GLOSARIO.

ACEPTACIÓN: Forma de conformidad que compromete tanto la actuación como las creencias, de acuerdo con la presión social. ACTITUD: Reacción evaluativo favorable o desfavorable hacia alguien o algo, que se manifiesta en las creencias, los sentimientos o el comportamiento deliberado. ACUERDOS INTEGRATIVOS: Aquellos en los que se obtiene ganancia para ambas partes, reconciliando sus intereses en beneficio mutuo. AGLOMERACIÓN: Sensación subjetiva de no tener suficiente espacio por persona. AGRESIÓN: Comportamiento físico o verbal que tiene la intención de herir a alguien. En experimentos de laboratorio puede estar representado por la aplicación de descargas eléctricas o por decir algo que con probabilidad herirá los sentimientos del otro. Siguiendo esta definición social y psicológica se puede ser socialmente firme sin tener que ser agresivo. AGRESIÓN HOSTIL: Agresión impulsada por la ira y que se realiza como un fin en sí misma. AGRESIÓN INSTRUMENTAL: Agresión que es un medio para alcanzar otro fin. ALTRUISMO: Complacencia en el bien ajeno sin interés consciente en el beneficio propio. AMENAZA DEL ESTERIOTIPO: Preocupación perturbadora al enfrentar un estereotipo negativo de que no confirmará ese estereotipo. AMOR AMIGABLE: Afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestras vidas están profundamente entrelazadas. AMOR APASIONADO: Es un estado de intensa añoranza por la unión con otro. Los amantes apasionados se encuentran absortos el uno en el otro, se sienten extasiados por alcanzar el amor de su pareja y desconsolados por su pérdida. APRENSIÓN POR LA EVALUACIÓN: Preocupación por la manera como nos evalúan los demás. ARBITRAJE: Resolución de un conflicto que realiza un tercero, neutral, el cual estudia la posición de ambas partes e impone un acuerdo. ASIGNACIÓN AL AZAR: Proceso de asignar participantes a las condiciones de un experimento, de tal manera que todas la personas tengan la misma posibilidad de ser incluidas en una condición dada ( nótese la distinción entre asignación al azar en los experimentos y muestra al azar en las encuestar, La asignación al azar ayuda a inferir causa y efecto. El muestreo al azar ayuda a generalizar sobre un población) ATRACTIVO: Cualidades que llaman la atención a una audiencia. Un comunicador atrayente ( con frecuencia alguien similar a la audiencia) es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva. AUTOCONCEPTO: Respuestas que una persona da a la pregunta “quien soy” AUTOEFICACIA: La sensación de que uno es competente y efectivo, a diferencia de la autoestima que es la sensación de que uno es valioso. Un artillero puede sentir que tiene gran autoeficacia y una baja autoestima. AUTOESTIMA: Autoevaluación general de una persona o la sensación de su propia valía. AUTOLIMITACIÓN: Protección de la autoimagen con formas de comportamiento que aportan excusas fáciles para un fracaso posterior. AUTOMONITOREO: Es estar atento a la forma como uno se presenta ante los demás en situaciones sociales y modificar nuestro comportamiento para crear la impresión deseada. AUTOREPRESENTACIÓN: El acto de expresarse a uno mismo y de comportarse, de maneras específicas para crear una impresión favorable o una impresión que corresponde a los ideales personales. CANAL DE COMUNICACIÓN: Medio a través del cuál se envía un mensaje, puede ser cara a cara , por escrito, filmado o de cualquier otra manera. CARACTERISTICAS DE PETICIÓN: Es un experimento, pistas que dicen al participante qué comportamiento se espera de él. CATARSIS: Liberación emocional. El punto de vista de la catarsis acerca de la agresión es que el impulso agresivo se reduce cuando uno “libera” la energía agresiva, bien sea actuando agresivamente o teniendo fantasías sobre agresiones. COACTORES: Grupo de personas que trabajan simultáneamente e individualmente en una tarea no competitiva. COHESION: “Sentimiento de nosotros”; grado en el que los miembros de un grupo están unidos, como en la atracción mutua.

