GLOSARIO.

ACEPTACIÓN: Forma de conformidad que compromete tanto la actuación como las creencias, de acuerdo con la presión social. ACTITUD: Reacción evaluativo favorable o desfavorable hacia alguien o algo, que se manifiesta en las creencias, los sentimientos o el comportamiento deliberado. ACUERDOS INTEGRATIVOS: Aquellos en los que se obtiene ganancia para ambas partes, reconciliando sus intereses en beneficio mutuo. AGLOMERACIÓN: Sensación subjetiva de no tener suficiente espacio por persona. AGRESIÓN: Comportamiento físico o verbal que tiene la intención de herir a alguien. En experimentos de laboratorio puede estar representado por la aplicación de descargas eléctricas o por decir algo que con probabilidad herirá los sentimientos del otro. Siguiendo esta definición social y psicológica se puede ser socialmente firme sin tener que ser agresivo. AGRESIÓN HOSTIL: Agresión impulsada por la ira y que se realiza como un fin en sí misma. AGRESIÓN INSTRUMENTAL: Agresión que es un medio para alcanzar otro fin. ALTRUISMO: Complacencia en el bien ajeno sin interés consciente en el beneficio propio. AMENAZA DEL ESTERIOTIPO: Preocupación perturbadora al enfrentar un estereotipo negativo de que no confirmará ese estereotipo. AMOR AMIGABLE: Afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestras vidas están profundamente entrelazadas. AMOR APASIONADO: Es un estado de intensa añoranza por la unión con otro. Los amantes apasionados se encuentran absortos el uno en el otro, se sienten extasiados por alcanzar el amor de su pareja y desconsolados por su pérdida. APRENSIÓN POR LA EVALUACIÓN: Preocupación por la manera como nos evalúan los demás. ARBITRAJE: Resolución de un conflicto que realiza un tercero, neutral, el cual estudia la posición de ambas partes e impone un acuerdo. ASIGNACIÓN AL AZAR: Proceso de asignar participantes a las condiciones de un experimento, de tal manera que todas la personas tengan la misma posibilidad de ser incluidas en una condición dada ( nótese la distinción entre asignación al azar en los experimentos y muestra al azar en las encuestar, La asignación al azar ayuda a inferir causa y efecto. El muestreo al azar ayuda a generalizar sobre un población) ATRACTIVO: Cualidades que llaman la atención a una audiencia. Un comunicador atrayente ( con frecuencia alguien similar a la audiencia) es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva. AUTOCONCEPTO: Respuestas que una persona da a la pregunta “quien soy” AUTOEFICACIA: La sensación de que uno es competente y efectivo, a diferencia de la autoestima que es la sensación de que uno es valioso. Un artillero puede sentir que tiene gran autoeficacia y una baja autoestima. AUTOESTIMA: Autoevaluación general de una persona o la sensación de su propia valía. AUTOLIMITACIÓN: Protección de la autoimagen con formas de comportamiento que aportan excusas fáciles para un fracaso posterior. AUTOMONITOREO: Es estar atento a la forma como uno se presenta ante los demás en situaciones sociales y modificar nuestro comportamiento para crear la impresión deseada. AUTOREPRESENTACIÓN: El acto de expresarse a uno mismo y de comportarse, de maneras específicas para crear una impresión favorable o una impresión que corresponde a los ideales personales. CANAL DE COMUNICACIÓN: Medio a través del cuál se envía un mensaje, puede ser cara a cara , por escrito, filmado o de cualquier otra manera. CARACTERISTICAS DE PETICIÓN: Es un experimento, pistas que dicen al participante qué comportamiento se espera de él. CATARSIS: Liberación emocional. El punto de vista de la catarsis acerca de la agresión es que el impulso agresivo se reduce cuando uno “libera” la energía agresiva, bien sea actuando agresivamente o teniendo fantasías sobre agresiones. COACTORES: Grupo de personas que trabajan simultáneamente e individualmente en una tarea no competitiva. COHESION: “Sentimiento de nosotros”; grado en el que los miembros de un grupo están unidos, como en la atracción mutua.

