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Glosario Psicologia Social

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GLOSARIO.

ACEPTACIÓN: Forma de conformidad que compromete tanto la actuación como las creencias, de acuerdo con la presión social. ACTITUD: Reacción evaluativo favorable o desfavorable hacia alguien o algo, que se manifiesta en las creencias, los sentimientos o el comportamiento deliberado. ACUERDOS INTEGRATIVOS: Aquellos en los que se obtiene ganancia para ambas partes, reconciliando sus intereses en beneficio mutuo. AGLOMERACIÓN: Sensación subjetiva de no tener suficiente espacio por persona. AGRESIÓN: Comportamiento físico o verbal que tiene la intención de herir a alguien. En experimentos de laboratorio puede estar representado por la aplicación de descargas eléctricas o por decir algo que con probabilidad herirá los sentimientos del otro. Siguiendo esta definición social y psicológica se puede ser socialmente firme sin tener que ser agresivo. AGRESIÓN HOSTIL: Agresión impulsada por la ira y que se realiza como un fin en sí misma. AGRESIÓN INSTRUMENTAL: Agresión que es un medio para alcanzar otro fin. ALTRUISMO: Complacencia en el bien ajeno sin interés consciente en el beneficio propio. AMENAZA DEL ESTERIOTIPO: Preocupación perturbadora al enfrentar un estereotipo negativo de que no confirmará ese estereotipo. AMOR AMIGABLE: Afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestras vidas están profundamente entrelazadas. AMOR APASIONADO: Es un estado de intensa añoranza por la unión con otro. Los amantes apasionados se encuentran absortos el uno en el otro, se sienten extasiados por alcanzar el amor de su pareja y desconsolados por su pérdida. APRENSIÓN POR LA EVALUACIÓN: Preocupación por la manera como nos evalúan los demás. ARBITRAJE: Resolución de un conflicto que realiza un tercero, neutral, el cual estudia la posición de ambas partes e impone un acuerdo. ASIGNACIÓN AL AZAR: Proceso de asignar participantes a las condiciones de un experimento, de tal manera que todas la personas tengan la misma posibilidad de ser incluidas en una condición dada ( nótese la distinción entre asignación al azar en los experimentos y muestra al azar en las encuestar, La asignación al azar ayuda a inferir causa y efecto. El muestreo al azar ayuda a generalizar sobre un población) ATRACTIVO: Cualidades que llaman la atención a una audiencia. Un comunicador atrayente ( con frecuencia alguien similar a la audiencia) es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva. AUTOCONCEPTO: Respuestas que una persona da a la pregunta “quien soy” AUTOEFICACIA: La sensación de que uno es competente y efectivo, a diferencia de la autoestima que es la sensación de que uno es valioso. Un artillero puede sentir que tiene gran autoeficacia y una baja autoestima. AUTOESTIMA: Autoevaluación general de una persona o la sensación de su propia valía. AUTOLIMITACIÓN: Protección de la autoimagen con formas de comportamiento que aportan excusas fáciles para un fracaso posterior. AUTOMONITOREO: Es estar atento a la forma como uno se presenta ante los demás en situaciones sociales y modificar nuestro comportamiento para crear la impresión deseada. AUTOREPRESENTACIÓN: El acto de expresarse a uno mismo y de comportarse, de maneras específicas para crear una impresión favorable o una impresión que corresponde a los ideales personales. CANAL DE COMUNICACIÓN: Medio a través del cuál se envía un mensaje, puede ser cara a cara , por escrito, filmado o de cualquier otra manera. CARACTERISTICAS DE PETICIÓN: Es un experimento, pistas que dicen al participante qué comportamiento se espera de él. CATARSIS: Liberación emocional. El punto de vista de la catarsis acerca de la agresión es que el impulso agresivo se reduce cuando uno “libera” la energía agresiva, bien sea actuando agresivamente o teniendo fantasías sobre agresiones. COACTORES: Grupo de personas que trabajan simultáneamente e individualmente en una tarea no competitiva. COHESION: “Sentimiento de nosotros”; grado en el que los miembros de un grupo están unidos, como en la atracción mutua.

