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LANBIDE HEZIKETAKO ZIKLOEN PROGRAMACIÓN DE LOS CICLOS FORMATIVOS
PROGRAMAZIOA DE FORMACIÓN PROFESIONAL
COMERCIO Y
MARKETING
TÉCNICO SUPERIOR EN
GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES
Módulo 1: Escaparatismo y Diseño de Espacios Comerciales
HEZKUNTZA, HIZKUNTZA POLITIKA

ETA KULTURA SAILA
Lanbide Heziketako Sailburuordetza
DEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN,
POLÍTICA LINGÜÍSTICA Y CULTURA
Viceconsejería de Formación
Profesional
© Administración de la Comunidad Autónoma del País Vasco
Departamento de Educación, Política Lingüística y Cultura
Autor: I.E.S.-I.T.S. Ciudad Jardín
Edición y coordinación: Alfredo Martínez Carnicer
KOALIFIKAZIOEN ETA LANBIDE HEZIKETAREN EUSKAL INSTITUTUA

INSTITUTO VASCO DE CUALIFICACIONES Y FORMACIÓN PROFESIONAL
www.kei-ivac.com
Diseño y maquetación: TRESDETRES
D.L.:
ÍNDICE
SECUENCIACIÓN DE UD Y TEMPORALIZACIÓN Pág. 4
Unidad didáctica nº 0:
0. Presentación del módulo Pág. 5
1. Conocimiento y aplicación del merchandising Pág. 8
Horas: 165 Unidad didáctica nº 2:

Nº. de unidades: 9 2. Análisis del comportamiento del cliente Pág. 11
3. Diseño e implantación del interior del establecimiento comercial Pág. 14
4. Modificación de la implantación interior inicial del establecimiento
comercial Pág. 20
Esta publicación que tienes entre tus manos ha sido
elaborada por compañeros y/o compañeras en activo. Unidad didáctica nº 5:
La programación de cualquier materia es un trabajo muy

5. Tratamiento de imágenes y diseño grafico Pág. 23
personal, amparado en la experiencia de cada profesor o de
6.
cada profesora y sujeto, por lo tanto, a subjetividad. Teniendo
en cuenta esta premisa, te invitamos a que lo analices y si lo Proyecto de implantación del espacio comercial Pág. 27
consideras oportuno lo utilices como material de consulta y si
llega el caso, como guía que puede orientar tu intervención Unidad didáctica nº 7:
docente. 7 Composición y montaje de escaparates Pág. 29
Aún considerando sus posibles limitaciones, está concebido
8.
y diseñado a partir del DCB de los nuevos ciclos formativos y
tiene en cuenta la normativa vigente en la CAPV relativa al Diseño de distintos tipos de escaparates Pág. 32
desarrollo curricular así como lo concerniente a la
programación docente (Decreto 32/2008 de 26 de febrero). Unidad didáctica nº 9:
9. Organización del montaje del escaparate comercial Pág. 35
Esperamos que te sea de utilidad, a la vez que agradecemos
a sus autoras y/o autores el esfuerzo realizado para que este
trabajo haya sido posible.
COMERCIO Y Ciclo Formativo: GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES
MARKETING
Módulo 1: ESCAPARATISMO Y DISEÑO DE ESPACIOS COMERCIALES
Secuenciación y temporalización de unidades didácticas
BLOQUES DE CONTENIDOS UNIDADES DIDÁCTICAS SECUENCIADAS DURACIÓN
B1 B2 B3 B4 B5 B6
UD 0: Presentación del módulo. 1h
X X UD 1: Conocimiento y aplicación del merchandising. 12 h
X UD 2: Análisis del comportamiento del cliente. 12 h
X X X UD 3: Diseño e implantación del interior del establecimiento comercial. 28 h
X X UD 4: Modificación de la implantación interior inicial del establecimiento comercial. 18 h
X X UD 5: Tratamiento de imágenes y diseño grafico. 20 h
X UD 6: Proyecto de implantación del espacio comercial. 21 h
X X UD 7: Composición y montaje de escaparates. 13 h
X UD 8: Diseño de distintos tipos de escaparates. 14 h
X X X UD 9: Organización del montaje del escaparate comercial. 26 h
TOTAL 165 h.
Bloque 1: Diseño de distribución y organización de un espacio comercial.

Bloque 2: Selección de los elementos interiores y exteriores que determinan la implantación.
Bloque 3: Elaboración de proyectos de implantación de espacios comerciales.
Bloque 4: Criterios de composición y montaje de escaparates.
Bloque 5: Diseño de distintos tipos de escaparates.
Bloque 6: Organización del montaje del escaparate comercial.
4
MARKETING
Unidad didáctica nº. 0: PRESENTACIÓN DEL MÓDULO Duración: 1 h.
Objetivos de aprendizaje:
1. Conocer la planificación global de desarrollo del módulo, así como a los miembros del grupo.
2. Comprender los criterios que serán considerados y aplicados por el profesor o profesora en la gestión del proceso formativo.
3. Identificar los derechos y obligaciones como estudiante, en relación con el módulo.
4. Comprender las principales interrelaciones que se dan entre las unidades didácticas del módulo y entre este y los demás que lo constituyen.
5. Identificar los propios conocimientos en relación con los que se deben alcanzar en el módulo.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Análisis de las relaciones existentes entre los módulos del ciclo y las de éste con las cualificaciones que le sirven
de referente.
PROCEDIMENTALES • Identificación y registro en el soporte adecuado de los aspectos, normas y elementos que se planteen en torno a
cuestiones disciplinares, metodológicos, relacionales, etc.
• Cualificaciones que constituyen el ciclo y relación con el módulo.

• Contribución del módulo al logro de los objetivos del ciclo.
CONCEPTUALES
• Objetivos del módulo.
• Criterios de evaluación del módulo y de las unidades didácticas.
• Valorar la importancia de lograr un consenso en relación con los comportamientos deseados por parte de todos
ACTITUDINALES los componentes del grupo, incluido el profesor o la profesora.
• Normas y criterios a seguir en el desarrollo del módulo.
ACTIVIDAD METODOLOGÍA RECURSOS

QUÉ voy o van a hacer Objetiv. QUIÉN
T CÓMO se va a hacer PARA QUÉ se va a hacer CON QUÉ se va a hacer
Tipo de actividad implicad Pr Al
A1 Presentación de alumnos y 1 10 X X El profesor o la profesora, así como los alumnos y las La finalidad es permitir un No se requieren medios
alumnas y profesor o profesora. min. alumnas, se presentarán personalmente. El profesor o la conocimiento inicial y romper especiales para llevarla a
profesora sugerirá los aspectos que puedan resultar de barreras sociales a efectos de cabo
interés en la presentación, siendo opcional el ofrecer favorecer la comunicación entre
una información u otra. los componentes del grupo.
Cuando el grupo sea de
UD 0: PRESENTACIÓN DEL MÓDULO 5

MARKETING
continuidad, no será necesaria

esta actividad.
A2 Presentación de los elementos 2-4 10 X El profesor o la profesora, valiéndose de un esquema o Que los alumnos y las alumnas Pizarra.
que componen la programación. min. de una presentación utilizando recursos informáticos, si adquieran una visión global de la Presentación en Power o
la infraestructura del aula lo permite, realizará una programación de la materia del similar.
exposición de los elementos que constituyen la módulo, de su estructura, Cronogramas.
programación, horarios, etc. relaciones, tiempos y duraciones, Fotocopias con la
etc. información.
A3 Presentación de los criterios y 2-3 10 X X Mediante una exposición verbal apoyada por El alumnado conocerá, así, y Esta actividad puede hacerse
normas que guiarán la gestión del min. transparencias u otros elementos el profesor o la comprenderá el marco académico, en el salón de clase o en aula
proceso formativo. profesora dará a conocer los criterios de diferente índole social e interrelacional, de modo taller y no requiere de
que serán utilizados en la gestión del proceso de que pueda ajustar sus recursos especiales.
enseñanza y aprendizaje que se produzcan en el aula. intervenciones a dicho marco
Exámenes, criterios de corrección y evaluación, normativo.
reglamento de régimen interno, responsabilidades
disciplinarias, etc.
Se abrirá un tiempo para que todas las dudas puedan

ser aclaradas.
A4-E1 Identificación de los 5 30 X X Esta actividad se puede desarrollar a través de un Se trata de conocer el punto de Cuestionarios.
conocimientos previos de los min. diálogo, mediante preguntas del profesor o de la partida del conocimiento del
alumnos y de las alumnas en profesora respondidas por los alumnos y por las alumnado referido a los
relación con el módulo profesional alumnas o mediante un cuestionario preparado al efecto contenidos que serán
a cursar. en formato de preguntas abiertas o de respuesta desarrollados en el módulo. Este
múltiple. conocimiento permitirá al profesor
o profesora reestructurar la
programación, adecuándose a la
realidad del grupo y de las
individualidades.

