Habilidades Gerenciales

Gestión del Tiempo
Influencia y Habilidades en Otros para trabajar en equipo.

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Entrega Final
Politécnico Gran Colombiano
Posgrado - Especialización
Habilidades Gerenciales
Profesor-Maritza Paola Romero Infante.
Luz Marina Camargo Urrego
Jenny Milena Ñungo Trujillo
Francisco Javier Jaramillo Hernández
Nader Orlando Torres Pardo
Resembrik Carreño Gómez
2021.
Gestión del Tiempo
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Tabla de Contenidos
Entrega Proyecto 1 .............................................................................................................. 6
Entrega Proyecto 2 ............................................................................................................ 15
Entrega proyecto 3 ............................................................................................................ 23
Lista de referencias ........................................................................................................... 40

Gestión del Tiempo
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Lista de tablas
Tabla No. 1. Gestión del tiempo………………………………………………………………6
Tabla No. 2. Actitudes presentes en el equipo………………………………………………..15
Tabla No. 3. Habilidades por mejorar………………………………………………...………22
Lista de Cuadros
Cuadro No. 1. Ladrones de tiempo……………………………………………………………7
Cuadro No. 2. Ladrones de tiempo más comunes…………………………………………….8
Cuadro No. 3. Lista rasgos y habilidades…………………………………………………….11
Cuadro No. 4. Actividades x mejorar…………………………………………………..…24-23
Cuadro No. 5. Lista de fortalezas……………………………………………………...27-28-29
Cuadro No. 6. Habilidades Personales…………………………………………………….30-31
Cuadro No. 7. Habilidades de comunicación……………………………………………...….32
Cuadro No. 8. Habilidades de liderazgo……………………………………………………....33
Cuadro No. 9. Habilidades de Negociación………………………………………………..34-35
Cuadro No. 10. Reconocimiento de fortalezas…………………………………………35-36-37
Cuadro No. 11. Reconocimiento de debilidades…………………………………….…..…38-39

Gestión del Tiempo
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Lista de Graficas
Grafica No. 1. Distribución del tiempo………………………………………………………..6
Grafica No. 2. Estilo de liderazgo…………………………………………………………….21
Lista de Diagramas
Diagrama No. 1. Comunicación y Habilidades………………………………………………18
Lista de Imágenes
Imagen No. 1. Beneficios obtenidos por negociación………………………………………..26

Gestión del Tiempo
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Introducción
La realización del estudio de este trabajo nos permite profundizar en las habilidades que
debemos desarrollar para realizar una buena gestión gerencial. En el campo de la eficiencia, las
empresas están caracterizadas en la última década por el trabajo en equipo, convirtiéndose en una
de las ventajas más competitivas, si se trabaja con el esfuerzo mancomunado para llegar fácil y
rápido al cumplimiento de las metas. La planeación está basada en la asignación de tareas de
cada proyecto dándonos a conocer las fortalezas de cada integrante frente a la comunicación y el
aporte de la información, conocimiento, experiencias, coordinación y distribución justa de las
tareas. La habilidad de influir en otros es de vital importancia para estimular la construcción de
las sinergias en los participantes del equipo, generando un liderazgo asertivo y haciéndolos sentir
seguros y ganadores en todos los procesos. El líder es quien desarrolla la capacidad de
argumentar y convencer a sus colaboradores con razones apropiadas de forma precisa para
trasformar sus pensamientos mediante la observación y la identificación de las necesidades de
quienes se desea persuadir convirtiéndolos en aliados estratégicos. El simulador nos arroja un
análisis de todas aquellas fortalezas y al mismo tiempo de las debilidades que deben ser
transformadas como oportunidad de mejoramiento continuo haciendo de cada integrante del
equipo un gerente en potencia. Maximizando su competitividad y la gran responsabilidad de su
entorno, sus funciones y sus colaboradores.

Gestión del Tiempo
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Entrega Proyecto 1
Punto 1. Análisis comparativo de las actividades de mayor concentración del tiempo
para los miembros del equipo.
Como podemos analizar el siguiente cuadro en el área de actividades personales dedicamos el
46% de horas semanales, donde es más importante para nosotros estar bien, respetar las horas de
sueño, alimentación ya que son fundamentales para poder cumplir con las demás actividades.
JENNY MILENA FRANCISCO JAVIER NADER ORLANDO RESEMBRIK LUZ MARINA PROMEDIO DEL
RESUMEN
ACTIVIDAD ÑUNGO TRUJILLO JARAMILLO TORRES PARDO CARREÑO GOMEZ CAMARGO URREGO GRUPO
HORA % HORA % HORA % HORA % HORA % HORA % HORA %
DORMIR 42 25% 57 34% 42 25% 42 25% 35 21% 43,6 26%

ALIMENTACION 11 7% 15 9% 14 8% 14 8% 7 4% 12,2 7%
PERSONAL ASEO -VESTIDO 7 4% 7 4% 14 8% 7 4% 7 4% 8,4 5% 77,8 46%
TRANSPORTE 14 8% 10 6% 7 4% 7 4% 14 8% 10,4 6%
MANTENIMIENTO PERSONAL 2 1% 7 4% 0 0% 0 0% 7 4% 3,2 2%
PLANEACION.EJECUCION,
LABORAL 56 33%
CONTROL Y REUNIONES 56 33% 53 32% 52 31% 63 38% 56 33% 56 33%
TIEMPO EN FAMILIA 12 7% 9 5% 7 4% 10 6% 7 4% 9 5%
FAMILIAR 17,8 11%
RECREACION Y DEPORTE 7 4% 3 2% 12 7% 15 9% 7 4% 8,8 5%
CULTURAL ESPECIALIZACION 12 7% 7 4% 10 6% 10 6% 28 17% 13,4 8%
SOCIAL 16,4 10%
OTROS GUSTOS PESONALES 5 3% 0 0% 10 6% 0 0% 0 0% 3 2%
TOTALES
168 100% 168 100% 168 100% 168 100% 168 100% 168 100%
Tabla 1 gestión del tiempo
Grafica 1 Distribución del tiempo.

Gestión del Tiempo
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Igualmente, en la parte laboral en donde tenemos 33% por ciento donde pasamos más tiempo es
en el trabajo donde nos desarrollamos nuestro potencial y ejercemos nuestras carreras
profesionales y adquirimos la experiencia para seguir creciendo.
En lo familiar con 11% donde es muy bajo y vemos que nuestro tiempo es de calidad ya que
contamos con pocas horas para disfrutas de nuestros seres queridos, así sea media hora realizamos
deporte ya que nos ayuda a estar activos y sacar el estrés del día a día.
Lo social un 10% es donde lo estamos dedicando nuestro tiempo a crecer por medio de la
Especialización dejando otras actividades por fuera esto con el fin de alcanzar las metas para en
un futuro poder gozar de estas, más tiempo para la familia, amigos y demás componentes que nos
ayuden a tener una vida placentera.
Punto 2. Distinción de los ladrones del tiempo que son comunes entre los integrantes del
equipo, en función de la generación de valor para ser mas productivos.
RESEMBRIK
LUZ JENNY NADER FRANCISCO
LADRONES DE TIEMPO CARREÑO
MARINA MILENA ORLANDO JAVIER
GOMEZ
CAMARGO ÑUNGO TORRES JARAMILLO
URREGO TRUJILLO PARDO HERNANDEZ
DESORGANIZACION PERSONAL
IMPROVISACION
OBJETIVOS CONFUSOS
NO TOMO DESICIONES
NO SABER DECIR NO
INCAPACIDAD DE DELEGAR
INTERRUPCIONES
FALTA DE CONCENTRACIÓN
MALA COMUNICACIÓN
APLAZAR TAREAS
CORREO REDES SOCIALES Y MENSAJERIA INSTANTANEA
REUNIONES
QUERER ATENDER A TODOS
DESORGANIZACION EN LAS PRIORIDADES
FALTA PLANIFICACION ACTIVIDADES DEL DIA
NO TENER EQUILIBRIO EN EL TRABAJO Y VIDA PERSONAL
URGENCIAS
cuadro 1 Ladrones del tiempo.
En el siguiente cuadro encontraremos los ladrones del tiempo mas comunes de los 5 participantes
del grupo.
Gestión del Tiempo
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LADRONES MAS COMUNES ENTRE LOS INTEGRANTES

INTERRUPCIONES
APLAZAR TAREAS
cuadro 2 Ladrones del tiempo más comunes
Luego del anterior cuadro, una explicación breve de los ladrones más relevantes:
INTERRUPCIONES
cada vez que permitimos una interrupción en las actividades clave, se gastan
algunos minutos para volver a recobrar la concentración. Un ejemplo es una
llamada, mensaje de texto o chat inoportuno. De hecho, hasta causan
ansiedad al sentir que se acaba el tiempo para cumplir los objetivos. Aquí
hay que revisar el ambiente laboral.
APLAZAR TAREAS
¿lleva aplazando aquello que siempre ha querido? Le falta entonces priorizar.
Siesto ocurre, puede sentir que no le alcanza el tiempo. Si sabe que tiene
algo que hacer, hágalo ya. ¿Deja sus trabajos académicos para última hora?

