GLOSARIO.

ACEPTACIÓN: Forma de conformidad que compromete tanto la actuación como las creencias, de acuerdo con la presión social. ACTITUD: Reacción evaluativo favorable o desfavorable hacia alguien o algo, que se manifiesta en las creencias, los sentimientos o el comportamiento deliberado. ACUERDOS INTEGRATIVOS: Aquellos en los que se obtiene ganancia para ambas partes, reconciliando sus intereses en beneficio mutuo. AGLOMERACIÓN: Sensación subjetiva de no tener suficiente espacio por persona. AGRESIÓN: Comportamiento físico o verbal que tiene la intención de herir a alguien. En experimentos de laboratorio puede estar representado por la aplicación de descargas eléctricas o por decir algo que con probabilidad herirá los sentimientos del otro. Siguiendo esta definición social y psicológica se puede ser socialmente firme sin tener que ser agresivo. AGRESIÓN HOSTIL: Agresión impulsada por la ira y que se realiza como un fin en sí misma. AGRESIÓN INSTRUMENTAL: Agresión que es un medio para alcanzar otro fin. ALTRUISMO: Complacencia en el bien ajeno sin interés consciente en el beneficio propio. AMENAZA DEL ESTERIOTIPO: Preocupación perturbadora al enfrentar un estereotipo negativo de que no confirmará ese estereotipo. AMOR AMIGABLE: Afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestras vidas están profundamente entrelazadas. AMOR APASIONADO: Es un estado de intensa añoranza por la unión con otro. Los amantes apasionados se encuentran absortos el uno en el otro, se sienten extasiados por alcanzar el amor de su pareja y desconsolados por su pérdida. APRENSIÓN POR LA EVALUACIÓN: Preocupación por la manera como nos evalúan los demás. ARBITRAJE: Resolución de un conflicto que realiza un tercero, neutral, el cual estudia la posición de ambas partes e impone un acuerdo. ASIGNACIÓN AL AZAR: Proceso de asignar participantes a las condiciones de un experimento, de tal manera que todas la personas tengan la misma posibilidad de ser incluidas en una condición dada ( nótese la distinción entre asignación al azar en los experimentos y muestra al azar en las encuestar, La asignación al azar ayuda a inferir causa y efecto. El muestreo al azar ayuda a generalizar sobre un población) ATRACTIVO: Cualidades que llaman la atención a una audiencia. Un comunicador atrayente ( con frecuencia alguien similar a la audiencia) es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva. AUTOCONCEPTO: Respuestas que una persona da a la pregunta “quien soy” AUTOEFICACIA: La sensación de que uno es competente y efectivo, a diferencia de la autoestima que es la sensación de que uno es valioso. Un artillero puede sentir que tiene gran autoeficacia y una baja autoestima. AUTOESTIMA: Autoevaluación general de una persona o la sensación de su propia valía. AUTOLIMITACIÓN: Protección de la autoimagen con formas de comportamiento que aportan excusas fáciles para un fracaso posterior. AUTOMONITOREO: Es estar atento a la forma como uno se presenta ante los demás en situaciones sociales y modificar nuestro comportamiento para crear la impresión deseada. AUTOREPRESENTACIÓN: El acto de expresarse a uno mismo y de comportarse, de maneras específicas para crear una impresión favorable o una impresión que corresponde a los ideales personales. CANAL DE COMUNICACIÓN: Medio a través del cuál se envía un mensaje, puede ser cara a cara , por escrito, filmado o de cualquier otra manera. CARACTERISTICAS DE PETICIÓN: Es un experimento, pistas que dicen al participante qué comportamiento se espera de él. CATARSIS: Liberación emocional. El punto de vista de la catarsis acerca de la agresión es que el impulso agresivo se reduce cuando uno “libera” la energía agresiva, bien sea actuando agresivamente o teniendo fantasías sobre agresiones. COACTORES: Grupo de personas que trabajan simultáneamente e individualmente en una tarea no competitiva. COHESION: “Sentimiento de nosotros”; grado en el que los miembros de un grupo están unidos, como en la atracción mutua.