Por ejemplo. CONTACTO EN IGUALDAD DE POSICION SOCIAL: Contacto que se realiza sobre bases igualitarias . lo cual hace que las personas sean más sensibles a sus propias actitudes y disposiciones. ideas. es el resultado indirecto derivado de una religión principal) CULTURA: Formas de comportamiento. CONCIENCIA DE UNO MISMO: Estado de reconocimiento de sí en el que la atención se dirige hacia sí mismo. CONFIRMACIÓN DEL COMPORTAMIENTO: Tipo de profecía autorrealizante a través de la cual las expectativas sociales de las personas las llevan a actuar de manera que hace que los demás confirmen sus expectativas. CORRELACION ILUSORIA: Percepción de una relación donde ésta no existe. DESPLAZAMIENTO: Redirección de la agresión hacia un objeto diferente al de la fuente de frustración. Siendo así. real o imaginario. hemos actuado en contra de nuestras actitudes o tomando una decisión a favor de una alternativa a pesar de que existan razones par estar a favor de otra. La hipótesis cuestionable de la complementariedad propone que las personas atraen a aquellos cuyas necesidades son diferentes. Falsa impresión de que dos variables se correlacionan. COMPORTAMIENTO INSTINTIVO: Patrón de comportamiento innato. incluidos los parientes más lejanos o el grupo de trabajo) y de acuerdo con ellos definir la identidad personal.COLECTIVISMO: El concepto de dar prioridad a las metas de los grupos a los que se pertenece (por lo general la familia. o percepción de una relación más fuerte de la que en realidad existe. de tal manera que complemente las suyas propias. caracterizado por (1) distintivos de devoción a un dios o a una persona. . ( una secta en contraste. y servicial. el contacto interracial debe realizarse entre personas de igual posición social. constructivo. (2) aislamiento de la mala cultura circundante. DISCRIMINACIÓN: Comportamiento negativo injustificable hacía un grupo o hacía sus miembros. Por lo general. no aprendido. DISONANCIA COGNITIVA: Tensión que surge cuando uno es simultáneamente consciente de dos cogniciones incoherentes. por medio de las cuales las personas buscan obtener el favor de otro. lo mismo ocurre con relaciones entre quienes mantienen una igualdad de posición social. puede presentarse la disonancia cuando nos damos cuenta de que con poca justificación. CONSENTIMIENTO INFORMADO: Principio ético que exige que los participantes de una investigación sean informados de manera suficiente para permitirles escoger si desasean o no participar en él. CONFORMIDAD: Cambio en el comportamiento o en las creencias como resultado de una presión grupal. DESINDIVIDUALIZACIÓN: Pérdida de conciencia y de la evaluación de la aprensión. COMPORTAMIENTO SOCIAL POSITIVO: El comportamiento social positivo. CULTO (también llamado movimiento de NUEVOS RELIGIOSOS): Grupo típico. lo apuesto al comportamiento antisocial. el nuevo objetivo es más seguro o más aceptable socialmente. DEPRIVACIÓN RELATIVA: Percepción de que uno es menos adinerado que aquellos con quienes se compara. compartidas por un gran grupo de personas y transmitidas de una generación a la siguiente. para reducir el prejuicio. que se manifiesta en todos los miembros de una especie. COMPLEMENTARIEDAD: Creencia popular según la cual en una relación entre dos personas cada una tiende a complementar lo que falta a la otra. un comunicador creíble se percibe tanto como experto como confiable. COMPARACIÓN SOCIAL: Es la evaluación de las habilidades y opiniones sobre sí mismo al compararse con los demás. (3) presencia de un líder carismático. COOPERADOR: Cómplice del experimentador. CONGRACIAMIENTO: Utilización de estrategias como el halago. actitudes y tradiciones duraderas. Así como una relación entre personas de posiciones diferentes genera actitudes compatibles con su relación. CREDIBILIDAD: Confiabilidad. se presenta en situaciones grupales que favorecen el anonimato y desvían la atención del individuo. CONFLICTO: Incompatibilidad que se percibe de las acciones y de los objetos.