( una secta en contraste. COMPORTAMIENTO SOCIAL POSITIVO: El comportamiento social positivo. real o imaginario. CONFLICTO: Incompatibilidad que se percibe de las acciones y de los objetos. lo mismo ocurre con relaciones entre quienes mantienen una igualdad de posición social. DISONANCIA COGNITIVA: Tensión que surge cuando uno es simultáneamente consciente de dos cogniciones incoherentes. para reducir el prejuicio. puede presentarse la disonancia cuando nos damos cuenta de que con poca justificación. caracterizado por (1) distintivos de devoción a un dios o a una persona. Falsa impresión de que dos variables se correlacionan. DESINDIVIDUALIZACIÓN: Pérdida de conciencia y de la evaluación de la aprensión. no aprendido. constructivo. CREDIBILIDAD: Confiabilidad. CONSENTIMIENTO INFORMADO: Principio ético que exige que los participantes de una investigación sean informados de manera suficiente para permitirles escoger si desasean o no participar en él. por medio de las cuales las personas buscan obtener el favor de otro. COMPORTAMIENTO INSTINTIVO: Patrón de comportamiento innato. Por lo general. La hipótesis cuestionable de la complementariedad propone que las personas atraen a aquellos cuyas necesidades son diferentes. que se manifiesta en todos los miembros de una especie. CONGRACIAMIENTO: Utilización de estrategias como el halago. Por ejemplo. lo apuesto al comportamiento antisocial. lo cual hace que las personas sean más sensibles a sus propias actitudes y disposiciones. (2) aislamiento de la mala cultura circundante. compartidas por un gran grupo de personas y transmitidas de una generación a la siguiente. COMPLEMENTARIEDAD: Creencia popular según la cual en una relación entre dos personas cada una tiende a complementar lo que falta a la otra. CONCIENCIA DE UNO MISMO: Estado de reconocimiento de sí en el que la atención se dirige hacia sí mismo. actitudes y tradiciones duraderas. COMPARACIÓN SOCIAL: Es la evaluación de las habilidades y opiniones sobre sí mismo al compararse con los demás. CULTO (también llamado movimiento de NUEVOS RELIGIOSOS): Grupo típico. Así como una relación entre personas de posiciones diferentes genera actitudes compatibles con su relación. DISCRIMINACIÓN: Comportamiento negativo injustificable hacía un grupo o hacía sus miembros. COOPERADOR: Cómplice del experimentador. el contacto interracial debe realizarse entre personas de igual posición social. se presenta en situaciones grupales que favorecen el anonimato y desvían la atención del individuo. DESPLAZAMIENTO: Redirección de la agresión hacia un objeto diferente al de la fuente de frustración. incluidos los parientes más lejanos o el grupo de trabajo) y de acuerdo con ellos definir la identidad personal. de tal manera que complemente las suyas propias. un comunicador creíble se percibe tanto como experto como confiable. CONFORMIDAD: Cambio en el comportamiento o en las creencias como resultado de una presión grupal. y servicial. ideas. es el resultado indirecto derivado de una religión principal) CULTURA: Formas de comportamiento. Siendo así. hemos actuado en contra de nuestras actitudes o tomando una decisión a favor de una alternativa a pesar de que existan razones par estar a favor de otra. CORRELACION ILUSORIA: Percepción de una relación donde ésta no existe. DEPRIVACIÓN RELATIVA: Percepción de que uno es menos adinerado que aquellos con quienes se compara. o percepción de una relación más fuerte de la que en realidad existe.COLECTIVISMO: El concepto de dar prioridad a las metas de los grupos a los que se pertenece (por lo general la familia. (3) presencia de un líder carismático. CONFIRMACIÓN DEL COMPORTAMIENTO: Tipo de profecía autorrealizante a través de la cual las expectativas sociales de las personas las llevan a actuar de manera que hace que los demás confirmen sus expectativas. CONTACTO EN IGUALDAD DE POSICION SOCIAL: Contacto que se realiza sobre bases igualitarias . el nuevo objetivo es más seguro o más aceptable socialmente. .

