GLOSARIO.

ACEPTACIÓN: Forma de conformidad que compromete tanto la actuación como las creencias, de acuerdo con la presión social. ACTITUD: Reacción evaluativo favorable o desfavorable hacia alguien o algo, que se manifiesta en las creencias, los sentimientos o el comportamiento deliberado. ACUERDOS INTEGRATIVOS: Aquellos en los que se obtiene ganancia para ambas partes, reconciliando sus intereses en beneficio mutuo. AGLOMERACIÓN: Sensación subjetiva de no tener suficiente espacio por persona. AGRESIÓN: Comportamiento físico o verbal que tiene la intención de herir a alguien. En experimentos de laboratorio puede estar representado por la aplicación de descargas eléctricas o por decir algo que con probabilidad herirá los sentimientos del otro. Siguiendo esta definición social y psicológica se puede ser socialmente firme sin tener que ser agresivo. AGRESIÓN HOSTIL: Agresión impulsada por la ira y que se realiza como un fin en sí misma. AGRESIÓN INSTRUMENTAL: Agresión que es un medio para alcanzar otro fin. ALTRUISMO: Complacencia en el bien ajeno sin interés consciente en el beneficio propio. AMENAZA DEL ESTERIOTIPO: Preocupación perturbadora al enfrentar un estereotipo negativo de que no confirmará ese estereotipo. AMOR AMIGABLE: Afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestras vidas están profundamente entrelazadas. AMOR APASIONADO: Es un estado de intensa añoranza por la unión con otro. Los amantes apasionados se encuentran absortos el uno en el otro, se sienten extasiados por alcanzar el amor de su pareja y desconsolados por su pérdida. APRENSIÓN POR LA EVALUACIÓN: Preocupación por la manera como nos evalúan los demás. ARBITRAJE: Resolución de un conflicto que realiza un tercero, neutral, el cual estudia la posición de ambas partes e impone un acuerdo. ASIGNACIÓN AL AZAR: Proceso de asignar participantes a las condiciones de un experimento, de tal manera que todas la personas tengan la misma posibilidad de ser incluidas en una condición dada ( nótese la distinción entre asignación al azar en los experimentos y muestra al azar en las encuestar, La asignación al azar ayuda a inferir causa y efecto. El muestreo al azar ayuda a generalizar sobre un población) ATRACTIVO: Cualidades que llaman la atención a una audiencia. Un comunicador atrayente ( con frecuencia alguien similar a la audiencia) es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva. AUTOCONCEPTO: Respuestas que una persona da a la pregunta “quien soy” AUTOEFICACIA: La sensación de que uno es competente y efectivo, a diferencia de la autoestima que es la sensación de que uno es valioso. Un artillero puede sentir que tiene gran autoeficacia y una baja autoestima. AUTOESTIMA: Autoevaluación general de una persona o la sensación de su propia valía. AUTOLIMITACIÓN: Protección de la autoimagen con formas de comportamiento que aportan excusas fáciles para un fracaso posterior. AUTOMONITOREO: Es estar atento a la forma como uno se presenta ante los demás en situaciones sociales y modificar nuestro comportamiento para crear la impresión deseada. AUTOREPRESENTACIÓN: El acto de expresarse a uno mismo y de comportarse, de maneras específicas para crear una impresión favorable o una impresión que corresponde a los ideales personales. CANAL DE COMUNICACIÓN: Medio a través del cuál se envía un mensaje, puede ser cara a cara , por escrito, filmado o de cualquier otra manera. CARACTERISTICAS DE PETICIÓN: Es un experimento, pistas que dicen al participante qué comportamiento se espera de él. CATARSIS: Liberación emocional. El punto de vista de la catarsis acerca de la agresión es que el impulso agresivo se reduce cuando uno “libera” la energía agresiva, bien sea actuando agresivamente o teniendo fantasías sobre agresiones. COACTORES: Grupo de personas que trabajan simultáneamente e individualmente en una tarea no competitiva. COHESION: “Sentimiento de nosotros”; grado en el que los miembros de un grupo están unidos, como en la atracción mutua.

