Matriz de Toma de Decisiones para CR de Cartón

Alumno: Barajas Corte Hugo Aldahir Grupo: 09MER181

En el siguiente ejemplo de Matriz para la Toma de Decisiones, la experiencia en el
sector de la empresa CR de Cartón le permite estimar los resultados esperados
en cuanto a ventas, y esto le permite elaborar las siguientes predicciones o
desenlaces:
La fabricación de Cajas Irregulares le daría unos beneficios (en pesos $MXN) de
130,000, 115,000 y 100,000, si la temporada de ventas es Alta, Regular o Baja
respectivamente.
La fabricación de Cajas Regulares le daría unos beneficios (en pesos $MXN) de
100,000, 80,000 y 65,000, si la temporada de ventas es Alta, Regular o Baja
respectivamente.
La fabricación de Cajas para Archivo le daría unos beneficios (en pesos $MXN) de
80,000, 60,000 y 50,000, si la temporada de ventas es Alta, Regular o Baja
respectivamente.
Sucesos Caso 1 Caso 2 Caso 3
Investigados
Temporada de Alta Regular Baja
Ventas
Probabilidade 33% 33% 33%
s
Caja Irregular 130,000 115,000 100,000
Valor (130,000) (0.33) + (115,000) (0.33) + 113,850
Esperado (100,000) (0.33) =
Caja Regular 100,000 80,000 65,000
Valor (100,000) (0.33) + (80,000) (0.33) + (65,000) 80,850
Esperado (0.33) =
Caja para 80,000 60,000 50,000
Archivo
Valor (80,000) (0.33) + (60,000) (0.33) + (50,000) 62,700
Esperado (0.33) =

Se realizó la matriz según el criterio de La Place: este criterio supone que no se

conócela probabilidad de que ocurra cada una de las alternativas posibles, por ello
el directivo considera que cada una de ellas tiene la misma probabilidad de que
ocurra; en este caso, como son tres las opciones, sería 1/3 en cada una de ellas.
El valor esperado se calcula teniendo en cuenta esta probabilidad y se elige la
mejor opción.
 Se elegiría la opción de fabricar más Cajas Irregulares, puesto que es la que más
beneficios podría proporcionar (113,850 unidades monetarias).

Matriz de Ansoff

Productos
Actuales Actuales Nuevos

Penetración de Mercado
Desarrollo de Productos
Aumentar las actividades publicitarias
Atraer clientes de otros segmentos
Mercados y promociones con el fin de atraer más
del mercado.
clientes.
Participar de ferias internacionales,
Aumentar el consumo de los clientes presentar los productos y conseguir
actuales a través de promociones clientes en el extranjero.
especiales para ellos, descuentos, etc.

Desarrollo de Mercados
Diversificación
Lanzamiento de nuevos productos.
Crear más variedades del producto.
Crear productos con nuevos modelos o
tamaños. Crear nuevas gamas de producto
diferenciando por calidad.
Introducir mejoras técnicas o de diseño
relevantes.