Estrategias Descripción ¿Dónde aplica?

Caso practico
nacionales

Lanzamiento de Se define como la Se aplica al Kanye West y

nuevos productos forma en que van momento de Adidas colaboran
alcanzarse los lanzar un nuevo para el
objetivos fijados en producto al lanzamiento de
relación a mercado, esta unos tenis
la campaña de estrategia es de llamados Yeezy
lanzamiento de total ayuda para 350, se realizaron
un determinado asignar un campañas para el
producto. precio al nuevo lanzamento y
producto.

Precio psicológico Se busca una En tiendas Esta estrategia es

respuesta departamentales muy utilizada por
emocional del en muy común H&M, ZARA, Pull &
cliente para ver precios de bear y otras
fomentar las ventas $99.00, $179, cadenas de ropa.
y sirven para $199, etc. Esto Sus etiquetas
vender más sin con el fin de quesuelen tener
reducir costes. te lleves la precios que
ilusión que el visualmente los
precio es más hace ver más
barato. baratos o no tan
caros.
Precio tamizado Esta estrategia Esta estrategia La marca Louis
consiste en fijar un es utilizada por Vuitton asigna
precio alto para marcas de costos de hasta
dirigirse a un diseñador, autos $35,000 dlls por
segmento selecto de lujo, una camisa básica
del mercado al que restaurantes con el logo de la
no le interesa el gourmet. Sus marca y existe un
precio. precios van nicho de personas
dirigidos a un dispuestas a pagar
nicho que esté por esta prenda.
dispuesto a
pagar.

Precios por paquete Estrategia en la Suele ser Little Caesars

que se fija un aplicada en vende sus
precio total a pagar cadenas de paquetes a un
adquiriendo juntos comida rápida, precio de $269,
varios productos, usan esta pero si se compran
 de manera que su estrategia para los mimos
montaje sea menor vender un productos por
que la suma de los paquete y que el separado sale
precios de cada consumidor no mucho más alto el
uno de ellos. compre por precio.
individual.
Ajuste de precios Es una alteración Esta estrategia
de los niveles de es normalmente
precios que aplicada cuando
acomete una las ventas
empresa que aumentan, pero
ofrece productos en las ganancias
el mercado. no o cuando la
competencia
cobra más por
menos.
Promocional Las compañías Esta estrategia En supermercados
asignan es de mucha suelen poner estos
temporalmente a ayuda en las precios de remate
sus productos empresas para para sacar
precios ubicados sacar productos productos que
por debajo del que generan un generan un alto
precio de lista, y a costo alto costo en bodega.
veces incluso por tenerlos en Pueden ser
debajo del costo, bodega y se productos de
para crear emoción decide darles un navidad o de
y urgencia por la precio de temporada.
compra. remate para que
salgan de la
bodega.

Precios geográficos La fijación de La fijación de Un caso muy

precios geográficos precios evidente es el
es una práctica en geográficos es Pollo Feliz,
la que los mismos una práctica en dependiendo la
bienes y servicios la que los zona varía el
tienen un precio mismos bienes y costo. En una zona
diferente según la servicios tienen de plus valía es
ubicación un precio mucho más alto.
geográfica del diferente según
comprador. la ubicación
geográfica del
comprador.
 Estrategias Descripción ¿Dónde aplica? Caso practico
internacionales