Falsa impresión de que dos variables se correlacionan. de tal manera que complemente las suyas propias. DESPLAZAMIENTO: Redirección de la agresión hacia un objeto diferente al de la fuente de frustración. actitudes y tradiciones duraderas. Así como una relación entre personas de posiciones diferentes genera actitudes compatibles con su relación.COLECTIVISMO: El concepto de dar prioridad a las metas de los grupos a los que se pertenece (por lo general la familia. CULTO (también llamado movimiento de NUEVOS RELIGIOSOS): Grupo típico. . COOPERADOR: Cómplice del experimentador. CONCIENCIA DE UNO MISMO: Estado de reconocimiento de sí en el que la atención se dirige hacia sí mismo. DISONANCIA COGNITIVA: Tensión que surge cuando uno es simultáneamente consciente de dos cogniciones incoherentes. COMPLEMENTARIEDAD: Creencia popular según la cual en una relación entre dos personas cada una tiende a complementar lo que falta a la otra. constructivo. compartidas por un gran grupo de personas y transmitidas de una generación a la siguiente. lo mismo ocurre con relaciones entre quienes mantienen una igualdad de posición social. para reducir el prejuicio. no aprendido. CONTACTO EN IGUALDAD DE POSICION SOCIAL: Contacto que se realiza sobre bases igualitarias . el nuevo objetivo es más seguro o más aceptable socialmente. CREDIBILIDAD: Confiabilidad. ideas. y servicial. o percepción de una relación más fuerte de la que en realidad existe. que se manifiesta en todos los miembros de una especie. COMPORTAMIENTO SOCIAL POSITIVO: El comportamiento social positivo. CORRELACION ILUSORIA: Percepción de una relación donde ésta no existe. COMPARACIÓN SOCIAL: Es la evaluación de las habilidades y opiniones sobre sí mismo al compararse con los demás. lo apuesto al comportamiento antisocial. La hipótesis cuestionable de la complementariedad propone que las personas atraen a aquellos cuyas necesidades son diferentes. CONFLICTO: Incompatibilidad que se percibe de las acciones y de los objetos. Siendo así. es el resultado indirecto derivado de una religión principal) CULTURA: Formas de comportamiento. caracterizado por (1) distintivos de devoción a un dios o a una persona. CONFIRMACIÓN DEL COMPORTAMIENTO: Tipo de profecía autorrealizante a través de la cual las expectativas sociales de las personas las llevan a actuar de manera que hace que los demás confirmen sus expectativas. el contacto interracial debe realizarse entre personas de igual posición social. DISCRIMINACIÓN: Comportamiento negativo injustificable hacía un grupo o hacía sus miembros. CONGRACIAMIENTO: Utilización de estrategias como el halago. Por ejemplo. (2) aislamiento de la mala cultura circundante. un comunicador creíble se percibe tanto como experto como confiable. ( una secta en contraste. (3) presencia de un líder carismático. DESINDIVIDUALIZACIÓN: Pérdida de conciencia y de la evaluación de la aprensión. incluidos los parientes más lejanos o el grupo de trabajo) y de acuerdo con ellos definir la identidad personal. CONFORMIDAD: Cambio en el comportamiento o en las creencias como resultado de una presión grupal. CONSENTIMIENTO INFORMADO: Principio ético que exige que los participantes de una investigación sean informados de manera suficiente para permitirles escoger si desasean o no participar en él. lo cual hace que las personas sean más sensibles a sus propias actitudes y disposiciones. puede presentarse la disonancia cuando nos damos cuenta de que con poca justificación. real o imaginario. hemos actuado en contra de nuestras actitudes o tomando una decisión a favor de una alternativa a pesar de que existan razones par estar a favor de otra. DEPRIVACIÓN RELATIVA: Percepción de que uno es menos adinerado que aquellos con quienes se compara. se presenta en situaciones grupales que favorecen el anonimato y desvían la atención del individuo. Por lo general. por medio de las cuales las personas buscan obtener el favor de otro. COMPORTAMIENTO INSTINTIVO: Patrón de comportamiento innato.

