PS.

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1. FACTORES QUE MOTIVAN A LAS PERSONAS A AFILIARSE CON OTRAS

Calidad
 LEARY: AFILIACIÓN: “acto de asociarse o relacionarse con una o más personas, NO alude a la: Duración del encuentro social. El deseo de afiliación se produce sin que existan circunstancias especiales
que lo provoquen, aunque NO supongan mas beneficio que la propia inter Naturaleza acción. Probablemente responde a presiones EVOLUTIVAS.

 O´CONNOR /ROSENBLOOD: MODELO DE AFILIACIÓN SOCIAL

 MODELOS DE AFILIACIÓN Nivel óptimo de contacto social.
Limitación: no explica por qué otras circunstancias externas motivan a las personas a buscar o evitar la afiliación

 HILL: MODELO MULTIDIMENSIONAL DE LA AFILIACIÓN

- Estimulación positiva
- Recibir apoyo emocional, (mitigar miedo o estrés)
Las personas - Adquirir información (lo que opinan los demás, comparar con nuestras opiniones reducir incertidumbre y confusión, obtener
se afilian por: guía para situaciones ambiguas)
- Lograr atención y aprobación de los demás

 SCHACHTER: “CLARIDAD COGNITIVA” EVALUAMOS si respondemos adecuadamente ante situaciones ambiguas (en las que no sabemos como reaccionar) COMPARANDO nuestra reacción con la de OTROS

 Primer estudio:
GRUPO 1: alta ansiedad; descargas dolorosas. Las mujeres con alta ansiedad preferían esperar acompañadas en
AFILIACION/
ANSIEDAD Y ESTRÉS: GRUPO2: baja ansiedad; descargas NO dolorosas mayor medida que las de baja ansiedad

 ROFÉ: “TEORÍA DE LA UTILIDAD DE
LA AFILIACIÓN”
ESTRÉS / AFILIACIÓN “la intensidad de la
preferencia por afiliación ante una situación
estresante, depende de los costes- beneficios,
que a su vez dependen de:
o Características del evento
o Las personas que participan
o Características de personalidad
del sujeto”
La tendencia a la afiliación en situaciones
estresantes DEPENDE de diversas
variables. No solo de la obtención de
información para compararlas con las propias
reacciones
 Segundo estudio:
GRUPO 1: Alta ansiedad; posibilidad de:
Opción 1:
El 60% decidieron esperar con mujeres
o Estar solas
en su misma situación
o Con otras mujeres en misma situación
Opción 2:
o Estar solas
Preferían esperar solas que con
o En compañía de mujeres en otra situación mujeres en una situación diferente
CONCLUSIÓN: las participantes deseaban esperar acompañadas por mujeres en su misma situación, para obtener información para la comparación
social y para evaluar sus propias reacciones. Por eso NO elegían estar con mujeres que No estuviesen en su misma situación.
LAS PERSONAS BUSCAN COMPAÑÍA para poder hablar sobre la situación, OBTENER APOYO Y DISTRAERSE para reducir la ansiedad
SCHACHTER para indagar en el porqué preferían espera con otras mujeres en su misma situación introdujo en una de las condiciones que no debían hablar
con otras sobre el experimento; en la otra condición, que no debía hablar de nada. Aún así las mujeres con alta ansiedad preferían esperar acompañadas.

SE HAN DEMOSTRADO NUMEROSAS EXCEPCIONES A ESTA INVESTIGACIÓN

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2. MÁS ALLÁ DE LA AFILIACIÓN: LA EXPERIENCIA DE ACEPTACIÓN Y RECHAZO DE LOS DEMÁS

 Nuestro deseo de aceptación o PERTENECIA está en la BASE de muchas de nuestras CONDUCTAS