COMPORTAMIENTO INSTINTIVO: Patrón de comportamiento innato. puede presentarse la disonancia cuando nos damos cuenta de que con poca justificación. COOPERADOR: Cómplice del experimentador. DEPRIVACIÓN RELATIVA: Percepción de que uno es menos adinerado que aquellos con quienes se compara. para reducir el prejuicio. COMPORTAMIENTO SOCIAL POSITIVO: El comportamiento social positivo. se presenta en situaciones grupales que favorecen el anonimato y desvían la atención del individuo. (2) aislamiento de la mala cultura circundante. ideas. DESINDIVIDUALIZACIÓN: Pérdida de conciencia y de la evaluación de la aprensión. ( una secta en contraste. constructivo. DISCRIMINACIÓN: Comportamiento negativo injustificable hacía un grupo o hacía sus miembros. hemos actuado en contra de nuestras actitudes o tomando una decisión a favor de una alternativa a pesar de que existan razones par estar a favor de otra. (3) presencia de un líder carismático. lo cual hace que las personas sean más sensibles a sus propias actitudes y disposiciones. actitudes y tradiciones duraderas. DISONANCIA COGNITIVA: Tensión que surge cuando uno es simultáneamente consciente de dos cogniciones incoherentes. La hipótesis cuestionable de la complementariedad propone que las personas atraen a aquellos cuyas necesidades son diferentes. real o imaginario. por medio de las cuales las personas buscan obtener el favor de otro. CONFORMIDAD: Cambio en el comportamiento o en las creencias como resultado de una presión grupal. CONTACTO EN IGUALDAD DE POSICION SOCIAL: Contacto que se realiza sobre bases igualitarias . CONGRACIAMIENTO: Utilización de estrategias como el halago. Así como una relación entre personas de posiciones diferentes genera actitudes compatibles con su relación. incluidos los parientes más lejanos o el grupo de trabajo) y de acuerdo con ellos definir la identidad personal. Falsa impresión de que dos variables se correlacionan. COMPARACIÓN SOCIAL: Es la evaluación de las habilidades y opiniones sobre sí mismo al compararse con los demás. CONFIRMACIÓN DEL COMPORTAMIENTO: Tipo de profecía autorrealizante a través de la cual las expectativas sociales de las personas las llevan a actuar de manera que hace que los demás confirmen sus expectativas. Por ejemplo.COLECTIVISMO: El concepto de dar prioridad a las metas de los grupos a los que se pertenece (por lo general la familia. lo apuesto al comportamiento antisocial. de tal manera que complemente las suyas propias. el contacto interracial debe realizarse entre personas de igual posición social. o percepción de una relación más fuerte de la que en realidad existe. . compartidas por un gran grupo de personas y transmitidas de una generación a la siguiente. un comunicador creíble se percibe tanto como experto como confiable. caracterizado por (1) distintivos de devoción a un dios o a una persona. Por lo general. que se manifiesta en todos los miembros de una especie. Siendo así. DESPLAZAMIENTO: Redirección de la agresión hacia un objeto diferente al de la fuente de frustración. CREDIBILIDAD: Confiabilidad. lo mismo ocurre con relaciones entre quienes mantienen una igualdad de posición social. CONSENTIMIENTO INFORMADO: Principio ético que exige que los participantes de una investigación sean informados de manera suficiente para permitirles escoger si desasean o no participar en él. COMPLEMENTARIEDAD: Creencia popular según la cual en una relación entre dos personas cada una tiende a complementar lo que falta a la otra. es el resultado indirecto derivado de una religión principal) CULTURA: Formas de comportamiento. CONFLICTO: Incompatibilidad que se percibe de las acciones y de los objetos. el nuevo objetivo es más seguro o más aceptable socialmente. CONCIENCIA DE UNO MISMO: Estado de reconocimiento de sí en el que la atención se dirige hacia sí mismo. no aprendido. y servicial. CULTO (también llamado movimiento de NUEVOS RELIGIOSOS): Grupo típico. CORRELACION ILUSORIA: Percepción de una relación donde ésta no existe.