pero que en privado está en desacuerdo. recibir información errónea referente a él. EFECTO DE JUSTIFICACIÓN EXCESIVA: Es el resultado de sobornar a las personas por hacer lo que les gusta. después de atestiguarlo y de recibir información engañosa respecto a él. EFECTO DE HOMOGENEIDAD DEL EXOGRUPO: Percepción de los miembros del exogrupo como si éstos fueran más similares entre sí de lo que son los miembros del endogrupo. NOTA: Los resultados equitativos no siempre tiene que ser iguales. activar asociaciones particulares en la memoria. incorporar la información errada el recuerdo que se tiene del evento. EFECTO DE JUSTIFICACION INSUFICIENTE: Reducción de disonancia a través de la justificación interna del propio comportamiento cuando la justificación externa es insuficiente. recibir información engañosa al respecto y. por último. puesto que frecuentemente vemos el comportamiento como algo que corresponde a la disposición) ESPACIO PERSONAL: Zona de amortiguación que nos gusta mantener alrededor de nuestro cuerpo. puede ser que perciban su acción como si estuviera controlada externamente en lugar de ser atractiva internamente. EFECTO DEL SIMPLE CONTACTO: Tendencia del evaluador a recibir con más agrado o a evaluar más positivamente los nuevos estímulos después de haber sido expuesto repetidamente a ellos. colocarse en el lugar del otro. ERROR DE ATRIBUCION FUNDAMENTAL: Tendencia de los observadores a subestimar las influencias situacionales y a sobreestimar las influencias disposicionales en el comportamiento de los de los demás (también llamado sesgo de correspondencia. y a continuación incorporar la información errada de ese evento a la memoria. El efecto de lo reciente es menos común que el efecto de primacía.DOCILIDAD: Forma de conformidad que incluye la actuación en público siguiendo la presión social. EFECTO DE INFORMACION ERRONEA: Incorporación de un evento de información errónea en el recuerdo de un evento. ENDOGRUPO: “Nosotros”: grupo de personas que comparten una sensación de pertenencia. inadecuados. ESQUEMA DE SI MISMO: Creencias respecto al yo que organizan y guían el procesamiento de información relevante para sí. . la información que se presenta al comienzo usualmente tiene la mayor influencia. siendo así ellos son semejantes. EFECTO DE FALSA SINGULARIDAD: La tendencia a subestimar la común ocurrencia de las habilidades personales y de las formas de comportamiento deseables o exitosas que uno tiene. y resistentes a nueva información. EFECTO DE LO RECIENTE: La información que se presenta posteriormente en ocasiones tiene más influencia. EFECTO DE REFERENCIA DE SI MISMO: Tendencia a procesar eficientemente y a recordar bien la información que se relaciona consigo mismo. EQUIDAD: Condición por medio de la cual los resultados que se obtienen de una relación son proporcionales a la contribución hecha. Atestiguar un evento. EFECTO DEL DURMIENTE: Impacto retardado de un mensaje que se presenta cuando recordamos el mensaje pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta. EFECTO DE INFORMACIÓN ERRADA: Consiste en atestiguar un evento. EFECTO DEL OBSERVADOR: Hallazgo de que una persona tiene menor probabilidad de brindar ayuda cuando se tienen otros observadores. EGOISMO: Motivo (que supuestamente subyace a todo comportamiento) que busca aumentar el bienestar propio. EMPATÍA: Experiencia indirecta de los sentimientos de otro. Los estereotipos pueden ser excesivamente generalizados. nosotros distintos. EFECTO DE PRIMACIA: Manteniendo lo demás constante. Es el opuesto de altruismo que persigue aumentar el bienestar del otro. ESTEREOTIPO: Creencia respecto a los atributos personales de un grupo de personas. Su tamaño depende de la familiaridad que tengamos con quien esté cerca de nosotros. un sentimiento de identidad. EFECTO DEL FALSO CONCENSO: La tendencia a sobreestimar la común ocurrencia de las opiniones personales y de las formas de comportamiento poco exitosas o indeseables de uno mismo.

