TALLER PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO

1. Información general del negocio/empresa

Emprendedor Líder Juan Camilo Graciano Patiño

1.1. Definición de su negocio/empresa:

1.1.1. Describa la actividad económica de su negocio/empresa

Acompañamiento empresarial para el desarrollo de marca empleadora (identificación
de perfiles de cargo, valoración por competencias, desarrollo de planes de bienestar,
asesoría en normatividad de seguridad y salud en el trabajo)

1.1.2. ¿Cuál es el nombre de su negocio/empresa?

1.1.3. ¿Cuál es la dirección donde se encuentra ubicado su negocio/empresa?

La prestación del es virtual y en sede del cliente, por lo que no cuenta con un domicilio
especifico para la prestación del servicio, no obstante, por términos tributarios estará
localizada en Km 6 vía Carepa, vereda Zungo carretera.

1.1.4. Información de la ubicación y números de contacto

Departamento  Antioquia
Municipio  Apartadó
Vereda  Zungo carretera
N° de teléfono del negocio  3145302874
Otro N° de teléfono  

1.1.5. ¿Qué tipo de negocio/empresa es?

Individual: Asociativo: Cuántos asociados:
x

1.1.6. Información de los asociados

Nombre de los asociados Documento de identidad Número de teléfono

N/A N/A N/A
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1.1.7. ¿El negocio/empresa se encuentra formalizado? ¿Cuál es el NIT del

negocio/empresa y su fecha de constitución?

La empresa se constituirá inicialmente como persona natural bajo la razón social Juan
Camilo Graciano Patiño NIT 1028018894-0 y con el nombre comercial correspondiente
al mismo nombre de la empresa.

1.1.8. ¿Tiene experiencia en la actividad económica? ¿Cuántos meses o años?

La persona representante legal y al mismo tiempo encargada de la prestación del

servicio a las empresas clientes, cuenta con 8 años de experiencia adelantando
procesos de selección, construcción de planes de bienestar, técnicas de onboarding y
engagement y otros servicios asociados al desarrollo de marca empleadora con
clientes empresariales de diferentes tamaños y sectores.

1.2. Escriba la justificación de su negocio/empresa

El creciente número de empresas, la escasez de talento y el avance de las
herramientas TOC han mostrado a las empresas la necesidad de retener el talento
adecuado para el cumplimiento de sus objetivos económicos y de impacto a grupos de
interés, así como el desarrollo de habilidades transversales y duras para la atracción
de mejores colaboradores y el mantenimiento del compromiso de los actuales, con el
fin de reducir la rotación y mejorar la posición de la empresa.

La región de Urabá no cuenta con suficientes servicios especializados que acompañen

a las empresas en el entendimiento de las necesidades de sus trabajadores,
entendiendo a estos como el “recurso” indispensable y que debe ser gestionado para
garantizar la competitividad y permanencia de las organizaciones.

En este sentido, se hace necesario proveer a las empresas interesadas en promover

procesos de cambio organizacional de herramientas que las pongan a nivel de grandes
organizaciones y al mismo tiempo, puedan en conjunto, mejorar la competitividad de
la región, haya sostenibilidad y paz en el territorio.

1.3. ¿Cuál es la misión de su negocio/empresa?

Trabajamos por organizaciones competitivas, sustentadas en el potencial del ser de
sus equipos de trabajo. (no siempre la misión debe iniciar con un verbo en infinitivo)

1.4. ¿Cuál es la visión de su negocio/empresa?

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Seremos el aliado de las organizaciones que trascienden y logran la competitividad

regional, creyendo en el potencial de su capital humano.

