UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERU - CHICLAYO CHICLAYO

TAREA 4
3.3 ¿Cómo se redacta un plan de negocios?

Antes de comenzar a escribir formalmente el plan de negocios, usted debe estar seguro de tener la claridad necesaria
para poder responder a las siguientes siete preguntas:

a) ¿Cuál es el producto o servicio que se quiere ofrecer?

b) ¿Cuáles son las características de los potenciales clientes, proveedores y competidores?

c) ¿Qué variables del entorno podrían afectar positiva o negativamente la idea de negocio y el desempeño de la
empresa? Aquí se deben evaluar las oportunidades y amenazas del entorno, cómo la empresa utilizará sus fortalezas
para aprovechar las oportunidades y disminuir las amenazas, y qué hará para disminuir o modificar sus debilidades.

d) ¿Cuál es la visión del empresario o empresa y cómo piensa alcanzarse?

e) ¿Cómo se piensa alcanzar los objetivos de ventas? ¿qué hará para atraer, retener y fidelizar a los clientes?

f) ¿Cómo se desarrollarán los procesos de la empresa para que se puedan satisfacer las necesidades de los clientes?

g) ¿Cuánto dinero se necesita y cuánto dinero se va a recuperar por la inversión y riesgo? ¿en qué momentos se
necesitará pedir un préstamo y cuándo se estará en la capacidad de devolverlo?

TAREA 5

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

CURSO: UNIDAD 1
Mg. LUIS ALBERTO VASQUEZ CABALLERO
CURSO INTEGRADOR EN ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CLASE 6
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TAREA 6
Resumen Ejecutivo

Todo plan de negocios debe comenzar con una primera carátula con el nombre de la empresa, el nombre de los
participantes en la formulación del plan de negocios y el período durante el cual se desarrolló el plan. Inmediatamente
después, debe presentar el índice del documento y el resumen ejecutivo.

• ¿Qué debe contener un resumen ejecutivo? El resumen ejecutivo debe proveer a los distintos públicos, una visión
general del propósito del plan de negocios. Para ello debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la razón social de la empresa? Nombre de la empresa. Tipo de sociedad (EIRL, SRL, SAC, SA)

• ¿Cuál es la estructura empresarial? Accionistas o fundadores. Personas clave para el éxito del negocio.

• ¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa? Producción, comercio o servicios. Textil, agroindustria,
joyería, ganadería, turismo, servicios. Para el mercado nacional, internacional.

¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer? Alimentación, vestimenta, vivienda, estatus, ego,
autorrealización, logística, seguridad en el abastecimiento, puntualidad en las entregas.

¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para cubrir dichas necesidades? Descripción
del producto o servicio. Atributos distintivos de los productos o servicios que harán que el ingreso al mercado sea
exitoso.

• ¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios ofrecidos? Cuáles son sus características,
dónde se encuentran y cuán importantes son.

• ¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios ofrecidos? Cuáles son sus características,
dónde se encuentran y cuán importantes son.

• ¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con sus objetivos? Quién, cómo y en
qué instalaciones se producirá el producto. Quién, cómo y en qué local se brindará el servicio. Qué actividades se
realizarán y cuáles se subcontratarán

• ¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados? Inversión inicial, capital de trabajo y gastos
operativos. Punto de equilibrio de la empresa. Rentabilidad del negocio: VAN y TIR. Cómo se logrará la utilidad y se
asegurará la rentabilidad.

• ¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales que harán exitosa y sostenible la empresa?
Cuáles son las fortalezas de la empresa que podrían contribuir con la generación de una ventaja competitiva.

• ¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio en la sociedad? Qué factores
harían que la sociedad en su conjunto tome medidas a favor o en contra de su iniciativa empresarial

CURSO: UNIDAD 1
Mg. LUIS ALBERTO VASQUEZ CABALLERO
CURSO INTEGRADOR EN ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CLASE 6