15 señales para identificar una estrategia de email marketing efectiva

Meta-title: Identifica una estrategia de email marketing efectiva 🥇

Meta-description: ¿Tienes una estrategia de email marketing y quieres saber si es efectiva?
15 señales para saber si tu estrategia cumple con los objetivos.

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Fuente: Pexels

15 señales de que posees una

estrategia de email marketing efectiva
En la actualidad una estrategia de email marketing con objetivos claros y definidos, es
una de las mejores maneras de capitalizar el mercado. Si bien este tipo de estrategia de
marketing digital es ampliamente utilizado, no todas las campañas de email marketing son
efectivas.

Por eso, hemos decidido hacer un listado con las principales señales para identificar si
tus estrategias de email marketing están cumpliendo con los objetivos planteados.
Nuestro trabajo no es decirte qué es el email marketing, nuestra intención el día de hoy es
ayudarte a identificar los puntos débiles de tu email marketing.
1.- El mensaje de tu email marketing genera interés a tus
usuarios

Toda estrategia de email marketing debe priorizar la calidad del mensaje y no la

cantidad de remitentes. Una estrategia de email marketing efectiva no es aquella que
posee una gran base de datos de clientes y envía mails de manera masiva, es aquella que
despierta interés en los usuarios.

Una de las funciones principales de esta estrategia de marketing es generar la conversión

de los posibles nuevos clientes, así como reforzar la relación con la clientela ya fidelizada a
la compañía y esto se logra a través de un mensaje que genere intereses a los usuarios.

2.- Tu campaña de email marketing está llegando al público

objetivo
No solo basta con crear contenidos de calidad para tu campaña de email marketing, es
necesario que sepas cual es el target de tu compañía, es decir, a quién vas a dirigir tu
mensaje.

Conocer el target de tu negocio o producto es la mejor manera de realizar una estrategia de

email marketing efectivo, ya que de nada servirá crear un contenido de impacto, si no está
dirigido a la persona correcta.

La mejor manera de asegurarse que tienes la audiencia correcta y receptiva a tus productos
y servicios es a través de un formulario de opt-in, es decir, con planillas de suscripción.
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3.- Tus mensajes no terminan en la carpeta de eliminados

Muchos de los correos que recibimos a diario terminan siendo eliminados sin siquiera ver el
contenido de ellos. Para evitar que tu estrategia de email marketing termine en la carpeta de
eliminados debes crear una campaña con contenido valioso para tus usuarios.

Un contenido valioso llamará la atención del destinatario de tu correo electrónico y se

interesará por saber más acerca de tu compañía y lo que tienes para ofrecer. Cuando
hablamos de contenido valioso nos referimos a contenidos:

● Atractivos para tu audiencia fidelizada

● Útiles, inspiradores
● Un contenido oportuno y genere la necesidad al cliente
4.- Tienes una actualización periódica de tu base de datos
Tener la base de datos de tus clientes actualizada es vital importancia para que los
mensajes de tu campaña de email marketing lleguen a su destino y no queden en un
correo en desuso.

Una base de datos descontinuada puede generar una tasa de respuesta y de conversión
sumamente baja y una entrada de capital sumamente baja. Esta tasa de conversión baja
puede significar el fracaso de tu estrategia de email marketing.

La mejor manera de evitar este escenario y aumentar la conversión de clientes y de ventas

en tu compañía, es necesario que los encargados de la base de datos mantengan un ritmo
de actualización constante sobre esta.

5.- Aumento de la tasa de rebote en las páginas de destino de

su campaña de email marketing
Para medir la efectividad de las estrategias de email marketing es necesario verificar la
tasa de rebote en las páginas vinculadas con la campaña de marketing, es decir,
aquellas páginas que poseen una planilla de registro para la base de datos.

Esta tasa de rebote es una medida que te servirá para conocer el porcentaje de visitantes
que visitan el sitio web de tu campaña. Este porcentaje de visitas o interacciones con el sitio
web, ayudará a determinar la efectividad de la campaña.

Dicha efectividad de la campaña de marketing se ve determinada por la sincronía que existe

entre el mensaje difundido y la página de destino, es decir, el sitio web de tu compañía.
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6.- Aumenta el tráfico del sitio web

Otra de las señales para identificar la efectividad de la estrategia de email marketing es
haciendo un análisis del porcentaje de total del tráfico en la página web de la
compañía desde la implementación de la estrategia.

Una de las mejores herramientas que existen para realizar este análisis es Google
Analytics. Por medio de esta herramienta se podrá determinar el porcentaje de visitantes
por tráfico directo, es decir por motores de búsqueda, así como el tráfico de email
marketing.

7.- Rentabilidad
Esta es una de las señales más importantes para saber si tus estrategias de email
marketing están funcionando de manera correcta. Conocer cuál es el porcentaje de
ganancias o el retorno de la inversión a través de cada aspecto de la campaña de
marketing digital es crucial para saber si la campaña está siendo efectiva o no.
El método más utilizado para saber si la campaña está siendo efectiva es a través de la
métrica ROI, del inglés, return on investment. El ROI es una métrica que analiza cada uno
de los aspectos de la estrategia de marketing, evaluando los costos generales de la
campaña y cuánto genera de vuelta.