¿Cuánto tiempo pasa en redes sociales? A menos que su trabajo sea de Community
Manager, o sus ingresos dependan de esto, puede estar enfrentado al mayor ladrón de
tiempo del mundo contemporáneo.
Estos tres ladrones de tiempo son los más relevantes en el grupo logrando quitar gran parte de
nuestro tiempo el cual podríamos emplear en otras tareas de alta y baja rentabilidad: es decir
priorizar en nuestro equipo que el 70 % de nuestro tiempo esté orientando en actividades de alta
rentabilidad.
Puntualidad. Generar como regla de oro en mi equipo de trabajo, el iniciar las reuniones en
las horas acordadas, si se evidencia que mis colaboradores no leyeron el material objeto de la
reunión, reprogramar las reuniones, para no perder tiempo en el desarrollo de las mismas, ya es
vital que se lean los insumos antes de celebrar nuestras reuniones en la empresa, para que las
personas puedan aportar dentro de la reunión. Los materiales previos a la celebración de una
reunión, debe ser enviados por el funcionario encargado mínimo 3 días antes, para garantizar que
Gestión del Tiempo
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todos los asistentes a la reunión hayan tenido el tiempo suficiente, para leer y analizar que
propuesta llevarán a los comités que se celebren en la empresa, y de esta forma, las reuniones no
se tornen largas e improductivas.
Tamaño de correos electrónicos: Si son más de 100 palabras, debemos tratar de Abordar los
temas y actividades complejas, directamente con las personas involucradas y luego si reforzar
con un correo, para evitar pérdida de tiempo en los equipos, para generar y recibir
retroalimentación directa con nuestro equipo de trabajo, y no manejar copias ocultas en el envío
de los correos institucionales
En consenso con el grupo una vez que identificamos nuestros Ladrones de tiempo
empezaremos a reducirlos dando la debida priorización, así aprendemos a darle valor a este que
como dice en la lectura con el paso de los años vamos cambiando la percepción y lo tenemos
más en cuenta aprovechándolo en todas las dimensiones. (Familiar, Personal, social y Laboral).
3. Reflexión conjunta de como la gestión actual del tiempo contribuye al mejoramiento de
la calidad de vida.
El concepto de la calidad de vida incluye una serie de condiciones que, en busca de la
satisfacción de sus necesidades, un individuo debe gozar de los componentes del bienestar
buscando no una sobrevida sino una comodidad general que lo lleve a un estado de satisfacción
física, psicológica y mental.
Para lograr esa satisfacción de sus necesidades que lo transporten a esta comodidad general
debe lograr recibir unos factores de calidad de vida como el bienestar físico que se refiere a su
integridad y salud, un bienestar material en el sentido de su nivel de ingresos, sus bienes y su
capacidad de pago, su bienestar social que tiene que ver con la interacción con sus semejantes, un
bienestar emocional en lo que se relaciona a su estado psicológico con buena autoestima y

Gestión del Tiempo
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estabilidad mental y un desarrollo personal dado cuando se está cumpliendo sus metas propuestas
y su realización tanto en lo personal como en lo laboral en el cumplimiento de objetivos
empresariales.
Como podemos observar en lo relacionado con la gestión del tiempo y en el consolidado grupal
observamos que la actividad laboral y el aspecto personal como el dormir ocupan un gran
porcentaje, cerca del 60 por ciento, mientras el aspecto familiar llámese tiempo dedicado a la
familia, la recreación y el deporte ocupan un solo 5 por ciento cada uno, al igual lo relacionado
con el aspecto personal como el mantenimiento de la persona, el aseo y le vestido representa unos
porcentajes bajos.
Sin embargo y dado el concepto de calidad de vida podría pensarse que la satisfacción de esas
necesidades no se está cumpliendo en los integrantes, pero también tenemos que pensar que cada
persona es un mundo diferente y se ajusta a unos tiempos que considera le permiten tener una
buena calidad de vida.
En lo relacionado con los ladrones de tiempo observamos en forma grupal que de 17 ítems
propuestos existe pérdida de tiempo en 11 de ellos y coinciden los integrantes del grupo con 2 y
hasta 3 ladrones de tiempo, lo que nos llevaría a pensar ¿porque existe ese comportamiento? Así
pues, en una muestra grupal que, aunque pequeña podría pensarse que sigue la misma directriz en
mayor número de participantes.
La administración de las horas días disponibles para cada actividad nos llevan a una satisfacción
de las necesidades que impactan en el desempeño laboral, familiar, social y personal, Pero como
ya dijimos cada persona determina de acuerdo a su condición mental y psicológica hasta donde el
procedimiento diario que sigue de su gestión del tiempo le permite tener una buena calidad de vida
y conquistar el éxito deseado.

Gestión del Tiempo
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Punto 4. Lista de rasgos y habilidades que posee cada integrante y que permite influir en
otros.
cuadro 3 lista rasgos y habilidades.
a) ¿Qué rasgos y habilidades son comunes entre los integrantes?
Una vez realizado el ejercicio de los primeros 5 pisos por cada integrante del grupo podemos
concluir que tenemos rasgos que coinciden entre nosotros, dentro de los que se destacan la
responsabilidad y la afabilidad como los dominantes, para hablar un poco sobre estos rasgos a
nivel grupal podemos decir que:
La responsabilidad impacta en cada uno de nosotros y se ve reflejada por la entrega y
compromiso de los aportes que hizo cada uno para esta entrega en los tiempos solicitados.
La afabilidad es otro rasgo dominante en el grupo que no puede pasar desapercibida y se dio a
conocer en cada miembro por la amabilidad y respeto que cada uno mostró al hacer y debatir sus
aportes e ideas para realizar el trabajo.
Para hablar de habilidades podemos decir que cada miembro del grupo posee la técnica y
capacidad de utilizar métodos y procedimientos para la ejecución de las actividades generando así
Gestión del Tiempo
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confianza a nivel grupal ya que sin duda vamos a disponer de las herramientas dadas por la tutora
para el desarrollo del módulo.
b) ¿Cuáles rasgos y habilidades deben fortalecerse para desarrollar habilidades de
liderazgo?
Analizando los resultados del simulador podemos concluir que tenemos falencias individuales
por trabajar si queremos llegar a ser buenos direccionadores y así convertirnos en excelentes
líderes, por mencionar el más dominante en el grupo es:
La extraversión que según el resultado del ejercicio nos cuesta relacionarnos abiertamente a los
demás, este es un rasgo muy importante que si no se trabaja desde ya puede generar resultados
negativos, inseguridades a la hora de querer trasmitir un nivel de confianza a nuestros dirigidos.
Ahora si vamos a hablar de las habilidades que debemos mejorar podemos decir que la que más
impacta a nivel grupal son las habilidades conceptuales e interpersonales, solo cuando se logre
pensar de manera estratégica podremos analizar e interpretar cualquier tipo de información o tarea
con éxito dentro de una organización y generar un valor agregado como persona siendo este el
diferenciador a la hora de interactuar con otros obteniendo como resultado un buen liderazgo.
c) ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades?
Basados en los resultados individuales que impactan al grupo se plantean estrategias de mejora
en:
Habilidades conceptuales: debemos explorar aquellas aptitudes de cada uno mediante
capacitaciones con el fin de que cada persona libere esas herramientas rompiendo esos miedos al
fracaso y rechazo, solo cuando una persona se empodera de sus ideas, pensamientos y acciones
Gestión del Tiempo
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puede llegar a pensar estratégicamente convirtiéndose en un pilar importante para solucionar todo
tipo de problema o situación compleja.
Habilidades interpersonales: este campo se puede mejorar cuando cada miembro asuma el
papel de líder, cuando rompa los miedos y empiece a motivar a los demás, todo lo que asumamos
con madurez y responsabilidad lo vamos a irradiar a los demás, no podemos exigir fuerza a un
equipo cuando demostramos miedo, no podemos exigir resultados si estamos llenos de
inseguridades.
Si hablamos de rasgos podemos decir que nuestro plan para desarrollarlos es:
Afabilidad: empezar con normas básicas de cortesía como por ejemplo preguntando como se
encuentra cada uno de nuestro personal a cargo, siendo empáticos con el equipo, que se den cuenta
que nos importan como personas, generarles confianza.
Extraversión: para ello vamos a hacer un ejercicio didáctico con cada uno de nosotros y es que
tome la vocería y dirija al equipo, que de las órdenes y direccione el grupo hacia el éxito y la
productividad que en este caso sería hacer que se cumpla con los objetivos del módulo y se obtenga
una buena calificación.
Otras estrategias que podríamos aplicar:
Generar más tiempo y espacios que favorezcan la comunicación con los equipos de trabajo,
logrando crear vínculos no sólo laborales sino personales, a partir de promover charlas sobre
asuntos personales y familiares, y como líderes revelando a nuestros equipos nuestros gustos
personales, hobbies, metas y anécdotas, para crear puntos de coincidencia con mis colaboradores,
y conectar a partir de esto.