MARKETING
OBSERVACIONES
• La actividad A1 será suficiente con que se realice en uno de los módulos. El equipo del ciclo se pondrá de acuerdo en determinar en cuál se hará.
• La actividad A4 puede mantenerse aunque en cada una de las unidades didácticas se realiza una actividad que incluya una evaluación inicial. En todo caso, ambas actividades son
compatibles y complementarias. Puede ser un primer momento para tomar contacto con los conocimientos previos, de modo general, aunque sea en cada unidad donde se haga una
incidencia mayor.
• En las unidades didácticas de este módulo, las actividades pueden ser de enseñanza y aprendizaje (A) o de evaluación (E). En ocasiones, una misma actividad además de ser de
enseñanza y aprendizaje, puede serlo, también, de evaluación. En estos casos se expresará como (An-Em) y serán actividades que participan de la triple naturaleza. La numeración de
las A, la (n) y de las E, la (m) es independiente entre sí.

MARKETING
Unidad didáctica nº. 1: CONOCIMIENTO Y APLICACIÓN DEL MERCHANDISING Duración: 12 h.
RA 1: Realiza el diseño de distribución y organización de un espacio comercial, analizando los elementos básicos que lo conforman.
RA 2: Selecciona los elementos interiores y exteriores que determinan la implantación, adecuando los mismos a un espacio y una información determinada.
1. Valorar la información relevante para la definición de un espacio comercial.
2. Identificar las principales técnicas de distribución de espacios interiores y exteriores comerciales.
3. Definir las funciones y objetivos de la implantación.
4. Identificar los parámetros esenciales para la definición de los elementos interiores y exteriores.
5. Elaborar información de base para la implantación de los elementos en el interior y en el exterior del espacio comercial.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Análisis de la información de la empresa, la competencia, el consumidor y el producto o servicio que resulta X
relevante para la definición de un espacio comercial.
• Identificación de las principales técnicas de distribución de espacios interiores y exteriores comerciales, y X
métodos y software para su diseño y planificación.
PROCEDIMENTALES
• Definición de las funciones y objetivos de la implantación.
• Identificación de los parámetros esenciales para la definición de los elementos interiores y exteriores. X
• Elaboración de la información de base para la implantación de los elementos en el interior y en el exterior del X
espacio comercial. X
• La distribución y el marketing. X
• El merchandising. X
• Acciones de merchandising del fabricante. X
• Acciones de merchandising del distribuidor. X
CONCEPTUALES
• Acciones conjuntas de merchandising o trade marketing. X
• Funciones principales del merchandising. X
• Tipos de merchandising. X
• Normativa de seguridad e higiene. X
• Disposición e iniciativa personal para la innovación en los medios materiales y en la organización de los X
ACTITUDINALES procesos.
• Actitud ordenada y metódica durante la realización de las tareas y perseverancia ante las dificultades. X
UD 1: CONOCIMIENTO Y APLICACIÓN DEL MERCHANDISING 8

MARKETING

A0 Presentación de la U.D. Todos 15 X El profesor o la profesora presentará la unidad, Para que el alumnado o la alumna DCB.
min. indicando cuáles son los contenidos que se van a conozca las exigencias para superar Programación.
tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, la unidad. Fotocopias.
los tiempos previstos y cómo se va a evaluar. Apuntes.
Programas de Presentaciones.
Videos.
Cañón-proyector.
A1 Exposición de los principios de 1-5 2 h. X Exposición oral, siguiendo las fotocopias repartidas al Para conocer y comprender la Batería de ejercicios.
la disposición moderna. Tipología 45 alumnado acompañado de ejemplos con la evolución de los establecimientos Apuntes.
de los establecimientos min participación del alumnado con ejemplos y casos que comerciales y la evolución de su Libro.
comerciales y tendencias actuales apoyen la exposición del profesor o profesora. distribución y distinguir los distintos
de la distribución. tipos de establecimientos.
A2 Exposición de los objetivos y 2-3-4 2 h. X Exposición oral con ejemplos reales apropiados que Para que el alumnado se introduzca Batería de ejercicios.
componentes del merchandising y clarifiquen o refuercen las características y elementos en la terminología del merchandising Apuntes.
su relación con el marketing. del merchandising de gestión, estratégico y visual. y conozca las figuras o técnicas a Libro.
analizar.
Conocer las funciones de los

merchandiser y la importancia de las
relaciones entre ambas figuras desde
un enfoque práctico.

MARKETING
A3 Exposición de las figuras y 1-2 2 h. X Exposición de las funciones del merchandiser del Identificar las figuras del Videos.
funciones del merchandising. distribuidor y del merchandiser del fabricante, con las merchandising y sus técnicas a Apuntes.
funciones de cada uno de ellos y las reglas que todo aplicar en la implantación de los Presentación Power Point.
merchandiser debe conocer. elementos del punto de venta. Cañón.
Ordenador.
Se da un periodo en cada sesión para aclarar dudas Puntero.
y comentar los ejemplos aclaratorios expuestos por el
profesor o profesora y alumnado.
A4-E1 Elaboración de un Informe Todos 4 h. X X Desarrollo individual por el alumnado de las Autoevaluación para el alumnado y Fotocopias.
sobre las tendencias del actividades de la U.D. refuerzo de los conocimientos Apuntes.
merchandising. adquiridos sobre la UD. Ejercicios.
Presentación de un informe sobre diferentes Libro.
Corrección y aclaraciones. tipologías de establecimientos y las figuras y Demostrar el grado de asimilación de
funciones del merchandising. los contenidos expuestos en la UD.
Corrección de las actividades y aclaración de las

dudas surgidas en su desarrollo.
E2 Prueba escrita de evaluación de Todos 1 h. X Prueba teórico-práctica a desarrollar. Evaluar los conocimientos adquiridos Prueba escrita.
la U.D. por el alumnado en la U.D. y
cuantificarlos con los criterios
establecidos por la Dirección.
OBSERVACIONES
• Se evaluará la actividad A4 de la U.D. realizada en el aula para la calificación procedimental y actitudinal y la E2.

MARKETING
Unidad didáctica nº. 2: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE Duración: 12 h.
1. Determinar los efectos psicológicos que producen en el consumidor o la consumidora las distintas técnicas de distribución de espacios comerciales.
2. Conocer el impacto del merchandising en el consumidor y en su decisión de compra.
3. Aplicar la teoría del comportamiento del consumidor a la implantación de espacios comerciales.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Determinación de los efectos psicológicos que producen en el consumidor las distintas técnicas de X
PROCEDIMENTALES distribución de espacios comerciales.
• Estudio y conocimiento del cliente. X
• Comportamiento del consumidor en el establecimiento comercial. X
• La realización del proceso de una compra. X
CONCEPTUALES
• Tipos de compra. X
• Determinantes internos del comportamiento del consumidor o de la consumidora. X
• Condicionantes externos del comportamiento del consumidor o de la consumidora. X
A0 Presentación de la U.D. Todos 15 X El profesor o la profesora presentará la unidad, Para que el alumno o la alumna DCB.
tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, la unidad. Presentaciones.
los tiempos previstos y cómo se va a evaluar. Videos.
cañón-proyector.
Fotocopias.
Apuntes.
Libro.
UD 2: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE 11