CONTACTO EN IGUALDAD DE POSICION SOCIAL: Contacto que se realiza sobre bases igualitarias . CONSENTIMIENTO INFORMADO: Principio ético que exige que los participantes de una investigación sean informados de manera suficiente para permitirles escoger si desasean o no participar en él. y servicial. COMPLEMENTARIEDAD: Creencia popular según la cual en una relación entre dos personas cada una tiende a complementar lo que falta a la otra. para reducir el prejuicio. COMPORTAMIENTO SOCIAL POSITIVO: El comportamiento social positivo. o percepción de una relación más fuerte de la que en realidad existe. real o imaginario. CONCIENCIA DE UNO MISMO: Estado de reconocimiento de sí en el que la atención se dirige hacia sí mismo. el contacto interracial debe realizarse entre personas de igual posición social. DISONANCIA COGNITIVA: Tensión que surge cuando uno es simultáneamente consciente de dos cogniciones incoherentes. CREDIBILIDAD: Confiabilidad. se presenta en situaciones grupales que favorecen el anonimato y desvían la atención del individuo. caracterizado por (1) distintivos de devoción a un dios o a una persona. incluidos los parientes más lejanos o el grupo de trabajo) y de acuerdo con ellos definir la identidad personal. Así como una relación entre personas de posiciones diferentes genera actitudes compatibles con su relación. hemos actuado en contra de nuestras actitudes o tomando una decisión a favor de una alternativa a pesar de que existan razones par estar a favor de otra. DESINDIVIDUALIZACIÓN: Pérdida de conciencia y de la evaluación de la aprensión. DESPLAZAMIENTO: Redirección de la agresión hacia un objeto diferente al de la fuente de frustración. COMPARACIÓN SOCIAL: Es la evaluación de las habilidades y opiniones sobre sí mismo al compararse con los demás. CONGRACIAMIENTO: Utilización de estrategias como el halago. (3) presencia de un líder carismático. de tal manera que complemente las suyas propias. CONFIRMACIÓN DEL COMPORTAMIENTO: Tipo de profecía autorrealizante a través de la cual las expectativas sociales de las personas las llevan a actuar de manera que hace que los demás confirmen sus expectativas. lo cual hace que las personas sean más sensibles a sus propias actitudes y disposiciones. CONFORMIDAD: Cambio en el comportamiento o en las creencias como resultado de una presión grupal. el nuevo objetivo es más seguro o más aceptable socialmente. (2) aislamiento de la mala cultura circundante. COOPERADOR: Cómplice del experimentador. un comunicador creíble se percibe tanto como experto como confiable. no aprendido. Falsa impresión de que dos variables se correlacionan. Por lo general. lo mismo ocurre con relaciones entre quienes mantienen una igualdad de posición social. compartidas por un gran grupo de personas y transmitidas de una generación a la siguiente. COMPORTAMIENTO INSTINTIVO: Patrón de comportamiento innato. CORRELACION ILUSORIA: Percepción de una relación donde ésta no existe. La hipótesis cuestionable de la complementariedad propone que las personas atraen a aquellos cuyas necesidades son diferentes. que se manifiesta en todos los miembros de una especie.COLECTIVISMO: El concepto de dar prioridad a las metas de los grupos a los que se pertenece (por lo general la familia. puede presentarse la disonancia cuando nos damos cuenta de que con poca justificación. CONFLICTO: Incompatibilidad que se percibe de las acciones y de los objetos. por medio de las cuales las personas buscan obtener el favor de otro. es el resultado indirecto derivado de una religión principal) CULTURA: Formas de comportamiento. DISCRIMINACIÓN: Comportamiento negativo injustificable hacía un grupo o hacía sus miembros. lo apuesto al comportamiento antisocial. actitudes y tradiciones duraderas. constructivo. DEPRIVACIÓN RELATIVA: Percepción de que uno es menos adinerado que aquellos con quienes se compara. . ( una secta en contraste. ideas. Por ejemplo. Siendo así. CULTO (también llamado movimiento de NUEVOS RELIGIOSOS): Grupo típico.