grupo que las personas perciben como particularmente diferente o aparte de su endogrupo. por lo general se presenta la influencia de los medios de difusión a través de los líderes de opinión. en consecuencia. interactúan e influyen mutuamente y se perciben como “nosotros”. . FLUJO DE COMUNICACIÓN EN DOS PASOS: Proceso por medio del cual. HIPÓTESIS: Proposición susceptible de ser probada que describe una posible relación entre eventos. lo que es normal es bueno. GÉNERO: En psicología. EXOGRUPO: “Ellos”. Si se nos vienen a la cabeza fácilmente ejemplos sobre algún asunto. EXCLUSION MORAL: Percepción de que ciertos individuos o grupos están fuera de los límites dentro de los cuales se aplican los valores y reglas morales de justicia. FALACIA TASA BASE: Tendencia a ignorar o a subutilizar la información tasa-base (información que describe a la mayor parte de las personas ) y en su lugar a estar influenciado por rasgos distintivos del caso en juicio. en consecuencia. FENÓMENO DEL EMPAREJAMIENTO: Tendencia que tienen los hombres y las mujeres a escoger como compañero a quien constituye una buena pareja en cuanto atractivo y otros rasgos. FRUSTRACIÓN: Obstrucción de un comportamiento dirigido a alcanzar un objetivo. La inclusión moral significa considerar que los demás están dentro del círculo propio de interés moral. Puesto que “sexo” es una categoría biológica los psicólogos sociales algunas veces se refieren a las diferencias de género que tienen base biológica como diferencia de sexo. FENOMENO ADAPTACION NIVEL: Tendencia a adaptarse a un nivel de estimulación dado y. conjunto de características. de influencia biológica o social.ESTEREOTIPOS DEL ATRACTIVO FÍSICO: Suposición de que las personas físicamente atractivas poseen también otros rasgos socialmente deseables : lo que es hermoso es bueno. GRIT: Acrónimo de “iniciativas graduales y recíprocas en la reducción de tensión” (graduated and reciprocated initiatives in tension reduction). pesimista y depresivo atribuye los fracasos a causas estables. ETNOCENTRISMO: Creencia en la superioridad del grupo étnico y cultural al que se pertenece. ESTILO EXPLICATIVO: Forma habitual de explicar los eventos de la vida. HEURÍSTICA DE LA REPRESENTATIVIDAD: Es la estrategia de juzgar la probabilidad de las cosas por la manera como representan o encuadran prototipos particulares. suponemos que se trata de algo común. Tal vez usted haya tenido esta experiencia al pensar que ha detectado un satélite que se mueve en el cielo. FENÓMENO DE EXCESO DE CONFIANZA: Es la tendencia a ser más confiados que acertados. un estilo explicatorio negativo. FENÓMENO EL PIE EN LA PUERTA: Tendencia que tienen las personas a acceder a una petición después de haber aceptado una pequeña solicitud. FACILITACIÓN SOCIAL: (1) Significado inicial: tendencia de las personas a realizar mejor tareas simples o bien aprendidas en la presencia de otros. GRUPO: Dos o más individuos quienes. FENÓMENO DEL MUNDO JUSTO: Tendencia de las personas a creer que el mundo es justo y que. debido a la presencia de otros. a sobreestimar lo certero de las creencias propias. estrategia designada para evitar de la escalada en las tensiones internacionales. y desdén correspondiente por todos los demás grupos. Movimiento aparente de un punto estacionario de luz en la oscuridad. por medio de las cuales se diferencian macho y hembra. a tomar nota y a reaccionar a los cambios que se presentan a partir de dicho nivel. Por ejemplo: lo que es típico es normal. FALACIA NATURALISTA: Error al definir lo que es bueno en términos de lo que es observable. globales o internas. durante un periodo mayor a unos pocos minutos. FENOMENO AUTOCINÉTICO: Por sí mismo (auto) movimiento cinético. (2) Significado actual: fortalecimiento de respuestas dominantes (prevalecientes o probables). las personas obtienen lo que se merecen y se merecen lo que obtienen. puede llevarlo a uno a ignorar otra información relevante. quienes a su vez influyen en los demás. dándose cuenta luego de que se trataba tan sólo de una estrella aislada. HEURÍSTICA DE LA DISPONIBILIDAD: Regla general eficiente pero falible que juzga la posibilidad de las cosas en términos de su disponibilidad en la memoria.