MARKETING
A1 Exposición sobre estudio de 1 1 h. X El profesor o profesora cuestiona a los alumnos y Para ver en una puesta en común del Presentaciones.
atención al cliente. alumnas las características y preferencias del alumnado la evolución y análisis del Videos.
consumidor actual. cliente del siglo actual y compararlo cañón-proyector.
con los estudios reales del sector. Fotocopias.
El profesor o profesora con los datos recogidos Apuntes.
analiza las características detectadas en un estudio Libro.
real desarrollado por las instituciones del sector.
A2 El comportamiento del 1-2 2 h. X El profesor o profesora expondrá cómo se comporta Para poder analizar el Presentaciones.
consumidor. el consumidor en la sala de ventas y el proceso comportamiento de compra y sus Videos.
mental en el consumidor de los estímulos del punto etapas y los factores que influyen en cañón-proyector.
de venta. su comportamiento interno del Apuntes.
consumidor, actitud y percepciones. Libro.
A3 Diferencias entre el consumidor 1-2 2 h. X X Exposición oral, apoyada en las fotocopias Saber las diferencias entre Apuntes.
y el comprador y las necesidades distribuidas al alumnado, por parte del profesor o consumidor y comprador, sus Libro.
del consumidor. profesora, siguiendo los apuntes distribuidos al necesidades y el proceso de
alumno, de las diferentes definiciones de decisión de compra.
.consumidor, cliente y comprador.
Posteriormente, (con el grupo) se valorará cada de

las definiciones y se escogerá aquella que mejor
especifique el sentido de cada término.
A4 Tipos de clientes, el proceso de 3 2 h. X Explicación oral sobre tipos de clientes según la Analizar el comportamiento del Presentaciones.
compra y sus figuras, influencia del merchandising en él. cliente e identificar las pautas y Videos.
determinantes y condicionantes del factores que influyen en su cañón-proyector.
comportamiento del consumidor. El Diferenciación de los tipos de compra, el proceso de comportamiento y proceso de Apuntes.
merchandising emocional. compra y sus figuras, determinantes y condicionantes decisión hasta finalizar el proceso de Libro.
del comportamiento del consumidor. compra. Ordenador.
Puntero.

MARKETING
A5 Exposición oral sobre los 1-2 2 h. X Explicación, por parte del profesor o profesora, de Aprender a determinar la mezcla Presentaciones.
determinantes internos del las variables que influyen en la mente del consumidor idónea de estímulos comerciales a Videos.
comportamiento del consumidor y y su respuesta a ellas y la adaptación del consumidor ofertar en el punto de venta para cañón-proyector.
los determinantes externos de su a los cambios sociales y a la inversa. Actividad puede atraer a cada tipo de cliente. Apuntes.
comportamiento. ser apoyada con visitas de profesionales del sector. Libro.
Para facilitar su comprensión, se pondrán ejemplos
(el grupo) de variables y su influencia en la mente del
consumidor.
A6-E1 Actividades y ejercicios de Todos 2 h. X Esta actividad se puede desarrollar a través de un Para afianzar los conceptos obtenidos Presentaciones.
repaso. diálogo guiado, mediante preguntas del profesor o durante la UD y su aplicación Videos.
profesora respondidas por los alumnos y alumnas y práctica. cañón-proyector.
corregidas por el profesor o profesora. Apuntes.
Libro.
E2 Prueba escrita. Todos 1 h. X Mediante un examen teórico-práctico. Para que los alumnos y alumnas Prueba escrita.
afiancen los conceptos aprendidos.
Para que puedan “liberarse” de esta

materia de cara la Primera
Evaluación Final.
OBSERVACIONES
• Se evaluará la A 6 de la U.D. realizada en el aula para la calificación procedimental y actitudinal.

• Esta U.D. se evaluará con la actividad evaluadora E2 junto con las U.D.`s 3 y 4 en una única prueba escrita de carácter teórico y procedimental.

MARKETING
Unidad didáctica nº. 3: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Duración: 28 h.
RA 3: Elabora proyectos de implantación de espacios comerciales, aplicando criterios económicos y comerciales.
1. Diseñar espacios comerciales respetando la normativa aplicable.
2. Elaborar propuestas para calentar las zonas frías detectadas en el establecimiento comercial e implantar las secciones disponiendo el mobiliario y diseñando los pasillos.
3. Elaborar proyectos de implantación, diseñando los elementos interiores y exteriores del establecimiento, y atendiendo a criterios de rentabilidad e imagen de empresa.
4. Analizar las características de los presupuestos para la implantación de un espacio comercial.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Diseño de espacios comerciales espetando la normativa aplicable, uso de herramientas informáticas para su X
diseño, tratamiento y modificación y presentación.
• Elaboración de propuestas para calentar las zonas frías detectadas en el establecimiento comercial. X
PROCEDIMENTALES • Elaboración de proyectos de implantación, diseñando los elementos interiores y exteriores del establecimiento, y X
atendiendo a criterios de rentabilidad.
• Elaboración de presupuestos de implantación, valorando económicamente los elementos internos y externos de X
la misma, y determinen los recursos humanos y materiales necesarios.
• Puntos o zonas calientes y frías naturales del establecimiento. X
• Arquitectura exterior del establecimiento. X
• Métodos de determinación del punto de acceso en función de las zonas frías y calientes naturales. X
• Elementos exteriores. X
• La puerta y los sistemas de acceso. X
• La fachada. X
CONCEPTUALES • La vía pública como elemento publicitario. X
• El rótulo exterior. X
• La iluminación exterior. X
• El escaparate. X
• El hall del establecimiento. X
• Normativa y trámites administrativos en la implantación externa. X
• Elementos interiores. X
UD 3: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 14

MARKETING
• Ambiente del establecimiento. X

• Distribución de pasillos. X
• Implantación de las secciones. X
• Disposición del mobiliario. X
• Método de realización del lay out del establecimiento (esquema de distribución del establecimiento). X
• La circulación. X
• Normativa de seguridad e higiene. X

tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, la unidad. Cañón proyector.
los tiempos previstos y cómo se va a evaluar. Presentaciones.
Apuntes libro.
A1 Explicación de los elementos 1 1 h. X El profesor o profesora enumerará y expondrá y Para a partir de la definición y Presentaciones.
interiores del establecimiento analizará los elementos que componen el interior del enumeración de los elementos Videos.
comercial y la disposición del espacio comercial. interiores de la sala de ventas, poder cañón-proyector.
espacio interior. ubicarlos creando una circulación Apuntes.
que permita rentabilizar el punto de Libro.
venta siguiendo las técnicas de Ordenador.
merchandising y la psicología del Puntero.
cliente.

MARKETING
A2 Exposición sobre el ambiente 1-2 1 h. X Exposición sobre la influencia e incidencia de las Para conocer las distintas Presentaciones.
de la sala de ventas y sus efectos diferentes variables en el ambiente del variables que conforman el Videos.
en la compra. establecimiento comercial, como factor directo e ambiente que determina la cañón-proyector.
indirecto en el consumidor, su estado y emociones: implantación del establecimiento Apuntes.
música, olor, luz, color, aglomeraciones… comercial. Libro.
Ordenador.
Puntero.
A3 Exposición y ejercicio de 1-2-3 2 h. X Exposición oral, apoyada en casos prácticos, del Para saber cómo delimitar las Presentaciones.
aplicación sobre el área de acceso. acceso lo que delimitará las zonas fría y caliente de zonas y puntos del Videos.
Aspectos a tener en cuenta para la sala de ventas y el recorrido del cliente por la establecimiento y el itinerario del cañón-proyector.
provocar la entrada del cliente a la misma. cliente. Apuntes.
X
sala de ventas según su Libro.
arquitectura. Ejercicio sobre posibles accesos y recorridos en un Ordenador.
supuesto espacio comercial Puntero.
A4 Exposición y ejercicio de 3-4 1 h. X Elementos externos del establecimiento comercial: Para conocer los diferentes Presentaciones.
aplicación sobre la arquitectura rótulo, toldo, escaparate, entrada, zona caliente elementos que componen el Videos.
exterior de la sala de ventas. natural del establecimiento y su normativa en nuestro diseño exterior y la influencia en cañón-proyector.
X entorno urbano. el cliente y la marca e imagen del Apuntes.
establecimiento. Libro.
Ejercicio sobre arquitectura exterior de la sala de Ordenador.
ventas. Puntero.
A5 Exposición y ejercicio de 1-2 1 h. X Exposición por parte del profesor o profesora del Para dotar de los metros de lineal Presentaciones.
aplicación sobre el C.O.S. grado de saturación de por lineales en la sala de adecuado a las dimensiones de la Videos.
ventas por productos que compondrá el surtido a sala de ventas respetando y cañón-proyector.
exponer y ofrecer al cliente y el análisis de sus dando prioridad al espacio dotado Apuntes.
X valores. al cliente para su movimiento por Libro.
la sala. Ordenador.
Ejercicio de aplicación sobre el C.O.S. Puntero.