. EFECTO DE REFERENCIA DE SI MISMO: Tendencia a procesar eficientemente y a recordar bien la información que se relaciona consigo mismo. EFECTO DEL DURMIENTE: Impacto retardado de un mensaje que se presenta cuando recordamos el mensaje pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta. un sentimiento de identidad. y a continuación incorporar la información errada de ese evento a la memoria. El efecto de lo reciente es menos común que el efecto de primacía. incorporar la información errada el recuerdo que se tiene del evento. Es el opuesto de altruismo que persigue aumentar el bienestar del otro. ESQUEMA DE SI MISMO: Creencias respecto al yo que organizan y guían el procesamiento de información relevante para sí. puesto que frecuentemente vemos el comportamiento como algo que corresponde a la disposición) ESPACIO PERSONAL: Zona de amortiguación que nos gusta mantener alrededor de nuestro cuerpo. pero que en privado está en desacuerdo. recibir información engañosa al respecto y. Atestiguar un evento. EFECTO DE JUSTIFICACION INSUFICIENTE: Reducción de disonancia a través de la justificación interna del propio comportamiento cuando la justificación externa es insuficiente. la información que se presenta al comienzo usualmente tiene la mayor influencia. después de atestiguarlo y de recibir información engañosa respecto a él. EMPATÍA: Experiencia indirecta de los sentimientos de otro. EFECTO DE FALSA SINGULARIDAD: La tendencia a subestimar la común ocurrencia de las habilidades personales y de las formas de comportamiento deseables o exitosas que uno tiene. y resistentes a nueva información. ESTEREOTIPO: Creencia respecto a los atributos personales de un grupo de personas. ERROR DE ATRIBUCION FUNDAMENTAL: Tendencia de los observadores a subestimar las influencias situacionales y a sobreestimar las influencias disposicionales en el comportamiento de los de los demás (también llamado sesgo de correspondencia. ENDOGRUPO: “Nosotros”: grupo de personas que comparten una sensación de pertenencia. NOTA: Los resultados equitativos no siempre tiene que ser iguales. recibir información errónea referente a él. EFECTO DE INFORMACION ERRONEA: Incorporación de un evento de información errónea en el recuerdo de un evento. EFECTO DE JUSTIFICACIÓN EXCESIVA: Es el resultado de sobornar a las personas por hacer lo que les gusta. colocarse en el lugar del otro. EFECTO DEL SIMPLE CONTACTO: Tendencia del evaluador a recibir con más agrado o a evaluar más positivamente los nuevos estímulos después de haber sido expuesto repetidamente a ellos. EFECTO DE LO RECIENTE: La información que se presenta posteriormente en ocasiones tiene más influencia. por último. EQUIDAD: Condición por medio de la cual los resultados que se obtienen de una relación son proporcionales a la contribución hecha. puede ser que perciban su acción como si estuviera controlada externamente en lugar de ser atractiva internamente. EFECTO DEL OBSERVADOR: Hallazgo de que una persona tiene menor probabilidad de brindar ayuda cuando se tienen otros observadores. EFECTO DE PRIMACIA: Manteniendo lo demás constante. inadecuados. EGOISMO: Motivo (que supuestamente subyace a todo comportamiento) que busca aumentar el bienestar propio. Su tamaño depende de la familiaridad que tengamos con quien esté cerca de nosotros. activar asociaciones particulares en la memoria. EFECTO DE INFORMACIÓN ERRADA: Consiste en atestiguar un evento. siendo así ellos son semejantes.DOCILIDAD: Forma de conformidad que incluye la actuación en público siguiendo la presión social. EFECTO DEL FALSO CONCENSO: La tendencia a sobreestimar la común ocurrencia de las opiniones personales y de las formas de comportamiento poco exitosas o indeseables de uno mismo. EFECTO DE HOMOGENEIDAD DEL EXOGRUPO: Percepción de los miembros del exogrupo como si éstos fueran más similares entre sí de lo que son los miembros del endogrupo. Los estereotipos pueden ser excesivamente generalizados. nosotros distintos.