Ejemplos: soy mexicano. y no perjudicarán. Posteriormente se les pide predecir el resultado de la máquina. meta que anula las diferencias entre las personas. JUEGOS QUE NO SUMAN CERO: Juegos en los que los resultados no tienen que sumar cero. sienten o responden. La parte de la respuesta a “¿quién soy?”. Al operar. PARCIALIDAD RETROSPECTIVA: Tendencia a exagerar la propia capacidad para predecir el desenlace de de algo después de conocer el resultado. ambos pueden ganar. LINEA FALSA: Procedimiento que engaña a las personas llevándolas a manifestar sus actitudes. que viene de nuestra pertenencia a ciertos grupos. Las normas prescriben un comportamiento adecuado (en otro sentido de la palabra. . lo que es normal. INDIVIDUALISMO: El concepto de dar prioridad a las metas personales por sobre las del grupo y definir la propia identidad en términos de atributos personales. INTERACCIÓN: Cuando el efecto de un factor (como biología) depende de otro factor (como el medio ambiente). INVESTIGACION EXPERIMENTAL: Estudios que buscan claves en las relaciones causa-efecto por medio de la manipulación de uno o más factores (variables independientes) mientras otros son controlados (manteniéndolos constantes). las normas también describen lo que hace la mayoría. soy católico. INDEFENSION APRENDIDA: Desesperanza y resignación aprendidas cuando un ser humano o un animal no perciben ningún control sobre malos eventos que se repiten. META SUPRAORDINARIA: Meta compartida que requiere del esfuerzo cooperativo. MEDIACION: Tentativa que hace una tercera parte neutral para resolver un conflicto facilitando la comunicación y haciendo sugerencias. frecuentemente para obtener aceptación. fuera del laboratorio. NORMAS: Reglas de comportamiento aceptadas y esperadas. revelando así sus actitudes. que cuando son responsables de manera individual. Inicialmente se convence a los participantes de que una máquina puede utilizar sus respuestas psicológicas para medir sus actitudes privadas. LOCUS DE CONTROL: El grado al que las personas perciben sus logros ya sea controlables desde dentro por sus propios esfuerzos y acciones. INFLUENCIA INFORMATIVA: Conformidad basada en el deseo de llenar las expectativas de los otros. También se conoce como el fenómeno siempre lo supe. MUESTRA AL AZAR: Procedimiento estadístico en el que cada persona de la población estudiada tienen igual opción de ser incluida. o controlados desde fuera por el azar o las fuerzas externas. es decir. IGNORANCIA PLURALISTA: Falsa impresión respecto a la manera como los demás piensan.IDENTIDAD SOCIAL: Es el aspecto “nosotros” de nuestros autoconceptos. NORMAS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL: Expectativa de que las personas ayudarán a quienes dependen de ellas. NEGOCIACION: Búsqueda de un acuerdo en un conflicto por medio del trato directo entre las personas. NECESIDAD DE PERTENENCIA: Motivación para vincularse con otros en relaciones que brinden interacciones positivas y duraderas. LIDERAZGO: Proceso por medio del cual ciertos miembros del grupo motivan y guían al grupo. INVESTIGACION DE CAMPO: Investigación hecha en escenarios naturales de la vida real. a quienes les han ayudado.) NORMA DE LA RECIPROCIDAD: Expectativa de que las personas ayudarán. ILUSION DE CONTROL: Percepción de eventos incontrolables como si estuvieran sujetos al control personal o como si fueran más controlables de lo que son. en lugar de identificación con el grupo. MEDICINA DEL COMPORTAMIENTO: Campo interdisciplinario que integra y aplica el conocimiento médico y del comportamiento sobre la salud y la enfermedad. Al competir ambos pueden perder ( también llamados situaciones de motivos contradictorios). OCIO SOCIAL: Tendencia de las personas a realizar menos esfuerzos cuando los esfuerzos para la obtención de una meta común se juntan.