MARKETING
A6 Exposición sobre Lay-out y Todos 1 h. X Exposición apoyada en fotografías de los distintos Saber diseñar el circuito del Presentaciones.
circulación del cliente en el punto itinerarios del cliente para facilitar sus compras, cliente, la velocidad y recorrido. Videos.
de venta. satisfacerle y maximizar la rentabilidad del cañón-proyector.
merchandiser. Apuntes.
Libro.
Ejercicio sobre el Lay-out de un establecimiento Ordenador.
comercial. Puntero.
A7 Exposición sobre la distribución Todos 45 X Selección del mobiliario y su disposición según el Conocer la disposición del Presentaciones.
y medidas de los pasillos de una min. grado de COS. mobiliario del establecimiento y Videos.
superficie comercial. sus funciones y aplicaciones cañón-proyector.
Acompañará la explicación de los ejemplos según el tipo de establecimiento y Apuntes.
apropiados. surtido Libro.
Ordenador.
Puntero.
A8 Disposición del mobiliario en la Todos 1 h. X Exposición de las disposiciones más comunes del Que el alumnado sepa crear el Presentaciones.
sala de ventas y sus funciones. mobiliario y su influencia en el diseño del interior de recorrido del cliente según la Videos.
la sala de ventas. forma implantación del mobilliario cañón-proyector.
tras estimar los criterios de Apuntes.
distribuyendo de las secciones en Libro.
la superficie comercial para Ordenador.
maximizar las ventas Puntero.
A9 Criterios y ejercicio de Todos 3 h. X X Selección de los artículos y su reparto en el lineal, Para que el alumno afiance la Presentaciones.
aplicación de implantación de las implantándolos según criterios de necesidad de conocer el surtido y Videos.
secciones en la superficie complementariedad, ubicaciones preferente, puntos el cliente para implantarlo en cañón-proyector.
comercial. fríos y calientes función de las características de Apuntes.
dicho surtido y su tipo de compra Libro.
Acompañará la explicación de los ejemplos Ordenador.
apropiados. Puntero.
Ejercicio de implantación de artículos en las diversas

secciones del establecimiento comercial.

MARKETING
A10-E1 Actividades y supuestos Todos 4 h. X X Se propondrán supuestos y se intentará representar Para que el alumna y alumno Presentaciones.
prácticos de la unidad. la implantación adecuada al tipo de establecimiento y puedan aplicar las estrategias y Videos.
su surtido métodos del merchandising cañón-proyector.
Realización de casos prácticos y actividades de la analizados que permitan situar Apuntes.
unidad y su corrección las secciones con los elementos Libro.
Se da un tiempo para aclaraciones a dudas que la conforman de modo que se Ordenador.
presentadas por los alumnos y alumnas y repaso de consiga maximizar las ventas Puntero.
las actividades más significativas de la unidad. manteniendo un alto grado de
satisfacción del cliente
Se evaluarán las actividades y los casos prácticos
planteados
A11- E2 Exposición sobre IME: Todos 10 h. X X El profesor o profesora proporcionará a cada grupo Para aplicar y reforzar los Apuntes.
análisis de la imagen, ítems a valorar de su establecimiento. Por grupos, el conocimientos adquiridos, Presentaciones en Power
merchandising y escaparatismo alumno y alumna visitará el establecimiento y hará la afianzarlos y autoevaluarse el Point.
realizado a un establecimiento valoración del mismo y desarrollará una presentación alumno y alumna e introducirle Videos.
comercial de la ciudad. con las valoraciones y puntos fuertes y áreas de en la realidad laboral del sector y
mejora, DAFO. del entorno.
Cada IME se expondrá por el grupo al resto de los Para familiarizarse y coger soltura
alumnos y alumnas. en la exposición a los gerentes
del sector de los estudios
desarrollados en su
establecimiento.
A12 Exposición sobre las normas 11 1 h. X Exposición de la normativa básica que regula la Para conocer la incidencia de las
de seguridad e higiene en el seguridad e higiene, la seguridad mínima y normativa distintas normativas municipales y
establecimiento comercial. de la comunidad en higiene en la manipulación de de la comunidad autónoma
alimentos. relativas a seguridad, higiene en
locales públicos

MARKETING
E2 Prueba escrita. Todos 1 h. X Mediante un examen teórico-práctico. Para que los alumnos afiancen Prueba escrita.
los conceptos aprendidos.
Para que puedan “liberarse” de

esta materia de cara al examen
de evaluación.
OBSERVACIONES
• En esta U.D. se dará especial importancia a la correcta interpretación de la diversa y variada terminología utilizada en el área del merchandising por la necesidad de su utilización y
aplicación en esta unidad didáctica y en las posteriores.
• Es conveniente que para facilitar la exposición de los contenidos de todas las unidades didácticas y, ésta en especial, se disponga de un cañón proyector y una pantalla (o pizarra
digital) que permita apoyar la exposición del profesor o profesora con imágenes.
• Es apropiado apoyar las explicaciones con presentaciones que apoyen exposición del profesor o profesora con imágenes de implantaciones y distribuciones de los establecimientos
comerciales con adecuadas implantaciones de forma que faciliten la comprensión y asimilación al alumno y alumna del contenido conceptual de las Unidades Didácticas.
• Se evaluará la actividad 11 de la U.D. realizada en el aula para la calificación procedimental y actitudinal.
• Esta U.D. se evaluará con la actividad evaluadora E2 junto con las U.D.`s 2 y 4 en una única prueba escrita de carácter teórico y procedimental.

MARKETING
Unidad didáctica nº. 4: MODIFICACIÓN DE LA IMPLANTACIÓN INTERIOR INICIAL DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Duración: 18 h.
1. Establecer medidas correctoras en relación con la implantación inicial del establecimiento.
2. Elaborar presupuestos de implantación, valorando económicamente los elementos internos y externos de la misma, y determinando los recursos humanos y materiales necesarios.
3. Aplicar criterios económicos y comerciales para la ejecución de la implantación en el espacio comercial.
4. Proponer medidas para la resolución de las posibles incidencias surgidas en el proceso de organización y ejecución de la implantación.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Establecimiento de medidas correctoras en relación con la implantación inicial del establecimiento. X
• Elaboración de presupuestos de implantación, valorando económicamente los elementos internos y externos de X
la misma, y determinen los recursos humanos y materiales necesarios.
PROCEDIMENTALES
• Aplicación de criterios económicos y comerciales para la ejecución de la implantación en el espacio comercial. X
• Realización de propuesta de medidas para la resolución de las posibles incidencias surgidas en el proceso de
organización y ejecución de la implantación. X
• Criterios económicos y comerciales en la implantación: Ratios de análisis de la circulación, atracción y compra de X
CONCEPTUALES las zonas del establecimiento comercial.
• Incidencias en la implantación. X

UD 4: MODIFICACIÓN DE LA IMPLANTACIÓN INTERIOR INICIAL DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 20

MARKETING
A0 Presentación de la U.D. Todos 15 X El profesor o la profesora presentará la unidad, Para que el alumno o la alumna DCB, programación.
min. indicando cuáles son los contenidos que se van a conozca las exigencias para Apuntes.
tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, superar la unidad. Presentación Power. Point.
los tiempos previstos y cómo se va a evaluar.
A1 Exposición sobre la revisión de 1 45 X Exposición de los objetivos de la revisión de la Para saber en qué circunstancias Apuntes.
la implantación. min. implantación inicial. y momento de la vida comercial Presentación Power. Point.
del establecimiento comercial
tiene que adaptarse a los
cambios de la sociedad y los
hábitos de compra de los clientes.
A2 Exposición y ejercicio de 1 3 h. X X Exposición de los indicadores del interés de las Para cuantificar ese interés y Apuntes.
aplicación sobre las fases de la zonas y surtido para nuestro cliente y merchandiser. valorar su repercusión en la Presentación Power Point.
revisión de la implantación. Rentabilidad del establecimiento y
Exposición de la Fase I Obtención Ejercicio de obtención de información a partir de un satisfacción del cliente.
de información. caso práctico.
A3 Análisis de un caso práctico 1 2 h. X Exposición oral y desarrollo de un caso práctico Para conocer el recorrido y Apuntes.
sobre estudio del comportamiento analizando y elaborando la tendencia de circulación, atracción de las zonas y Presentación Power Point
del cliente. atracción y venta de cada zona, así como el flujo de comprobar que es el adecuado
circulación de la clientela. con el surtido implantado en cada
una de ellas, según su capacidad
vendedora.
A4 Exposición y ejercicio de 1-3 6 h. X X Diagnóstico de la disposición inicial y modificación A partir de los datos que Apuntes.
aplicación sobre la Fase II sobre el según los objetivos perseguidos. proporcionan los indicadores de Presentación Power Point
tratamiento de la información. las zonas y productos saber
Ejercicio de obtención de información a partir de un interpretarlos y obtener
caso práctico. conclusiones de las zonas
calientes o frías del punto de
venta.

