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Matriz de Ansof

Asignatura: Marketing IADS001

Seccin: 2

Profesor: Ricardo Millones Ahumada

Alumnos: Jimmy Cleary Fraser

Patricio Encina Daz

Cristian Tapia Vega

Fecha de entrega: 29-05-2017


Marco terico

Igor Ansof fue un matemtico y economista nacido en Rusia


pero criado en Estados Unidos. En el ao 1957 public en la revista
Harvard Business Review un artculo llamado Estrategias para la
Diversificacin en donde propuso un modelo de enfoque estratgico
para el anlisis de nuevas inversiones, nuevas lneas de negocios y/o
productos entre otros.

Este anlisis estratgico permita evaluar las opciones existentes y


optar por la que mejor se adaptaba a la situacin y la que retribua de
mejor manera la potencial inversin.

La Matriz de Ansof como fue llamada est conformada por una Matriz
Producto / Mercado o Vector de crecimiento la cual muestra 4
opciones de alza o crecimiento para los negocios/empresas formadas
al contrastar los productos/servicios existentes y los nuevos versus
los mercados existentes y los nuevos.

Esta matriz plantea el riesgo que supone la estrategia particular que


se quiere implementar. Cuanto ms uno se mueva dentro del
cuadrante (horizontal o vertical) aumenta el riesgo.

Figura 1. Matriz de Ansof


Penetracin de Mercado

Con este enfoque, se busca aumentar el nivel de venta manteniendo


lo tradicional (vender lo mismo) y al mismo perfil de consumidor.
Para mejorar la penetracin de nuestro producto o servicio se puede:

Introducir un programa de fidelizacin

Mayor o mejor distribucin

Nuevos envases

Innovacin

Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta


especial

Aumentar sus actividades de ventas

Comprar una empresa de la competencia o una empresa


emergente

Usar publicidad en sus distintas plataformas para que surjan


nuevos consumidores

En el caso de nuestra empresa Tinka Box, las estrategias utilizadas


sern 2:

El e-commerce presenta un mercado constantemente en alza de ms


de U$2820 millones de dlares, segn datos de la Cmara de
Comercio de Santiago brindados en el E-commerce day 2017, y el
mercado de la venta de suvenires, en donde hay un mercado
potencial de U$117 millones de dlares de acuerdo al 21% que
destinan a compras los turistas que visitan nuestro pas. La mezcla de
ambos mercados nos permite acceder a uno totalmente innovador
que es la venta de suvenires online, vale decir, estamos generando
una irrupcin en el mercado al innovar la venta de un producto ya
existente.

Como estrategia n2 podemos mencionar que trabajaremos productos


en formato de simple (muestra), lo que nos permitira acceder a
precios bajos de venta y que incentivar la adquisicin posterior a
consumidores de estos productos en formato real de presentacin. El
hecho de vender productos simple nos permite trabajar con mrgenes
de ganancia superior y que pueden ser reducidos con tal de ofrecer
insuperables precios de lanzamiento para nuestro producto Tinka
Box.

En adicin a lo anterior, queremos recalcar que no solo trabajaremos


las ventas online, ya que una parte de nuestros ingresos tambin se
obtendrn a travs de la venta a empresas, lo que nos permitira
trabajar tambin ventas presenciales.

Desarrollo de nuevos mercados

En este tipo de estrategia se trata de captar nuevos clientes. En


s es bastante arriesgado dado que existe poco margen para utilizar lo
existente o para lograr economas de escala, porque se trata de
vender productos o servicios apuntando a nuevos clientes en
mercados desconocidos.

Requiere de un potente estudio de mercado, en donde el enfoque va


orientado al desarrollo de productos para nuevos mercados.

En el caso de nuestra empresa, se puede replicar este negocio en


cualquier parte del pas. El modelo de negocios consiste en contactar
a proveedores locales para armar la gama de productos y luego se
ofrece una suscripcin a una caja con productos tpicos de la zona.
Esto permite entonces, tomar la experiencia de Tinka Box e instalarla
en cualquier ciudad de Chile.
Desarrollo de Productos
En esta opcin estratgica, la empresa desarrolla nuevos
productos para los mercados en los que opera actualmente. Los
mercados estn en continuo movimiento y por tanto en constante
cambio, es totalmente lgico que en determinadas ocasiones sea
necesario el lanzamiento de nuevos productos, la modificacin o
actualizacin de productos, para satisfacer las nuevas necesidades
generadas por dichos cambios

Se requiere de innovacin en mbitos de producto, tecnologa,


acceso al servicio o producto, etc
Incorporacin de valor agregado al producto ya sea, mediante
la produccin de diferentes variantes, o el envasado de
productos existentes de nuevas maneras

Desarrollar productos o servicios relacionados. Un


supermercado que ofrezca delivery de los productos que
compren sus usuarios

Venta cruzada: ofrecer productos anexos a la venta tales como,


por la compra de una TV lleva un Reproductor de Bluray por
$9990 adicional

En una industria de servicios, aumentar su tiempo de


comercializacin, los niveles de servicio al cliente, o la calidad.

Para el caso de Tinka Box, nuestro producto se ofrece con un


servicio de delivery a domicilio, con diversos medios de pago
(webpay), con un mtodo de compra en 3 clics y a travs de
internet o por intermedio de una aplicacin para la distintas
plataformas. Es la forma de ofrecer nuestro negocio a la mayor
cantidad de pblico posible.
Diversificacin

Por ltimo en la estrategia de diversificacin, se habla de


estudiar el mercado para detectar si existen oportunidades para
desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Esta estrategia
es 100% riesgo, dado que cualquier empresa mientras ms se aleje
de su conocimiento sobre lo comercializado y en el mercado donde
opera, existe un mayor riesgo al fracaso.

Para Tinka Box la diversificacin ira de la mano con 2 procesos


creativos:

1. Creacin de nuevos tipos de cajas: Se recogen las


caractersticas principales de la Regin y se crean cajas
temticas en torno por ej, festividades locales. Se pueden crear
cajas temticas de venta nica durante el mes de Julio o Agosto
para las festividades de la Virgen del Carmen de la Tirana o
para la festividad de San Lorenzo. El contenido de ellas ser
alusivo a cada fiesta.

2. Dado que Tinka Box trabaja con productos en formato muestra,


podemos innovar y agregar una lnea de ingresos al ofrecer los
productos tambin en formato venta al pblico, a travs de la
plataforma online y ofreciendo los productos de nuestros
proveedores; obteniendo ingresos mediante un porcentaje de la
venta efectuada.