EFECTO DE INFORMACION ERRONEA: Incorporación de un evento de información errónea en el recuerdo de un evento. colocarse en el lugar del otro. puede ser que perciban su acción como si estuviera controlada externamente en lugar de ser atractiva internamente.DOCILIDAD: Forma de conformidad que incluye la actuación en público siguiendo la presión social. ESQUEMA DE SI MISMO: Creencias respecto al yo que organizan y guían el procesamiento de información relevante para sí. EFECTO DE HOMOGENEIDAD DEL EXOGRUPO: Percepción de los miembros del exogrupo como si éstos fueran más similares entre sí de lo que son los miembros del endogrupo. Su tamaño depende de la familiaridad que tengamos con quien esté cerca de nosotros. EFECTO DE JUSTIFICACIÓN EXCESIVA: Es el resultado de sobornar a las personas por hacer lo que les gusta. . la información que se presenta al comienzo usualmente tiene la mayor influencia. EQUIDAD: Condición por medio de la cual los resultados que se obtienen de una relación son proporcionales a la contribución hecha. nosotros distintos. un sentimiento de identidad. Atestiguar un evento. EFECTO DE PRIMACIA: Manteniendo lo demás constante. después de atestiguarlo y de recibir información engañosa respecto a él. ESTEREOTIPO: Creencia respecto a los atributos personales de un grupo de personas. y resistentes a nueva información. activar asociaciones particulares en la memoria. incorporar la información errada el recuerdo que se tiene del evento. Es el opuesto de altruismo que persigue aumentar el bienestar del otro. siendo así ellos son semejantes. recibir información errónea referente a él. EFECTO DEL SIMPLE CONTACTO: Tendencia del evaluador a recibir con más agrado o a evaluar más positivamente los nuevos estímulos después de haber sido expuesto repetidamente a ellos. recibir información engañosa al respecto y. EMPATÍA: Experiencia indirecta de los sentimientos de otro. El efecto de lo reciente es menos común que el efecto de primacía. ENDOGRUPO: “Nosotros”: grupo de personas que comparten una sensación de pertenencia. Los estereotipos pueden ser excesivamente generalizados. NOTA: Los resultados equitativos no siempre tiene que ser iguales. inadecuados. EGOISMO: Motivo (que supuestamente subyace a todo comportamiento) que busca aumentar el bienestar propio. pero que en privado está en desacuerdo. puesto que frecuentemente vemos el comportamiento como algo que corresponde a la disposición) ESPACIO PERSONAL: Zona de amortiguación que nos gusta mantener alrededor de nuestro cuerpo. EFECTO DEL FALSO CONCENSO: La tendencia a sobreestimar la común ocurrencia de las opiniones personales y de las formas de comportamiento poco exitosas o indeseables de uno mismo. EFECTO DEL OBSERVADOR: Hallazgo de que una persona tiene menor probabilidad de brindar ayuda cuando se tienen otros observadores. EFECTO DE INFORMACIÓN ERRADA: Consiste en atestiguar un evento. EFECTO DE JUSTIFICACION INSUFICIENTE: Reducción de disonancia a través de la justificación interna del propio comportamiento cuando la justificación externa es insuficiente. EFECTO DE LO RECIENTE: La información que se presenta posteriormente en ocasiones tiene más influencia. y a continuación incorporar la información errada de ese evento a la memoria. por último. EFECTO DE FALSA SINGULARIDAD: La tendencia a subestimar la común ocurrencia de las habilidades personales y de las formas de comportamiento deseables o exitosas que uno tiene. ERROR DE ATRIBUCION FUNDAMENTAL: Tendencia de los observadores a subestimar las influencias situacionales y a sobreestimar las influencias disposicionales en el comportamiento de los de los demás (también llamado sesgo de correspondencia. EFECTO DEL DURMIENTE: Impacto retardado de un mensaje que se presenta cuando recordamos el mensaje pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta. EFECTO DE REFERENCIA DE SI MISMO: Tendencia a procesar eficientemente y a recordar bien la información que se relaciona consigo mismo.