Por ejemplo: lo que es típico es normal.ESTEREOTIPOS DEL ATRACTIVO FÍSICO: Suposición de que las personas físicamente atractivas poseen también otros rasgos socialmente deseables : lo que es hermoso es bueno. globales o internas. y desdén correspondiente por todos los demás grupos. durante un periodo mayor a unos pocos minutos. FENOMENO AUTOCINÉTICO: Por sí mismo (auto) movimiento cinético. por medio de las cuales se diferencian macho y hembra. en consecuencia. GRIT: Acrónimo de “iniciativas graduales y recíprocas en la reducción de tensión” (graduated and reciprocated initiatives in tension reduction). estrategia designada para evitar de la escalada en las tensiones internacionales. GRUPO: Dos o más individuos quienes. en consecuencia. FENÓMENO EL PIE EN LA PUERTA: Tendencia que tienen las personas a acceder a una petición después de haber aceptado una pequeña solicitud. pesimista y depresivo atribuye los fracasos a causas estables. HEURÍSTICA DE LA REPRESENTATIVIDAD: Es la estrategia de juzgar la probabilidad de las cosas por la manera como representan o encuadran prototipos particulares. dándose cuenta luego de que se trataba tan sólo de una estrella aislada. HIPÓTESIS: Proposición susceptible de ser probada que describe una posible relación entre eventos. ETNOCENTRISMO: Creencia en la superioridad del grupo étnico y cultural al que se pertenece. HEURÍSTICA DE LA DISPONIBILIDAD: Regla general eficiente pero falible que juzga la posibilidad de las cosas en términos de su disponibilidad en la memoria. . La inclusión moral significa considerar que los demás están dentro del círculo propio de interés moral. las personas obtienen lo que se merecen y se merecen lo que obtienen. FENÓMENO DE EXCESO DE CONFIANZA: Es la tendencia a ser más confiados que acertados. FLUJO DE COMUNICACIÓN EN DOS PASOS: Proceso por medio del cual. FRUSTRACIÓN: Obstrucción de un comportamiento dirigido a alcanzar un objetivo. un estilo explicatorio negativo. FALACIA TASA BASE: Tendencia a ignorar o a subutilizar la información tasa-base (información que describe a la mayor parte de las personas ) y en su lugar a estar influenciado por rasgos distintivos del caso en juicio. FENOMENO ADAPTACION NIVEL: Tendencia a adaptarse a un nivel de estimulación dado y. quienes a su vez influyen en los demás. a tomar nota y a reaccionar a los cambios que se presentan a partir de dicho nivel. GÉNERO: En psicología. ESTILO EXPLICATIVO: Forma habitual de explicar los eventos de la vida. puede llevarlo a uno a ignorar otra información relevante. Puesto que “sexo” es una categoría biológica los psicólogos sociales algunas veces se refieren a las diferencias de género que tienen base biológica como diferencia de sexo. FENÓMENO DEL EMPAREJAMIENTO: Tendencia que tienen los hombres y las mujeres a escoger como compañero a quien constituye una buena pareja en cuanto atractivo y otros rasgos. debido a la presencia de otros. conjunto de características. Tal vez usted haya tenido esta experiencia al pensar que ha detectado un satélite que se mueve en el cielo. lo que es normal es bueno. EXCLUSION MORAL: Percepción de que ciertos individuos o grupos están fuera de los límites dentro de los cuales se aplican los valores y reglas morales de justicia. (2) Significado actual: fortalecimiento de respuestas dominantes (prevalecientes o probables). a sobreestimar lo certero de las creencias propias. FENÓMENO DEL MUNDO JUSTO: Tendencia de las personas a creer que el mundo es justo y que. EXOGRUPO: “Ellos”. interactúan e influyen mutuamente y se perciben como “nosotros”. FALACIA NATURALISTA: Error al definir lo que es bueno en términos de lo que es observable. Movimiento aparente de un punto estacionario de luz en la oscuridad. FACILITACIÓN SOCIAL: (1) Significado inicial: tendencia de las personas a realizar mejor tareas simples o bien aprendidas en la presencia de otros. suponemos que se trata de algo común. de influencia biológica o social. grupo que las personas perciben como particularmente diferente o aparte de su endogrupo. Si se nos vienen a la cabeza fácilmente ejemplos sobre algún asunto. por lo general se presenta la influencia de los medios de difusión a través de los líderes de opinión.

