MODELOS PREDICTIVOS

Y LA TECNOLOGÍA
Las prácticas de “Predictive Analytics” cada vez son más populares en el mundo
gracias a los tremendos casos de éxito que han demostrado su efectividad. Mucha
gente conoce cómo Netflix ha logrado que el 75% de los contenidos consumidos por
sus usuarios a nivel global sean gracias a módulos de predicción de sugerencias.

Al mismo tiempo Amazon logró que el 35% de sus ventas a nivel global en
Amazon.com vengan de módulos predictivos de productos sugeridos. Todas las redes
sociales utilizan algoritmos de predicción para determinar qué incentivos deben dar a
sus usuarios para que generen interacción y consumo publicitario, con lo cual hacen
más rentable su operación.
El análisis predictivo contribuye a la generación de modelos
que pronostican una determinada información como resultado
de la influencia de múltiples factores que se evalúan de forma
contrastada. Es cierto que los pronósticos han existido en el
ámbito empresarial hace mucho tiempo, pero nunca del modo
en que se presentan hoy día, gracias a su interacción con big
data. Ahora es posible modelar cosas que no podrían haberse
imaginado hasta hace poco.
El análisis predictivo es “un cambio en el juego de los
negocios”. La afirmación sería el resumen perfecto del último
informe de Forrester Research con su clasificación anual de las
mejores soluciones de análisis predictivo para empresas. Ya no
hay excusas. Todas las compañías del mundo tienen a su
alcance soluciones de análisis de datos tan avanzadas y
sencillas de usar que no saber lo que sucederá dentro de seis
meses es pecado mortal.
El gran desarrollo de la analítica avanzada es la facilidad con la que los grandes ejecutivos de
las compañías, al margen del trabajo que ya realizan otro perfiles como el científico de datos y
el analista de datos, pueden hacer predicciones y entender el futuro de sus equipos.

Este impulso en la accesibilidad tiene dos puntos clave:

El uso de la APIs: las compañías de sectores como el financiero, el retail o el energético usan
interfaces de programación de aplicaciones para construir modelos predictivos y extraer valor
de los datos para:

- Sacar conclusiones de los datos para tomar decisiones.

- Predecir el comportamiento de los clientes para ajustar oferta y precios. También conocer su
opinión sobre productos o servicios.
- Conocer cómo se puede aumentar la productividad y el rendimiento.
- Prevenir o detectar el fraude.

https://bbvaopen4u.com/es/actualidad/el-ranking-de-las-mejores-soluciones-de-analisis-
predictivo-para-empresas
https://www.predictiveanalyticstoday.com/top-predictive-analytics-freeware-software/
 ESCENARIOS

lo que hoy en día se conoce como "análisis de escenarios" es una formalización de este proceso. Este tipo de
análisis basados en un "qué pasaría si…" ha formado parte desde siempre de los procesos de toma de
decisiones empresariales. Son conjuntos de circunstancias futuras resultantes si ciertas tendencias continúan y
si se cumplen ciertas condiciones.

los modelos de negocio de las compañías suelen desarrollarse sobre planes estratégicos estáticos, siendo este
enfoque válido sólo para aquellas que operan en mercados estables, pero ¿qué ocurre cuando existe incertidumbre?

Análisis de escenarios en entornos de negocio - LegalToday

Cuatro niveles de incertidumbre con los cuales las compañías
deben convivir:

Futuro preciso (es el más extraño) en el cual se pueden realizar pronósticos con pequeños márgenes de
error y la incertidumbre no es determinante en la toma de decisiones. En este caso la toma de decisiones
se sustenta en el análisis de mercados, el análisis de costes, análisis de la competencia, análisis de la
cadena de valor. Son herramientas "clásicas"

Escenarios alternos, presentando pocos futuros probables que se eliminan mutuamente pero que si se
materializasen variarían la estrategia casi en su totalidad. La herramienta empleada en este caso es el
análisis de los tres escenarios básicos: optimista, pesimista y más probable.

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Futuros potenciales, identificando futuras no discretas, que pueden ser definidas por un número
limitado de variables cuyo resultado puede ser predecible. La toma de decisiones se ejecuta a través
de análisis de escenarios, eliminando los redundantes y centrándose en aquellos posibles.

Confusión total, consecuencia de un futuro virtualmente imposible de predecir, definidos a través de

un número ilimitado de variables y rango de posibilidades incalculable. En este caso, se emplean
análisis de escenarios combinados con variables que determinarán cómo se comportará el mercado
con el tiempo (como la tasa de penetración) y una buena dosis de instinto empresarial.

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proceso de creación y análisis de escenarios se ejecuta en cinco pasos:

Definir el problema: decidir lo que se pretende conseguir y fijar el horizonte temporal.

Recopilar datos: identificar los factores principales, tendencias e incertidumbres que pueden afectar al
plan. Si es un plan de un tamaño considerable, se ejecutará adicionalmente un análisis PEST del contexto
en el que se llevará a cabo. A continuación, se identificarán los principales supuestos del plan.

Separar certezas de incertidumbres: adoptar las tendencias mejor respaldadas y contrastadas como
"certezas", separándolas de las "incertidumbres" (tendencias que pueden ser o no importantes, y cuyos
factores subyacentes pueden cambiar). Ejecutar un listado priorizado de estas incertidumbres.

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Desarrollar escenarios: a partir de una incertidumbre alta se crearán dos resultados: uno
moderadamente bueno y otro moderadamente malo, y se desarrollará un entorno, para cada uno,
que fusione sus certezas con el resultado elegido.

Incluir los escenarios en la planificación estratégica de la empresa

Involucrar a los líderes y directivos. El proceso de definición de escenarios ha de ser cooperativo

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La construcción de escenarios futuros es una capacidad estratégica indispensable para
todo emprendedor y emprendimiento, Negocio.

Es indispensable para la planificación y la toma de decisiones.

Obviarla esta instancia implica aumentar en un alto porcentaje la probabilidad de riesgo

en cualquier emprendimiento, aún aquel que parezca más seguro y rentable.

Estrategia: Construcción de escenarios de Negocios - Emprendedores News

 Caso 1. Lectura

Planeación por escenarios: un caso de estudio en una empresa de consultoría logística en Colombia - ScienceDirect

Caso 2. Lectura

(66) Escenarios de Negocio - YouTube

 Enlaces de Interés

www.revespcardiol.org/es/estrategias-elaboracion-modelos-
estadisticos-regresion/articulo/90020792/

Análisis de escenarios: ejemplos, ventajas y desventajas.

(lemontech.com)

Análisis de escenarios: ¿Cómo será hacer negocios en 2040? -

UC

Descubre cómo hacer un análisis de escenarios para tu negocio

(emprendepyme.net)

https://www.youtube.com/watch?v=n7TxdR_QP44