EFECTO DE LO RECIENTE: La información que se presenta posteriormente en ocasiones tiene más influencia. EFECTO DE PRIMACIA: Manteniendo lo demás constante. Atestiguar un evento. puede ser que perciban su acción como si estuviera controlada externamente en lugar de ser atractiva internamente. ERROR DE ATRIBUCION FUNDAMENTAL: Tendencia de los observadores a subestimar las influencias situacionales y a sobreestimar las influencias disposicionales en el comportamiento de los de los demás (también llamado sesgo de correspondencia. puesto que frecuentemente vemos el comportamiento como algo que corresponde a la disposición) ESPACIO PERSONAL: Zona de amortiguación que nos gusta mantener alrededor de nuestro cuerpo. EFECTO DE INFORMACION ERRONEA: Incorporación de un evento de información errónea en el recuerdo de un evento. EQUIDAD: Condición por medio de la cual los resultados que se obtienen de una relación son proporcionales a la contribución hecha. NOTA: Los resultados equitativos no siempre tiene que ser iguales. pero que en privado está en desacuerdo. EFECTO DE JUSTIFICACIÓN EXCESIVA: Es el resultado de sobornar a las personas por hacer lo que les gusta. por último.DOCILIDAD: Forma de conformidad que incluye la actuación en público siguiendo la presión social. . El efecto de lo reciente es menos común que el efecto de primacía. colocarse en el lugar del otro. nosotros distintos. EFECTO DE FALSA SINGULARIDAD: La tendencia a subestimar la común ocurrencia de las habilidades personales y de las formas de comportamiento deseables o exitosas que uno tiene. EMPATÍA: Experiencia indirecta de los sentimientos de otro. EFECTO DE HOMOGENEIDAD DEL EXOGRUPO: Percepción de los miembros del exogrupo como si éstos fueran más similares entre sí de lo que son los miembros del endogrupo. un sentimiento de identidad. EFECTO DEL FALSO CONCENSO: La tendencia a sobreestimar la común ocurrencia de las opiniones personales y de las formas de comportamiento poco exitosas o indeseables de uno mismo. activar asociaciones particulares en la memoria. y resistentes a nueva información. Los estereotipos pueden ser excesivamente generalizados. recibir información engañosa al respecto y. EFECTO DE INFORMACIÓN ERRADA: Consiste en atestiguar un evento. Es el opuesto de altruismo que persigue aumentar el bienestar del otro. recibir información errónea referente a él. siendo así ellos son semejantes. EGOISMO: Motivo (que supuestamente subyace a todo comportamiento) que busca aumentar el bienestar propio. Su tamaño depende de la familiaridad que tengamos con quien esté cerca de nosotros. la información que se presenta al comienzo usualmente tiene la mayor influencia. ESTEREOTIPO: Creencia respecto a los atributos personales de un grupo de personas. ESQUEMA DE SI MISMO: Creencias respecto al yo que organizan y guían el procesamiento de información relevante para sí. EFECTO DE REFERENCIA DE SI MISMO: Tendencia a procesar eficientemente y a recordar bien la información que se relaciona consigo mismo. EFECTO DEL OBSERVADOR: Hallazgo de que una persona tiene menor probabilidad de brindar ayuda cuando se tienen otros observadores. inadecuados. después de atestiguarlo y de recibir información engañosa respecto a él. EFECTO DEL DURMIENTE: Impacto retardado de un mensaje que se presenta cuando recordamos el mensaje pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta. incorporar la información errada el recuerdo que se tiene del evento. EFECTO DEL SIMPLE CONTACTO: Tendencia del evaluador a recibir con más agrado o a evaluar más positivamente los nuevos estímulos después de haber sido expuesto repetidamente a ellos. y a continuación incorporar la información errada de ese evento a la memoria. ENDOGRUPO: “Nosotros”: grupo de personas que comparten una sensación de pertenencia. EFECTO DE JUSTIFICACION INSUFICIENTE: Reducción de disonancia a través de la justificación interna del propio comportamiento cuando la justificación externa es insuficiente.