 DESEAMOS:
o Interactuar con otros
o Que los demás quieran nuestra afiliación
 Tratamos de que estas relaciones NO TERMINEN, aunque YA NO TENGAN VALOR o SUPONGAN COSTES
 LEARY: “el mejor método para conceptualizar las EXPERIENCIAS SUBJETIVAS de ACEPTACIÓN o RECHAZO es considerarlas como ÁREAS A LO LARGO DE UN CONTINUO del VALOR RELACIONAL PERCIBIDO,
que se define como el grado en el que una persona CREE que los demás consideran la relación con ella valiosa o importante”
o Los INDICADORES que utilizamos para MEDIR nuestro VALOR RELACIONAL SON ESPECÍFICOS DE CADA RELACIÓN
o Nos consideramos aceptados si PERCIBIMOS que nuestro VALOR RELACIONAL para otros es aceptablemente alto (se valora nuestra relación)
o Si PERCIBIMOS que otros NO VALORAN esa RELACIÓN como nos gustaría, surgen SENTIMIENTOS de RECHAZO
o La experiencia psicológica de SENTIRSE aceptado o rechazado guarda poca relación con el GRADO REAL de ACEPTACÓN O RECHAZO

3. MIDIENDO NUESTRO VALOR RELACIONAL

 LEARY Y BAUMEISTER:
oTEORÍA DEL SOCIÓMETRO: “las personas poseen un sistema psicológico que rastrea las claves del entorno social relevantes para el VALOR RELACIONAL (aceptación rechazo), que alerta
cuando se detectan signos de VALOR RELACIONAL BAJO o EN DECLIVE (estado de ánimo negativo y disminución de autoestima) y motiva la realización de conductas que procuren
mantener o aumentar ese valor relacional. OPERA INCONSCIENTEMENTE hasta que se detecta que el valor relacional decae. Es entonces cuando el individuo considera la situación
CONSCIENTE.
 GADNER, PICKETT y BREWER: EXTENSIÓN DE LA TEORÍA DEL SOCIÓMETRO
o “Poseemos un SISTEMA DE MONITORIZACIÓN SOCIAL” responde específicamente en caso de que estemos particularmente preocupados por nuestra aceptación y
PERTENECIA
o Una mayor necesidad de pertenencia AUMENTA LA SENSIBILIDAD de las personas a la INFORMACIÓN SOCIAL, ayuda a manejarse en sus contextos sociales con éxito
o El sistema se activa en cuanto las personas están preocupadas por el rechazo social y motivan:
 Conductas que protegen o restauran el valor relacional (Aumentando la sensibilidad hacia la información social que hará más probable que la persona sea aceptada)
4. ATRACCIÓN INTERPERSONAL
 La ATRACCIÓN implica una evaluación positiva sobre los demás y el deseo de acercamiento.
 La ATRACCIÓN INTERPERSONAL es una TENDENCIA o PREDISPOSICIÓN INDIVIDUAL a EVALUAR a otra persona de forma POSITIVA o NEGATIVA. Será mayor cuanto
más positiva sea la valoración
 Énfasis en los aspectos MOTIVACIONALES de la atracción
 La atracción se considera una ACTITUD con componentes:
o Cognitivos
o Afectivos

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o Conductuales
 IMPLICA:
 La EVALUACIÓN de una persona sobre otra
 El DESEO de establecer un CONTACTO o INTIMIDAD

 Años 1960 1970 DOS GRANDES TRADICIONES 1.1. BLAU, HORMANS “TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL”
TEÓRICAS: Y
1.2. KELLY y THIBAUT: “TEORÍA DE LA INTERDEPENDENCIA"

1. TEORIAS DEL REFUERZO: (COSTES/BENEFICIOS)
o “las personas se sentirán atraídas por quienes
les proporcionen algún tipo de recompensas”
o “cuántas más recompensas Y menos costes nos aporte una persona,
MÁS NOS GUSTARÁ
o El resultado de la relación es la diferencia entre costes (que conlleva
mantener cualquier tipo de relación) y beneficios (aspectos
gratificantes de la relación, es reforzante)
 El MODO en que las personas se sienten en sus relaciones depende:
o de SUS percepciones sobe las recompensas y los costes;
o del tipo de relaciones que CREEN que merecen
o del tipo de relaciones que CREEN que pueden obtener (comparación)
o de sus oportunidades para una mejor relación (comparación de alternativas)
 Una buena relación “las recompensas exceden a los costes.”
 Los resultados se confrontan con su “nivel de comparación” (basada en sus propias experiencias y en las de otros)
 Si los resultados son superiores al nivel de comparación, la relación es satisfactoria /inferiores Insatisfactoria
 “Una persona rompe una relación insatisfactoria cuando los resultados están por debajo de su nivel de comparación de alternativas (es
el nivel más bajo de resultados que estamos dispuestos a aceptar)
1.3 ADAMS, WALSER, WALSER Y BERSCHEID: “TEORÍA DE LA EQUIDAD”