FACILITACIÓN SOCIAL: (1) Significado inicial: tendencia de las personas a realizar mejor tareas simples o bien aprendidas en la presencia de otros. y desdén correspondiente por todos los demás grupos. en consecuencia. FRUSTRACIÓN: Obstrucción de un comportamiento dirigido a alcanzar un objetivo. Si se nos vienen a la cabeza fácilmente ejemplos sobre algún asunto. puede llevarlo a uno a ignorar otra información relevante. HIPÓTESIS: Proposición susceptible de ser probada que describe una posible relación entre eventos. estrategia designada para evitar de la escalada en las tensiones internacionales. de influencia biológica o social. por medio de las cuales se diferencian macho y hembra. FALACIA NATURALISTA: Error al definir lo que es bueno en términos de lo que es observable. conjunto de características. FENÓMENO DEL EMPAREJAMIENTO: Tendencia que tienen los hombres y las mujeres a escoger como compañero a quien constituye una buena pareja en cuanto atractivo y otros rasgos. durante un periodo mayor a unos pocos minutos. . GRIT: Acrónimo de “iniciativas graduales y recíprocas en la reducción de tensión” (graduated and reciprocated initiatives in tension reduction). interactúan e influyen mutuamente y se perciben como “nosotros”. Por ejemplo: lo que es típico es normal. Movimiento aparente de un punto estacionario de luz en la oscuridad.ESTEREOTIPOS DEL ATRACTIVO FÍSICO: Suposición de que las personas físicamente atractivas poseen también otros rasgos socialmente deseables : lo que es hermoso es bueno. lo que es normal es bueno. HEURÍSTICA DE LA DISPONIBILIDAD: Regla general eficiente pero falible que juzga la posibilidad de las cosas en términos de su disponibilidad en la memoria. GRUPO: Dos o más individuos quienes. FENÓMENO EL PIE EN LA PUERTA: Tendencia que tienen las personas a acceder a una petición después de haber aceptado una pequeña solicitud. en consecuencia. a tomar nota y a reaccionar a los cambios que se presentan a partir de dicho nivel. (2) Significado actual: fortalecimiento de respuestas dominantes (prevalecientes o probables). dándose cuenta luego de que se trataba tan sólo de una estrella aislada. FALACIA TASA BASE: Tendencia a ignorar o a subutilizar la información tasa-base (información que describe a la mayor parte de las personas ) y en su lugar a estar influenciado por rasgos distintivos del caso en juicio. pesimista y depresivo atribuye los fracasos a causas estables. HEURÍSTICA DE LA REPRESENTATIVIDAD: Es la estrategia de juzgar la probabilidad de las cosas por la manera como representan o encuadran prototipos particulares. suponemos que se trata de algo común. grupo que las personas perciben como particularmente diferente o aparte de su endogrupo. ESTILO EXPLICATIVO: Forma habitual de explicar los eventos de la vida. FENOMENO AUTOCINÉTICO: Por sí mismo (auto) movimiento cinético. Tal vez usted haya tenido esta experiencia al pensar que ha detectado un satélite que se mueve en el cielo. GÉNERO: En psicología. EXCLUSION MORAL: Percepción de que ciertos individuos o grupos están fuera de los límites dentro de los cuales se aplican los valores y reglas morales de justicia. EXOGRUPO: “Ellos”. ETNOCENTRISMO: Creencia en la superioridad del grupo étnico y cultural al que se pertenece. Puesto que “sexo” es una categoría biológica los psicólogos sociales algunas veces se refieren a las diferencias de género que tienen base biológica como diferencia de sexo. FENÓMENO DE EXCESO DE CONFIANZA: Es la tendencia a ser más confiados que acertados. La inclusión moral significa considerar que los demás están dentro del círculo propio de interés moral. FENÓMENO DEL MUNDO JUSTO: Tendencia de las personas a creer que el mundo es justo y que. globales o internas. las personas obtienen lo que se merecen y se merecen lo que obtienen. a sobreestimar lo certero de las creencias propias. quienes a su vez influyen en los demás. un estilo explicatorio negativo. FLUJO DE COMUNICACIÓN EN DOS PASOS: Proceso por medio del cual. FENOMENO ADAPTACION NIVEL: Tendencia a adaptarse a un nivel de estimulación dado y. por lo general se presenta la influencia de los medios de difusión a través de los líderes de opinión. debido a la presencia de otros.