Inicialmente se convence a los participantes de que una máquina puede utilizar sus respuestas psicológicas para medir sus actitudes privadas. las normas también describen lo que hace la mayoría. soy católico. PARCIALIDAD RETROSPECTIVA: Tendencia a exagerar la propia capacidad para predecir el desenlace de de algo después de conocer el resultado. INDEFENSION APRENDIDA: Desesperanza y resignación aprendidas cuando un ser humano o un animal no perciben ningún control sobre malos eventos que se repiten. INDIVIDUALISMO: El concepto de dar prioridad a las metas personales por sobre las del grupo y definir la propia identidad en términos de atributos personales. LOCUS DE CONTROL: El grado al que las personas perciben sus logros ya sea controlables desde dentro por sus propios esfuerzos y acciones. NEGOCIACION: Búsqueda de un acuerdo en un conflicto por medio del trato directo entre las personas. Las normas prescriben un comportamiento adecuado (en otro sentido de la palabra. MEDICINA DEL COMPORTAMIENTO: Campo interdisciplinario que integra y aplica el conocimiento médico y del comportamiento sobre la salud y la enfermedad. frecuentemente para obtener aceptación. a quienes les han ayudado. La parte de la respuesta a “¿quién soy?”. meta que anula las diferencias entre las personas. en lugar de identificación con el grupo. META SUPRAORDINARIA: Meta compartida que requiere del esfuerzo cooperativo. Posteriormente se les pide predecir el resultado de la máquina. o controlados desde fuera por el azar o las fuerzas externas. INVESTIGACION EXPERIMENTAL: Estudios que buscan claves en las relaciones causa-efecto por medio de la manipulación de uno o más factores (variables independientes) mientras otros son controlados (manteniéndolos constantes). También se conoce como el fenómeno siempre lo supe.) NORMA DE LA RECIPROCIDAD: Expectativa de que las personas ayudarán. Ejemplos: soy mexicano. es decir. NECESIDAD DE PERTENENCIA: Motivación para vincularse con otros en relaciones que brinden interacciones positivas y duraderas. fuera del laboratorio. Al competir ambos pueden perder ( también llamados situaciones de motivos contradictorios). INFLUENCIA INFORMATIVA: Conformidad basada en el deseo de llenar las expectativas de los otros. NORMAS: Reglas de comportamiento aceptadas y esperadas. ambos pueden ganar. LIDERAZGO: Proceso por medio del cual ciertos miembros del grupo motivan y guían al grupo. que viene de nuestra pertenencia a ciertos grupos. . MUESTRA AL AZAR: Procedimiento estadístico en el que cada persona de la población estudiada tienen igual opción de ser incluida. JUEGOS QUE NO SUMAN CERO: Juegos en los que los resultados no tienen que sumar cero. INVESTIGACION DE CAMPO: Investigación hecha en escenarios naturales de la vida real. OCIO SOCIAL: Tendencia de las personas a realizar menos esfuerzos cuando los esfuerzos para la obtención de una meta común se juntan. que cuando son responsables de manera individual. Al operar. LINEA FALSA: Procedimiento que engaña a las personas llevándolas a manifestar sus actitudes. MEDIACION: Tentativa que hace una tercera parte neutral para resolver un conflicto facilitando la comunicación y haciendo sugerencias.IDENTIDAD SOCIAL: Es el aspecto “nosotros” de nuestros autoconceptos. sienten o responden. lo que es normal. ILUSION DE CONTROL: Percepción de eventos incontrolables como si estuvieran sujetos al control personal o como si fueran más controlables de lo que son. IGNORANCIA PLURALISTA: Falsa impresión respecto a la manera como los demás piensan. INTERACCIÓN: Cuando el efecto de un factor (como biología) depende de otro factor (como el medio ambiente). revelando así sus actitudes. NORMAS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL: Expectativa de que las personas ayudarán a quienes dependen de ellas. y no perjudicarán.