 “los miembros de una pareja que obtienen más o menos beneficios que el otro miembro por una contribución similar, estarían
motivados a restaurar la equidad”
 Se han criticado las posturas sobre teorías del REFUERZO porque NO se tenía en cuenta la variable de “justicia o equidad” (que
también interesa a las personas en sus relaciones)

2. TEORIAS DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA:

o “Las personas están motivadas a mantener la COHERENCIA en sus actitudes y entre estas y sus conductas”
o Basada en la teoría del EQUILIBRIO DE HEIDER, aplicada a las relaciones interpersonales implica que:
 Cuando entre dos personas se establece una estructura cognitiva (opiniones, valores...) se sienten atraídas.
 Si se produce una estructura cognitiva de desequilibrio (incompatibilidad de creencias, opiniones...) disminuye la atracción.

 FESTINGER, SCHACHTER Y BLACK: a mediados de siglo se lleva a cabo uno de los estudios más conocidos que analiza los Efectos de la Proximidad física (que vivan cerca) sobre la atracción
 BUSS Y COL. A mediados de los 80 destaca “la perspectiva evolucionista” para estudiar las dinámicas de la atracción.
5. FACTORES QUE INFLUYEN EN QUE NOS SINTAMOS ATRAIDOS POR OTRAS PERSONAS (PRINCIPIOS EN LA ATRACCIÓN INTERPERSONAL)

5.1. ME GUSTAS SI TE PARECES A MÍ: EL EFECTO DE LA SEMEJANZA EN LA ATRACCIÓN

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 NEWCOMB: seleccionó aleatoriamente a estudiantes varones para compartir habitación. Los que era similares en actitudes y valores terminaron convirtiéndose en amigos

 EL PRINCIPIO DE SEMEJANZA: “las personas se sienten atraídas hacia quienes son semejantes a ellas”. PRIMER PRINCIPIO EN LA ATRACCIÓN INTERPERSONAL
Aplicando la TEORÍA DEL EQUILIBRIO DE HEIDER: Las personas semejantes se gustan porque forman un sistema equilibrado que les aporta armonía y sentimientos positivos

 BYRNE: La semejanza debe generar atracción porque cumple muchas funciones adaptativas:
o Facilitar interacciones diádicas
o Promover un sentido de familiaridad y seguridad
o Validar el autoconcepto
 BYRNE Y COLS. Estudios experimentales manipulando el grado de coincidencia entre las actitudes de los participantes y las respuestas que supuestamente aportaba un
desconocido.

RESULTADOS:
 los participantes se sentían más atraídos:
o hacia una persona desconocida con quien compartían MUCHAS ACTITUDES
o que hacia una persona desconocida con quien compartía POCAS ACTITUDES.
 EN CUESTIÓN DE RASGOS LA EVIDENCIA ES MÁS DÉBIL que con las ACTITUDES.
 “La Semejanza REAL podría servir como “una ley de mantenimiento de la relación”, MÁS QUE como una “ley de atracción”.

 “EL PARADIGMA DEL FALSO DESCONOCIDO” utilizó la técnica de SMITH. Los participantes debían completar un cuestionario y posteriormente leer otro
cuestionario hecho por un desconocido. El desconocido no existía (técnica del “falso desconocido”). El experimentador creaba un cuestionario con un determinado %
de semejanza con el participante (manipulación de la VI, grado de semejanza) tras leer las respuestas el participante debía indicar cuánto le atraía esa persona. Así, se
estudió, por primera vez, si la semejanza ocurría antes que la atracción o al revés. En este caso:

LA SEMEJANZA PREDECÍA EL GRADO DE ATRACCIÓN.

RECIBIÓ CRÍTICAS POR FALTA DE REALISMO Y POR POCO REPRESENTATIVO DE EXPERIENCIAS COTIDIANAS

 LEY DE LA ATRACCIÓN O LEY DE LA SEMEJANZA:

Fenómeno, que la investigación ha puesto de manifiesto en el último medio siglo, que consiste en que:
“los participantes indican sentirse Más Atraídos hacia personas Objetivamente Semejantes (SEMEJANZA REAL)”

 HOYLE: Otros investigadores afirman que es la SEMEJANZA PERCIBIDA y NO LA REAL, la que predice en mayor medida el ajuste marital.