EFECTO DEL DURMIENTE: Impacto retardado de un mensaje que se presenta cuando recordamos el mensaje pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta. la información que se presenta al comienzo usualmente tiene la mayor influencia. por último. después de atestiguarlo y de recibir información engañosa respecto a él. colocarse en el lugar del otro. EFECTO DE INFORMACIÓN ERRADA: Consiste en atestiguar un evento. EFECTO DE HOMOGENEIDAD DEL EXOGRUPO: Percepción de los miembros del exogrupo como si éstos fueran más similares entre sí de lo que son los miembros del endogrupo. EFECTO DE FALSA SINGULARIDAD: La tendencia a subestimar la común ocurrencia de las habilidades personales y de las formas de comportamiento deseables o exitosas que uno tiene. ERROR DE ATRIBUCION FUNDAMENTAL: Tendencia de los observadores a subestimar las influencias situacionales y a sobreestimar las influencias disposicionales en el comportamiento de los de los demás (también llamado sesgo de correspondencia. siendo así ellos son semejantes. Los estereotipos pueden ser excesivamente generalizados. NOTA: Los resultados equitativos no siempre tiene que ser iguales. inadecuados. un sentimiento de identidad. y a continuación incorporar la información errada de ese evento a la memoria. EFECTO DE LO RECIENTE: La información que se presenta posteriormente en ocasiones tiene más influencia. EFECTO DE JUSTIFICACION INSUFICIENTE: Reducción de disonancia a través de la justificación interna del propio comportamiento cuando la justificación externa es insuficiente. . EFECTO DE INFORMACION ERRONEA: Incorporación de un evento de información errónea en el recuerdo de un evento. EFECTO DE JUSTIFICACIÓN EXCESIVA: Es el resultado de sobornar a las personas por hacer lo que les gusta. EGOISMO: Motivo (que supuestamente subyace a todo comportamiento) que busca aumentar el bienestar propio. ESTEREOTIPO: Creencia respecto a los atributos personales de un grupo de personas. Es el opuesto de altruismo que persigue aumentar el bienestar del otro. puesto que frecuentemente vemos el comportamiento como algo que corresponde a la disposición) ESPACIO PERSONAL: Zona de amortiguación que nos gusta mantener alrededor de nuestro cuerpo.DOCILIDAD: Forma de conformidad que incluye la actuación en público siguiendo la presión social. ESQUEMA DE SI MISMO: Creencias respecto al yo que organizan y guían el procesamiento de información relevante para sí. El efecto de lo reciente es menos común que el efecto de primacía. recibir información errónea referente a él. EQUIDAD: Condición por medio de la cual los resultados que se obtienen de una relación son proporcionales a la contribución hecha. EFECTO DEL OBSERVADOR: Hallazgo de que una persona tiene menor probabilidad de brindar ayuda cuando se tienen otros observadores. nosotros distintos. incorporar la información errada el recuerdo que se tiene del evento. ENDOGRUPO: “Nosotros”: grupo de personas que comparten una sensación de pertenencia. EFECTO DEL SIMPLE CONTACTO: Tendencia del evaluador a recibir con más agrado o a evaluar más positivamente los nuevos estímulos después de haber sido expuesto repetidamente a ellos. EFECTO DE PRIMACIA: Manteniendo lo demás constante. puede ser que perciban su acción como si estuviera controlada externamente en lugar de ser atractiva internamente. EMPATÍA: Experiencia indirecta de los sentimientos de otro. Atestiguar un evento. y resistentes a nueva información. EFECTO DE REFERENCIA DE SI MISMO: Tendencia a procesar eficientemente y a recordar bien la información que se relaciona consigo mismo. Su tamaño depende de la familiaridad que tengamos con quien esté cerca de nosotros. pero que en privado está en desacuerdo. EFECTO DEL FALSO CONCENSO: La tendencia a sobreestimar la común ocurrencia de las opiniones personales y de las formas de comportamiento poco exitosas o indeseables de uno mismo. recibir información engañosa al respecto y. activar asociaciones particulares en la memoria.