GRUPO: Dos o más individuos quienes. La inclusión moral significa considerar que los demás están dentro del círculo propio de interés moral. pesimista y depresivo atribuye los fracasos a causas estables. Por ejemplo: lo que es típico es normal. FACILITACIÓN SOCIAL: (1) Significado inicial: tendencia de las personas a realizar mejor tareas simples o bien aprendidas en la presencia de otros. debido a la presencia de otros. GRIT: Acrónimo de “iniciativas graduales y recíprocas en la reducción de tensión” (graduated and reciprocated initiatives in tension reduction). a sobreestimar lo certero de las creencias propias. HIPÓTESIS: Proposición susceptible de ser probada que describe una posible relación entre eventos. de influencia biológica o social. durante un periodo mayor a unos pocos minutos. conjunto de características. en consecuencia. HEURÍSTICA DE LA DISPONIBILIDAD: Regla general eficiente pero falible que juzga la posibilidad de las cosas en términos de su disponibilidad en la memoria. Tal vez usted haya tenido esta experiencia al pensar que ha detectado un satélite que se mueve en el cielo. Puesto que “sexo” es una categoría biológica los psicólogos sociales algunas veces se refieren a las diferencias de género que tienen base biológica como diferencia de sexo. las personas obtienen lo que se merecen y se merecen lo que obtienen. FENÓMENO EL PIE EN LA PUERTA: Tendencia que tienen las personas a acceder a una petición después de haber aceptado una pequeña solicitud. por lo general se presenta la influencia de los medios de difusión a través de los líderes de opinión. GÉNERO: En psicología. suponemos que se trata de algo común. lo que es normal es bueno. . FRUSTRACIÓN: Obstrucción de un comportamiento dirigido a alcanzar un objetivo. FENOMENO ADAPTACION NIVEL: Tendencia a adaptarse a un nivel de estimulación dado y. FENÓMENO DEL MUNDO JUSTO: Tendencia de las personas a creer que el mundo es justo y que. FENOMENO AUTOCINÉTICO: Por sí mismo (auto) movimiento cinético. a tomar nota y a reaccionar a los cambios que se presentan a partir de dicho nivel. globales o internas. dándose cuenta luego de que se trataba tan sólo de una estrella aislada. estrategia designada para evitar de la escalada en las tensiones internacionales. FALACIA NATURALISTA: Error al definir lo que es bueno en términos de lo que es observable. FLUJO DE COMUNICACIÓN EN DOS PASOS: Proceso por medio del cual. un estilo explicatorio negativo. (2) Significado actual: fortalecimiento de respuestas dominantes (prevalecientes o probables). en consecuencia. FENÓMENO DEL EMPAREJAMIENTO: Tendencia que tienen los hombres y las mujeres a escoger como compañero a quien constituye una buena pareja en cuanto atractivo y otros rasgos. FENÓMENO DE EXCESO DE CONFIANZA: Es la tendencia a ser más confiados que acertados. ESTILO EXPLICATIVO: Forma habitual de explicar los eventos de la vida. EXCLUSION MORAL: Percepción de que ciertos individuos o grupos están fuera de los límites dentro de los cuales se aplican los valores y reglas morales de justicia. Movimiento aparente de un punto estacionario de luz en la oscuridad. HEURÍSTICA DE LA REPRESENTATIVIDAD: Es la estrategia de juzgar la probabilidad de las cosas por la manera como representan o encuadran prototipos particulares. interactúan e influyen mutuamente y se perciben como “nosotros”. grupo que las personas perciben como particularmente diferente o aparte de su endogrupo.ESTEREOTIPOS DEL ATRACTIVO FÍSICO: Suposición de que las personas físicamente atractivas poseen también otros rasgos socialmente deseables : lo que es hermoso es bueno. por medio de las cuales se diferencian macho y hembra. quienes a su vez influyen en los demás. FALACIA TASA BASE: Tendencia a ignorar o a subutilizar la información tasa-base (información que describe a la mayor parte de las personas ) y en su lugar a estar influenciado por rasgos distintivos del caso en juicio. Si se nos vienen a la cabeza fácilmente ejemplos sobre algún asunto. puede llevarlo a uno a ignorar otra información relevante. ETNOCENTRISMO: Creencia en la superioridad del grupo étnico y cultural al que se pertenece. y desdén correspondiente por todos los demás grupos. EXOGRUPO: “Ellos”.