Gestión del Tiempo
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Crear también espacios para fortalecer nuestro rol como constructores de relaciones
corporativas de alto nivel, con mis pares, jefes, proveedores, que nos permitan generar
conexión, ampliar nuestra red de contactos, para favorecer los consensos en las reuniones.
Participar de las actividades que organice recursos humanos para nuestra área y nuestros
colaboradores, haciendo ver a el equipo que como líder también pienso que es importante este
tipo de espacios, y que disfrutamos compartir con ellos este tipo de escenarios.
Delegar pedir ayuda : Generar una nueva lista de tareas que adicionalmente podemos delegar
en el equipo de trabajo, buscando el empoderar a nuestro colaborador, transfiriendo el mensaje
de que él es dueño de esa nueva tarea, indicándole la importancia, aprendizaje y la contribución
que representa esta tarea a nuestra empresa o a nuestra área, dejando que nuestro colaborador
proponga y opine respecto a elementos que mejoren la ejecución y resultados de esa tarea, así
mismo trabajar en delegar ofreciendo apoyo a mis colaboradores, capacitándolos, detectando y
solucionando dificultades que puedan darse sobre la marcha, para lograr que mi colaborador
madure y se vuelva experto en la ejecución de la nueva tarea delegada, lo que me permitirá
identificar el talento oculto de mis colaboradores.
Reconocer nuestros errores, o nuestras dudas frente a un tema puntual, reconociendo que
somos humanos, y abriendo un canal de comunicación con nuestros colaboradores, invitándolo a
que me puede ayudar a identificar en que temas o variables podemos mejorar en nuestras áreas.
Ser unos facilitadores y agentes conciliadores en nuestra área, que las personas reconozcan
nuestras habilidades para ser facilitadores y gestores en la resolución de conflictos.

Gestión del Tiempo
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Entrega Proyecto 2
1. Descripción de las actitudes presentes en los integrantes del equipo para desarrollar
habilidades comunicativas y de persuasión.
Las habilidades comunicativas que poseemos determinan el éxito de nuestras relaciones
interpersonales y por eso es necesario comunicarse bien con los compañeros y superiores del
trabajo, con nuestros amigos, con nuestra familia y en general con todas las personas que nos
rodean, se identificaron las siguientes actitudes en los integrantes del grupo.
Luz Jenny Francisco

Nader Resembrik
Marina Milena Javier
Actitudes Orlando Carreño
Camargo Ñungo Jaramillo
Torres Gómez
Urrego Trujillo Hernández
Escucha Activa
Empatía
Validación emocional
Lenguaje No verbal
Resolución de Conflictos y
Negociación
Lenguaje Verbal
Leer y Escribir
Respeto
Persuasión
Credibilidad
Tabla 2 Actitudes Presentes en el equipo.
De acuerdo al cuadro anterior, observamos que las siguientes habilidades de comunicación que
tenemos en común son:
Resolución de conflictos y negociación: El conflicto es inevitable en cualquier relación, el
aprender a manejarlo y a negociarlo es una manera sana y esencial para hacer que las relaciones
funcionen. Algunos individuos prefieren no afrontar los conflictos para evitar el malestar que
Gestión del Tiempo
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pueden generar. Esto solo provoca resentimientos y malos entendidos. La habilidad de resolver
conflictos de manera eficiente requiere una actuación calmada, no defensiva y respetuosa.
Cuando uno controla sus propias emociones, es posible comunicar las propias opiniones sin
amenazar o atacar a los demás.
Respeto: Las personas están más abiertas a comunicarse si mostramos respeto hacia ellas y
sus ideas. Acciones simples como usar su nombre o tutearle, tener contacto visual que indique
sinceridad y reflejar la escucha activa, esto hace que la otra persona se sienta respetada y tenida
en consideración. En una relación de pareja, por ejemplo, un bonito gesto o señal de afecto
pueden detener casi instantáneamente una situación tensa y negativa y devolver la relación a un
buen cauce para la comunicación positiva y afectiva.
Persuasión: La persuasión es una herramienta de comunicación clave, especialmente en el
mundo de los negocios, porque transforma ideas, creencias, actitudes y comportamientos, e
intenta satisfacer las necesidades de ambas partes. Suele tener mala fama, porque, de forma
equivocada, puede confundirse con la manipulación (hacer algo en contra de tus intereses). La
persuasión es la base de cualquier negociación exitosa.
2. Descripción de una situación especifica en la que pueden desarrollar un estilo de
liderazgo de contingencia para influir en otros.
Esto sucedió es una empresa del sector público en una reunión donde estaban todos los que
intervenían en el proceso de las cuentas por pagar a proveedores, el Coronel era el moderador de
la reunión para dar orden y seguimiento a cada área expuso los casos que se estaban presentado
con el debido respeto, al llegar al tema de los supervisores donde se les estaba recordando sus
funciones al momento de ser nombrados por parte de contratos, y se les estaba explicando el
Gestión del Tiempo
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porqué de las causales de devolución de facturas, el supervisor enojado no pidió la palabra sino
interrumpió cuando el área contable estaba informando las causales de devolución, el supervisor
enojado prendió el micrófono sin pedir la palabra y empezó a subir el tono de voz, todos
quedaron callados y esperando a que terminara su argumento cuando el Coronel lo llama por su
nombre y le indica que está equivocado con respecto a su apreciación le pide respeto y bajar el
tono de la voz, le informa que existe una resolución donde se encuentra las responsabilidades que
deben tener lo invita a ingresar a las capacitaciones con un tono de voz tranquilo lo calma y el
funcionario pide excusas por haber interrumpido al área contable y se excusa por no estar
enterado de sus funciones como supervisor, gracias a la intervención se evaluó que todos los
supervisores necesitan de capacitaciones para el buen funcionamiento del proceso y más
acompañamiento por parte del oficina de contratos.