PREPARACION: Actualización de asociaciones particulares en la memoria. cada uno puede tener una imagen de sí mismo de moralidad e interés por la paz y del otro de maldad y agresividad. atribuciones y predicciones adecuados en lugar de hacerlos al servicio del yo. PERSEVERANCIAS EN LAS CREENCIAS: Persistencia de las concepciones iniciales de cada quien cuando la base de una creencia es desmentida.PASAJEROS SIN ESFUERZO: Los que se beneficial del grupo pero dan poco a cambio. ROL DE GÉNERO: Serie de expectativas de comportamiento (normas) para hombres y para mujeres. REALISMO MUNDANO: Grado en el que un experimento se asemeja de manera superficial a las situaciones de la vida cotidiana. La proximidad (o de manera más precisa. tales como el atractivo de quien dirige el mensaje. por ejemplo. REPRESENTACIONES SOCIALES: Creencias socialmente compartidas. se influyen y se relacionan con los demás. ROL: Serie de normas que definen la manera como las personas deben comportarse en una posición social dada. PENSAMIENTO GRUPAL: Forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la búsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular las valoraciones realistas de otros cursos alternos de acción. SELECCIÓN DE LOS PARIENTES: Ideas de que la evolución ha elegido el altruismo por los parientes cercanos para favorecer la supervivencia de los genes mutuamente compartidos. Deseo de afirmar el sentido propio de la libertad. RACISMO: (1) Actitudes individuales de prejuicio y comportamiento discriminatorio hacia las personas de una raza determinada o (2) prácticas institucionales (incluso. PENSAMIENTO CONTRAFACTUAL: Imaginar escenarios y resultados diferentes que pudieron haber ocurrido pero que no lo hicieron. REALISMO DEPRESIVO: Tendencia de las personas moderadamente depresivas a hacer juicios. La reactividad aparece cuando alguien amenaza nuestra libertad de acción. REALISMO EXPERIMENTAL: Grado en que un experimento absorbe y compromete a los participantes. REVELACION DE SI MISMO: Descubrir aspectos íntimos de uno a los demás. Nuestra representaciones sociales nos ayudan a entender nuestro mundo. PROXIMIDAD: Cercanía geográfica. RUTA CENTRAL DE PERSUACION: Forma de persuasión que presenta cuando las personas se ven influidas por estímulos incidentales. Ideas y valores ampliamente difundidos que incluyen nuestras presunciones e ideologías culturales. PERCEPCIONES DE IMAGEN EN ESPEJO: Puntos de vista recíprocos de uno y otro lado que con frecuencia tienen las partes en conflicto. pero sobrevive la explicación de por qué tal creencia pudiera ser cierta. RECIPROCIDAD DE LA RELACION: Tendencia a que la intimidad de una persona para revelarse a sí misma concuerde con la de su compañero de conversación. PREJUICIO: Preconcepción negativa hacia un grupo y hacia sus miembros individuales. PSICOLOGIA CLÍNICA: Estudio. REACTIVIDAD: Motivo para proteger o restaurar el sentido de la libertad de uno. Irving Manis (1971). POSIBLES YO: Imágenes de lo que anhelamos o tememos llegar a ser en el futuro. REGRESION AL PROMEDIO: Tendencia estadística de los puntajes extremos o del comportamiento extremo a regresar al promedio propio. PREDISPOSICION AL SERVICIO DEL YO: La tendencia a percibirse a sí mismo favorablemente. POLARIZACION DEL GRUPO: Fortalecimiento producido por el grupo de las tendencias preexistentes de sus miembros. la distancia funcional) predice poderosamente el agrado. PSICOLOGIA SOCIAL: Es el estudio científico de la manera como las personas piensan. evaluación y tratamiento de personas con dificultades psicológicas. si estas no están motivadas por perjuicio) que subordinan ala personas de una raza determinada. es un fortalecimiento de la tendencia promedio de los miembros y no un cisma dentro del grupo. PSICOLOGÍA EVOLUTIVA: Estudio de la evolución del comportamiento utilizando los principios de la selección natural. .

