lOMoARcPSD|12531805

Actividad de aprendizaje 1 evidencia 2

tecnologo en gestion logistica (Servicio Nacional de Aprendizaje)

StuDocu no está patrocinado ni avalado por ningún colegio o universidad.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)
 lOMoARcPSD|12531805

Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 2: Presentación “Comportamiento del mercado internacional”

 Globalización de la economía
Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de económicas
regionales, sociedades y culturas. En el ámbito económico se evidencia en la integración
de las económicas nacionales en la economía internacional a través del:
Comercio
Inversión extranjera
Flujos de capital
Migración Reproducción de la tecnología
El fenómeno de la globalización ha permitido:
Avance tecnológico
Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y distribución
Alta concentración de la información
Liberación del comercio y de los mercados de capital
Establecimiento de redes mundiales

 Riesgos en operaciones internacionales

-Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la

mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el
riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta
una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes
contratantes de diferentes países. En España encontramos CESCE la Compañía Española de
Seguros de Crédito a la Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial
como al político o extraordinario.
-Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado
con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen principalmente las
empresas que se inician en el comercio exterior.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

-Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador
no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que
directamente no llegue nunca.
-Transporte: el comercio internacional con lleva mayor distancia entre el punto de partida
y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante del riesgo. El riesgo de
trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte
utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y
neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.
-Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia,
ya que puede alterar el beneficio esperado.
-Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los Sistemas jurídicos los convenios…
Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el
consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como medida proteccionista.
También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos
entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas.

 Tratados de libre comercio

Se trata de un convenio entre dos o más países a través del cual estos acuerdan unas
normas para facilitar el comercio entre ellos, de tal manera que sus productos y servicios
puedan intercambiarse con mayor libertad.
En un TLC se incluyen temas, teniendo en cuenta diversos aspectos que puedan afectar el
comercio entre los países que lo firman, siempre con el objetivo de facilitar el intercambio
comercial y respetando los derechos y principios consagrados en la constitución o marca
legal de cada estado.

 Régimen cambiario
Es el esquema bajo el cual se compra y vende una moneda extranjera a cambio de la
moneda nacional. Este régimen es el encargado de fijar las condiciones bajo las cuales se
deben hacer las transacciones internacionales de un país, por ejemplo; los pagos
correspondientes a las exportaciones e importaciones de bienes y servicios.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

1. Mercado Cambiario
Es aquel donde se realiza el intercambio (compra y venta) de divisas (monedas
extranjeras). Algunos de estos son el mercado de compra y venta de pesos por dólares,
o de dólares por euros, entre otros. Este mercado permite a los agentes de las
economías disponer de las monedas extranjeras necesarias para realizar transacciones
con el exterior, ya sea a través del comercio internacional o de inversión extranjera.
2. Mercado No Cambiario
Está constituido por las divisas que generan todas las operaciones de cambio, distintas
de aquellas que deban canalizarse obligatoriamente a través del mercado cambiario.
Existen operaciones con las divisas que no son del mercado cambiario, que tienen
regulación por parte del régimen cambios, como son entre otras:
-Ingreso o salida del país de divisas o pesos colombianos, así como títulos
representativos de los mismos.
-La compraventa de divisas de manera profesional.
-Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a los turistas extranjeros.
-Las operaciones entre residentes en el país en moneda extranjera.

 Tasas de Cambio
Es la encargada de medir la cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad de
moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la divisa más
utilizada en Colombia para las transacciones exterior. Igual que el precio de cualquier
producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la oferta y demanda. Cuando la
oferta es mayor que la demanda, es decir, hay abundancias de dólares en el mercado y
pocos compradores, la tasa de cambio baja; cuando hay menos ofertas que demanda (hay
escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de cambio sube.
Tipos de tasas de cambio
1. Tasa de cambio fija
En este régimen el banco central se compromete a que la tasa de cambio se va a
mantener en un valor predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de
demanda de divisas, el banco suministra al mercado las divisas necesarias para
mantener la tasa de cambio en su valor prefijado. Igualmente, cuando se presentan
excesos de oferta, el banco adquiere las divisas para evitar que la tasa de cambio
disminuya.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

2. Tasa de cambio flexible

En este régimen el banco central se abstiene en intervenir y la tasa de cambio es
totalmente determinada por la oferta y demanda de divisas en el mercado.

 Moneda de pago
El peso colombiano es la unidad monetaria de curso legal en Colombia y su abreviación
formal es COP (ISO 4217), informalmente es abreviada COL$ y localmente se usa el signo
peso $.

 Medio de pago
Es uno de los riegos asociados al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda, ya
que hay unas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso de
Colombia es conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y negociadas por el
banco central como: Dólar, euro, yen, entre otras.
Los principales medios internacionales de pagos son los siguientes:
*Pago anticipado
*Pago directo
*Cobranzas documentarias
*La corta de crédito

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

1. Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y

las amenazas que ofrece el mundo globalizado

Oportunidades Amenazas
 Se disminuyen los costos de  Mayor desigualdad económica
producción y por lo tanto se entre los países desarrollados y
ofrecen productos a precios subdesarrollados debido a
menores. concentración de capital en los
 Aumenta el empleo en los lugares países desarrollados (acumulación
donde llegan las multinacionales, externa de capital).
especialmente en los países  Desigualdad económica dentro de
subdesarrollados cada nación ya que la globalización
 Aumenta la competitividad entre beneficia a las empresas grandes y
los empresarios y se eleva la poderosas.
calidad de los productos.  En los países desarrollados
 Se descubren e implementan aumentará el desempleo y la
mejoras tecnológicas que ayudan a pobreza porque las empresas
la producción y a la rapidez de las grandes emigran hacia otros
transacciones económicas. lugares en busca de mano de obra
 Mayor accesibilidad a bienes que y materia prima barata.
antes no se podían obtener en los  Mayor injerencia económica de
países subdesarrollados parte de los países desarrollados
hacia los países subdesarrollados o
en vías de desarrollo.
 Degradación del medio ambiente
por la explotación de los recursos.
 Menor oportunidad de competir
con las grandes empresas
multinacionales.
 Mayor fuga de capitales porque
cuando las empresas
multinacionales lo decidan, se
trasladan hacia otros países que les
ofrezcan mejores ventajas en su
producción