Gestión del Tiempo
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3. Justificación de los factores que permiten mejorar la influencia de cada integrante del
equipo como lideres.
Diagrama 1 comunicación y habilidades
En esta justificación de factores que permiten ver y mejorar la influencia de cada integrante
de nuestro equipo como líderes, procederemos a realizar un análisis de las habilidades donde se
incluye las necesidades, rasgos, comportamientos y talentos encontrados en cada uno de
nosotros, trátese de la comunicación asertiva, la influencia, el logro de objetivos y la solución de
conflictos.
Partimos de las fortalezas individuales o personales para llegar a un diagnóstico de las
habilidades en términos de relaciones interpersonales con otros que determine la influencia o
liderazgo del equipo como tal para el logro de objetivos comunes.

Gestión del Tiempo
19
En este propósito del liderazgo el encontrar varios factores comunes hace del mismo un grupo
con cohesión para un trabajo en equipo.
En el análisis del primer factor como es la comunicación observamos una característica
común a todos los miembros del equipo como es una comunicación agresiva y aunque
aparentemente ante el termino consideraríamos que se trata de miembros que pretenden llevar la
razón por encima de las demás personas, en un trabajo en equipo, con miembros estructurados,
con buenos conocimientos, el respeto por los sentimientos, las necesidades y deseos individuales
está presente, por tanto es una característica que la podemos ver más como una fortaleza que
nos incentive a exponer y defender nuestros ideas con criterio lógico en busca de una toma de
decisión asertiva que nos lleve al cumplimiento de los objetivos corporativos.
En este sentido de los integrantes, hace que se dé un equipo con una comunicación asertiva
que por supuesto no se van a quedar callados y van a expresar su punto de vista desde el contexto
de la empatía y el respeto.
Observamos otra característica como es la persuasión en los miembros del equipo común a
todos y en un alto porcentaje del mismo. Si definimos la persuasión significa “Capacidad o
habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una
determinada manera o haga cierta cosa”.
Teniendo en cuenta que una persona persuasiva es inteligente es hábil es lógica, en el mundo
empresarial nuestro equipo con su característica comunicativa sería un grupo que podría utilizar
estas habilidades para influir, cambiar y convencer a las personas ya que es un equipo que posee
dotes o capacidad para persuadir.
Como tercera característica nuestra está enmarcada dentro de la confianza dado por supuesto
que esta la base de la cooperación lo que permite una excelente relación entre los miembros del
Gestión del Tiempo
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equipo, hecho que nos lleva con la “confianza” a establecer dinámicas rentables que beneficien
el trabajo en equipo.
Existiendo un trabajo en equipo con un buen nivel de confianza significa que cada miembro
está generando y manteniendo esta confianza, e igualmente cada uno se retroalimenta con la
creencia y la seguridad al confiar en los demás proporcionando un mayor grado de compromiso
lo que nos lleva al éxito y al logro de los objetivos definidos.
Por último, tenemos solución de conflictos esta característica de los miembros del equipo es
analizada según las respuestas expuestas en los test del simulador y encontramos una especial
receptividad al manejo de este tipo de problema que en un momento va a generar todo clase de
rivalidades, inconformismos, disputas y hasta ínfulas de poder dentro de los mismos miembros
de un equipo.
Observamos que en general todos los miembros como primer inicio en la solución de un
conflicto buscan saber que genera el mismo, conocer los integrantes del conflictos, saber si este
lo está generando la carga de trabajo de cada integrante y el cumplimiento de los objetivos,
igualmente la búsqueda de seguir una línea adecuada en la comunicación que sea abierta, sincera,
transparente y por supuesto suficiente, seguir la estrategia de escuchar cada una de las partes
involucradas en el conflicto, como también determinar si el equipo de trabajo está conformado
correctamente donde se tenga conocimiento del estilo de trabajo de cada uno y el que se va a
realizar en equipo para poder asignar los roles correspondientes.
4. Lista de habilidades que posee cada integrante para negociar
a. ¿Qué habilidades son comunes entre los integrantes?
Analizando los resultados del simulador de los integrantes del grupo podemos observar que
nos encontramos todos con la habilidad de persuasión, la cual poseemos en influir en los
Gestión del Tiempo
21
miembros del grupo eso lo podemos ver en la forma en que nos organizamos y trabajamos para
lograr el objetivo de sacar adelante nuestra materia. Tenemos el sentido común como personas
con actitud positiva, somos eficaces al momento de realizar las cosas. Los porcentajes
presentados están entre el 82% al 96%.
En el estilo de liderazgo democrático y participativo nos encontramos 4 de los 5 miembros del
grupo donde estamos comprometidos con la organización centrados en el equipo involucrándolos
en la toma de decisiones, delegando autoridad y utilizando la retro alimentación como un medio
para dirigir y corregir errores., nos encontramos en el estilo gerencial afable como lo vimos en la
entrega anterior tenemos buen trato con otros.
Grafica 2 Estilo de liderazgo
En el Estilo liderazgo autocrático está más enfocado al poder que en las metas de la empresa,
pero igual está enfocada a la motivación al cumplir con los logros también busca la excelencia y
el manejo del estrés. Al mirar las habilidades que posee el grupo, nos damos cuenta que
contamos con el potencial para seguir creciendo siendo íntegros y poder gerenciar, desarrollando
los potenciales que poseemos, mediante el liderazgo y la capacidad de adaptación, confianza y

Gestión del Tiempo
22
autoconocimiento que ayudan a las relaciones interpersonales influyendo en los demás para
lograr las metas propuestas.
b. ¿Cuáles deben fortalecerse para negociar?
Una vez compilada la información individual del grupo podemos ver que existe la necesidad
de mejorar habilidades si queremos llegar al objetivo fundamental de este simulador, llegar a ser
líderes integrales, basados en esta información podemos decir que nuestra tarea a mejorar es el
bajo liderazgo en una integrante del grupo y la identificación de los mensajes no verbales es la
habilidad en la que falla todo el grupo, acción correctiva que se debe trabajar de inmediato si
queremos llegar a dirigir una organización o equipo de trabajo.
Tabla 3 Habilidades por mejorar.
Bajo liderazgo: habilidad de suma importancia que de no ser identificada a tiempo nunca va a
tener óptimos resultados ni motivación al equipo, genera incapacidad para dirigir y el equipo
seria quien lleve al jefe y no el jefe al equipo, un bajo liderazgo trae consecuencias como falta de
iniciativa, no se tendría visión y los resultados serían desastrosos.
Mensaje No Verbal: es la comunicación por medio de señales, signos o indicios, el lenguaje
corporal juega un papel importante a la hora de dirigir equipos ya que muchos de los inferiores
no tienen la capacidad de aportar con palabras y lo hacen de esta manera.

Gestión del Tiempo
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c. ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades?
Una vez identificada esta falencia de bajo liderazgo lo primero que debemos hacer es ser
buenos observadores, de esta manera podemos ver por donde atacar, donde es que nos hace falta,
en que momento podemos empezar a tomar iniciativa, en que momento vamos a llevar al equipo,
en cual situación es necesario demostrar nuestra autoridad como líderes, seguido a esto podemos
generar un escenario de confianza en el que nos sintamos con la jerarquía y autoridad necesaria
para decir por este lado llevo a mi equipo.
Si queremos mejorar la identificación de los mensajes no verbales también debemos ser
buenos observadores y analíticos con cada miembro del equipo, debemos identificar y ver a estas
personas no como una carga más sino como personas con habilidades innatas en ellos, de esta
manera identificamos a aquellas personas que por su timidez no expresan con palabras pero si
pueden influir con un aporte excelente a la hora de dirigir y plantear una situación específica,
llegado el caso hablar con ellos individualmente, llamarlos por aparte, de esta manera podemos
influir en ellos y podemos identificar cuando están queriendo mostrar o comunicar algo.
Entrega Proyecto 3
1. Plan de trabajo: en conjunto para desarrollar y mejorar habilidades gerenciales, en sí
mismos y en otros, de acuerdo con los resultados obtenidos en el software de diagnóstico
(Incluir lista de actividades, metas concretas, tiempo de realización, que nos podamos fijar
para mejorar en nuestras debilidades).
Luego de finalizar el test todos los integrantes del equipo, se realiza un análisis
detallado de los resultados obtenidos, dando como resultado que las habilidades
gerenciales del equipo por mejorar son las siguientes:

Gestión del Tiempo
24
Gestión del Tiempo
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Nombre Habilidad por Tiempo de realizacion / Tiempo

Actividad Resultado esperado
Completo mejorar en obtener resultados
Sonreir ayuda a tener empatia con
los demas, hacer gestos para dar a Mejorar mi comunicación no
Mensaje no
entender o facilitar la comprension verbal, ya que me ayudar se mas Todo el tiempo
Verbal
de los que se esta hablando, el dia asetiva
a dia, en el trabajo y en familia
Escuchar a las partes para poder

interpretar su problema, tomar la
mejor decision por medio del
Prepararme como lider integral Cuando se presente entrar a
Resolucion de dialogo, donde se llegue a la mejor
Luz Marina para llegar a la meta de ser un manejar las tecnicas aprendicas en
conflictos solucion para todos, sin que quede
Camargo modelo a seguir clase
en el ambiente inconformismo.
Reuniones financieras, acedemico -
administrativas, anivel familiar
Tener ralaciones sociales con otros Ser mas abierta a las todo el tiempo si voy en el
grupos que me ayuden a crecery convesaciones con otros grupos de
intercmabiar conocimiento interes, aprender de cada persona, transporte, en el parque, gym, en el
Relaciones
experiencias vividas ya que esto
interpersonales conocer mas personas de
ayuda al aprendizaje, tener mas tranajo, con los vecinos general ser
contacto y una buena calidad diferentes niveles, esto me ayuda al
humana crecimiento personal mas abierta
Practicar gestos para trasmitir
Mensaje no Proyectar validez y veracidad al 5 minutos diarios frente al espejo
seguridad en las expocision que
Verbal discurso hablado antes de salir a trabajar.
realice en la compañía.
Identificar la fuente real del
Resolucion de Brindar soluciòn oportuna sin seguimiento 1 vez por semana al
conflicto para identificar de donde
conflictos afectar otros acuerdos realizar el corte de novedades
proviene el desacuerdo
Resembrik
Soluciòn de novedades y
Carreño Mejorar habilidades de
Negociacion resultados mediante propuestas 2 veces por semana
negociaciòn
investigativas y creativas
dejar de pensar como grupo y
cambiar el contacto verbal por
Relaciones actuar como equipo, los resultados
habilidades como afabiliadad y 1 vez por semana
interpersonales son mas concretos si se piensa
extraversiòn
como equipo
cuadro 4 Actividades por mejorar
Validando el cuadro anterior, podemos concluir que tenemos en común dos habilidades
gerenciales por mejorar, igualmente las podemos ver como debilidades; las cuales son
comunicación no verbal y resolución de conflictos. Para dar solución a este punto, cada integrante
brinda la información referente a las actividades que realizara en su vida cotidiana, el tiempo que
le dedicara y el tiempo que le tomara para verlos resultados positivos.

Gestión del Tiempo
26
2. Ejemplo de Negociación: Anexan y Presentan una situación específica en la que dan
aplicación a las técnicas de negociación abordadas en los escenarios 5 y 6.
En el grupo Nutresa la empresa Alimentos Cárnicos S.A.S, Industria de alimentos Zenu,
Comercial Nutresa y Meals de Colombia se unieron para realizar un proyecto llamado
Bambú. El cual constaba en ir a visitar los clientes del canal tradicional con ventas superiores
a 1 millón de pesos, eran visitados por los Desarrolladores Comerciales quienes le proponían
al cliente trabajar en los siguientes frentes:
Imagen 1 Beneficios obtenidos en negociación.
Estas personas contaban con la habilidad de persuasión para poder llegar a convencer a los
clientes de hacer estos cambios extremos en su negocio colocando ellos el insumo en dinero
que tendría cada renovación en su negocio (de 10 millones de pesos en adelante). Esta
negociación tenía como beneficio para grupo nutresa lograr una excelente posición de todas
sus marcas y si no tenía alguna poder codificarla, como fue el caso de los helados ya que en la
gran mayoría de los clientes no manejaban esta categoría.

Gestión del Tiempo
27
Para poder llegar a estos clientes los desarrolladores estudiaban previamente cada cliente,
sus ventas, su entorno, sus compradores, sus debilidades, fortalezas, la normatividad que
debían tener de tal manera que el cliente tomara la decisión de realizar el cambio. Y fue así
como lograron impactar alrededor de 1200 clientes con este proyecto. Evidenciamos aquí que
son excelentes Negociadores con muy buena comunicación, excelente escucha, y manejaron
los conflictos con un estilo colaborativo. con un comportamiento asertivo donde ambas partes
se beneficiaron, trabajaron en equipo siendo autodirigidos para lograr el cumplimiento de los
objetivos siendo responsables por el trabajo propio y el de los demás.
3. Presentación de cada uno de los miembros del equipo, la descripción de las fortalezas y
debilidades para cada habilidad gerencial, basado en los resultados obtenidos en el
simulador de habilidades gerenciales.
Reconocimiento de las fortalezas en cada integrante del equipo y justificación de como
influyeron en los demás para lograr los resultados propuestos.
3.1 Listas de fortalezas que posee cada integrante:
FORTALEZAS
NADER LUZ MARINA JENNY RESEMBRIK FRANCISCO
ORLANDO CAMARGO MILENA CARREÑO JAVIER
TORRES URREGO ÑUNGO GÓMEZ JARAMILLO
PARDO TRUJILLO HERNÁNDEZ
Dentro de la Dentro de la Dentro de la Dentro de la Dentro de la
habilidad social habilidad social habilidad social habilidad social habilidad social
tiene una tiene una tiene una tiene una tiene una
comunicación comunicación comunicación comunicación comunicación
agresiva, pero agresiva, pero agresiva, pero agresiva, pero agresiva, pero
con empatía con empatía con empatía con empatía con empatía
respeto por los respeto por los respeto por los respeto por los respeto por los
sentimientos, las sentimientos, sentimientos, las sentimientos, sentimientos,
necesidades y las necesidades necesidades y las necesidades las necesidades
deseos y deseos deseos y deseos y deseos
individuales. individuales. individuales. individuales. individuales.
Gestión del Tiempo
28
Dentro de la Dentro de la Dentro de la Dentro de la Dentro de la