frecuentemente para obtener aceptación. PARCIALIDAD RETROSPECTIVA: Tendencia a exagerar la propia capacidad para predecir el desenlace de de algo después de conocer el resultado. META SUPRAORDINARIA: Meta compartida que requiere del esfuerzo cooperativo. revelando así sus actitudes. También se conoce como el fenómeno siempre lo supe. sienten o responden. LOCUS DE CONTROL: El grado al que las personas perciben sus logros ya sea controlables desde dentro por sus propios esfuerzos y acciones. INDEFENSION APRENDIDA: Desesperanza y resignación aprendidas cuando un ser humano o un animal no perciben ningún control sobre malos eventos que se repiten. las normas también describen lo que hace la mayoría. Al competir ambos pueden perder ( también llamados situaciones de motivos contradictorios). . en lugar de identificación con el grupo. lo que es normal. fuera del laboratorio. La parte de la respuesta a “¿quién soy?”. Al operar. NORMAS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL: Expectativa de que las personas ayudarán a quienes dependen de ellas. Las normas prescriben un comportamiento adecuado (en otro sentido de la palabra. MEDICINA DEL COMPORTAMIENTO: Campo interdisciplinario que integra y aplica el conocimiento médico y del comportamiento sobre la salud y la enfermedad. que cuando son responsables de manera individual. JUEGOS QUE NO SUMAN CERO: Juegos en los que los resultados no tienen que sumar cero. soy católico. LIDERAZGO: Proceso por medio del cual ciertos miembros del grupo motivan y guían al grupo. INVESTIGACION DE CAMPO: Investigación hecha en escenarios naturales de la vida real. ILUSION DE CONTROL: Percepción de eventos incontrolables como si estuvieran sujetos al control personal o como si fueran más controlables de lo que son. NEGOCIACION: Búsqueda de un acuerdo en un conflicto por medio del trato directo entre las personas. que viene de nuestra pertenencia a ciertos grupos. MEDIACION: Tentativa que hace una tercera parte neutral para resolver un conflicto facilitando la comunicación y haciendo sugerencias. NORMAS: Reglas de comportamiento aceptadas y esperadas. meta que anula las diferencias entre las personas. o controlados desde fuera por el azar o las fuerzas externas. OCIO SOCIAL: Tendencia de las personas a realizar menos esfuerzos cuando los esfuerzos para la obtención de una meta común se juntan. es decir. INVESTIGACION EXPERIMENTAL: Estudios que buscan claves en las relaciones causa-efecto por medio de la manipulación de uno o más factores (variables independientes) mientras otros son controlados (manteniéndolos constantes). a quienes les han ayudado.) NORMA DE LA RECIPROCIDAD: Expectativa de que las personas ayudarán. ambos pueden ganar.IDENTIDAD SOCIAL: Es el aspecto “nosotros” de nuestros autoconceptos. Inicialmente se convence a los participantes de que una máquina puede utilizar sus respuestas psicológicas para medir sus actitudes privadas. y no perjudicarán. Ejemplos: soy mexicano. IGNORANCIA PLURALISTA: Falsa impresión respecto a la manera como los demás piensan. INDIVIDUALISMO: El concepto de dar prioridad a las metas personales por sobre las del grupo y definir la propia identidad en términos de atributos personales. INFLUENCIA INFORMATIVA: Conformidad basada en el deseo de llenar las expectativas de los otros. Posteriormente se les pide predecir el resultado de la máquina. INTERACCIÓN: Cuando el efecto de un factor (como biología) depende de otro factor (como el medio ambiente). LINEA FALSA: Procedimiento que engaña a las personas llevándolas a manifestar sus actitudes. MUESTRA AL AZAR: Procedimiento estadístico en el que cada persona de la población estudiada tienen igual opción de ser incluida. NECESIDAD DE PERTENENCIA: Motivación para vincularse con otros en relaciones que brinden interacciones positivas y duraderas.