2. Matriz FODA

2.1. Elabore la Matriz FODA de su negocio/empresa. Recuerde que el análisis

hay que realizarlo para cada una de las áreas funcionales del negocio/empresa:

Fortalezas de su empresa/negocio Oportunidades de su empresa/negocio

Experiencia en el área
Bajo coste de operación
Soportado en herramientas TIC
Acompañamiento individualizado
cada cliente empresarial.
Base empresarial creciente
Desarrollo de nuevas tendencias en la
gestión del talento humano
Oportunidad de conexión con empresas
para fuera de la zona

Debilidades de su empresa/negocio Amenazas de su empresa/negocio

Competidores similares
Marca naciente en el mercado Desmejoramiento de condiciones de
Oportunidad de atención limitada a empresa
profesionales disponibles

2.2. Analice las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su

negocio/empresa y defina estrategias que le permitan orientar, tomar
decisiones y planificar las actividades del negocio/empresa.

Estrategia No. 1:

Plan de mercadeo centrado en mostrar los conocimientos y propuesta de valor de la

empresa, por encima de la experiencia de otros competidores.

Estrategia No. 2:
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Automatización o utilización de software as a service para digitalizar tareas rutinarias y

aumentar la disponibilidad de tiempo del profesional(es).

3. Análisis del mercado

3.1. De acuerdo con la actividad económica, ¿a qué sector económico

corresponde su negocio/empresa?

Sector primario: Sector secundario: Sector terciario:

3.2. Investigación de mercados:

3.2.1. ¿Qué productos y/o servicios ofrece su negocio/empresa?

Asesoría integral en la gestión de marca empleadora (adecuación a tendencias

modernas en gestión del talento humano respecto de la selección, bienestar y
desarrollo), con enfoque de crecimiento de la empresa basada en la gestión de las
personas y sus capacidades.

3.2.2 ¿Cómo ha sido el consumo del producto y/o servicio en los últimos dos años?
(creciente, estable, decreciente; impacto a nivel local y regional. Explicar.)

El consumo del servicio ha tenido una tendencia creciente, se ha identificado que

alrededor del 25% de los colaboradores de las empresas se consideran subempleados
subjetivos, es decir, consideran no tener las condiciones adecuadas para sus
capacidades, pero sus capacidades son efecto insuficientes para aspirar a mejorar
tales condiciones y lo desconoce, por lo que existe un descontento y desconexion del
trabajador con el puesto de trabajo y por ende afectación en la productividad de la
empresa.
La prestación del servicio, que puede ser inminentemente virtual, puede facilitar la conexión con nuevos
clientes y la omnipresencia del mismo.

3.3. Segmentación del mercado:

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3.3.1 Identifique el segmento del mercado en el cual estará enfocado su negocio/empresa

Empresa formales de cualquier sector y tamaño de la región de Urabá, interesadas en

crecer basadas en el potencial de sus colaboradores.

3.4. Descripción del consumidor:

3.4.1. ¿Quién es el consumidor final de sus productos y/o servicios?

Los consumidores finales son los trabajadores beneficiados de la iniciativa de su

empleador de contribuir a su desarrollo, impactando en la disminución de su riesgo
psicosocial, rotación no controlada y mejoramiento del índice de engagement con la
marca empleadora, lo que se traduce en empresas competitivas y sostenibles.

3.4.2. ¿Cuáles son los factores determinantes que tiene en cuenta el consumidor para adquirir el
producto?

Que el plan de trabajo sea acorde a sus necesidades, se preste el servicio dentro del
tiempo pactado y los resultados sean evidenciables en KPIs estratégicos del negocio.

3.5. Análisis de la competencia:

3.5.1. ¿En qué se diferencia el producto y/o servicio que ofrece su negocio/empresa al
de la competencia? (marca, garantía, higiene, calidad, innovación, variedad del
producto, diseño, etc. Explicar)

La principal diferencia frente a la competencia es la especialización del conocimiento

requerido y la adecuación de nuevas tendencias para la gestión integral,la
competencia suele llegar hasta el reclutamiento de personal, sin identificar ni
fortalecer previamente la marca empresa con los colaboradores actuales.