habilidad social habilidad socialhabilidad social habilidad social habilidad social
tiene capacidades tiene tiene capacidades tiene tiene
para persuadir y capacidades para persuadir y capacidades capacidades
motivar en el para persuadir ymotivar en el para persuadir y para persuadir y
trabajo a otras motivar en el trabajo a otras motivar en el motivar en el
personas trabajo a otras personas, aunque trabajo a otras trabajo a otras
personas con un rol personas personas
autocrático
Dentro del Dentro del Dentro del Dentro del Dentro del
liderazgo se liderazgo se liderazgo se liderazgo se liderazgo se
encuentra en una encuentra en encuentra en el encuentra en encuentra en
etapa formativa, una etapa más alto poder una etapa una etapa
integrado en el formativa, de influencia formativa, formativa,
rol y centrado en integrado en el generalizada, le integrado en el integrado en el
la transformación rol democrático caracteriza el rol democrático rol democrático
de las relaciones centrado en el liderazgo centrado en el centrado en el
motivando, acuerdo y toma transformacional, acuerdo y toma acuerdo y toma
innovando y en trasforma la en en
creando un consideración realidad no solo consideración consideración
cambio las relaciones de la empresa si las relaciones las relaciones
organizacional. entre las partes no de los demás entre las partes entre las partes
que esta impacta,
desarrollará
procesos
productivos,
servicios y
propuestas con
innovación que
mejoran la
calidad de vida
de las personas.
Se caracteriza por Se caracteriza Se caracteriza Se caracteriza Se caracteriza
su alto grado de por su alto por su alto grado por su alto por su alto
responsabilidad, grado de de grado de grado de
su afabilidad y responsabilidad, responsabilidad, responsabilidad, responsabilidad,
extraversión su afabilidad y su afabilidad y su afabilidad y su afabilidad y
rasgos que como extraversión extraversión extraversión extraversión
líder rasgos que rasgos que como rasgos que rasgos que
transformador es como líder líder autocrático como líder como líder
positivo en el democrático la revierte lo democrático lo democrático lo
cumplimiento de lleva al negativo de esta lleva al lleva al
metas cumplimiento cualidad y la cumplimiento cumplimiento
organizacionales de metas lleva al de metas de metas
Gestión del Tiempo
29
cumplimiento de
metas.
Su perfil Al poseer un Su perfil social Su perfil Su perfil
emprendedor perfil es importante realista lo lleva emprendedor
hace parte de su convencional es dentro de una a ser una hace parte de su
carácter y una persona organización persona practica carácter y
personalidad enfocada en el enfocado en el y activa, personalidad
emprendiendo la orden, conocimiento de enfocado en el emprendiendo
acción en el sistemática las competencias hacer y estar en la acción en el
desarrollo de sus llevada siempre y capacidades de movimiento en desarrollo de
funciones con el a la las demás forma frecuente sus funciones
propósito de organización de personas con el con el propósito
lograr las metas los procesos propósito de de lograr las
administrativos realizar un metas
trabajo en equipo
exitoso.
El conocimiento Su habilidad Su capacidad de Su habilidad Su habilidad
y la experiencia técnica aunado comprender y técnica aunado técnica aunado
que posee es su comunicar la su su
importante en las conocimiento y dirige al éxito en conocimiento y conocimiento y
conceptualización la experiencia las relaciones la experiencia la experiencia
de las situaciones que posee la interpersonales que posee la que posee la
y en la toma de lleva a la mejor lleva a la mejor lleva a la mejor
decisiones. utilización de utilización de utilización de
los métodos y los métodos y los métodos y
procedimientos procedimientos procedimientos
Cuadro 5 lista de fortalezas
Reconocidas este grupo de fortalezas entre otras, de cada uno de los integrantes del equipo
vemos una gama de habilidades y dentro de ellas perfiles diferentes para realizar un trabajo en
equipo con cohesión y éxito en el cumplimiento de las metas, es así que gracias a esa variedad
hemos logrado realizar una estructura organizativa con un objetivo común, primero para la
solución conjunta de los problemas y segunda para la elaboración exitosa del trabajo.
Gestión del Tiempo
30
3.2 Fortalezas y debilidades para cada habilidad gerencial
a. Habilidades Personales
NOMBRE FORTALEZAS DEBILIDADES

Liderazgo transformador
Autoconfianza
Comunicación con
empatía
NADER ORLANDO Respeto por las demás Manejo del tiempo en el
TORRES PARDO personas sentido de no prorrogar la
Persuasión toma de decisiones y
Motivación evitar interrupciones
Creatividad
Proactividad
Iniciativa
Toma de decisiones
Responsabilidad
Liderazgo democrático
Autoconfianza
Comunicación con
empatía En el manejo de su
LUZ MARINA CAMARGO Respeto por las demás tiempo aplazar las tareas,
URREGO personas tendencia a atender todo
Trabajo por los demás al mismo tiempo,
Persuasión dificultad en delegar y
Motivación permitir interrupciones.
Creatividad
Proactividad
Iniciativa
Liderazgo autocrático Tendencia a aplazar las

con cumplimiento de tareas con incapacidad
metas. para delegar, permite
Comunicación con interrupciones con
JENNY MILENA ÑUNGO empatía preocupación por las
TRUJILLO Respeto por las demás redes sociales.
personas
Persuasión
Gestión del Tiempo
31
Motivación Tendencia a aplazar las

Creatividad tareas con incapacidad
JENNY MILENA ÑUNGO Proactividad para delegar, permite
TRUJILLO Iniciativa interrupciones con
Toma de decisiones preocupación por las
redes sociales.
Autoconfianza Su falta de equilibrio en
Comunicación con su vida personal produce
empatía alteración en el trabajo
RESEMBRIK CARREÑO Respeto por las demás con falta de planificación
GÓMEZ personas en las tareas diarias
Trabajo por los demás produciéndose
Persuasión aplazamiento de tarea
Motivación con preocupación por las
Creatividad redes sociales
Proactividad
Iniciativa
Autoconfianza
Comunicación con Presenta una tendencia a
empatía la mala comunicación,
FRANCISCO JAVIER Respeto por las demás reuniones que lo llevan a
JARAMILLOHERNÁNDEZ personas aplazar la toma de
Trabajo por los demás decisiones
Persuasión
Motivación
Creatividad
Proactividad
Iniciativa
Cuadro 6 habilidades personales

Gestión del Tiempo
32
Dentro de esta habilidad personal vemos en el equipo un alto grado de acentuación para
desenvolverse tanto en su vida personal como profesional de cada uno de los miembros lo que
nos lleva a producir confianza dentro de los mismos integrantes y producir los resultados
positivos que hemos logrado
b. Habilidad Comunicación

Escucha activa Comunicación agresiva con
Empatía, tendencia a la imposición.
Nader Orlando Torres Respeto, No análisis del lenguaje no
Pardo Persuasión verbal
Credibilidad
Asertividad
Contacto visual
Lenguaje verbal
Empatía, tendencia a la cantidad y a
Respeto, la imposición
LUZ MARINA Persuasión
CAMARGO URREGO Credibilidad
Asertividad
Contacto visual
Lenguaje verbal
Lenguaje no verbal
Escucha activa Tener una comunicación

JENNY MILENA Empatía, agresiva en busca del poder
ÑUNGO TRUJILLO Respeto,
Persuasión
Credibilidad
Lenguaje no verbal
RESEMBRIK Empatía, tendencia a la cantidad y a
CARREÑO GÓMEZ Respeto, la imposición
Persuasión
Credibilidad
FRANCISCO JAVIER Respeto, Comunicación agresiva con

JARAMILLO Persuasión tendencia a la cantidad y a
HERNÁNDEZ Credibilidad la imposición Tendencia a
Empatía no saber escuchar
Gestión del Tiempo
33
Cuadro 7 Habilidad de comunicación
Para esta habilidad observamos una tendencia general del equipo de trabajo a tener una
comunicación agresiva, pero con empatía, respeto, una escucha activa y con un contacto visual
con el interlocutor que significa la oportunidad de conectar y que haya una fluidez en la
conversación.
c. Habilidad Liderazgo

Liderazgo transformador Poca relación con personas
NADER ORLANDO Responsabilidad de mayor jerarquía,
TORRES PARDO Extraversión tendencia hacer pocos
Afabilidad favores
Liderazgo Democrático Hacer más énfasis en la

LUZ MARINA Responsabilidad relación con personas del
CAMARGO URREGO Extraversión medio y trabajar sus
Afabilidad habilidades de persuasión
Liderazgo Autocrático Hacer más énfasis en la

JENNY MILENA Responsabilidad relación con personas del
ÑUNGO TRUJILLO Extraversión medio y trabajar sus
Afabilidad habilidades de persuasión
Liderazgo Democrático Mejorar el trabajo en

RESEMBRIK Responsabilidad equipo en el cumplimiento
CARREÑO GÓMEZ Extraversión de las tareas
Afabilidad
Liderazgo Democrático Mejorar el trabajo en

FRANCISCO JAVIER Responsabilidad equipo en el cumplimiento
JARAMILLO Extraversión de las tareas
HERNÁNDEZ Afabilidad
Cuadro 8 Habilidad de Liderazgo

Gestión del Tiempo
34
En esta habilidad liderazgo podemos observar que el equipo tiene un potencial importante
para ser desarrollado en diferentes formas y situaciones de tal manera que se logren cumplir los
objetivos del equipo de trabajo y se alcancen las metas propuestas.
d. Habilidad Negociación
NOMBRE FORTALEZA DEBILIDADES