 SUNNAFRANK: Se ha defendido, que el efecto de la semejanza REAL está LIMITADO a interacciones con cómplices o impresiones de un “falso desconocido” en estudios de
laboratorio, mientras se va debilitando a medida que aumenta el tiempo de interacción con la otra persona.
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 ANTE RESULTADOS CONTRADICTORIOS:

 MONTOYA, HORTON y KIRCHNER realizaron un meta-análisis de 313 estudios. Los resultados pusieron de manifiesto que el efecto de la SEMEJANZA REAL sobre la ATRACCIÓN
depende de la CANTIDAD DE INTERACCIÓN, DISMINUYENDO a medida que el TIEMPO DE INTERACCIÓN AUMENTA.
La SEMEJANZA REAL es:
o Un FUERTE Predictor de la ATRACCIÓN cuando NO HABÍA TENIDO LUGAR INTERACCIÓN
o Un Predictor MODERADO de la ATRACCIÓN en estudios de INTERACCIÓN BREVE CUANTA MÁS RELACIÓN MENOS ATRACCIÓN
o NO PFREDICE la ATRACCIÓN en participantes entre los que YA EXISTÍA UNA RELACIÓN

LOS RESULTADOS SIGUEN APOYANDO :

 LA influencia de la semejanza REAL EN LA ETAPA DE FORMACIÓN DE RELACIONES.

 EL efecto de la semejanza PERCIBIDA se produce con INDEPENDENCIA de la ETAPA EN LA QUE SE ENCUENTRE LA RELACIÓN

 EASTWICK y FINKEL Estudia el Efecto semejanza (real y percibida) sobre la atracción cuando los participantes se encuentran Ante Una Potencial Pareja Romántica. Método citas
rápidas:
VENTAJAS: minimiza errores de memoria y las valoraciones de la interacción pueden hacerse inmediatamente
LIMITACIONES: NO reproduce fielmente situaciones de la vida diaria

 TIDWELL Y COLS. ESTUDIO: 1ºcompletar un cuestionario antes de citas rápidas.

2ºcompletar otro cuestionario tras la cita
Los Resultados CONTRADICEN otros previos
RESULTADOS: NI en RASGOS DE PERSONALIDAD
 La SEMEJANZA REAL NO PREDICE LA ATRACCIÓN ROMÁNTICA
NI en ACTITUDES
 La SEMEJANZA PERCIBIDA SÍ PREDICE LA ATRACCIÓN
 “La Semejanza REAL podría servir como “una ley de mantenimiento de la relación”, MÁS QUE como una “ley de
atracción”.

RESUMEN:

 Nos sentimos atraídos hacia personas OBJETIVAMENTE SEMEJANTES (semejanza real) en ACTITUDES (NO TANTO en RASGOS DE PERSONALIDAD)
 La Semejanza REAL PREDICE la ATRACCIÓN en la FORMACIÓN de la RELACIÓN, NO CUANDO YA ESTÁ ESTABLECIDA
 La Semejanza PERCIBIDA PREDICE la ATRACCIÓN independientemente de la etapa de la relación
 En algunos casos no opera el PRINCIPIO DE SEMEJANZA, a la hora de establecer una relación, porque en la vida real las personas se conforman o se ven obligadas a
conformarse con las parejas que puedan conseguir

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5.2. ME GUSTAS SI TE GUSTO: EL EFECTO DE LA RECIPROCIDAD EN LA ATRACCIÓN

 LA RECIPROCIDAD: factor implicado en la atracción (la atracción genera atracción). SEGUNDO PRINCIPIO EN LA ATRACCIÓN INTERPERSONAL
 Este efecto puede producirse incluso cuando las personas se encuentran por primera vez y durante unos pocos minutos
 ARONSON, WORCHEL, KENNY, LUO y ZANG: ESTUDIO; a los participantes se les daba información FALSA SOBRE lo que otras personas pensaban de ellos.