PASAJEROS SIN ESFUERZO: Los que se beneficial del grupo pero dan poco a cambio. Nuestra representaciones sociales nos ayudan a entender nuestro mundo. Irving Manis (1971). se influyen y se relacionan con los demás. RECIPROCIDAD DE LA RELACION: Tendencia a que la intimidad de una persona para revelarse a sí misma concuerde con la de su compañero de conversación. PREDISPOSICION AL SERVICIO DEL YO: La tendencia a percibirse a sí mismo favorablemente. REVELACION DE SI MISMO: Descubrir aspectos íntimos de uno a los demás. Ideas y valores ampliamente difundidos que incluyen nuestras presunciones e ideologías culturales. REALISMO DEPRESIVO: Tendencia de las personas moderadamente depresivas a hacer juicios. REGRESION AL PROMEDIO: Tendencia estadística de los puntajes extremos o del comportamiento extremo a regresar al promedio propio. pero sobrevive la explicación de por qué tal creencia pudiera ser cierta. La reactividad aparece cuando alguien amenaza nuestra libertad de acción. es un fortalecimiento de la tendencia promedio de los miembros y no un cisma dentro del grupo. PENSAMIENTO GRUPAL: Forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la búsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular las valoraciones realistas de otros cursos alternos de acción. . ROL: Serie de normas que definen la manera como las personas deben comportarse en una posición social dada. PERCEPCIONES DE IMAGEN EN ESPEJO: Puntos de vista recíprocos de uno y otro lado que con frecuencia tienen las partes en conflicto. ROL DE GÉNERO: Serie de expectativas de comportamiento (normas) para hombres y para mujeres. si estas no están motivadas por perjuicio) que subordinan ala personas de una raza determinada. PENSAMIENTO CONTRAFACTUAL: Imaginar escenarios y resultados diferentes que pudieron haber ocurrido pero que no lo hicieron. SELECCIÓN DE LOS PARIENTES: Ideas de que la evolución ha elegido el altruismo por los parientes cercanos para favorecer la supervivencia de los genes mutuamente compartidos. PREPARACION: Actualización de asociaciones particulares en la memoria. RACISMO: (1) Actitudes individuales de prejuicio y comportamiento discriminatorio hacia las personas de una raza determinada o (2) prácticas institucionales (incluso. PSICOLOGIA SOCIAL: Es el estudio científico de la manera como las personas piensan. REALISMO EXPERIMENTAL: Grado en que un experimento absorbe y compromete a los participantes. REPRESENTACIONES SOCIALES: Creencias socialmente compartidas. evaluación y tratamiento de personas con dificultades psicológicas. REALISMO MUNDANO: Grado en el que un experimento se asemeja de manera superficial a las situaciones de la vida cotidiana. POLARIZACION DEL GRUPO: Fortalecimiento producido por el grupo de las tendencias preexistentes de sus miembros. REACTIVIDAD: Motivo para proteger o restaurar el sentido de la libertad de uno. RUTA CENTRAL DE PERSUACION: Forma de persuasión que presenta cuando las personas se ven influidas por estímulos incidentales. La proximidad (o de manera más precisa. por ejemplo. PROXIMIDAD: Cercanía geográfica. PSICOLOGIA CLÍNICA: Estudio. la distancia funcional) predice poderosamente el agrado. atribuciones y predicciones adecuados en lugar de hacerlos al servicio del yo. cada uno puede tener una imagen de sí mismo de moralidad e interés por la paz y del otro de maldad y agresividad. PREJUICIO: Preconcepción negativa hacia un grupo y hacia sus miembros individuales. POSIBLES YO: Imágenes de lo que anhelamos o tememos llegar a ser en el futuro. PERSEVERANCIAS EN LAS CREENCIAS: Persistencia de las concepciones iniciales de cada quien cuando la base de una creencia es desmentida. Deseo de afirmar el sentido propio de la libertad. tales como el atractivo de quien dirige el mensaje. PSICOLOGÍA EVOLUTIVA: Estudio de la evolución del comportamiento utilizando los principios de la selección natural.

