hogar no es
 Pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B, C, D y E. El hogar no es
Adaptados.  Hombres cuyo comportamiento se orienta al mantenimiento de la estructura social y económica.
Adaptados.  Hombres cuyo comportamiento se orienta al mantenimiento de la estructura social y económica.

Adaptados.

Adaptados.  Hombres cuyo comportamiento se orienta al mantenimiento de la estructura social y económica. Es

Hombres cuyo comportamiento se orienta al mantenimiento de la

estructura social y económica. Es la típica clase media tradicional.

Presente en todos los aspectos económicos, su presencia es mayor en el C y D.

Tienen mas interés en ahorrar.

Conservadoras.

Son mujeres que pueden o no trabajar, pero cuyo centro de atención

y realización personal es el hogar.

 Son mujeres que pueden o no trabajar, pero cuyo centro de atención y realización personal
 Son mujeres que pueden o no trabajar, pero cuyo centro de atención y realización personal
 Son mujeres que pueden o no trabajar, pero cuyo centro de atención y realización personal
 Son mujeres que pueden o no trabajar, pero cuyo centro de atención y realización personal

Resignados

Hombres y mujeres, en su mayoría migrantes, de raza mestiza y

andina. De un nivel socioeconómico bajo, están presente en los

niveles D y E de la sociedad.

Creen que para lograr algo hay que esforzarse.

bajo, están presente en los niveles D y E de la sociedad.  Creen que para
bajo, están presente en los niveles D y E de la sociedad.  Creen que para
bajo, están presente en los niveles D y E de la sociedad.  Creen que para
bajo, están presente en los niveles D y E de la sociedad.  Creen que para
bajo, están presente en los niveles D y E de la sociedad.  Creen que para

¿Cómo se encuentran los Estilos de Vida?

Como se ha visto en la clasificación, los resultados de Estilos de Vida

son la evidencia de que no existe una relación directa entre

modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientación al progreso y recursos económicos.

una relación directa entre modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientación al progreso y recursos económicos.
una relación directa entre modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientación al progreso y recursos económicos.
una relación directa entre modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientación al progreso y recursos económicos.
una relación directa entre modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientación al progreso y recursos económicos.

¿Cuáles son las principales variables

que diferencian a los Estilos de

Vida?

Algunas de las variables discriminantes, es decir, aquellas que hacen mas la diferenciación entre un Estilo de Vida y otro, son los siguientes:

Genero.

Solidaridad.

Ingreso o nivel económico.

Motivación de logro.

Convencionalismo.

Orientación a la modernidad, tecnología y la novedad.

Extracción familiar (alcurnia)

Importancia de la imagen personal.

a la modernidad, tecnología y la novedad.  Extracción familiar (alcurnia)  Importancia de la imagen
a la modernidad, tecnología y la novedad.  Extracción familiar (alcurnia)  Importancia de la imagen
a la modernidad, tecnología y la novedad.  Extracción familiar (alcurnia)  Importancia de la imagen

Aplicaciones de los Estilos de Vida al consumo y los mercados.

de los Estilos de Vida al consumo y los mercados.  Debido a la manera tradicional
de los Estilos de Vida al consumo y los mercados.  Debido a la manera tradicional
 Debido a la manera tradicional en que percibimos a la sociedad, desde hace muchos
 Debido a la manera tradicional en que percibimos a la sociedad,
desde hace muchos años en el Perú las empresas segmentan su
mercado en función de la capacidad económica de los compradores y
también algunos aspectos demográficos tradicionales.
¿Por qué las empresas han menospreciado a los mercados pobres?  Pareciera que las empresas
¿Por qué las empresas han menospreciado a los mercados pobres?  Pareciera que las empresas

¿Por qué las empresas han

menospreciado a los mercados pobres?

qué las empresas han menospreciado a los mercados pobres?  Pareciera que las empresas formales han

Pareciera que las empresas formales han dejado de lado a los

grandes mercados nacionales por tres razones: por prejuicios, por

desinterés, por costumbre y por mala interpretación de la distribución de la riqueza.

tres razones: por prejuicios, por desinterés, por costumbre y por mala interpretación de la distribución de

Por prejuicio.

Al considerar que los pobres eran personas poco informadas, de bajo

nivel cultural y poco abiertas al cambio, se creía que no aceptaban

los productos y servicios de la sociedad moderna.

nivel cultural y poco abiertas al cambio, se creía que no aceptaban los productos y servicios
nivel cultural y poco abiertas al cambio, se creía que no aceptaban los productos y servicios
nivel cultural y poco abiertas al cambio, se creía que no aceptaban los productos y servicios
nivel cultural y poco abiertas al cambio, se creía que no aceptaban los productos y servicios

Por desinterés

Como se creía que la riqueza estaba concentrada solo en un grupo

pequeño. Resultaba más interesante dirigirse a este, pues se creía

que se obtendrían altos márgenes con relativamente poco esfuerzo.