La escucha en Mejor relación con
comunicación verbal. contactos
Argumentación en
comunicación verbal
NADER ORLANDO Comunicación no verbal
TORRES PARDO Respeto
Empatía
Autoconocimiento
Técnico
Innovador
Experto
La escucha en Utilizar técnicas para
comunicación verbal. conocer personas claves en
Argumentación en el negocio
LUZ MARINA comunicación verbal
CAMARGO URREGO Comunicación no verbal
Respeto
Empatía
Técnico
Innovador
Experto
Argumentación en el negocio
JENNY MILENA comunicación verbal
ÑUNGO TRUJILLO Comunicación no verbal
Respeto
Empatía
Autoconocimiento
Planifica
Organiza
RESEMBRIK Argumentación en el negocio
CARREÑO GÓMEZ comunicación verbal
Comunicación no verbal
Gestión del Tiempo
35
Respeto
Empatía
RESEMBRIK Técnico
CARREÑO GÓMEZ Innovador
Experto
La escucha en A pesar de considerarse en
comunicación verbal. el simulador un excelente
FRANCISCO JAVIER Argumentación en negociador, debe tenerse
JARAMILLO comunicación verbal en cuanta la comunicación
HERNÁNDEZ Comunicación no verbal y la toma de decisiones.
Respeto
Empatía
Técnico
Innovador
Experto
Cuadro 9 Habilidad de Negociación
En esta última habilidad de negociación observamos por parte del equipo de trabajo que se
cuenta con excelentes fortalezas como cualidad para llegar a un compromiso donde
la comunicación, la persuasión, la planificación, la elaboración de estrategias y la cooperación
están presentes.
4. Reconocimiento de fortalezas. para cada uno de los integrantes del equipo y justificación de
como influyeron en los demás para lograr los resultados propuestos.
NOMBRE FORTALEZA COMO SE INFLUYO

Liderazgo transformador La entrega del respeto y la
Autoconfianza confianza fue importante
Comunicación con en la relación con los
empatía demás integrantes del
Respeto por las demás equipo, hecho que fue una
NADER ORLANDO personas constante en el grupo.
TORRES PARDO Persuasión La responsabilidad y el
Motivación cumplimiento fueron
Creatividad factores en el buen
Proactividad desempeño. Con su
Iniciativa autoconfianza, su
Toma de decisiones iniciativa y su motivación
Responsabilidad dio apoyo para para
Gestión del Tiempo
36
Innovador promover este trabajo en

NADER ORLANDO Extraversión equipo.
TORRES PARDO Afabilidad
LUZ MARINA Liderazgo democrático La entrega del respeto y la

CAMARGO URREGO Autoconfianza confianza fue importante
personas constante en el grupo. La
Trabajo por los demás insistencia en la
Persuasión realización de las tareas
Motivación fue importante para
LUZ MARINA Creatividad influenciar en el grupo,
CAMARGO URREGO Proactividad aunque con algunos
Iniciativa aplazamientos de tareas
Comunicación no verbal sin que re percutiera en el
Extraversión cumplimiento. Su
Afabilidad comunicación clara y
concisa para el
conocimiento de los
procesos y el
cumplimiento del
objetivo.
Liderazgo autocrático con La entrega del respeto y la

cumplimiento de metas. confianza fue importante
personas constante en el grupo. Se
JENNY MILENA Persuasión caracterizó por su
ÑUNGO TRUJILLO Motivación responsabilidad y el
Creatividad cumplimiento de las
Proactividad tareas liderando procesos
Iniciativa en su organización y
Toma de decisiones apoyando a todos los
Autoconocimiento integrantes en la
Planifica realización de cada una de
Organiza las tareas a realizar.
Liderazgo democrático La entrega del respeto y la

RESEMBRIK Autoconfianza confianza fue importante
CARREÑO GÓMEZ Comunicación con en la relación con los
Gestión del Tiempo
37

personas constante en el grupo.
Trabajo por los demás Aunque un poco retraído
Persuasión en la comunicación,
Motivación influyo en los integrantes
Creatividad en el cumplimiento de las
RESEMBRIK Proactividad metas realizando cambios
CARREÑO GÓMEZ Iniciativa positivos en las
La escucha en actividades en marcha.,
comunicación verbal. logrando como líder que
Innovador el equipo trabajara de una
Experto manera efectiva
Extraversión
Afabilidad
Liderazgo democrático La entrega del respeto y la
Autoconfianza confianza fue importante
personas constante en el grupo. La
FRANCISCO JAVIER Trabajo por los demás planeación y la
JARAMILLO Persuasión organización de las
HERNÁNDEZ Motivación actividades fue su aporte
Creatividad más importante en la
Extraversión realización de las tareas
Afabilidad liderando el trabajo en
Proactividad equipo y rodeando el
Iniciativa ambiente laboral con
Innovador humor sano mejorando las
Experto relaciones.
Cuadro 10 Reconocimiento de fortalezas
Las habilidades gerenciales de cada uno de los integrantes del equipo se pusieron en marcha
para que con diferentes perfiles y sus fortalezas influyéramos en los resultados del trabajo en
cada una de las tareas de las diferentes entregas del proyecto.
5. Reconocimiento de las debilidades presentadas en el equipo durante el transcurso del módulo,
de acuerdo con los resultados obtenidos en el simulador.

Gestión del Tiempo
38
INTEGRANTES DEBILIDADES COMO MEJORARLAS

Tiende a evitar situaciones apoyarse en las habilidades de liderazgo y
de investigación persuasión que posee para romper los miedos y
basar su conocimiento en grandes aportes
investigativos
entender mensajes no Practicar diariamente con las personas su
FRANCISCO verbales manejo corporal con la necesidad de poder
JAVIER interpretar aquello que los demás quieren
JARAMILLO trasmitir ante cualquier situación
Preocupación por la dar confianza a cada uno de los miembros del
excelencia en el equipo, confiar en sus capacidades y no correr
cumplimiento de esfuerzos solo con la carga de un trabajo o tarea, delegar
individuales es bueno, genera confianza en los demás
evita situaciones de Aprovechar el intelecto y su profesión para

investigación abrirse camino en este campo, posee un alto
conocimiento científico lo que le es más fácil
dejar atrás esta debilidad
dejar de imponer sus razones trabajar sobre su capacidad de liderazgo para
NADER y puntos de vista mostrar a los demás que sus opiniones solo se
ORLANDO basan en conocimiento y no en imposición,
TORRES PARDO hacer ver que solo son puntos de vista y que se
abre a escuchar opciones que beneficien al
equipo
Mensajes no verbales Aprovechar su círculo laboral para entender
este tipo de comunicación, pedir opiniones a
sus colegas ya que hacen parte de su entorno
Tiende a evitar actividades Aprovechar su tendencia al liderazgo para
propias de situaciones o compartir con las personas aquellos
profesiones realistas acontecimientos o situaciones que la
involucren directamente, así liberara cargas
innecesarias
manejo de conflictos investigación del problema o la situación con el
JENNY MILENA fin de encontrar la salida al conflicto en el que
ÑUNGO todas las partes salgan beneficiadas
TRUJILLO Fortalecer el trabajo con Aprovecha su capacidad de redacción para
otras personas orientar y circulo laboral para mostrarse a los
demás como uno más del equipo y que los
demás puedan pasar esa línea divisoria entre
profesión-compañeros de trabajo
Tiende a evitar actividades su gestión administrativa es un punto ganador
no estructuradas para resolver cualquier situación ya que tiene la
capacidad de reformar y reforzar cualquier plan
de trabajo mediante su capacidad operatividad
Gestión del Tiempo
39
Prefiere trabajar solo que en dejar de pensar que sola rinde mejor, a veces es
equipo conveniente escuchar otros puntos de vista,
todas las personas ven diferentes puntos de
vista lo que hace ganador la solución a un plan
de trabajo o tarea delegada
LUZ MARINA Trabajar en habilidades de Realizar tareas con cumplimientos a corto
CAMARGO responsabilidad plazo, generar confianza en sí misma y dar
protagonismo a los resultados de sus tareas
hacen crecer habilidades como autoestima,
cumplimiento, puntualidad y confianza
Bajo potencial para liderar Trabajar en el desarrollo de habilidades
personales y adaptación al cambio hacen los
primeros escalones para mejorar este potencial.
Las tareas planificadas, estructuradas y
terminadas son la preparación para convertirse
en una excelente líder
Comunicación agresiva enfocar mi conocimiento y experiencia a la
buena comunicación aprovechando los
diferentes tipos verbal y no verbal, entender el
punto de vista de los demás, las opiniones y
decisiones tomadas con cautela evitan que la
comunicación en exceso no diga más de lo que
RESEMBRIK se piensa
CARREÑO Fortalecer el trabajo con los Escuchar de manera asertiva y con empatía
GÓMEZ demás hacia los demás compañeros, hacer ver que sus
opiniones son tan valiosas como las mías
Aprender a manejar Indagar y conocer de fondo la situación para
conflictos y negociar que al momento de dar una solución a cualquier
conflicto saber qué es lo que más le conviene a
las partes, ser justo y equitativo es la clave para
hacer relaciones a largo plazo
Cuadro 11 Reconocimiento de debilidades
6. Las estrategias que utilizaron para manejar los conflictos dentro del equipo.
En nuestro grupo no se presentaron conflictos ya que somos muy compactos, y contamos
todos con la habilidad de persuasión y así influimos en el equipo para lograr los objetivos. En
cada entrega un compañero estaba pendiente de como debíamos hacer nuestros trabajos, de
recordar los puntos por realizar, de las reuniones y las correcciones para poder completar nuestro
proyecto.
Gestión del Tiempo
40
El respeto y el compromiso nos ayudó a no tener dificultades, se realizaron acuerdos y
responsabilidades por medio del dialogo, cada uno aporto con su conocimiento. Cuando
teníamos alguna duda contábamos con la habilidad de nuestra compañera Jenny quien fue
fundamental ya que es positiva, proactiva resolvió los inconvenientes, nuestro compañero
Francisco le gusta gestionar y es asertivo está pendiente que todo esté bien acepta sus errores,
nuestro compañero Resembrik es más pasivo tiene la habilidad de escucha racional y le gusta
que las cosas salgan bien, es democrático, nuestro compañero Nader es democrático tiene una
facilidad de expresión y redacción con un lenguaje técnico , por ultimo Luz Marina fue esa
persona conciliadora quien nos guiaba para llegar a termino con nuestro trabajo. , sabemos
negociar y dar los mejor, todos fuimos un complemento que contribuyo para culminar con éxito
y mucho conocimiento la materia.