ROL: Serie de normas que definen la manera como las personas deben comportarse en una posición social dada. REVELACION DE SI MISMO: Descubrir aspectos íntimos de uno a los demás. PREJUICIO: Preconcepción negativa hacia un grupo y hacia sus miembros individuales. PREPARACION: Actualización de asociaciones particulares en la memoria. por ejemplo. Nuestra representaciones sociales nos ayudan a entender nuestro mundo. La reactividad aparece cuando alguien amenaza nuestra libertad de acción. REALISMO DEPRESIVO: Tendencia de las personas moderadamente depresivas a hacer juicios. PENSAMIENTO GRUPAL: Forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la búsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular las valoraciones realistas de otros cursos alternos de acción. atribuciones y predicciones adecuados en lugar de hacerlos al servicio del yo. . POLARIZACION DEL GRUPO: Fortalecimiento producido por el grupo de las tendencias preexistentes de sus miembros. REACTIVIDAD: Motivo para proteger o restaurar el sentido de la libertad de uno. REALISMO MUNDANO: Grado en el que un experimento se asemeja de manera superficial a las situaciones de la vida cotidiana. RECIPROCIDAD DE LA RELACION: Tendencia a que la intimidad de una persona para revelarse a sí misma concuerde con la de su compañero de conversación. la distancia funcional) predice poderosamente el agrado. se influyen y se relacionan con los demás. REPRESENTACIONES SOCIALES: Creencias socialmente compartidas. PROXIMIDAD: Cercanía geográfica. tales como el atractivo de quien dirige el mensaje. si estas no están motivadas por perjuicio) que subordinan ala personas de una raza determinada. RACISMO: (1) Actitudes individuales de prejuicio y comportamiento discriminatorio hacia las personas de una raza determinada o (2) prácticas institucionales (incluso. PERSEVERANCIAS EN LAS CREENCIAS: Persistencia de las concepciones iniciales de cada quien cuando la base de una creencia es desmentida. ROL DE GÉNERO: Serie de expectativas de comportamiento (normas) para hombres y para mujeres. PERCEPCIONES DE IMAGEN EN ESPEJO: Puntos de vista recíprocos de uno y otro lado que con frecuencia tienen las partes en conflicto. La proximidad (o de manera más precisa. REGRESION AL PROMEDIO: Tendencia estadística de los puntajes extremos o del comportamiento extremo a regresar al promedio propio. Ideas y valores ampliamente difundidos que incluyen nuestras presunciones e ideologías culturales. REALISMO EXPERIMENTAL: Grado en que un experimento absorbe y compromete a los participantes. PSICOLOGIA SOCIAL: Es el estudio científico de la manera como las personas piensan. RUTA CENTRAL DE PERSUACION: Forma de persuasión que presenta cuando las personas se ven influidas por estímulos incidentales. PSICOLOGIA CLÍNICA: Estudio. PREDISPOSICION AL SERVICIO DEL YO: La tendencia a percibirse a sí mismo favorablemente. PENSAMIENTO CONTRAFACTUAL: Imaginar escenarios y resultados diferentes que pudieron haber ocurrido pero que no lo hicieron. Irving Manis (1971). POSIBLES YO: Imágenes de lo que anhelamos o tememos llegar a ser en el futuro. es un fortalecimiento de la tendencia promedio de los miembros y no un cisma dentro del grupo. Deseo de afirmar el sentido propio de la libertad. PSICOLOGÍA EVOLUTIVA: Estudio de la evolución del comportamiento utilizando los principios de la selección natural. pero sobrevive la explicación de por qué tal creencia pudiera ser cierta. cada uno puede tener una imagen de sí mismo de moralidad e interés por la paz y del otro de maldad y agresividad. evaluación y tratamiento de personas con dificultades psicológicas. SELECCIÓN DE LOS PARIENTES: Ideas de que la evolución ha elegido el altruismo por los parientes cercanos para favorecer la supervivencia de los genes mutuamente compartidos.PASAJEROS SIN ESFUERZO: Los que se beneficial del grupo pero dan poco a cambio.