HIPÓTESIS: Proposición susceptible de ser probada que describe una posible relación entre eventos. interactúan e influyen mutuamente y se perciben como “nosotros”. por lo general se presenta la influencia de los medios de difusión a través de los líderes de opinión. a sobreestimar lo certero de las creencias propias. FALACIA NATURALISTA: Error al definir lo que es bueno en términos de lo que es observable. Puesto que “sexo” es una categoría biológica los psicólogos sociales algunas veces se refieren a las diferencias de género que tienen base biológica como diferencia de sexo. debido a la presencia de otros. lo que es normal es bueno. de influencia biológica o social. ESTILO EXPLICATIVO: Forma habitual de explicar los eventos de la vida. Movimiento aparente de un punto estacionario de luz en la oscuridad. conjunto de características. FALACIA TASA BASE: Tendencia a ignorar o a subutilizar la información tasa-base (información que describe a la mayor parte de las personas ) y en su lugar a estar influenciado por rasgos distintivos del caso en juicio. GRUPO: Dos o más individuos quienes. en consecuencia. GRIT: Acrónimo de “iniciativas graduales y recíprocas en la reducción de tensión” (graduated and reciprocated initiatives in tension reduction). FENÓMENO EL PIE EN LA PUERTA: Tendencia que tienen las personas a acceder a una petición después de haber aceptado una pequeña solicitud.ESTEREOTIPOS DEL ATRACTIVO FÍSICO: Suposición de que las personas físicamente atractivas poseen también otros rasgos socialmente deseables : lo que es hermoso es bueno. (2) Significado actual: fortalecimiento de respuestas dominantes (prevalecientes o probables). pesimista y depresivo atribuye los fracasos a causas estables. y desdén correspondiente por todos los demás grupos. HEURÍSTICA DE LA REPRESENTATIVIDAD: Es la estrategia de juzgar la probabilidad de las cosas por la manera como representan o encuadran prototipos particulares. FENÓMENO DE EXCESO DE CONFIANZA: Es la tendencia a ser más confiados que acertados. La inclusión moral significa considerar que los demás están dentro del círculo propio de interés moral. . un estilo explicatorio negativo. en consecuencia. a tomar nota y a reaccionar a los cambios que se presentan a partir de dicho nivel. puede llevarlo a uno a ignorar otra información relevante. quienes a su vez influyen en los demás. las personas obtienen lo que se merecen y se merecen lo que obtienen. estrategia designada para evitar de la escalada en las tensiones internacionales. durante un periodo mayor a unos pocos minutos. FACILITACIÓN SOCIAL: (1) Significado inicial: tendencia de las personas a realizar mejor tareas simples o bien aprendidas en la presencia de otros. ETNOCENTRISMO: Creencia en la superioridad del grupo étnico y cultural al que se pertenece. por medio de las cuales se diferencian macho y hembra. globales o internas. suponemos que se trata de algo común. dándose cuenta luego de que se trataba tan sólo de una estrella aislada. FENÓMENO DEL EMPAREJAMIENTO: Tendencia que tienen los hombres y las mujeres a escoger como compañero a quien constituye una buena pareja en cuanto atractivo y otros rasgos. FENOMENO ADAPTACION NIVEL: Tendencia a adaptarse a un nivel de estimulación dado y. Por ejemplo: lo que es típico es normal. Tal vez usted haya tenido esta experiencia al pensar que ha detectado un satélite que se mueve en el cielo. Si se nos vienen a la cabeza fácilmente ejemplos sobre algún asunto. GÉNERO: En psicología. FENOMENO AUTOCINÉTICO: Por sí mismo (auto) movimiento cinético. grupo que las personas perciben como particularmente diferente o aparte de su endogrupo. FENÓMENO DEL MUNDO JUSTO: Tendencia de las personas a creer que el mundo es justo y que. FRUSTRACIÓN: Obstrucción de un comportamiento dirigido a alcanzar un objetivo. EXCLUSION MORAL: Percepción de que ciertos individuos o grupos están fuera de los límites dentro de los cuales se aplican los valores y reglas morales de justicia. EXOGRUPO: “Ellos”. HEURÍSTICA DE LA DISPONIBILIDAD: Regla general eficiente pero falible que juzga la posibilidad de las cosas en términos de su disponibilidad en la memoria. FLUJO DE COMUNICACIÓN EN DOS PASOS: Proceso por medio del cual.