IDENTIDAD SOCIAL: Es el aspecto “nosotros” de nuestros autoconceptos. LIDERAZGO: Proceso por medio del cual ciertos miembros del grupo motivan y guían al grupo. INTERACCIÓN: Cuando el efecto de un factor (como biología) depende de otro factor (como el medio ambiente). NORMAS: Reglas de comportamiento aceptadas y esperadas. NEGOCIACION: Búsqueda de un acuerdo en un conflicto por medio del trato directo entre las personas. fuera del laboratorio.) NORMA DE LA RECIPROCIDAD: Expectativa de que las personas ayudarán. NORMAS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL: Expectativa de que las personas ayudarán a quienes dependen de ellas. INDIVIDUALISMO: El concepto de dar prioridad a las metas personales por sobre las del grupo y definir la propia identidad en términos de atributos personales. que cuando son responsables de manera individual. Posteriormente se les pide predecir el resultado de la máquina. en lugar de identificación con el grupo. MEDIACION: Tentativa que hace una tercera parte neutral para resolver un conflicto facilitando la comunicación y haciendo sugerencias. meta que anula las diferencias entre las personas. Ejemplos: soy mexicano. ILUSION DE CONTROL: Percepción de eventos incontrolables como si estuvieran sujetos al control personal o como si fueran más controlables de lo que son. META SUPRAORDINARIA: Meta compartida que requiere del esfuerzo cooperativo. lo que es normal. LINEA FALSA: Procedimiento que engaña a las personas llevándolas a manifestar sus actitudes. La parte de la respuesta a “¿quién soy?”. es decir. PARCIALIDAD RETROSPECTIVA: Tendencia a exagerar la propia capacidad para predecir el desenlace de de algo después de conocer el resultado. y no perjudicarán. JUEGOS QUE NO SUMAN CERO: Juegos en los que los resultados no tienen que sumar cero. LOCUS DE CONTROL: El grado al que las personas perciben sus logros ya sea controlables desde dentro por sus propios esfuerzos y acciones. ambos pueden ganar. INVESTIGACION EXPERIMENTAL: Estudios que buscan claves en las relaciones causa-efecto por medio de la manipulación de uno o más factores (variables independientes) mientras otros son controlados (manteniéndolos constantes). MEDICINA DEL COMPORTAMIENTO: Campo interdisciplinario que integra y aplica el conocimiento médico y del comportamiento sobre la salud y la enfermedad. las normas también describen lo que hace la mayoría. NECESIDAD DE PERTENENCIA: Motivación para vincularse con otros en relaciones que brinden interacciones positivas y duraderas. También se conoce como el fenómeno siempre lo supe. OCIO SOCIAL: Tendencia de las personas a realizar menos esfuerzos cuando los esfuerzos para la obtención de una meta común se juntan. o controlados desde fuera por el azar o las fuerzas externas. Al competir ambos pueden perder ( también llamados situaciones de motivos contradictorios). soy católico. Al operar. Las normas prescriben un comportamiento adecuado (en otro sentido de la palabra. INVESTIGACION DE CAMPO: Investigación hecha en escenarios naturales de la vida real. a quienes les han ayudado. INDEFENSION APRENDIDA: Desesperanza y resignación aprendidas cuando un ser humano o un animal no perciben ningún control sobre malos eventos que se repiten. Inicialmente se convence a los participantes de que una máquina puede utilizar sus respuestas psicológicas para medir sus actitudes privadas. revelando así sus actitudes. que viene de nuestra pertenencia a ciertos grupos. MUESTRA AL AZAR: Procedimiento estadístico en el que cada persona de la población estudiada tienen igual opción de ser incluida. sienten o responden. INFLUENCIA INFORMATIVA: Conformidad basada en el deseo de llenar las expectativas de los otros. frecuentemente para obtener aceptación. IGNORANCIA PLURALISTA: Falsa impresión respecto a la manera como los demás piensan. .