RESULTADOS:
“Saber que le gustamos a alguien nos hace sentirnos atraídos hacia esa persona”

 MONTOYA, INSKO: explican este efecto aludiendo al hecho de que:

o Es REFORZANTE, saber que les gustamos a otras personas
o GENERA sentimientos positivos
o Asumimos que aquellos a quienes les gustamos tienen buenas intenciones hacia nosotros y nos trataran bien

 MATIZACONES SOBRE LA INFLUENCIA DE LA RECIPROCIDAD EN LA ATRACCIÓN:

 EASTWICK, FINKEL, MOCHON y ARIELY:

o “Tendemos a sentirnos atraídos por otros a quienes les gustamos SOLO, SI estos NOS HACEN SENTIRNOS ESPECIALES”
o
El efecto de reciprocidad NOS SE PRODUCE SI SABEMOS QUE LE GUSTAMOS A ALGUIEN A QUIEN LE GUSTA TODO EL MUNDO (que no somos especiales para
esa persona ¡Vaya!)
 WHITCHURCH , WILSON y GILBERT:
o El efecto que ejerce la INCERTIDUMBRE sobre cuánto les gusta alguien pueden lograr que aumente el interés de esa persona hacia ellas

 DISTINCIONES CONCEPTUALES:

 KENNY: “MODELO DE LAS RELACIONES SOCIALES”, dos indicadores independientes de reciprocidad:

 GENERALIZADA: las personas a las que generalmente, les gustan los demás, tienden a su vez a gustar a los
demás (gustan y les gustan). RESULTADOS inconsistentes
 DIÁDICA: cuando la reciprocidad de la atracción ocurre entre dos personas. RESULTADOS: Consistentes y
sólidos

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 ¿QUÉ EJERCE MÁS INFLUENCIA? ¿ LA SEMEJANZA CON ALGUIEN O SABER QUE LE GUSTAMOS (LA ATRACCIÓN)?
 LEHR y GEHER: EXPERIMENTO; analizar los Efectos Diferenciales de la RECIPROCIDAD y de la semejanza ACTITUDINAL en el grado de atracción hacia parejas potenciales.
Empleo del “paradigma del falso desconocido”

RESULTADOS:
 “La RECIPROCIDAD ejerce un FUERTE EFECTO en la ATRACCIÓN”
 El efecto de la semejanza ACTITUDINAL es MUCHO MENOR
 La semejanza ACTITUDINAL está SUBORDINADA a la RECIPROCIDAD
en el DESARROLLO de relaciones ÍNTIMAS

CONCLUSIÓN:
NOS SENTIMOS MÁS ATRAIDOS HACIA personas A LAS QUE LES GUSTAMOS

QUE HACIA personas CON LAS QUE COMPARTIMOS ACTITUDES

5.3. EFECTO DE LA FAMILIARIDAD EN LA ATRACCIÓN

 LA FAMILIARIDAD:GRADO de EXPOSICIÓN que una persona tiene a otra. TERCER PRINCIPIO EN LA ATRACCIÓN INTERPERSONAL
 CARACTERÍSTICAS de la familiaridad:
o Nos sentimos MÁS atraídos hacia quienes nos resultan familiares que hacia quienes NO
o Tendemos a sentirnos atraídos hacia quienes viven más cerca

 FESTINGER, SCHACHTER y BLACK, ESTUDIO: realizado en un conjunto residencial para estudiantes casados. Se seleccionaron nuevos inquilinos al azar. Transcurrido el tiempo los
investigadores solicitaron a los residentes que nombraran con quién habían establecido más amistad de todo el conjunto residencial.

RESULTADOS:
 El 65% de los amigos mencionados VIVÍAN EN EL MISMO EDIFICIO
 El 41% de los vecinos que vivían en puertas contiguas indicaban que ERAN AMIGOS ÍNTIMOS frente:
o al 22% de los que vivían a dos puertas de distancia
o y al 10% de los que vivían en extremos opuestos del pasillo
CONCLUSIÓN:
Era MUCHO MÁS PROBABLE convertirse EN AMIGO de alguien que vivía en la puerta contigua QUE de alguien que vivía dos puertas más allá.

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 BLACK, SCHMUKLE Y EGLOFF: ESTUDIO; estudiantes asignados aleatoriamente a sentarse uno al lado de otro en una tarea de clase tenían más posibilidades un año más tarde de
ser amigos que aquellos que se sentaban en la misma fila, y estos, a su vez, más probabilidad que quienes se sentaban en otras filas.