es decir. META SUPRAORDINARIA: Meta compartida que requiere del esfuerzo cooperativo. Ejemplos: soy mexicano. INVESTIGACION DE CAMPO: Investigación hecha en escenarios naturales de la vida real. IGNORANCIA PLURALISTA: Falsa impresión respecto a la manera como los demás piensan. INDEFENSION APRENDIDA: Desesperanza y resignación aprendidas cuando un ser humano o un animal no perciben ningún control sobre malos eventos que se repiten. a quienes les han ayudado. o controlados desde fuera por el azar o las fuerzas externas.IDENTIDAD SOCIAL: Es el aspecto “nosotros” de nuestros autoconceptos. MUESTRA AL AZAR: Procedimiento estadístico en el que cada persona de la población estudiada tienen igual opción de ser incluida. Posteriormente se les pide predecir el resultado de la máquina. También se conoce como el fenómeno siempre lo supe. en lugar de identificación con el grupo. Al operar. que cuando son responsables de manera individual. las normas también describen lo que hace la mayoría. y no perjudicarán. . LOCUS DE CONTROL: El grado al que las personas perciben sus logros ya sea controlables desde dentro por sus propios esfuerzos y acciones. LIDERAZGO: Proceso por medio del cual ciertos miembros del grupo motivan y guían al grupo. OCIO SOCIAL: Tendencia de las personas a realizar menos esfuerzos cuando los esfuerzos para la obtención de una meta común se juntan. INFLUENCIA INFORMATIVA: Conformidad basada en el deseo de llenar las expectativas de los otros. NEGOCIACION: Búsqueda de un acuerdo en un conflicto por medio del trato directo entre las personas. MEDICINA DEL COMPORTAMIENTO: Campo interdisciplinario que integra y aplica el conocimiento médico y del comportamiento sobre la salud y la enfermedad. INTERACCIÓN: Cuando el efecto de un factor (como biología) depende de otro factor (como el medio ambiente). fuera del laboratorio. INDIVIDUALISMO: El concepto de dar prioridad a las metas personales por sobre las del grupo y definir la propia identidad en términos de atributos personales. NORMAS: Reglas de comportamiento aceptadas y esperadas. La parte de la respuesta a “¿quién soy?”. Las normas prescriben un comportamiento adecuado (en otro sentido de la palabra. ambos pueden ganar. LINEA FALSA: Procedimiento que engaña a las personas llevándolas a manifestar sus actitudes. sienten o responden. PARCIALIDAD RETROSPECTIVA: Tendencia a exagerar la propia capacidad para predecir el desenlace de de algo después de conocer el resultado. que viene de nuestra pertenencia a ciertos grupos. lo que es normal. revelando así sus actitudes.) NORMA DE LA RECIPROCIDAD: Expectativa de que las personas ayudarán. meta que anula las diferencias entre las personas. ILUSION DE CONTROL: Percepción de eventos incontrolables como si estuvieran sujetos al control personal o como si fueran más controlables de lo que son. JUEGOS QUE NO SUMAN CERO: Juegos en los que los resultados no tienen que sumar cero. NECESIDAD DE PERTENENCIA: Motivación para vincularse con otros en relaciones que brinden interacciones positivas y duraderas. frecuentemente para obtener aceptación. Inicialmente se convence a los participantes de que una máquina puede utilizar sus respuestas psicológicas para medir sus actitudes privadas. soy católico. NORMAS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL: Expectativa de que las personas ayudarán a quienes dependen de ellas. MEDIACION: Tentativa que hace una tercera parte neutral para resolver un conflicto facilitando la comunicación y haciendo sugerencias. Al competir ambos pueden perder ( también llamados situaciones de motivos contradictorios). INVESTIGACION EXPERIMENTAL: Estudios que buscan claves en las relaciones causa-efecto por medio de la manipulación de uno o más factores (variables independientes) mientras otros son controlados (manteniéndolos constantes).

