UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE CIUDAD JUÁREZ

Formación sociocultural

ACTIVIDAD 3, TEMA 2, UNIDAD 2

Eduardo Antonio Morales Ulloa

21310476

MTW31
09/08/2022
¿Qué es la negociación?
Se puede decir que la negociación es intercambio donde dos o mas partes tienen intereses en común o en
controversia, pero se trata de llegar a un acuerdo.
Estrategia Ganar-Ganar
En esta estrategia se trata de que la cooperación de ambas partes. Busca que todas las partes de la negociación
ganen y sobre todo se trata en que se comprenda, se respete y se tenga en cuenta los intereses de los demás,
esta estrategia es la mas eficaz ya que nadie quiere perder en una negociación.
Estrategia Ganar-Perder
Esta estrategia esta basada en la competencia donde se busca la victoria sobre el oponente que se eligió
mediante cualquier esfuerzo. Quien participa en esta estrategia debe de ser capaz de utilizar todos los medios
posibles para lograr la victoria, como técnicas ilusorias, manipulación, entre otras más.
Estrategia Perder-Ganar
La estrategia de perder-ganar esta basada en donde una derrota es percibida por el participante y la victoria es
para el oponente. La estrategia es mas eficaz en situaciones en las que los oponentes tienen un valor especial y
el resultado está en segundo plano.
Estrategia Perder-Perder
Con esta negociación donde ambas partes pierden, es cuando coinciden las partes en que el acuerdo es
contraproducente y no se termina de llevar a cabo el proceso. Por eso se opta por la estrategia cuando hay cosas
en juego que resultan más perdida que ganancia.
Ejemplos
Ganar-Ganar
Un ejemplo practico es en la compra de un producto que es indispensable para nosotros y el pago que se hace
por ese producto, ambas partes ganan.
Ganar-Perder
Un comercio mayorista que le vende a un minorista, que intenta comprar a un precio aceptable. pero como sus
productos son exclusivos, se aprovecha de esta exclusividad para no rebajar tanto el precio.
Perder-Ganar
Es la misma situación que en la pasada pero solo que es al revés en ambas partes.
Perder-Perder
Una pareja se divorcia y venden las propiedades por precios inferiores al valor original, solo para no dejarle las
cosas a la otra persona.
Conclusión
Con esta actividad aprendimos y vemos de mejor manera cual es la mejor forma de negociar y aunque todas
casi siempre se basan en situaciones diferentes. Pero siempre es mucho mejor la forma de Ganar-Ganar para
poder tener en un futuro más y mejores negociaciones.
Bibliografía
Medina, K. R. (15 de 08 de 2021). branch. Obtenido de https://branch.com.co/marketing-digital/todo-lo-que-necesitas-
saber-sobre-estrategias-y-estilos-de-negociacion/#:~:text=Negociaci%C3%B3n%20evitativa%20(perder-
%20perder),una%20p%C3%A9rdida%20que%20una%20ganancia.

Mustaine, H. (11 de 08 de 2016). Prezi. Obtenido de https://prezi.com/y_lgjcjip83d/perder-perder/