CONCLUSIÓN:

o La PROXIMIDAD PREDICE la ATRACCIÓN

o El efecto de la PROXIMIDAD se debe a la FAMILIARIDAD
o Las evidencias que apoyan el EFECTO DE LA FAMILIARIDAD sobre la ATRACCIÓN proceden de la investigación sobre el efecto de la MERA
EXPOSICIÓN (la exposición repetida a un estímulo aumenta el agrado hacia él; pero la exposición prolongada a un estímulo desagradable,
hacia el cual tenemos una actitud inicial negativa, puede invertir este efecto)

Mera Exposición ⟹ Mayor Familiaridad ⟹ Mayor Proximidad ⟹ Mayor Atracción

(LA PROXIMIDAD SE CONSIDERA OTRO PRINCIPIO IMPORTANTE RELACIONADO CON LA ATRACCIÓN)

 ¿POR QUÉ LA PROXIMIDAD PREDICE LA ATRACCIÓN?

o CONDICIONAMIENTO CLÁSICO: la mayor parte de nuestros encuentros sociales son positivos, cuanto mayor sea la frecuencia de nuestros encuentros con otras personas
en mayor medida los asociamos con emociones positivas
o RAZONES EVOLUTIVAS: los estímulos nuevos generan incertidumbre y reacciones de cautela que disminuyen con la exposición repetida a ellos muestra que son benignos
o FAMILIARIDAD: tendemos a procesar perceptiva y cognitivamente con mayor fluidez los estímulos familiares y esta fluidez es experimentada a nivel afectivo de una
forma positiva
o EXTENSIÓN DEL CONDICIONAMIENTO CLÁSICO: la familiaridad o la exposición repetida, crea oportunidades para la interacción. Las recompensas que otras personas
nos aportan son un factor motivacional central que subyace a la interacción social. La mayor familiaridad implica que en el pasado han tenido lugar interacciones
reforzantes.
 REIS ET AL.: considera que en la mayor parte de los estudios sobre la familiaridad el efecto de esta sobre la atracción no se ha comprobado en contextos que impliquen
interacción real. Para ellos es importante distinguir entre:
o Paradigmas de evaluación de rasgos, en que los participantes evalúen información estable sobre una persona con la que nunca se encuentran
o Paradigmas de evaluación real (en vivo) en los que las personas interactúan en tiempo real
 DOS EXPERIMENTOS: participantes del mismo sexo que nos e conocían previamente.
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 PRIMERO: mantener una breve conversación sobre temas que les presentaban los investigadores y posteriormente completar un cuestionario con
diversas medidas sobre la atracción hacia la otra persona. Se manipuló la cantidad de interacción entre los participantes
RESULTADOS:

La mayor familiaridad (más tiempo de interacción en la conversación) tenía un efecto beneficioso sobre la atracción

 SEGUNDO: los investigadores tratan de crear un contexto más natural para confirmar este resultado. Pares de participantes elegidos al azar y
desconocidos entre sí mantuvieran conversaciones online, sin restricciones de tiempo ni de contenido. Posteriormente tenían que completar un
cuestionario en el que evaluaban a su interlocutor/a.

RESULTADOS:

La atracción era mayor cuantas más conversaciones habían tenido.

CONCLUSIÓN:
La familiaridad explica la atracción TAMBIÉN
en situaciones que implican interacciones en un contexto de vida real.

La FAMILIARIDAD aumenta la percepción de SEMEJANZA, es posible, por tanto, que este factor
también intervenga en la explicación de los resultados.