es un fortalecimiento de la tendencia promedio de los miembros y no un cisma dentro del grupo. SELECCIÓN DE LOS PARIENTES: Ideas de que la evolución ha elegido el altruismo por los parientes cercanos para favorecer la supervivencia de los genes mutuamente compartidos. La proximidad (o de manera más precisa. REPRESENTACIONES SOCIALES: Creencias socialmente compartidas. tales como el atractivo de quien dirige el mensaje. POSIBLES YO: Imágenes de lo que anhelamos o tememos llegar a ser en el futuro. PREDISPOSICION AL SERVICIO DEL YO: La tendencia a percibirse a sí mismo favorablemente. la distancia funcional) predice poderosamente el agrado.PASAJEROS SIN ESFUERZO: Los que se beneficial del grupo pero dan poco a cambio. La reactividad aparece cuando alguien amenaza nuestra libertad de acción. PSICOLOGIA SOCIAL: Es el estudio científico de la manera como las personas piensan. REALISMO MUNDANO: Grado en el que un experimento se asemeja de manera superficial a las situaciones de la vida cotidiana. pero sobrevive la explicación de por qué tal creencia pudiera ser cierta. se influyen y se relacionan con los demás. REACTIVIDAD: Motivo para proteger o restaurar el sentido de la libertad de uno. Deseo de afirmar el sentido propio de la libertad. RUTA CENTRAL DE PERSUACION: Forma de persuasión que presenta cuando las personas se ven influidas por estímulos incidentales. REALISMO EXPERIMENTAL: Grado en que un experimento absorbe y compromete a los participantes. PSICOLOGÍA EVOLUTIVA: Estudio de la evolución del comportamiento utilizando los principios de la selección natural. PERCEPCIONES DE IMAGEN EN ESPEJO: Puntos de vista recíprocos de uno y otro lado que con frecuencia tienen las partes en conflicto. PROXIMIDAD: Cercanía geográfica. Nuestra representaciones sociales nos ayudan a entender nuestro mundo. PENSAMIENTO GRUPAL: Forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la búsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular las valoraciones realistas de otros cursos alternos de acción. REGRESION AL PROMEDIO: Tendencia estadística de los puntajes extremos o del comportamiento extremo a regresar al promedio propio. ROL: Serie de normas que definen la manera como las personas deben comportarse en una posición social dada. Irving Manis (1971). por ejemplo. POLARIZACION DEL GRUPO: Fortalecimiento producido por el grupo de las tendencias preexistentes de sus miembros. PENSAMIENTO CONTRAFACTUAL: Imaginar escenarios y resultados diferentes que pudieron haber ocurrido pero que no lo hicieron. PREJUICIO: Preconcepción negativa hacia un grupo y hacia sus miembros individuales. cada uno puede tener una imagen de sí mismo de moralidad e interés por la paz y del otro de maldad y agresividad. PERSEVERANCIAS EN LAS CREENCIAS: Persistencia de las concepciones iniciales de cada quien cuando la base de una creencia es desmentida. PREPARACION: Actualización de asociaciones particulares en la memoria. RACISMO: (1) Actitudes individuales de prejuicio y comportamiento discriminatorio hacia las personas de una raza determinada o (2) prácticas institucionales (incluso. evaluación y tratamiento de personas con dificultades psicológicas. RECIPROCIDAD DE LA RELACION: Tendencia a que la intimidad de una persona para revelarse a sí misma concuerde con la de su compañero de conversación. Ideas y valores ampliamente difundidos que incluyen nuestras presunciones e ideologías culturales. REALISMO DEPRESIVO: Tendencia de las personas moderadamente depresivas a hacer juicios. PSICOLOGIA CLÍNICA: Estudio. . atribuciones y predicciones adecuados en lugar de hacerlos al servicio del yo. ROL DE GÉNERO: Serie de expectativas de comportamiento (normas) para hombres y para mujeres. si estas no están motivadas por perjuicio) que subordinan ala personas de una raza determinada. REVELACION DE SI MISMO: Descubrir aspectos íntimos de uno a los demás.

