4. Análisis del mercado extranjero.

 Razones para exportar.

Las exportaciones permiten la entrada al mercado extranjero, ya que así la
empresa se da a conocer a nivel mundial y eso le va ayudar a aumentar su
productividad.
En el caso de Ecuador lo más conveniente es generar divisas con la exportación.
Entre las razones más habituales para exportar se conocen las siguientes:
 Generar empleo, al reforzarse, crecer o sostenerse dichas actividades
 Mejorar los ingresos de las unidades exportadoras
 Aumento de ventas
 Ganar competitividad en el mercado local
 Generación de alianzas
 Incremento de oportunidades.

 Razones que determinaron la elección del mercado extranjero que se desea

captar.
Entre las razones por el cual se eligió el mercado de la Unión Europea es porque
tiene sus ventajas al momento de exportar en cuanto a la reducción de los costes
directos ya que con la eliminación de las aduanas implica que desaparezcan los
costes administrativos y burocráticos.
Otra razón es la eliminación del riesgo de divisa ya que con la consolidación de
una moneda única esto ayuda a eliminar los riesgos ligados a la fluctuación del
tipo de cambio y esto ayuda a generar más estabilidad.
Así como también el seguro de crédito a la exportación el cual ayuda a la
empresa a tener una protección en caso de impago, y de ser el caso el seguro
ayudaría de inmediato con la indemnización por las pérdidas.
Perfil del país.
Dole Ecuador exporta semanalmente un promedio de 800,000 cajas de banano a
Europa.
La Unión Europea consume el 28,38% del banano ecuatoriano que se exporta. La
mayoría de las bananas importadas en Europa llegan a puertos alemanes,
principalmente a los puertos de Hamburgo y Bremerhaven. Desde ahí son
reexportados por toda Europa. Los principales países consumidores son Reino
Unido y Alemania, aunque también es significativo el consumo en Francia,
Italia y España.
La Unión Europea constituye el mercado común más grande del mundo, gracias a sus
450 millones de consumidores. La posibilidad de acceder libremente a este
mercado va a desarrollar economías de gran escala dentro de las empresas,
reduciendo así los costes e incrementando la competitividad.

 Perfil de la industria.
La compañía Dole es una Corporación de renombre mundial, productora y
comercializadora de más de 170 frutas y vegetales, frescos y elaborados en el mundo
entero.
Se caracteriza por ser una industria alimentaria que está comprometida a proveer
a los consumidores los mejores productos en el mercado con la más alta calidad y a
conducir a la industria a la investigación nutricional y a la educación.
Como empresa buscan liderar y mantener la fruta ecuatoriana en los mercados
internacionales de acuerdo a los requerimientos de los clientes y los lineamientos
corporativos.

 Análisis de los competidores.

 Dos multinacionales y una empresa ecuatoriana comandan el grupo de las tres
principales marcas con las que se exporta el banano.
De los 105 millones cajas de banano enviadas al exterior, la principal marca
exportada fue Dole con el 12,22% de participación; en segundo lugar, se ubicó
Chiquita con el 5,91% y, en tercer lugar, con el 4,65%, está la marca Favorita (del
grupo Reybanpac), según lo indica la Asociación de Comercialización y
Exportación de Banano (Acorbanec).
La compañía multinacional bananera Chiquita Brands se dedica a la
Industrialización y Comercialización de Productos Agrícolas Especialmente el
Banano, Café y Cacao.
FAVORITA es la marca estrella de Reybanpac, el principal productor de
banano premium en el Ecuador. El banano tipo Cavendish cultivado en el
Ecuador se distingue por su excelente sabor, buena calidad y larga vida en
percha.

 Especificación de los supuestos fundamentales.

Cuando se exporta un producto a un determinado país, ese producto tiene que
ser de la mayor calidad a un precio accesible, cuando se cumplen estas
condiciones y características, se puede competir a nivel mundial, añadiendo por
supuesto una logística impecable.
En resumen, las características del comercio internacional son:

Buscar la integración económica.

Vender al exterior del país en lo que internamente se sea fuerte y exista
excedente.
Que exista demanda interna y al exterior.
Infraestructura que permita una adecuada logística, que no eleve costos los
costos del comercio internacional.