Licdo.

Carlos Murillo
 En 1970 una firma de asesoría gerencial el Boston Consulting
Group, crea el modelo de análisis de la cartera de negocios,
también conocida como “análisis de Portafolio”.

 Es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos según

la tasa de crecimiento del mercado.

 Muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las

divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que
están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.

Licdo. Carlos Murillo

Licdo. Carlos Murillo
 La posición de la parte relativa del mercado aparece en el eje
x. El Punto medio del eje X se suele fijar en 0.50, que
correspondería a una división que tiene la mitad del mercado
y que pertenece a la empresa líder de la industria.

 El eje Y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la

industria, medida como porcentaje. Los porcentajes de la tasa
de crecimiento del eje Y pueden ir de –20 a +20%, donde 0.0
es el punto medio.

Una organización cualquiera podría

establecer los valores numéricos
que considere convenientes. Licdo. Carlos Murillo
Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte
relativamente pequeña.

Por lo general se trata de productos nuevos que requieren

gran cantidad de recursos para mantener su participación,
pero compiten en una industria de gran crecimiento.

Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero,

pero generan poco efectivo.

Licdo. Carlos Murillo

Representan las mejores oportunidades para el crecimiento
y la rentabilidad de la empresa a largo plazo.

Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del

mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria
deben captar bastantes inversiones para conservar o
reforzar sus posiciones dominantes.
Licdo. Carlos Murillo
 Representan las compañías con productos que tienen una
posición privilegiada por su participación (productos lideres) en
un mercado de bajo crecimiento o industrias maduras (por las
bajas tasas de crecimiento).

 Generan más efectivo del que pueden reinvertir rentablemente

en sus propias operaciones, por ello las vacas de efectivo
pueden ser “ordeñadas” para apoyar las otras unidades
estratégicas de negocios que necesitan más recursos.
Licdo. Carlos Murillo
Tienen una escasa parte relativa del mercado y
compiten en una industria con escaso o nulo
crecimiento del mercado.

Debido a su posición débil, interna y externa, estos

negocios con frecuencia son liquidados,
descartados o recortados.

Licdo. Carlos Murillo

 ESTRATEGIAS TÍPICAS POR SEGMENTOS DE LA MATRIZ
BCG

Estrategias del segmento Interrogación

 1ra. alternativa: si NO es posible ganar una buena

participación en el mercado, entonces se debe reducir su
participación o bien cancelarla y sacar el producto del
mercado o cambiarlo por otro.

 2da. alternativa: si es posible ganar mayor participación en el

mercado la empresa deberá invertir mayores recursos para
conseguir una participación relativa en el mercado más alta

Licdo. Carlos Murillo

Estrategias del segmento Estrella
 La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy
agresiva para conservar o incluso obtener una participación
en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta
promoción y publicidad o gastos para brindar un valor
añadido extra al producto o servicio.

Estrategia del segmento Vaca

 Defender la participación en el mercado, es decir el liderazgo,
las estrategias de marketing van reforzando la lealtad de los
clientes, esto puede ser a través de regalos, descuentos en
compras o brindando un valor añadido a los productos o
servicios.
Licdo. Carlos Murillo
Estrategias del segmento Perro
Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al
mínimo los gastos o promoviendo una ventaja
diferencial para obtener la mayor participación en el
mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y
relanzarlo (inversión), y la última opción consiste en
reducir la inversión en los perros o bien cancelarlos.

Licdo. Carlos Murillo

Licdo. Carlos Murillo