más interesante dirigirse a este, pues se creía que se obtendrían altos márgenes con relativamente poco
más interesante dirigirse a este, pues se creía que se obtendrían altos márgenes con relativamente poco
más interesante dirigirse a este, pues se creía que se obtendrían altos márgenes con relativamente poco
más interesante dirigirse a este, pues se creía que se obtendrían altos márgenes con relativamente poco

Por costumbre

Se creía que los mercados populares eran muy diferentes a los

formales. Como las empresas formales estaban dirigidas casi

exclusivamente por personas de niveles mas altos, decidían naturalmente dirigirse a los mercados que ellos conocían.

exclusivamente por personas de niveles mas altos, decidían naturalmente dirigirse a los mercados que ellos conocían.
exclusivamente por personas de niveles mas altos, decidían naturalmente dirigirse a los mercados que ellos conocían.
exclusivamente por personas de niveles mas altos, decidían naturalmente dirigirse a los mercados que ellos conocían.
exclusivamente por personas de niveles mas altos, decidían naturalmente dirigirse a los mercados que ellos conocían.

Por mala interpretación de la distribución de la riqueza

Los pobres no son tan pobres como se piensa, ya se ha dicho. Por un

lado, se mide mal su riqueza y, por otro, se subestima su capacidad

de gasto.

como se piensa, ya se ha dicho. Por un lado, se mide mal su riqueza y,
como se piensa, ya se ha dicho. Por un lado, se mide mal su riqueza y,
como se piensa, ya se ha dicho. Por un lado, se mide mal su riqueza y,
como se piensa, ya se ha dicho. Por un lado, se mide mal su riqueza y,

Las cuatros P y la segmentación por Estilo de Vida.

La forma mas simple de ver algunas aplicaciones de la segmentación

por Estilos de Vida es usar las clásicas cuatro P de las estrategias de

Marketing propuestas por Jerome McCarthy.

por Estilos de Vida es usar las clásicas cuatro P de las estrategias de Marketing propuestas
por Estilos de Vida es usar las clásicas cuatro P de las estrategias de Marketing propuestas
por Estilos de Vida es usar las clásicas cuatro P de las estrategias de Marketing propuestas
por Estilos de Vida es usar las clásicas cuatro P de las estrategias de Marketing propuestas
por Estilos de Vida es usar las clásicas cuatro P de las estrategias de Marketing propuestas

1. Productos y Estilos de Vida.

Cuando se parte de un estilo de vida, el diseño de los productos

cambia sustancialmente, pues la empresa debe dirigirse a las

verdaderas necesidades del individuo. A continuación veremos varias opciones.

a) Desarrollar un portafolio de productos en función de los Estilos de Vida. b) Desarrollar la misma imagen de marca para un mismo Estilo de Vida.

de productos en función de los Estilos de Vida. b) Desarrollar la misma imagen de marca
de productos en función de los Estilos de Vida. b) Desarrollar la misma imagen de marca
de productos en función de los Estilos de Vida. b) Desarrollar la misma imagen de marca
de productos en función de los Estilos de Vida. b) Desarrollar la misma imagen de marca

2. Precios y Estilos de Vida

Con frecuencia se comete el error de creer que los precios altos son

únicamente para las personas de altos ingresos y los bajos, para los

niveles D y E. Aunque suene lógico, la realidad no siempre lo corrobora, y en algunos casos, esa creencia impide maximizar los

ingresos de las empresas en los mercados.

no siempre lo corrobora, y en algunos casos, esa creencia impide maximizar los ingresos de las
no siempre lo corrobora, y en algunos casos, esa creencia impide maximizar los ingresos de las
no siempre lo corrobora, y en algunos casos, esa creencia impide maximizar los ingresos de las
no siempre lo corrobora, y en algunos casos, esa creencia impide maximizar los ingresos de las

3. Distribución y Estilos de Vida.

Sucede que muchos productos no se venden más simplemente por

que no llegan a las zonas adecuadas, donde se encuentran los Estilos

de Vida que los demandan. Además, existe la creencia de que los sistemas de distribución modernos, como supermercados y centros

comerciales, son solamente deseados y frecuentados por las

personas de altos ingresos.

como supermercados y centros comerciales, son solamente deseados y frecuentados por las personas de altos ingresos.
como supermercados y centros comerciales, son solamente deseados y frecuentados por las personas de altos ingresos.
como supermercados y centros comerciales, son solamente deseados y frecuentados por las personas de altos ingresos.

4. Publicidad y Estilos de Vida.

La publicidad tiene en los Estilos de Vida aplicaciones muy variadas,

que conciernen sobre todo a los contenidos de la comunicación y a

los medios usados para llegar a cada publico.

Con respecto a los medios usados, si bien se puede observar que la

televisión es el medio preferido por todos los estilos de vida, no

sucede lo mismo con los otros medios. Así la lectura de periódicos es muy importante para los sofisticados y adaptados, pero es menos

influyente en los Resignados y Conservadoras.

es muy importante para los sofisticados y adaptados, pero es menos influyente en los Resignados y
es muy importante para los sofisticados y adaptados, pero es menos influyente en los Resignados y
es muy importante para los sofisticados y adaptados, pero es menos influyente en los Resignados y
es muy importante para los sofisticados y adaptados, pero es menos influyente en los Resignados y