MARKETING
A5 Exposición y ejercicio de Todos 2 h. X X Exposición con los datos de cómo mejorar la Para elaborar las propuestas de Apuntes.
aplicación sobre la Fase III relativa a circulación y rentabilidad del establecimiento mejora de la implantación, Presentación Power Point.
la toma de decisiones y elaboración comercial, analizando sus costos y necesidades de valorando su coste económico y
de propuestas y presupuestos de recursos humanos. humano.
reimplantación.
Ejercicio de obtención de información a partir de un
caso práctico
A6 E1 Propuesta de una nueva Todos 3 h. X X Exposición oral de las limitaciones a tener en cuenta Para valorar la puesta en práctica Apuntes.
implantación del establecimiento. en la reimplantación del espacio comercial. de la reimplantación tras analizar Presentación Power Point.
los costes humanos y
Se da un tiempo para que el alumnado comente sus económicos frente a la
observaciones sobre la Unidad, dudas y un repaso satisfacción del cliente y la
general de lo visto en esta Unidad Didáctica. rentabilidad de la nueva
implantación.
Actividad grupal de nueva implantación de un
establecimiento comercial para otorgar una mayor
satisfacción del cliente y rentabilidad del negocio.
E2Prueba escrita. Todos 1 h. X Cada alumno y alumna realizará una prueba escrita Demostrar el grado de asimilación Prueba escrito.
teórico-práctica. de los contenidos expuestos en
La duración de la prueba será de 1 hora. las UD. 2, 3 y 4.
• Se evaluarán las actitudes observadas en el estudio de esta U.D. a fin de ver la disposición e iniciativa del alumno y alumna en el análisis del punto de venta y la necesidad de una
reimplantación del mismo en función de los valores observados y su actitud ordenada en el desarrollo de las actividades.
• Esta U.D. se evaluará junto con las U.D.`s 2 y 3 en una única prueba escrita de carácter teórico –práctico en la actividad evaluatoria E1.

MARKETING
Unidad didáctica nº5: TRATAMIENTO DE IMÁGENES Y DISEÑO GRÁFICO Duración: 20 h.
RA 5: Diseña distintos tipos de escaparate respetando objetivos técnicos, comerciales y estéticos previamente definidos.
1. Utilizar herramientas informáticas para la distribución de espacios en el diseño de los escaparates.
2. Diseñar espacios comerciales respetando la normativa aplicable.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Diseño de espacios comerciales respetando la normativa aplicable. X
PROCEDIMENTALES X
• Uso de herramientas informáticas para la distribución de espacios en el diseño de los escaparates.
• Métodos de diseño, manejo y tratamiento de bases de datos e información y aplicaciones de tratamiento de X
CONCEPTUALES imágenes.
• Programas informáticos de diseño y distribución de espacios. X
• Actitud ordenada y metódica durante la realización de las tareas y perseverancia ante las dificultades X
min. indicando cuáles son los contenidos que se van a conozca las exigencias para Programación.
tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, superar la unidad.
UD 5: TRATAMIENTO DE IMÁGENES Y DISEÑO GRÁFICO 23

MARKETING
A1. Exposición sobre las Todos 45 X Introducción al software Gimp, programa de Para conocer las posibilidades de Software Gimp.
características del software GIMP. min. manipulación de imágenes y gráficos. un programa informático que Internet.
Introducción a Gimp, y sus herramientas de permite diseñar un escaparate Cañón-ordenador.
tratamiento de una imagen. utilizando las imágenes del propio Ordenadores.
escaparate y lo que Apuntes.
Visionado de videos tutoriales de corta duración. implantaremos en él a través del Videos.
tratamiento y manipulación de Net-op.
imágenes, previamente tratadas
con gimp.
A2 Exposición y práctica guiada Todos 1 h. X X Exposición y desarrollo de ejercicios guiados de los Para conocer y manejar las Software Gimp.
sobre selección de imágenes. diferentes métodos de selección: por color, elíptica, distintas herramientas de Internet.
rectangular, libre, tijeras… selección y saber utilizar la Cañón-ordenador.
herramienta más adecuada al tipo Ordenadores.
de selección e imagen. Apuntes.
Net-op.
A3 Exposición y práctica guiada Todos 1 h. X X Explicación, del profesor o profesora, de las Para poder modificar cada objeto Software Gimp.
para componer imágenes. posibilidades de modificar las imágenes a través de de la imagen en forma totalmente Internet.
las capas colocadas en films transparentes unas independiente a las demás capas Cañón-ordenador.
sobre otras, pudiendo: cortar, cambiar de tamaño, de la imagen, pudiendo crear Ordenadores.
alinear, añadir máscaras, cambiar su posición, tantas capas como necesitemos Apuntes.
mover, aplicar diferentes filtros. para conseguir la imagen Net-op.
Exposición apoyada en el desarrollo de ejercicios deseada.
guiados.
A4 Exposición y práctica guiada Todos 1 h. X X Explicación de las posibilidades de gimp con las Que cada uno de los alumnos y Software Gimp.
sobre uso del color. herramientas de color con las que se puede alumnas conozca la utilidad de la Internet.
manipular los colores de la imagen de varias herramienta para el tratamiento Cañón-ordenador.
maneras: color, tomo, luminosidad, brillo, contraste, de una imagen y que logre Ordenadores.
transparencia… identificar las posibilidades del Apuntes.
color en una imagen. Net-op.
A5 Exposición y práctica guiada Todos 1 h. X X Exposición y desarrollo de ejercicios guiados Para conseguir una variedad de Software Gimp.
sobre empleo de filtros. acompañando a la explicación ejemplos apropiados. efectos en las imágenes a través Internet.
de la herramienta filtros. Cañón-ordenador.
Se realizarán prácticas que incluyan: Ordenadores.
Apuntes.

MARKETING
• Trabajo con filtros de luces y ruido. Net-op.

• Filtros artísticos y decorativos.
• Filtros para la realización de imágenes para
la web.
A6-E1 Práctica guiada. Todos 6 h. X X Realización de diferentes ejercicios de ampliación y Para trabajar y afianzar los Software Gimp.
desarrollo autónomo por parte de los alumnos y conocimientos adquiridos de Internet.
alumnas. forma autónoma. Cañón-ordenador.
Ordenadores.
Apuntes.
Net-op.
A7 Exposición y práctica guiada Todos 2 h. X X Exposición de las aplicaciones en el diseño de Para aprender el manejo de las Software Gimp.
sobre el software Sketchup. espacios comerciales del software “SketchUp” que herramientas de SketchUp y Internet.
permite crear y modificar modelos de dibujo. Análisis poder utilizar todas las opciones Cañón-ordenador.
de las herramientas de dibujo y diseño 3D. para manejar Google SketchUp Ordenadores.
Acompañará la explicación con ejemplos apropiados. en el diseño exterior e interior de Apuntes.
Se realizarán prácticas que incluyan: establecimientos comerciales. Net-op.
• Selecciones ( espacio ). Sketchup.
• Pintado.
• Figuras: Rectángulo, círculo.
• Empuje, Mover, Rotar, Medir, Orbitar.
A8 Exposición y práctica guiada Todos 1 h. X X El profesor o profesora mostrará la forma de Para poder descargar modelos de Software Gimp.
sobre la galería 3D. Obtención accederá la galería de modelos de SketchUp, La la galería de Google que faciliten Internet.
modelos de la galería de Google. Galería 3D de Google es una colección de modelos el diseño e implantación interior Cañón-ordenador.
de edificios, muebles, elementos de edificios… que del punto de venta que se diseñe. Ordenadores.
se pueden utilizar y ayudará al alumno y alumna a Apuntes.
completar el diseño del espacio comercial que esté Net-op.
desarrollando. Sketchup.
Para ello ofrecerá una demostración de la forma en la
que se realiza este proceso.
A9-E2 Práctica guiada. Todos 6 h. X Realización de diferentes ejercicios a desarrollar de Saber aplicar los conocimientos Software Gimp.
forma autónoma por el alumnado utilizando un adquiridos en la unidad y Internet.
modelo de establecimiento comercial. adaptarlos al objetivo del módulo. Cañón-ordenador.
Ordenadores.
Apuntes.