FAMILIARIDAD ⟹ SEMEJANZA ⟹ ATRACCIÓN

 EFECTOS DE LA “MERA EXPOSICIÓN” EN LA ATRACCIÓN INTERPERSONAL

 MITA, DEMBER y KNIGHT: ESTUDIO; presentaron a varias personas imágenes normales o invertidas de ellos mismos y de sus amigos. Los participantes preferían la imagen
invertida de sí mismos, porque estaban familiarizados con el espejo. Sus amigos, sin embargo, elegían la imagen normal, que era la que a ellos les resultaba familiar.
 MORELAND y ZAJONC: ESTUDIO; evaluaron si el efecto del aumento de la atracción mediante la mera exposición aumentaría también la percepción de semejanza.
Mostraron a varios participantes durante cuatro semanas una fotografía de una persona a la que tenían que evaluar (familiaridad, atracción, semejanza con ella, etc.). A
la mitad de los participantes se les mostró la fotografía de una persona diferente cada semana (NO FAMILIAR, por tanto, estables las medidas de atracción y semejantes).
El resto de los participantes veían una fotografía de la misma persona todas las semanas (más familiar cada semana, más atractiva y más semejante a ellos)
RESULTADOS:
La MERA EXPOSICIÓN no solo AUMENTABA LA ATRACCIÓN,
Sino también la PERCEPCIÓN DE SEMEJANZA

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o MORELAND y BEACH: ESTUDIO; el primero acerca de los efectos de la mera exposición sobre la atracción interpersonal en un contexto social NATURAL. Incluyeron en el aula a 4 mujeres
con características físicas semejantes que asistían a un número diferente de clases (0,5,10 y 15). Ningúna interactuaba con los estudiantes. A final de curso, la MERA EXPOSICIÓN había
tenido:
RESULTADOS:
o Efectos débiles sobre la percepción de familiaridad (los estudiantes no recordaban a las chicas)
o FUERTES sobre la ATRACCIÓN y la SEMEJANZA PERCIBIDA (cuanto más frecuente fue la
asistencia era evaluada como más semejante y atractiva)
CONCLUSIONES:
EL EFECTO DE LA MERA EXPOSICIÓN se produce INCLUSO (y con más fuerza) cuando la persona
NO ES CONSCIENTE DE LA PERCEPCIÓN DEL ESTÍMULO

5.4. EL ATRACTIVO FÍSICO: otro PRINCIPIO O FACTOR QUE INFLUYE EN LA ATRACCIÓN

El atractivo físico ha demostrado ser un importante predictor del GRADO en el que nos sentimos atraídos por una persona.

 WALSER, ARONSON, ABRAHAMS y ROTTMANN: ESTUDIO DE CAMPO; en una fiesta universitaria se asignaban al azar parejas de baile y luego debían evaluar el atractivo físico y
variables de personalidad de la pareja asignada.

RESULTADOS:
El atractivo físico era EL ÚNICO PREDICTOR DEL GRADO de ATRACCIÓN

 LANGLOIS, KALANAKIS, RUBENSTEIN, LARSON, HALLAN y SMOOT: las personas atractivas son juzgadas y tratadas más positivamente que las no atractivas. “ el efecto halo” factor
que influye en la percepción social.
 DAVIS y VERNON: la industria de la cosmética se basa en que la mejora de nuestro aspecto conduce a una mejor aceptación social.
 LUO y ZHANG: han comprobado simultáneamente el efecto de cuatro factores: SEMEJANZA, RECIPROCIDAD, ATRACTIVO FÍSICO Y SEGURIDAD, en la ATRACCIÓN. ESTUDIO; método
de las citas rápidas.
RESULTADOS:
El atractivo físico era EL MEJOR PREDICTOR de la ATRACCIÓN interpersonal,
tanto en hombres como en mujeres.

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6. LA EXPERIENCIA DE SENTIRSE RECHAZADO

 LEARY: RECHAZO, describe cualquier situación en que las personas perciben una amenaza a la pertenencia. Clara y directa o indirecta.
o El rechazo EXPLÍCITO: una o más personas excluyen a un individuo, como ocurre con quienes son objeto de prejuicio, discriminación o estigmatización (implica que alguien recibe
rechazo porque otros perciben una característica por la que debe ser excluido).
o El rechazo IMPLÍCITO: una persona es objeto de críticas o traicionada.
Todas las manifestaciones de rechazo tienen en común la existencia de un bajo valor relacional.
 FINKEL y BAUMEISTER: la atracción suele ser estudiada como una VD y el rechazo como VI. Las consecuencias del rechazo suelen ser: conductuales, cognitivas y emocionales.
 Los estudios han puesto de manifiesto:
o Que el rechazo produce fuertes efectos sobre la conducta, lo cual puede ser un reflejo de la importancia de la afiliación y la pertenencia.
o Posible aumento de la conducta agresiva
 TWENGE, BAUMEISTER, TICE y STUCKE: ESTUDIOS de laboratorio demuestran que:

RESULTADOS:
Los participantes que eran rechazados desplegaban una elevada agresividad hacia otros participantes, aunque estos no los provocasen de ninguna manera.

