4 FÓRMULAS

DE VENTA

Existen diferentes maneras de encarar tus ventas en el mundo

físico y en el mundo digital. Lo que estas tienen en común, es que
para aplicarlas y obtener resultados fructíferos, es necesario que
conozcas muy bien a tu marca y sobre todo, a tu cliente ideal.

FÓRMULA ADP
ANTES, DESPUÉS Y PUENTE
Consiste en hacerle ver un problema a nuestro
cliente ideal e inmediatamente ofrecerle la solución al
mismo o mostrarle como ese problema puede dejar
de existir gracias a nuestros productos y/o servicios.

FÓRMULA AIDA
ATENCIÓN, INTERÉS, DESEO Y ACCIÓN
Consiste en captar la atención del usuario a través
del contenido de valor y generar interés en este
identificando sus principales puntos de dolor para
ofrecerle una solución a través de una marca. El
deseo se genera enseñando cada beneficio a ofrecer.

FÓRMULA PAS
PROBLEMA, AGITACIÓN Y SOLUCIÓN
Consiste en hablar del problema de nuestro cliente
ideal y recordarle las situaciones que podrían aparecer
si ese problema sigue existiendo. Luego de eso,
pasamos a ofrecerle una solución a ese o esos
problemas a través de nuestros productos o servicios.

FÓRMULA PPPP
IMAGEN, PROMESA, PRUEBA, EMPUJE
Consiste en poner una imagen o situación que nuestra
marca pueda lograr, en mente del usuario. Luego,
contarles los diferentes beneficios a obtener gracias
a esta y enseñarle las pruebas de su funcionalidad,
cerrando con un llamado a la acción de urgencia.

¿QUÉ SON LOS PUNTOS DE DOLOR?

En el mundo del marketing, se le llaman puntos de dolor a los posibles problemas,

dudas, necesidades o inquietudes que puedan presentar los posibles clientes con
respecto a una marca. Es decir, aquellos que podemos solucionar o responder a
través de la atención, los productos y/o servicios que una marca ofrece.