sino están motivadas por el prejuicio) que subordinan a las personas de determinado sexo. separando un subgrupo de tal estereotipo (como por ejemplo “negros de clase media” o “mujeres feministas”). SUBTIPIFICACION: Acomodar a los individuos que se desvían de un estereotipo dado. VARIABLE INDEPENDIENTE: Factor experimental que el investigador manipula. TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL: Teoría (que propone) que las interacciones humanas son transacciones que tienen un fin de maximizar las gratificaciones y minimizar los costos para sí mismo. A quienes únicamente se les hace la costosa solicitud inicialmente tienen menos tendencia a aceptarla. Proceso evolutivo por medio del cual la naturaleza selecciona los rasgos que mejor permiten a los organismos sobrevivir y reproducirse en nichos. SESGO AL SERVICO DEL GRUPO: Arreglárselas para explicar las formas de comportamiento positivas de los miembros del exogrupo. motivos y actitudes) o a situaciones extremas. TECNICA DEL PORTAZO EN LA CARA: Estrategia para lograr que algo se conceda. observando nuestro comportamiento y las circunstancias bajo las cuales este se presenta. por ejemplo. por lo general continuarán haciéndolo aunque el solicitante aumente el costo. TEORIA DE LA ATRIBUCION: Teorías sobre cómo las personas explican el comportamiento de los demás. se llama así puesto que puede depender de las manipulaciones de la variable independiente. tendrás a su disposición argumentos para refutarlos. 2 prácticas institucionales (incluso. VACUNA DE ACTITUD: La exposición de las personas a pequeños ataques contra sus actitudes. Después de que alguien rehúsa a acceder a una gran petición (el portazo en la cara). SESGO DE CONFIRMACION: Tendencia a buscar información que confirma nuestras concepciones previas. La subtipificación protege a los estereotipos. SEXISMO: 1.SELECCIÓN NATURAL. SESGO DE ENDOGRUPO: Tendencia a estar a favor del grupo propio. TECNICA DE LA PELOTA BAJA: Táctica para lograr que las personas den su consentimiento a algo. el mismo solicitante hace otra oferta con una solicitud más razonable. TEORIA: Conjunto integrado de principios que explican y predicen eventos observados. . tal como lo haría un observador ajeno. Quienes aceptan una solicitud inicialmente. VARIABLE DEPENDIENTE: Variable que se mide. TEORIA DE LA AUTOOBSERVACION: Cuando no estamos seguros de nuestras actitudes hacemos conjeturas respecto a ellas. Actitudes individuales que prejuzgan y comportamiento discriminatoria hacia personas de determinado sexo. medioambientales particulares. TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL: Teoría que dice que aprendemos el comportamiento social observado e imitando y siendo premiados y castigados. TEORIA DE LA GRATIFICACION DE LA ATRACCIÓN: Teoría que establece que nos agradan aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con eventos gratificantes. TEORIA DE LA EMOCION DE LOS DOS FACTORES: Excitación X designación = emoción. también atribuir a su disposición formas de comportamiento negativas (mientras que se excusan tales formas de comportamiento en el propio grupo). atribuyéndolo ya sea a disposiciones internas (rasgos duraderos. TEORÍA DEL CONFLICTO DE GRUPO REALISTA: Teoría que afirma que el prejuicio surge de la competencia entre grupos escasos recursos. de tal manera que cuando se presenten ataques más fuertes.

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