MARKETING
Net-op.
Sketchup.
OBSERVACIONES
• Esta U.D. se dedica íntegramente al estudio y manejo de software de diseño de interiorismo y manipulación y tratamiento de imágenes, con el objeto de conocer las herramientas
informáticas necesarias para desarrollar las U.D. que se desarrollarán a continuación.
• El software empleado como referencia para el desarrollo de la unidad es GIMP, libre y gratuito, por cumplir con las exigencias de los contenidos. Este software puede suplirse por
cualquier otro programa de características similares.
• Se evaluarán las actividades A6 y A9 de la U.D. realizadas en el aula para la calificación procedimental y actitudinal.

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Unidad didáctica nº. 6: PROYECTO DE IMPLANTACIÓN DEL ESPACIO COMERCIAL Duración: 21 h.
1. Elaborar proyectos de implantación, diseñando los elementos interiores y exteriores del establecimiento, atendiendo a criterios de rentabilidad e imagen de empresa.
2. Elaborar presupuestos de implantación efectuando la valoración económica requerida para cada caso.
3. Confeccionar cronogramas para organizar los tiempos y los trabajos que han de realizarse.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Elaboración de proyectos de implantación y mejora, diseñando los elementos interiores y exteriores del X
establecimiento y atendiendo a criterios de rentabilidad e imagen de empresa.
PROCEDIMENTALES • Elaboración de presupuestos de implantación, valorando económicamente los elementos internos y externos de X
la misma y determinado los recursos humanos y materiales necesarios.
• Confección de cronogramas para organizar los tiempos y los trabajos que han de realizarse. X
• Metodología en la elaboración de proyectos de implantación y mejora. X
• El diseño de los elementos del establecimiento. X
CONCEPTUALES
• Técnicas de elaboración de presupuestos de implantación. X
• Cronogramas de tiempos. X
tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, superar la unidad Sketchup.
UD 6: PROYECTO DE IMPLANTACIÓN DEL ESPACIO COMERCIAL 27

MARKETING
A1- E1 Práctica asesorada para 1 12 h. X X Elaboración de proyectos de implantación y mejora, Para que el alumno y alumna Apuntes.
realizar un proyecto de diseño, diseñando los elementos interiores y exteriores del pongan en práctica todos los Sketchup.
implantación y mejora. establecimiento implantando las secciones y familias conocimientos adquiridos hasta el
según los criterios de merchandising de gestión y momento siendo una actividad
visual analizados en las anteriores U.D.´s., con los íntegramente procedimental.
datos aportadas por el profesor o profesora a modo
de caso práctico, utilizando las herramientas
estudiadas en la U.D.5. y demostrando una actitud
ordenada y metódica en el desarrollo del proyecto.
A2-E2 Práctica asesorada para la 2 5 h. X X Elaboración de presupuestos de implantación, Para que el alumno y alumna Office.
realización del presupuesto de 45 valorando económicamente los elementos internos y pongan en práctica todos los Apuntes.
implantación. min externos de la misma y determinado los recursos conocimientos adquiridos hasta el
humanos y materiales necesarios del proyecto momento y una actividad
desarrollado en la A1. totalmente procedimental.
Manejo de aplicación informática a nivel usuario
A3-E3 Práctica asesorada para la 3 3 h. X X Confección de cronogramas para organizar los Para que el alumno y alumna Office.
realización de cronogramas para tiempos y los trabajos que han de realizarse para la pongan en práctica todos los Apuntes.
organizar los trabajos de implantación de la A1. conocimientos adquiridos hasta el
implantación. momento y una actividad
Manejo de aplicación informática a nivel usuario. totalmente procedimental.
OBSERVACIONES
• Esta U.D. se dedica íntegramente al desarrollo, de forma individual o grupal por parte del alumnado, utilizando el software de diseño de interiorismo y manipulación y tratamiento de
imágenes, con el objeto de diseñar un espacio comercial basándose en las bases presentadas por el profesor o profesora: dimensiones del establecimiento, secciones, target de
cliente. Se evaluará la actividad A1 valorándose la iniciativa personal en el desarrollo y la capacidad y organización de los procesos que implican el diseño de una implantación
usando las herramientas informáticas de que dispone el alumno o alumna. Esta unidad será íntegramente procedimental.
UD 6: PROYECTO DE IMPLANTACIÓN DEL ESPACIO COMERCIAL 28

MARKETING
Unidad didáctica nº. 7: COMPOSICIÓN Y MONTAJE DE ESCAPARATES Duración: 13h.
RA 4: Determina criterios de composición y montaje de escaparates, analizando información sobre psicología del consumidor o de la consumidora, tendencias, criterios estéticos y
criterios comerciales.
RA 6: Organiza el montaje de un escaparate mediante las técnicas adecuadas, aplicando la normativa de prevención de riesgos.
1. Identificar los efectos psicológicos de las distintas técnicas de escaparatismo sobre el consumidor o la consumidora.
2. Establecer las funciones y objetivos de un escaparate.
3. Valorar el impacto de un escaparate sobre el volumen de ventas.
4. Definir los criterios de selección de materiales para un escaparate en función de una clientela potencial y unos efectos deseados.
5. Analizar el diseño del escaparate comercial.
6. Analizar la terminología básica de proyectos de escaparatismo.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Identificación los efectos psicológicos de las distintas técnicas de escaparatismo sobre el consumidor o la X
consumidora.
• Establecimiento de las funciones y objetivos de un escaparate. X
• Valoración del impacto de un escaparate sobre el volumen de ventas. X
PROCEDIMENTALES
• Definición de los criterios de selección de materiales para un escaparate en función de una clientela potencial y X
unos efectos deseados.
• Análisis del diseño y montaje de distintos escaparates. X
• Análisis de la terminología básica de proyectos de escaparatismo. X
• El escaparate y la comunicación X
• La percepción y la memoria selectiva X
• La imagen X
CONCEPTUALES • La simetría y la simetría X
• Las formas geométricas X
• Eficacia del escaparate X
• Métodos de cálculo de ratios de control de la eficacia del escaparate X
UD 8: DISEÑO DE DISTINTOS TIPOS DE ESCAPARATES 29

MARKETING

A0 Presentación de la U.D. todos 15 X El profesor o la profesora presentará la unidad, Para que el alumno o la alumna DCB.
tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, superar la unidad
A1 Exposición sobre: Funciones y 2-6 1 h. X Exposición oral, apoyada por diapositivas y videos, Para que el alumno y alumna Videos.
objetivos del escaparate. de cómo el escaparate es el medio más idóneo para comprendan la importancia del Power Point.
informar al público, con información amena, directa, escaparate para el punto de venta Cañón proyector.
controlable y sin prisa con el último objetivo de y su relación con el interior y Ordenador.
aumentar la cuota de mercado y volumen de ventas. conocer los pros y contras de la Puntero.
eficacia e ineficacia de un buen o
mal escaparate.
A2 Exposición sobre: Tipos de 1-4-6 1 h. X Exposición de los distintos tipos de escaparates Para diferencias el tipo de Videos.
escaparates. según la presentación, según su ubicación y según el escaparate a diseñar según la Power Point.
producto y el mensaje a transmitir, apoyado por arquitectura del escaparate, el Cañón proyector.
fotografías de escaparates. producto y mensaje. Ordenador.
Puntero.
A3 Exposición sobre: El escaparate 1-3-6 45 X El escaparate debe transmitir un mensaje que debe Para posicionarse en la mente del Videos.
como elemento comunicador. min. comenzar con el proceso de “atracción” y acabar con consumidor a través del mensaje Power Point.
el “deseo” de compra del producto, apoyado por que transmite el escaparate. Cañón proyector.
fotografías de escaparates. Ordenador.
Puntero.
A4 Exposición sobre las 5-6 3 h. X Exposición a través de imágenes de la relación entre Así el alumno y alumna sabrá que Videos.
características fundamentales de la simetría y el equilibrio y su dependencia de la composición diseñar en función Power Point.
un escaparate y equilibrio y simetría composición, peso ritmo. de lo que se quiere comunicar Cañón proyector.
del escaparate. con el escaparate y el target al Ordenador.
que va dirigido. Puntero.