Disminución Es lograr la más Cuando se lanza un Los tenis que

gradual de precio alta contribución producto a un alto realizo Kanye
posible es un precio y poco a West con Adidas,
período de tiempo poco va en declive salieron a un costo
corto. En la este mismo precio. alto y
medida que se gradualmente
amplíen los fueron bajando.
segmentos y se
ponga a
disposición mayor
cantidad del
producto, el
precio disminuirá
gradualmente.
Precio de Es una estrategia Se aplica cuando se El lanzamiento de
penetración de precios introduce un nuevo unas nuevas
poderosa, en la producto a bajo papitas a costo de
cual una empresa costo y va $10.00, al mes
ingresa al incrementando poco sube a $15.00 y
mercado a poco de lo así
ofreciendo su establecido. Se consecutivamente
producto o puede aplicar en hasta
servicio a un supermercados. establecerse.
precio
extremadamente
bajo.
Competencia El objetivo de la Se baja el costo con Un claro ejemplo
estrategia es fin de estar en es Coca Cola y
consolidar una competencia con Pepsi, es una
ventaja los demás receta muy similar
competitiva que productos o pero la Pepsi tiene
se sostenga a lo servicios similares, un valor menor a
largo del tiempo, se pueden atraes comparación de la
y redunde en una clientes nuevos por Coca Cola.
mayor un costo menor a
rentabilidad. los demás.
Precio mundial Es un mismo Es un precio que no La marca Tesla
estándar precio sin cambia promueve la
importar el independientemente estrategia de
comprador puede la zona geográfica, precio mundial,
basarse en los si el precio es de con el fin que una
costos promedio $10.00 en México gran mayoría de
por unidad de los será el mismo en personas puedan
costos fijos, China. comprar autos
variables y eléctricos.
relacionados con
la exportación.

Precio de Son los gastos en Son costos en los Normalmente son

transformación los que incurre que se incluye la establecidos por
una organización mano de obra, compañías
para el desarrollo materia prima y sus grandes para dar
de un proyecto, costos indirectos. el precio más
también llamado correcto para la
“costo de empresa.
transformación” e
incluye los
relacionados
directamente con
las unidades
producidas, tales
como materia
prima y
materiales
directos y mano
de obra directa.

Paridad de precios Es el Los precios del Un producto que

mantenimiento producto deben este en diferentes
regular y coincidir en las redes como lo es
coherente de los diferentes páginas Amazon, Mercado
precios de un en las que se Libre, página
mismo producto anuncie este oficial, etc.
en todos los mismo.
canales de
distribución en
línea
Instrucciones: Realice una matriz de estrategias nacionales e internacionales donde describa la estrategia,
explique cuales son los casos en los que aplica y un caso práctico de la misma.

CRITERIOS BUENO 10%
Cuerpo del Incluye portada, introducción,
documento desarrollo, conclusión y
bibliografía (APA 6). 1%
Contenido Abarca todos y cada uno de
los puntos solicitados. 3%
Objetivo Son mencionados los
propósitos que tiene la
realización de la práctica de
una forma clara y concreta.
3%
Redacción No hay errores de gramática,
ortografía o puntuación.
1%
Entrega El documento es entregado
en la fecha y hora
establecida. 2%
RÚBRICA
REGULAR 8% DEFICIENTE 5%
No incluye algún elemento del No incluye dos o más
cuerpo del documento. elementos del documento.
.5% .25%
Abarca parcialmente los puntos Abarca pocos o ninguno de los
solicitados. puntos solicitados.
2.5% 1.5%
Se presentan los propósitos que No se expresan los objetivos
tiene la práctica de una manera que tiene la realización de a
no muy concreta. práctica, las ideas no son
2.5% claras ni centradas.
1.5%
Menos de 3 errores de Más de 3 errores de
gramática, ortografía o gramática, ortografía o
puntuación. puntuación.
.5% .25%
El informe es entregado el día El documento es entregado
establecido a otra hora. 2% después de la fecha y hora
establecida.
1.5%

Ejemplo del reporte:

Un reporte, por lo general, viene estructurado de la siguiente manera:

✓ Título que refleje explícitamente el tema de investigación a abordar.

✓ Introducción que exponga el asunto, los temas que se abordarán, su motivo e intención.
✓ Desarrollo que contenga la información principal y completa.
✓ Conclusión.
✓ Anexos.
Bibliografía con las fuentes en que se apoya el texto, ordenadas y especificadas.