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

2. Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento

de los Mercados internacionales, explicando cada una ellas

Producto Interior Bruto (PIB)

La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una economía es

el PIB. El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías
finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio
de esa economía durante un periodo de tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta todos
los sectores de la economía, tanto el sector primario, como el secundario y el terciario.
Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo,
independientemente de que se vendan o no. Es interior porque se contabiliza todo lo que
se produce en el interior de un país, con independencia de la persona o empresa que lo
produzca. Por ejemplo, una empresa italiana que produzca coches en España se
contabilizaría en el PIB español.
El PIB es el valor de las mercancías finales, el resultado de multiplicar la cantidad
producida por su precio. Nos encontramos con un problema, los precios varían año tras
año, para solucionarlo se determina un año como año base y se calcula el valor de la
producción agregada utilizando los precios del año base.

Prima de riesgo

Prima de riesgo, también conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores
exigen por comprar deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como
base o referencia porque se considera como la más segura.
Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el sobrecoste que exigen los inversores por
comprar los bonos españoles en vez de los alemanes, sobre los que no existe duda en
cuanto a su reembolso. Esto supone un mayor beneficio para el inversor, por asumir ese
riesgo y a España, un coste más elevado para obtener financiación.
En un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo supone un
verdadero lastre para la recuperación económica de un país.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

Inflación
La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los
precios, tanto de bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo,
generalmente un año. El fenómeno inverso a la inflación se llama deflación, que es una
bajada generalizada de los precios y bienes. El indicador económico que mide
periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un conjunto de productos
se llama IPC.
La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa de
inflación pequeña y estable porque -aseguran- reduce el impacto en caso de crisis dado
que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente.

Tipo de interés
Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés.
Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima
autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros
bancos, a personas o a empresas.
Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía, principalmente en lo
que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los
tipos de interés.
El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir prestado o
invertir los distintos bancos de la economía. Cuando el Banco Central aumenta o
disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los bancos, y a su vez sobre las personas
físicas y jurídicas.
Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero sin
variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen
mayor o menor cantidad de dinero a la economía. Por ejemplo, si ofrecen menos dinero
de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos a pagar un poco más por obtenerlo
por lo que subiría el tipo de interés.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

Tipo de cambio
Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la relación
entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable.
El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto
de estados pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de de
interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se
utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto nivel de tipo de
cambio, o una tasa de desempleo.
El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la decisión de devaluar o
revaluar la moneda de un país.

Balanza de pagos

Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos, en ésta
se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo
determinado.
¿Cuáles son sus características principales?
Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit. Está
dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales.
La balanza de pagos se divide en las siguientes:
-Balanza comercial: Contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las
importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las importaciones a las
exportaciones.
-Balanza de bienes y servicios: Es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios.
En la de servicios se contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo, seguros,
servicios financieros, rentas de inversión, patentes y asistencia técnica.
-Balanza por cuenta corriente: Es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las
operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aquí
se contabilizan la repatriación de las remesas de inmigrantes, ayuda internacional,
contribuciones a organismos internacionales.
-Balanza básica: Es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo
plazo, donde se incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

Desempleo
El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos
como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa
de desempleo es el porcentaje de gente que está en paro sobre el total de la población
activa. Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja
más aquellos que se encuentran parados.
El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio de una
economía. Existen los siguientes tipos de desempleo:
Paro friccional
Paro tecnológico
Paro estacional
Paro cíclico

Indicadores de oferta y demanda

Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los

indicadores de demanda. Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos
indicadores que informan sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los siguientes:
-Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de
confianza de la industria, utilización de la capacidad productiva...).
-Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra
nueva...).
-Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros,
tráfico aéreo pasajeros...).
Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos. Podrían
agruparse los siguientes:
-Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo,
matriculación de automóviles, crédito al consumo...).
-Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo, matriculación
de vehículos industriales...).
-Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

3. Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica
que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus
fluctuaciones están relacionadas.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que
pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura
general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un
país, y la geopolítica, entre otros.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que
pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura
general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un
país, y la geopolítica, entre otros.

4. Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los
resultados del comercio.
"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre
ellos destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillero Botero.
Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.
"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa
en los destinos nacionales y no tanto en extranjero", destacó el ministro de Hacienda,
Mauricio Cárdenas.
Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como
positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido
por el Banco de la República", afirmó.
Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales
por los intereses se la deuda externa del país.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)

 lOMoARcPSD|12531805

5. Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del
petróleo, afectan la economía colombiana. Finalmente, determinar qué
aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta
comercial.

 Estudia qué necesita tu cliente

Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu
potencial cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas
preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en
relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las
tareas necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir
el proyecto? Esto te ayudará a saber si debes proseguir o no con la oferta.

 Comprende al cliente

La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar

cuáles son las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que
apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que
practican. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los
puntos negativos. Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica
hace cuánto tiempo esa empresa está en el mercado, quiénes son los responsables
de tomar decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios y quién son
sus competidores directos. Si no puedes obtener personalmente esas
informaciones, consulta a otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por
ejemplo.

 Desarrolla una metodología

Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de

desarrollar la metodología que usarás para alcanzar tus metas. Escribe la
propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de
ambas partes.

Descargado por jorge amya (JAVAAKKWA@HOTMAIL.COM)