8.- Cumplimiento de los objetivos iniciales

Al momento de iniciar tu campaña de email marketing, los objetivos planteados, deben ser
objetivos SMART, es decir, objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y
principalmente, con un límite de tiempo.

Aunque pueda parecer obvio, el cumplimiento de los objetivos SMART de la estrategia

de email marketing, es una de las principales señales de que tu campaña está siendo
efectiva. Es decir, el cumplimiento de estos objetivos es el motor de tu email marketing, sin
embargo, muchas veces estos objetivos no logran el impacto deseado.

Por esa razón es necesario hacer una evaluación periódica de cada uno de los objetivos
que deseas alcanzar con tu campaña de email marketing y realizar los ajustes necesarios.

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9.- Tasa de conversión
Uno de los principales objetivos de las campañas de email marketing es la captación de
nuevos clientes y su fidelización, o en otras palabras, la conversión a clientes regulares de
tus productos y/o servicios.

El aumento de la tasa de conversión es una clara señal de que tu estrategia de email

marketing está logrando su objetivo, ya sea que los usuarios no abandonen tu página
web o que aumenten las ventas de un determinado producto.

10.- Engagement e interacciones en redes sociales

El email marketing no solamente es una estrategia para fidelizar con nuevos clientes,
también funciona como un canal de comunicación entre tu compañía y su clientela, lo que
permite una comunicación instantánea.

Una señal de que tu estrategia de email marketing está funcionando es el aumento de

interacciones y engagement en tus redes sociales. Quizás no sea una señal tan clara y
específica como las anteriores, pero en la actualidad, las redes sociales son el mejor medio
de comunicación para las empresas.

Y si las redes sociales de tu empresa tiene un significativo aumento en interacciones,

follows, comentarios y likes, eso significa que tu email marketing está funcionando.

11.- La campaña de email marketing genera leads

Las compañías no solamente buscan clientes que adquieran sus productos y/o servicios,
buscan generar leads, en otras palabras, buscan personas que se sientan identificadas con
la marca y demuestren un interés constante por cada uno de los productos de la compañía

Una señal de que tu campaña de email marketing está siendo efectiva es haber generado
leads, es decir, qué la estrategia va más allá de las ventas y la conversión de clientes.

Ya que no solo basta con que tus clientes sean parte de tu base de datos, es necesario
también que las estrategias de email marketing mantengan a tus clientes interesados
por tus productos y/o servicios.
Fuente: pexels

12.- Reconocimiento de la marca

Una de las señales más importantes para reconocer el éxito de tu estrategia de email
marketing, es el reconocimiento de tu marca, así como de tus productos y/o
servicios. Posicionarse cómo la primera opción de compra para tus clientes potenciales y
clientes fidelizados, es una clara señal de la efectividad de tu campaña.

A través del email marketing este posicionamiento se puede lograr generando una
personalidad definida para tu marca, cumpliendo con las expectativas y necesidades de tus
clientes, así como actualizando de manera periódica tus promociones, productos y
servicios.

13.- El CTA de tu email marketing es claro

El Call To Action en todas las campañas de email marketing es uno de los aspectos más
importantes, ya que si el CTA es vacío y no invita a tus clientes a realizar acciones, tus
estrategias de email marketing no lograran el objetivo.
Los CTA de tus campañas deben motivar a los usuarios, sean nuevos o no, a realizar
una acción, ya sea comprar un producto, revisar la página web, interactuar en redes
sociales o simplemente aprovechar esa oportunidad única que no se pueden perder. Un
CTA preciso y claro puede ayudarte a cumplir tus objetivos SMART.

14.- Tu estrategia de email marketing se distingue de la

competencia
Una campaña de email marketing efectiva, es una campaña que posee un elemento
diferenciador, un estilo único y una personalidad acorde con la marca y sus servicios.
Por eso, es necesario que tus estrategias de email marketing sean personalizadas, así
podrás marcar la diferencia en tus clientes.

¿Deseas que tus clientes se sientan uno más en una enorme base de datos o deseas que
se sientan parte de tu familia con quienes puedes tener una conversación directa y sincera?
Si deseas que tus estrategias de email marketing sean efectivas, debes tomar en cuenta la
experiencia de los usuarios al recibir tus mensajes.

Si bien la automatización puede ayudarte a ahorrar tiempo, estarás sacrificando lo más

importante, la cercanía con tus usuarios y su compromiso con tu marca.
Fuente: Pexels

15.- Tu campaña de email marketing se ajusta a todos los

dispositivos
Por último pero no menos importante, una de las señales que debes tener en cuenta para
identificar una campaña de email marketing efectiva, es la adaptabilidad de tus mensajes
a todos los dispositivos donde el usuario puede revisar su correo electrónico.

En otras palabras, tu campaña debe estar diseñada para que pueda ser leída desde una
computadora de escritorio, una tablet o un smartphone. Esto le dará una mayor posibilidad
de éxito a tu campaña.

Una estrategia de email marketing diseñada cuidadosamente, prestando atención hasta el

más mínimo detalle puede hacer que tu compañía destaque sobre la competencia. Las
campañas de email marketing representan una oportunidad única para las empresas
y sus equipos de marketing por la gran cantidad de beneficios que estas traen.
Si tienes una campaña de email marketing y sientes que no está siendo efectiva, lo ideal es
que la revises a profundidad y descubras que está fallando.