se llama así puesto que puede depender de las manipulaciones de la variable independiente. observando nuestro comportamiento y las circunstancias bajo las cuales este se presenta. VACUNA DE ACTITUD: La exposición de las personas a pequeños ataques contra sus actitudes. tal como lo haría un observador ajeno. medioambientales particulares. Proceso evolutivo por medio del cual la naturaleza selecciona los rasgos que mejor permiten a los organismos sobrevivir y reproducirse en nichos. el mismo solicitante hace otra oferta con una solicitud más razonable. TEORÍA DEL CONFLICTO DE GRUPO REALISTA: Teoría que afirma que el prejuicio surge de la competencia entre grupos escasos recursos. SUBTIPIFICACION: Acomodar a los individuos que se desvían de un estereotipo dado. TEORIA: Conjunto integrado de principios que explican y predicen eventos observados. SESGO DE ENDOGRUPO: Tendencia a estar a favor del grupo propio. . VARIABLE DEPENDIENTE: Variable que se mide. SESGO AL SERVICO DEL GRUPO: Arreglárselas para explicar las formas de comportamiento positivas de los miembros del exogrupo. TEORIA DE LA ATRIBUCION: Teorías sobre cómo las personas explican el comportamiento de los demás. sino están motivadas por el prejuicio) que subordinan a las personas de determinado sexo. separando un subgrupo de tal estereotipo (como por ejemplo “negros de clase media” o “mujeres feministas”). TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL: Teoría (que propone) que las interacciones humanas son transacciones que tienen un fin de maximizar las gratificaciones y minimizar los costos para sí mismo. TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL: Teoría que dice que aprendemos el comportamiento social observado e imitando y siendo premiados y castigados. 2 prácticas institucionales (incluso. Quienes aceptan una solicitud inicialmente. también atribuir a su disposición formas de comportamiento negativas (mientras que se excusan tales formas de comportamiento en el propio grupo). VARIABLE INDEPENDIENTE: Factor experimental que el investigador manipula. motivos y actitudes) o a situaciones extremas.SELECCIÓN NATURAL. por lo general continuarán haciéndolo aunque el solicitante aumente el costo. Después de que alguien rehúsa a acceder a una gran petición (el portazo en la cara). atribuyéndolo ya sea a disposiciones internas (rasgos duraderos. TEORIA DE LA AUTOOBSERVACION: Cuando no estamos seguros de nuestras actitudes hacemos conjeturas respecto a ellas. de tal manera que cuando se presenten ataques más fuertes. La subtipificación protege a los estereotipos. TECNICA DEL PORTAZO EN LA CARA: Estrategia para lograr que algo se conceda. TEORIA DE LA GRATIFICACION DE LA ATRACCIÓN: Teoría que establece que nos agradan aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con eventos gratificantes. por ejemplo. TECNICA DE LA PELOTA BAJA: Táctica para lograr que las personas den su consentimiento a algo. Actitudes individuales que prejuzgan y comportamiento discriminatoria hacia personas de determinado sexo. A quienes únicamente se les hace la costosa solicitud inicialmente tienen menos tendencia a aceptarla. SEXISMO: 1. TEORIA DE LA EMOCION DE LOS DOS FACTORES: Excitación X designación = emoción. SESGO DE CONFIRMACION: Tendencia a buscar información que confirma nuestras concepciones previas. tendrás a su disposición argumentos para refutarlos.

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