TEORIA DE LA AUTOOBSERVACION: Cuando no estamos seguros de nuestras actitudes hacemos conjeturas respecto a ellas. Quienes aceptan una solicitud inicialmente. separando un subgrupo de tal estereotipo (como por ejemplo “negros de clase media” o “mujeres feministas”). sino están motivadas por el prejuicio) que subordinan a las personas de determinado sexo. SESGO DE CONFIRMACION: Tendencia a buscar información que confirma nuestras concepciones previas. La subtipificación protege a los estereotipos. de tal manera que cuando se presenten ataques más fuertes. medioambientales particulares. TECNICA DEL PORTAZO EN LA CARA: Estrategia para lograr que algo se conceda.SELECCIÓN NATURAL. SESGO AL SERVICO DEL GRUPO: Arreglárselas para explicar las formas de comportamiento positivas de los miembros del exogrupo. tendrás a su disposición argumentos para refutarlos. motivos y actitudes) o a situaciones extremas. se llama así puesto que puede depender de las manipulaciones de la variable independiente. TEORIA: Conjunto integrado de principios que explican y predicen eventos observados. SUBTIPIFICACION: Acomodar a los individuos que se desvían de un estereotipo dado. atribuyéndolo ya sea a disposiciones internas (rasgos duraderos. . VARIABLE INDEPENDIENTE: Factor experimental que el investigador manipula. Actitudes individuales que prejuzgan y comportamiento discriminatoria hacia personas de determinado sexo. el mismo solicitante hace otra oferta con una solicitud más razonable. TEORIA DE LA ATRIBUCION: Teorías sobre cómo las personas explican el comportamiento de los demás. Después de que alguien rehúsa a acceder a una gran petición (el portazo en la cara). TEORIA DE LA EMOCION DE LOS DOS FACTORES: Excitación X designación = emoción. TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL: Teoría que dice que aprendemos el comportamiento social observado e imitando y siendo premiados y castigados. TECNICA DE LA PELOTA BAJA: Táctica para lograr que las personas den su consentimiento a algo. SEXISMO: 1. A quienes únicamente se les hace la costosa solicitud inicialmente tienen menos tendencia a aceptarla. TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL: Teoría (que propone) que las interacciones humanas son transacciones que tienen un fin de maximizar las gratificaciones y minimizar los costos para sí mismo. 2 prácticas institucionales (incluso. SESGO DE ENDOGRUPO: Tendencia a estar a favor del grupo propio. por ejemplo. tal como lo haría un observador ajeno. Proceso evolutivo por medio del cual la naturaleza selecciona los rasgos que mejor permiten a los organismos sobrevivir y reproducirse en nichos. TEORIA DE LA GRATIFICACION DE LA ATRACCIÓN: Teoría que establece que nos agradan aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con eventos gratificantes. TEORÍA DEL CONFLICTO DE GRUPO REALISTA: Teoría que afirma que el prejuicio surge de la competencia entre grupos escasos recursos. observando nuestro comportamiento y las circunstancias bajo las cuales este se presenta. por lo general continuarán haciéndolo aunque el solicitante aumente el costo. también atribuir a su disposición formas de comportamiento negativas (mientras que se excusan tales formas de comportamiento en el propio grupo). VARIABLE DEPENDIENTE: Variable que se mide. VACUNA DE ACTITUD: La exposición de las personas a pequeños ataques contra sus actitudes.

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