 LEARY, KOWALSKI y PHILLIPS: analizaron casos de estudiantes que han ocasionado tragedias en sus institutos, asesinando a profesores y compañeros. Muchos de ellos habían sido víctimas
de rechazo. Así, una experiencia de rechazo agudo o crónico, unido a otros factores de riesgo (fascinación por la muerte, problemas psicológicos como depresión o tendencias sádicas)
estaban presentes en la mayor parte de este tipo de incidentes.
 TWENGE, BAUMEISTER, DEWALL, CIAROCCO y BARTELS: encontraron:

RESULTADOS:
 Unido al aumento de la agresividad, las personas rechazadas pueden experimentar una disminución de su conducta prosocial
 A través de 7 experimentos, se encontró que cuando sus participantes se sentían victimas de rechazo donaban menos dinero a causas benéficas, no querían volver a
participar como voluntarios en futuros estudios, etc.
CONCLUSIONES: el rechazo interfiere temporalmente en las respuestas emocionales, impidiendo experimentar empatía hacia los demás y debilitando cualquier tendencia a
ayudar o cooperar

 MANER, DEWALL, BAUMEISTER y SCHALLER: hay investigaciones que revelan que las personas rechazadas, sobre todo si tienen una fuerte necesidad de pertenencia, tb pueden
manifestar interés por formar nuevos vínculos sociales.
 RICHMAN y LEARY: desarrollaron un modelo que recoger los factores que influyen en la forma de responder ante un rechazo. Con:
o “conductas reparadoras” (buscar nuevos contactos)
o “conductas evitadoras” (evitar el contacto social tanto con las que los han rechazado como con otros que pudiera hacerlo)
o “conductas agresivas”
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 BAUMEISTER, TWENGE y NUSS: Otra consecuencia del rechazo, de índole cognitiva, se produce temporalmente sobre el rendimiento intelectual.

CONCLUSIONES:
El RECHAZO afecta a los procesos cognitivos controlados, pero NO a los AUTOMÁTICOS.
Es posible que estas personas se vuelvan pasivas y no quieran esforzarse en pensar por ellas mismas

 BLACKHART, KNOWLES, NELSON y BAUMEISTER: EFECTOS EMOCIONALES DEL RECHAZO, un META- ANÁLISIS, con 192 estudios ha demostrado que produce cambios emocionales.
o Produce cambio hacia un estado emocional más negativo
o Sentirse peor no necesariamente significa sentirse mal, estas personas informaban, normalmente, de estados emocionales neutros

 BAUMEISTER y LEARY: El rechazo social casi siempre está asociado con consecuencias negativas debido a la motivación humana básica de formar y mantener relaciones

 VINCENT y GONCALO: Las personas que tienen un autoconcepto independiente (piensan que son diferentes del resto de personas y enfatizan las metas individuales sobre las grupales)
una experiencia de rechazo aumente su creatividad

 SANDRA MURRAY y col.: búsqueda de relaciones interpersonales /protección ante el rechazo (RELACIONES ROMÁNTICAS)
Las personas deben estar motivadas a pensar y comportarse de modo que minimicen la dependencia hacia su pareja y la posibilidad de ser dañadas. Pero, a la vez necesitan establecer
relaciones satisfactorias para cubrir la necesidad de afiliación.
Necesitan de un sistema que les permita mantener una razonable sensación de seguridad en un contexto de continúa vulnerabilidad, un Sistema De Regulación Del Riesgo. Su
finalidad es optimizar el sentido de seguridad. Es un sistema DINÁMICO; que se mueve entre:
o la prioridad que concedemos a la búsqueda de intimidad y
o la protección al rechazo.
 Las personas que se sienten poco valoradas por su pareja tendrán el sistema de regulación del riesgo bajo y, cuando está operativo priorizarán las metas de autoprotección.
 Las personas que se sienten valoradas por su pareja tienen un umbral más alto de activación del riesgo y una vez activo, priorizan las metas de conexión.

FIN

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