si estas no están motivadas por perjuicio) que subordinan ala personas de una raza determinada. PENSAMIENTO GRUPAL: Forma de pensamiento en la que se comprometen las personas cuando la búsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que se tiende a anular las valoraciones realistas de otros cursos alternos de acción. RECIPROCIDAD DE LA RELACION: Tendencia a que la intimidad de una persona para revelarse a sí misma concuerde con la de su compañero de conversación. RUTA CENTRAL DE PERSUACION: Forma de persuasión que presenta cuando las personas se ven influidas por estímulos incidentales. ROL DE GÉNERO: Serie de expectativas de comportamiento (normas) para hombres y para mujeres. REALISMO EXPERIMENTAL: Grado en que un experimento absorbe y compromete a los participantes.PASAJEROS SIN ESFUERZO: Los que se beneficial del grupo pero dan poco a cambio. PREDISPOSICION AL SERVICIO DEL YO: La tendencia a percibirse a sí mismo favorablemente. atribuciones y predicciones adecuados en lugar de hacerlos al servicio del yo. REVELACION DE SI MISMO: Descubrir aspectos íntimos de uno a los demás. PSICOLOGIA SOCIAL: Es el estudio científico de la manera como las personas piensan. tales como el atractivo de quien dirige el mensaje. la distancia funcional) predice poderosamente el agrado. PREPARACION: Actualización de asociaciones particulares en la memoria. RACISMO: (1) Actitudes individuales de prejuicio y comportamiento discriminatorio hacia las personas de una raza determinada o (2) prácticas institucionales (incluso. pero sobrevive la explicación de por qué tal creencia pudiera ser cierta. PSICOLOGÍA EVOLUTIVA: Estudio de la evolución del comportamiento utilizando los principios de la selección natural. REALISMO DEPRESIVO: Tendencia de las personas moderadamente depresivas a hacer juicios. La proximidad (o de manera más precisa. ROL: Serie de normas que definen la manera como las personas deben comportarse en una posición social dada. . Deseo de afirmar el sentido propio de la libertad. PENSAMIENTO CONTRAFACTUAL: Imaginar escenarios y resultados diferentes que pudieron haber ocurrido pero que no lo hicieron. REALISMO MUNDANO: Grado en el que un experimento se asemeja de manera superficial a las situaciones de la vida cotidiana. Nuestra representaciones sociales nos ayudan a entender nuestro mundo. REACTIVIDAD: Motivo para proteger o restaurar el sentido de la libertad de uno. POSIBLES YO: Imágenes de lo que anhelamos o tememos llegar a ser en el futuro. La reactividad aparece cuando alguien amenaza nuestra libertad de acción. PROXIMIDAD: Cercanía geográfica. PREJUICIO: Preconcepción negativa hacia un grupo y hacia sus miembros individuales. POLARIZACION DEL GRUPO: Fortalecimiento producido por el grupo de las tendencias preexistentes de sus miembros. SELECCIÓN DE LOS PARIENTES: Ideas de que la evolución ha elegido el altruismo por los parientes cercanos para favorecer la supervivencia de los genes mutuamente compartidos. PERCEPCIONES DE IMAGEN EN ESPEJO: Puntos de vista recíprocos de uno y otro lado que con frecuencia tienen las partes en conflicto. REPRESENTACIONES SOCIALES: Creencias socialmente compartidas. Irving Manis (1971). PERSEVERANCIAS EN LAS CREENCIAS: Persistencia de las concepciones iniciales de cada quien cuando la base de una creencia es desmentida. evaluación y tratamiento de personas con dificultades psicológicas. Ideas y valores ampliamente difundidos que incluyen nuestras presunciones e ideologías culturales. cada uno puede tener una imagen de sí mismo de moralidad e interés por la paz y del otro de maldad y agresividad. por ejemplo. se influyen y se relacionan con los demás. REGRESION AL PROMEDIO: Tendencia estadística de los puntajes extremos o del comportamiento extremo a regresar al promedio propio. es un fortalecimiento de la tendencia promedio de los miembros y no un cisma dentro del grupo. PSICOLOGIA CLÍNICA: Estudio.