Gestión del Tiempo
41
7. Conclusiones
 Se realizó una pequeña reflexión en equipo del porque la gestión actual del tiempo
contribuye al mejoramiento de la calidad de vida.
 Se generó una lista de rasgos y habilidades que posee cada integrante y que permite
influir y ser el complemento del equipo.
 Frente a los temas vistos en los documentos y simulador desarrollamos capacidades para
influenciar en los demás.
 Por tanto, identificamos en el equipo que todos los integrantes tenemos la habilidad de
persuasión para así lograr los objetivos en todas las dimensiones a través del lenguaje
que utilizamos.
 Identificamos que somos excelentes Lideres en potencia, lo cual es una ventaja
competitiva para lograr el cumplimento de los objetivos de las diferentes empresas en las
cuales laboramos los integrantes del equipo.
 Todo el equipo cuenta con un alto grado de Negociación y lo que no sabíamos lo
aprendimos con técnicas las cuales pondremos en práctica en todos los ámbitos de
nuestra vida.
 Fortalecimos nuestras capacidades con esta materia para poder seguir adelante con
nuestra especialización y vida laboral, social y familiar.

Gestión del Tiempo
42
8. Bibliografía
https://www.ostelea.com/actualidad/blog-turismo/hospitalitymanagement/habilidades-
conceptuales-para-resolver-problemascomplejos.
PDF Gestión del Tiempo Aspectos
Politécnico Gran Colombiano.
Test del 1 a 16 piso.
PDF Diagnostico de Habilidades interpersonales.
PDF Desarrollo de las competencias para influir en otros.
PDF Equipos Autodirigidos.
PDF Importancia del trabajo en equipo.
PDF Técnicas de Negociación más relevantes.

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Gestión del Tiempo

Influencia y Habilidades en Otros para trabajar en equipo.

Politécnico Gran Colombiano

Profesor-Maritza Paola Romero Infante.

Luz Marina Camargo Urrego

Jenny Milena Ñungo Trujillo

Francisco Javier Jaramillo Hernández

Nader Orlando Torres Pardo

Resembrik Carreño Gómez

Entrega Proyecto 1 .............................................................................................................. 6

Entrega Proyecto 2 ............................................................................................................ 15

Entrega proyecto 3 ............................................................................................................ 23

Lista de referencias ........................................................................................................... 40

Tabla No. 1. Gestión del tiempo………………………………………………………………6

Tabla No. 2. Actitudes presentes en el equipo………………………………………………..15

Tabla No. 3. Habilidades por mejorar………………………………………………...………22

Cuadro No. 1. Ladrones de tiempo……………………………………………………………7

Cuadro No. 2. Ladrones de tiempo más comunes…………………………………………….8

Cuadro No. 3. Lista rasgos y habilidades…………………………………………………….11

Cuadro No. 4. Actividades x mejorar…………………………………………………..…24-23

Cuadro No. 5. Lista de fortalezas……………………………………………………...27-28-29

Cuadro No. 6. Habilidades Personales…………………………………………………….30-31

Cuadro No. 7. Habilidades de comunicación……………………………………………...….32

Cuadro No. 8. Habilidades de liderazgo……………………………………………………....33

Cuadro No. 9. Habilidades de Negociación………………………………………………..34-35

Cuadro No. 10. Reconocimiento de fortalezas…………………………………………35-36-37

Cuadro No. 11. Reconocimiento de debilidades…………………………………….…..…38-39

Grafica No. 1. Distribución del tiempo………………………………………………………..6

Grafica No. 2. Estilo de liderazgo…………………………………………………………….21

Diagrama No. 1. Comunicación y Habilidades………………………………………………18

Imagen No. 1. Beneficios obtenidos por negociación………………………………………..26

rápido al cumplimiento de las metas. La planeación está basada en la asignación de tareas de

aporte de la información, conocimiento, experiencias, coordinación y distribución justa de las

tareas. La habilidad de influir en otros es de vital importancia para estimular la construcción de

seguros y ganadores en todos los procesos. El líder es quien desarrolla la capacidad de

trasformar sus pensamientos mediante la observación y la identificación de las necesidades de

quienes se desea persuadir convirtiéndolos en aliados estratégicos. El simulador nos arroja un

transformadas como oportunidad de mejoramiento continuo haciendo de cada integrante del

equipo un gerente en potencia. Maximizando su competitividad y la gran responsabilidad de su

entorno, sus funciones y sus colaboradores.

Punto 1. Análisis comparativo de las actividades de mayor concentración del tiempo

para los miembros del equipo.

Como podemos analizar el siguiente cuadro en el área de actividades personales dedicamos el

DORMIR 42 25% 57 34% 42 25% 42 25% 35 21% 43,6 26%

Tabla 1 gestión del tiempo

Grafica 1 Distribución del tiempo.

en el trabajo donde nos desarrollamos nuestro potencial y ejercemos nuestras carreras

profesionales y adquirimos la experiencia para seguir creciendo.

ayuden a tener una vida placentera.

equipo, en función de la generación de valor para ser mas productivos.

cuadro 1 Ladrones del tiempo.

LADRONES MAS COMUNES ENTRE LOS INTEGRANTES

CORREO REDES SOCIALES Y MENSAJERIA INSTANTANEA

se tornen largas e improductivas.

de los correos institucionales

3. Reflexión conjunta de como la gestión actual del tiempo contribuye al mejoramiento de

El concepto de la calidad de vida incluye una serie de condiciones que, en busca de la

física, psicológica y mental.

integridad y salud, un bienestar material en el sentido de su nivel de ingresos, sus bienes y su

bienestar emocional en lo que se relaciona a su estado psicológico con buena autoestima y

y su realización tanto en lo personal como en lo laboral en el cumplimiento de objetivos

buena calidad de vida.

mayor número de participantes.

y conquistar el éxito deseado.