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Caractersticas y mtodos
Experto GestioPolis.com
El objetivo bsico de un pronstico consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro del cual
se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con l a todas las partes involucradas.
Aunque, el pronstico no sustituye el juicio administrativo en la toma de decisiones, simplemente
es una ayuda en ese proceso.
LIVE
Por ejemplo, si el pronstico de ventas para el siguiente
ejercicio
scal
muestra una tendencia
desfavorable, entonces el plan estratgico de ventas deber encaminarse a revertir dicha
(http://hubs.ly/y0RYGB0)
tendencia a travs de acciones que impulsen el crecimiento o que no permitan que las ventas
decaigan o, el el peor de los casos, que simplemente se reduzcan en un nivel mnimo.
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odas las organizaciones que plani can las condiciones de su futuro,
el cual no conocen a ciencia cierta, emplean pronsticos en sus diferentes reas
funcionales.Algunos casos de uso de pronsticos en la empresa son:
En el rea nanciera se pronostica cul ser la tasa de inters de referencia para los
crditos, cul ser el nivel de cuentas incobrables, cunto capital se requerir para ampliar
la capacidad propia
Es consistente con las dems reas del negocio. Si marketing pronostic un crecimiento
del 25% de unidades vendidas entonces produccin y recursos humanos deben estar en
capacidad de cumplir.
De corto plazo. Se usan para disear estrategias inmediatas, son empleados entre mandos
medios y gerencias de primera lnea.
De mediano plazo. Conjunta al corto y al largo plazo, til para decisiones de todos los
niveles.
laorganizacin, generalmente se hacen para que la alta direccin los use en los procesos
de planeacin estratgica.
Segn su atencin al detalle se clasi can en:
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Pronsticos cuantitativos. Emplean cantidades signi cativas de datos previos como base
de prediccin. Pueden ser:
Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin explicar las
tendencias futuras.
Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre la variable a
ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables que explican los cambios
(variables independientes).
Mtodos cualitativos
Las tcnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce
un producto nuevo al mercado. Estas tcnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones
para transformar informacin cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos son:
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Jurado de opinin ejecutiva. Un grupo de ejecutivos corporativos
se renen, sus
(http://hubs.ly/y0RYGB0)
opiniones se promedian para generar el pronstico.
Encuestas de opinin. Permiten identi car cambios en las tendencias, se llevan a cabo en
muestras de la poblacin.
Mtodos cuantitativos
A travs del siguiente video tutorial (8 videos), de INCAE, podrs aprender ms sobre los mtodos
cuantitativos de pronstico.
Cmo elegir el mtodo de pronstico adecuado
La principal consideracin para seleccionar un mtodo de pronstico es que sus resultados deben
orientar, de la mejor manera, la toma de decisiones administrativa, de lo contrario, el uso
cualquier mtodo, por so sticado que este sea, no ser conveniente. Algunas de las variables a
considerar, al momento de seleccionar la tcnica o mtodo de pronstico ms adecuada, son:
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El contexto del pronstico (http://hubs.ly/y0RYGB0)
Algunas de las preguntas que deben plantearse antes de decidir la tcnica de pronsticos ms
apropiada para un problema espec co son las siguientes:
Desarrollar algunos criterios predeterminados sobre los que se pueda tomar la decisin
de seleccin.
Un factor importante que in uye en la seleccin de una tcnica de pronstico es identi car y
entender los patrones histricos de los datos. Si se pueden reconocer patrones de tendencia,
cclicos o estacionales, pueden seleccionarse tcnicas capaces de extrapolarlos de manera e caz.
4. Aplicacin del modelo (el pronstico real).Consiste en los pronsticos reales del modelo
que se generan una vez que se han recolectado y quizs reducido a slo los datos
adecuados, tan pronto se ha elegido un modelo adecuado de pronsticos.
5. Evaluacin del pronstico.Implica comparar los valores del pronstico con los valores
histricos reales. Frecuentemente, el examen de los patrones de errores lleva al analista a
modi car el procedimiento de pronsticos.
Bibliografa
Hanke, John E. y Wichern, Dean W. Pronsticos en los negocios. Pearson Educacin, 2006,
pp. 1-13