MARKETING
A5 E1 Exposición y ejercicio de Todos 4 h. X Estudio de cómo colocar el producto y los elementos Para que el alumno y alumna Videos.
aplicación sobre las técnicas de básicos que componen el escaparate de forma que conozcan las distintas Power Point.
composición. provoquen una lectura y un recorrido visual que sensaciones que se pueden crear Cañón proyector.
produce sensaciones en el cliente-espectador. en el cliente-espectador según la Ordenador.
Criterios de colocación: punto, forma, línea, apoyado colocación del producto y Puntero.
por fotografías de escaparates. attrezzo.
Ejercicio de aplicación sobre técnicas de

composición.
A6 E2 Exposición y ejercicio de Todos 2 h. X X Análisis del efecto en el espectador de un A través de los ratios se trata de Videos.
aplicación sobre los índices de escaparate, Atracción, convicción y efectividad. averiguar el porcentaje de ventas Power Point.
eficacia del escaparate. de los productos expuestos en los Cañón proyector.
Ejercicio de aplicación. escaparates y el grado de Ordenador.
atracción del escaparate. Puntero.
A7-E3 Evaluación de los índices de 1h. X Dado un escaparate tipo el alumnado deberá analizar Para evaluar el grado de Power Point.
eficacia del escaparate. el mensaje que pretende transmitir, los elementos y adquisición de los conceptos Cañón proyector.
composición del mismo, aplicar los ratios y analizar el expuestos en la unidad Ordenador
índice de eficacia del escaparate.
OBSERVACIONES
• Esta U.D. está directamente relacionada con las U.D.´s 8 y 9. Las 3 Unidades Didácticas pretenden el estudio de todas las fases y variables a tener en cuenta para el montaje de un
escaparate comercial. Por ello, conviene apoyar las explicaciones de las Unidades con fotografías explicativas y alusivas a los contenidos conceptuales y una vez analizados las 3
Unidades Didácticas elaborar un proyecto íntegramente procedimental que abarque las U.D.´s 7, 8 y 9.
• Tras el estudio de las 3 U.D. se pretende desarrollar un proyecto que abarcará estas fases para su desarrollo:
o El diseño del boceto de un escaparate, mediante las herramientas analizadas en la U.D.5
o La aplicación de los criterios y técnicas de composición de escaparatismo, indicando los materiales, sistema de iluminación, presupuesto… (briefing y cómo será el making of).
o Organización y cronograma para el montaje del escaparate.
o Análisis de efectividad del escaparate con el conteo y medición de datos.
• Es conveniente que para facilitar la exposición de los contenidos de todas las unidades didácticas se disponga de un cañón proyector y una pantalla (o pizarra digital), internet.
• Más adelante, en la U.D.9, evaluarán las 3 U.D. mediante el proyecto desarrollado con el objetivo de demostrar el grado de asimilación de conocimientos.

MARKETING
Unidad didáctica nº. 8: DISEÑO DE DISTINTOS TIPOS DE ESCAPARATES Duración: 14 h.
RA 5: Diseña distintos tipos de escaparate, respetando objetivos técnicos, comerciales y estéticos previamente definidos.
1. Seleccionar los elementos, materiales e instalaciones que componen un escaparate.
2. Aplicar distintas técnicas de escaparatismo, teniendo en cuenta los efectos psicológicos de las mismas en el consumidor o la consumidora.
3. Seleccionar distintas combinaciones de color para conseguir diferentes efectos visuales.
4. Aplicar técnicas de proyección de escaparates para efectuar su diseño según los objetivos definidos.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Selección de los elementos, materiales e instalaciones que componen un escaparate. X
• Establecer las funciones y objetivos de un escaparate. X
• Valorar el impacto de un escaparate sobre el volumen de ventas. X
PROCEDIMENTALES • Definir los criterios de selección de materiales para un escaparate, en función de una clientela potencial y unos X
efectos deseados.
• Analizar el diseño y montaje de distintos escaparates. X
• Definir los criterios de composición y montaje del escaparate. X
• El color en la definición del escaparate. X
• Iluminación en escaparatismo. X
CONCEPTUALES • Elementos para la animación del escaparate. X
• Aspectos esenciales del escaparate. X
• Bocetos de escaparates. X


MARKETING
tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, superar la unidad.
A1 Exposición sobre el color. 3 2 h. X Exposición de las cualidades del color, clasificar los Para conocer el funcionamiento Apuntes.
colores y sus efectos y significados sicológicos y intrínseco del color, su aplicación Power Pont.
como utilizarlos en el escaparate según estos datos y psicología y como tratarlo en el Cañón proyector.
analizados. Ello se apoyará trabajando el círculo escaparate. Ordenador.
cromático. Puntero.
A2 Exposición sobre la luz y la 3-4 1 h. X El profesor o profesora analizará con ejemplos de Para conocer las ventajas, Apuntes.
iluminación. 45 escaparates como se debe controlar y dirigir la inconvenientes y usos adecuados Power Pont.
min. iluminación, cuidando no modificar los colores del de cada tipo herramienta de Cañón proyector.
producto. iluminación según el producto, Ordenador.
Exposición de los tipos de lámparas, sus usos, color de lo que queremos Puntero.
ventajas e inconvenientes y modos de evitar las iluminar.
sombras duras. Para modelar objetivos y
conseguir ambientes más o
menos cálidos y como usar la
iluminación para resaltar el
producto expuesto.
A3 Exposición y análisis sobre el Todos 4 h. X X El profesor o profesora promoverá un análisis y El profesor o profesora promoverá Apuntes.
diseño y montaje de distintos debate de imágenes de escaparates que ayude a un debate que ayude a reflexionar Power Pont.
escaparates. reflexionar y a asentar los conocimientos sobre los y a asentar los conocimientos Cañón proyector.
beneficios que aporta a las ventas. sobre los beneficios que aporta Ordenador.
Se analizarán la composición de esos escaparates, un escaparate como vehículo de Puntero.
las técnicas utilizadas, efectividad y áreas de mejora comunicación entre el comercio y
de los mismos, coherencia con la marca…. el cliente, y como la primera
impresión sobre el punto de
venta.
A4 Exposición y análisis sobre los 1-2 2 h. X X Exposición de los distintos elementos estructurales, Describir los distintos recursos al Apuntes.
elementos estructurales del de fijación, carteles y los materiales de ambientación alcance del escaparatista para Power Pont.
escaparate. que pueden utilizarse como reclamo de la atención dar movimiento, animar, Cañón proyector.
del viandante en los escaparates, sin olvidar que ambientar, dotar de ritmo… al Ordenador.

MARKETING
esos elementos no anulen el producto del escaparate así como de las Puntero.
escaparate. herramientas de trabajo Videos.
habituales para un escaparatista.
A5-E1 Diseño de un escaparate Todos 4 h. X El alumnado realizará el diseño de un escaparate Para verificar el grado de Apuntes.
tipo. estableciendo unos objetivos y utilizando para ello adquisición de los conceptos de la Power Pont.
técnicas de color, iluminación y diversos elementos unidad y preparar el diseño del Cañón proyector.
estructurales. escaparate que se montará en la Ordenador.
unidad 9.
OBSERVACIONES
• Sería conveniente la asistencia al aula de un profesional del sector que refuerce lo estudiado en el aula con su making of.