Quienes aceptan una solicitud inicialmente. TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL: Teoría que dice que aprendemos el comportamiento social observado e imitando y siendo premiados y castigados. TEORIA DE LA AUTOOBSERVACION: Cuando no estamos seguros de nuestras actitudes hacemos conjeturas respecto a ellas. SESGO AL SERVICO DEL GRUPO: Arreglárselas para explicar las formas de comportamiento positivas de los miembros del exogrupo. Proceso evolutivo por medio del cual la naturaleza selecciona los rasgos que mejor permiten a los organismos sobrevivir y reproducirse en nichos. La subtipificación protege a los estereotipos. SESGO DE ENDOGRUPO: Tendencia a estar a favor del grupo propio. TEORIA DE LA ATRIBUCION: Teorías sobre cómo las personas explican el comportamiento de los demás. tal como lo haría un observador ajeno. observando nuestro comportamiento y las circunstancias bajo las cuales este se presenta. VACUNA DE ACTITUD: La exposición de las personas a pequeños ataques contra sus actitudes. 2 prácticas institucionales (incluso. por lo general continuarán haciéndolo aunque el solicitante aumente el costo. TEORÍA DEL CONFLICTO DE GRUPO REALISTA: Teoría que afirma que el prejuicio surge de la competencia entre grupos escasos recursos. separando un subgrupo de tal estereotipo (como por ejemplo “negros de clase media” o “mujeres feministas”). Después de que alguien rehúsa a acceder a una gran petición (el portazo en la cara). atribuyéndolo ya sea a disposiciones internas (rasgos duraderos. por ejemplo. SUBTIPIFICACION: Acomodar a los individuos que se desvían de un estereotipo dado. Actitudes individuales que prejuzgan y comportamiento discriminatoria hacia personas de determinado sexo. de tal manera que cuando se presenten ataques más fuertes. TEORIA DE LA EMOCION DE LOS DOS FACTORES: Excitación X designación = emoción. se llama así puesto que puede depender de las manipulaciones de la variable independiente. VARIABLE DEPENDIENTE: Variable que se mide. sino están motivadas por el prejuicio) que subordinan a las personas de determinado sexo. TEORÍA DEL INTERCAMBIO SOCIAL: Teoría (que propone) que las interacciones humanas son transacciones que tienen un fin de maximizar las gratificaciones y minimizar los costos para sí mismo. . VARIABLE INDEPENDIENTE: Factor experimental que el investigador manipula. TECNICA DE LA PELOTA BAJA: Táctica para lograr que las personas den su consentimiento a algo. TECNICA DEL PORTAZO EN LA CARA: Estrategia para lograr que algo se conceda. el mismo solicitante hace otra oferta con una solicitud más razonable. TEORIA: Conjunto integrado de principios que explican y predicen eventos observados.SELECCIÓN NATURAL. SEXISMO: 1. SESGO DE CONFIRMACION: Tendencia a buscar información que confirma nuestras concepciones previas. A quienes únicamente se les hace la costosa solicitud inicialmente tienen menos tendencia a aceptarla. también atribuir a su disposición formas de comportamiento negativas (mientras que se excusan tales formas de comportamiento en el propio grupo). motivos y actitudes) o a situaciones extremas. tendrás a su disposición argumentos para refutarlos. medioambientales particulares. TEORIA DE LA GRATIFICACION DE LA ATRACCIÓN: Teoría que establece que nos agradan aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con eventos gratificantes.

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