SESGO DE ENDOGRUPO: Tendencia a estar a favor del grupo propio. TEORIA DE LA AUTOOBSERVACION: Cuando no estamos seguros de nuestras actitudes hacemos conjeturas respecto a ellas. TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL: Teoría (que propone) que las interacciones humanas son transacciones que tienen un fin de maximizar las gratificaciones y minimizar los costos para sí mismo. tendrás a su disposición argumentos para refutarlos. motivos y actitudes) o a situaciones extremas. Quienes aceptan una solicitud inicialmente. se llama así puesto que puede depender de las manipulaciones de la variable independiente. sino están motivadas por el prejuicio) que subordinan a las personas de determinado sexo. TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL: Teoría que dice que aprendemos el comportamiento social observado e imitando y siendo premiados y castigados. SESGO DE CONFIRMACION: Tendencia a buscar información que confirma nuestras concepciones previas. por ejemplo. de tal manera que cuando se presenten ataques más fuertes. VACUNA DE ACTITUD: La exposición de las personas a pequeños ataques contra sus actitudes. TEORIA DE LA ATRIBUCION: Teorías sobre cómo las personas explican el comportamiento de los demás. observando nuestro comportamiento y las circunstancias bajo las cuales este se presenta. La subtipificación protege a los estereotipos.SELECCIÓN NATURAL. separando un subgrupo de tal estereotipo (como por ejemplo “negros de clase media” o “mujeres feministas”). . VARIABLE INDEPENDIENTE: Factor experimental que el investigador manipula. tal como lo haría un observador ajeno. TECNICA DEL PORTAZO EN LA CARA: Estrategia para lograr que algo se conceda. medioambientales particulares. A quienes únicamente se les hace la costosa solicitud inicialmente tienen menos tendencia a aceptarla. VARIABLE DEPENDIENTE: Variable que se mide. también atribuir a su disposición formas de comportamiento negativas (mientras que se excusan tales formas de comportamiento en el propio grupo). por lo general continuarán haciéndolo aunque el solicitante aumente el costo. SESGO AL SERVICO DEL GRUPO: Arreglárselas para explicar las formas de comportamiento positivas de los miembros del exogrupo. TEORIA DE LA GRATIFICACION DE LA ATRACCIÓN: Teoría que establece que nos agradan aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con eventos gratificantes. atribuyéndolo ya sea a disposiciones internas (rasgos duraderos. TEORIA: Conjunto integrado de principios que explican y predicen eventos observados. TEORIA DE LA EMOCION DE LOS DOS FACTORES: Excitación X designación = emoción. SUBTIPIFICACION: Acomodar a los individuos que se desvían de un estereotipo dado. Proceso evolutivo por medio del cual la naturaleza selecciona los rasgos que mejor permiten a los organismos sobrevivir y reproducirse en nichos. TEORÍA DEL CONFLICTO DE GRUPO REALISTA: Teoría que afirma que el prejuicio surge de la competencia entre grupos escasos recursos. 2 prácticas institucionales (incluso. SEXISMO: 1. TECNICA DE LA PELOTA BAJA: Táctica para lograr que las personas den su consentimiento a algo. el mismo solicitante hace otra oferta con una solicitud más razonable. Actitudes individuales que prejuzgan y comportamiento discriminatoria hacia personas de determinado sexo. Después de que alguien rehúsa a acceder a una gran petición (el portazo en la cara).

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