MARKETING
Unidad didáctica nº. 9: ORGANIZACIÓN DEL MONTAJE DEL ESCAPARATE COMERCIAL Duración: 26 h.
RA 4: Determina criterios de composición y montaje de escaparates, analizando información sobre psicología del consumidor o de la consumidora, tendencias, criterios estéticos y
criterios comerciales.
RA 5: Diseña distintos tipos de escaparate respetando objetivos técnicos, comerciales y estéticos previamente definidos.
RA 6: Organiza el montaje de un escaparate mediante las técnicas adecuadas, aplicando la normativa de prevención de riesgos.
1. Analizar el diseño y montaje de distintos escaparates.
2. Definición de los criterios de composición y montaje del escaparate.
3. Usar herramientas informáticos para la creación de espacios.
4. Interpretar la documentación técnica y los objetivos del proyecto de escaparate.
5. Seleccionar los materiales y la iluminación adecuados.
6. Organizar la ejecución del montaje de escaparates.
7. Realizar la composición y el montaje de escaparates.
Bloques
CONTENIDOS
1 2 3 4 5 6
• Análisis del diseño y montaje de distintos escaparates. X
• Definición de los criterios de composición y montaje del escaparate. X
• Usar herramientas informáticos para la distribución de espacios en el diseño de los escaparates. X
PROCEDIMENTALES • Interpretar la documentación técnica y los objetivos del proyecto de escaparate. X
• Seleccionar los materiales y la iluminación adecuados. X
• Organizar la ejecución del montaje de escaparates. X
• Realizar la composición y el montaje de escaparates. X
• Planificación de actividades. X
• Materiales y medios. X
• Cronograma de montaje. X
CONCEPTUALES • Técnicas que se utilizan habitualmente para el montaje de escaparates. X
• Presupuesto del escaparate comercial. X
• Métodos de cálculo de presupuestos. X
• Programas informáticos utilizados en la gestión de tareas y proyectos. X
UD 9: ORGANIZACIÓN DEL MONTAJE DEL ESCAPARATE COMERCIAL 35

MARKETING
• Disposición e iniciativa personal para la innovación en los medios materiales y en la organización de los X X X
• Actitud ordenada y metódica durante la realización de las tareas y perseverancia ante las dificultades. X x x
A0 Presentación de la U.D. Todos 1 h. X El profesor o la profesora presentará la unidad, Para que el alumno o la alumna DCB
indicando cuáles son los contenidos que se van a conozca las exigencias para programación
tratar, los objetivos de las misma, trabajos a realizar, superar la unidad
X los tiempos previstos y cómo se va a evaluar.
A1 Explicación sobre la Todos 4 h. X X Prever la renovación periódica del escaparate Con el fin de rentabilizar y Ordenador
planificación de la renovación de realizándolos en el menor tiempo. actualizar el escaparate como
los productos del escaparate en un elemento comunicador de la
planning anual. marca y de su producto.
A2 Explicación de las fases y 3 h. X Análisis y medición del hueco en el que implantar el Para que el alumnado conozca y Aula- tienda.
actividades en la planificación de 5-8-10-11 escaparate: ponga en práctica todas las fases Gimp.
un escaparate. Medición del hueco, materiales arquitectónicos del de la ejecución y montaje del Material para escaparates del
hueco, orientación, posibilidades de iluminación... escaparate y vea la relación aula-.tienda y propia del
Esbozar la idea y plasmarla en un boceto (mediante estrecha entre el tiempo a exhibir alumnos y alumna
gimp), desarrollo del briefing, para su presentación al el escaparte, el presupuesto y las Aula – tienda.
cliente, presupuesto y estimación del tiempo de posibilidades de amortización en Ordenador.
ejecución. un tiempo limitado.
Desarrollo de la ejecución y montaje del boceto y
briefing planificados. Análisis del making of y
efectividad del escaparate.
A3 - E1 Realización de un proyecto Todos 18 h. X Los alumnos y las alumnas, de forma individual o en Aplicar de modo práctico todos Aula- tienda.
en el que se diseña y monta un grupo (se recomienda que los grupos sean de 4 los contenidos expuestos en la Gimp.
escaparate. personas como máximo), participará en la realización de actual UD y las U.D. 7 y 8. Ordenador.
un proyecto de diseño, de planificación y montaje de un Material para escaparates del
escaparate para un punto de venta a elegir. Conviene aula-.tienda y propia del
que cada grupo diseñe un escaparate para secciones alumno y alumna.

MARKETING
distintas (perfumería, óptica, calzado…) de forma que no Aula – tienda.

se repita el producto y se estudien distintos sectores
comerciales.
OBSERVACIONES
• Se evaluara la actividad 3 de la U.D. realizada en el aula-tienda demostrando una actitud ordenada y capacidad de trabajo y colaboración en equipo para la calificación procedimental y
actitudinal. Asimismo se valorará loa iniciativa personal, el cumplimiento de los plazos establecidos por el profesor o profesora para la presentación del escaparate y la capacidad de
acción-reacción ante las dificultades presentadas en la organización y montaje del proyecto.
• Esta U.D. engloba las U.D.´s 7 y 8 a través de la A 3 que será íntegramente procedimental y evaluatoria.

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La programación de cualquier materia es un trabajo muy

Secuenciación y temporalización de unidades didácticas

BLOQUES DE CONTENIDOS UNIDADES DIDÁCTICAS SECUENCIADAS DURACIÓN

Bloque 1: Diseño de distribución y organización de un espacio comercial.

Unidad didáctica nº. 0: PRESENTACIÓN DEL MÓDULO Duración: 1 h.

• Cualificaciones que constituyen el ciclo y relación con el módulo.

ACTIVIDAD METODOLOGÍA RECURSOS

UD 0: PRESENTACIÓN DEL MÓDULO 5

continuidad, no será necesaria

Se abrirá un tiempo para que todas las dudas puedan

UD 0: PRESENTACIÓN DEL MÓDULO 6

UD 0: PRESENTACIÓN DEL MÓDULO 7

Unidad didáctica nº. 1: CONOCIMIENTO Y APLICACIÓN DEL MERCHANDISING Duración: 12 h.

UD 1: CONOCIMIENTO Y APLICACIÓN DEL MERCHANDISING 8

ACTIVIDAD METODOLOGÍA RECURSOS

Conocer las funciones de los

UD 1: CONOCIMIENTO Y APLICACIÓN DEL MERCHANDISING 9

Corrección de las actividades y aclaración de las

UD 1: CONOCIMIENTO Y APLICACIÓN DEL MERCHANDISING 10

Unidad didáctica nº. 2: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE Duración: 12 h.

UD 2: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE 11

Posteriormente, (con el grupo) se valorará cada de

UD 2: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE 12

Para que puedan “liberarse” de esta

• Se evaluará la A 6 de la U.D. realizada en el aula para la calificación procedimental y actitudinal.

UD 2: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE 13

UD 3: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 14

• Ambiente del establecimiento. X

ACTIVIDAD METODOLOGÍA RECURSOS

UD 3: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 15

UD 3: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 16

Ejercicio de implantación de artículos en las diversas

UD 3: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 17

UD 3: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 18

Para que puedan “liberarse” de

UD 3: DISEÑO E IMPLANTACIÓN DEL INTERIOR DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 19

ACTIVIDAD METODOLOGÍA RECURSOS

UD 4: MODIFICACIÓN DE LA IMPLANTACIÓN INTERIOR INICIAL DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 20

UD 4: MODIFICACIÓN DE LA IMPLANTACIÓN INTERIOR INICIAL DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 21

UD 4: MODIFICACIÓN DE LA IMPLANTACIÓN INTERIOR INICIAL DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL 22

Unidad didáctica nº5: TRATAMIENTO DE IMÁGENES Y DISEÑO GRÁFICO Duración: 20 h.

UD 5: TRATAMIENTO DE IMÁGENES Y DISEÑO GRÁFICO 23

UD 5: TRATAMIENTO DE IMÁGENES Y DISEÑO GRÁFICO 24

• Trabajo con filtros de luces y ruido. Net-op.

UD 5: TRATAMIENTO DE IMÁGENES Y DISEÑO GRÁFICO 25

UD 5: TRATAMIENTO DE IMÁGENES Y DISEÑO GRÁFICO 26

Unidad didáctica nº. 6: PROYECTO DE IMPLANTACIÓN DEL ESPACIO COMERCIAL Duración: 21 h.

RA 3: Elabora proyectos de implantación de espacios comerciales, aplicando criterios económicos y comerciales.

UD 6: PROYECTO DE IMPLANTACIÓN DEL ESPACIO COMERCIAL 27

UD 6: PROYECTO DE IMPLANTACIÓN DEL ESPACIO COMERCIAL 28

Unidad didáctica nº. 7: COMPOSICIÓN Y MONTAJE DE ESCAPARATES Duración: 13h.

UD 8: DISEÑO DE DISTINTOS TIPOS DE ESCAPARATES 29

ACTIVIDAD METODOLOGÍA RECURSOS

UD 8: DISEÑO DE DISTINTOS TIPOS DE ESCAPARATES 30