3.5.2. ¿De qué forma vende los productos la competencia? (ventas directas,
mayoristas, etc.)

Se trata de ventas directas, a través de canales virtuales y presenciales.

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3.5.3. ¿Cuáles son los mecanismos promocionales de la competencia? (publicidad,

distribución, etc.)

Visitas uno a uno a las empresas, promoción de marca en redes y gestión de contactos
cercanos.

4. Mezcla de mercadotecnia

4.1. Portafolio de productos y/o servicios:

Producto(s) y/o Características del producto y/o servicio

servicio(s)
Identificación de la marca Acompañar al empleador en el descubrimiento d su
propósito empresarial y las estrategias de proyección del
mismo ante sus grupos de interés, especialmente sus
colaboradores.
Atracción del talento con Se diseñan las herramientas por las cuales se pueden
propósito identificar el mejor talento para la empresa,
construyendo y atrayendo los perfiles que pueden estar
satisfechos dentro de la organización.
Talento que crece Son el conjunto de estrategias orientadas al desarrollo de
habilidades básicas para la vida y las técnicas para el
trabajo, que propendan por el aumento de la efectividad
en el trabajo.
La felicidad empieza por Corresponde a las acciones de bienestar y que marcan el
mi empresa punto diferencial de la empresa frente a otras, basados
en la pirámide de Maslow, se construyen las diferentes
acciones que buscan el desarrollo humano integral.
Centro de conexiones Transversal a las demás estrategias, son el conjunto de
herramientas digitales que soportan la operación de los
demás servicios tales como valoraciones psicotécnicas en
la nube, software as a service para gestionar el
desempeño, aplicación de baterías de riesgo psicosocial,
entre otros.
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4.2. ¿Qué métodos promocionales utiliza para promover los productos y/o servicios de su
negocio/empresa?

Medio Descripción de la estrategia

Acompañamiento individual bajo la técnica de rapport,

Venta personal
buscando llegar a la verdadera necesidad del cliente,
alineado a los servicios del negocio.
Redes sociales corporativas como LinkedIn, llamadas
Publicidad telefónicas, creación de contenidos en redes con promoción
(medios que utiliza) de casos de éxito y creación de necesidades.

4.3. ¿Qué canal de distribución utiliza para la venta de sus productos y/o servicios?

Canales Descripción del proceso

El servicio no requiere intermediario, por lo que la venta del

Directo mismo se realiza de forma directa, con planes de atención
construidos alrededor de las necesidades de la empresa
alineadas al portafolio del negocio.
NA
Detallista
NA
Mayorista

5. Inversión

5.1. Necesidades de inversión: maquinaria y equipo, bienes muebles, equipo de oficina

Detalle Cantidad Valor unitario Valor total
Computador portátil 1 3000000 3000000
 Batería de pruebas  1  5000000  5000000
 Google Ads (publicidad)  1  500000  500000
 Gastos de representación
para visitas  NA  1000000  1000000
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Detalle Cantidad Valor unitario Valor total

       
     
     
     
     

     
TOTAL    

9.500.000
Total inversión =

6. Costos y gastos del primer mes

Costos y gastos primer mes

Detalle Cantidad Valor unitario Valor total
Servicios(no aplica
como gasto operación) NA NA NA
Impuestos NA 80. 000 80. 000
Arriendo(no aplica como
gasto operación) NA NA NA
Mano de obra 1 2.500.000 2.500.000
Insumos(proporcional al
tiempo licencia) 1 300.000 300.000
Publicidad (proporcional
al tiempo licencia) 1 250.000 250.000
     
     
     
     
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Total    3.130.000

7. Promedio de ventas primer mes

Venta del primer mes

Producto Precio Cantidad Total
Paquete proceso selección
cargo ejecutivo 2.500.000 1 2.500.000
 Paquete identificación
marca empleadora  3.000.000  1  3.000.000
     
     
     

Total

5.500.000
Promedio de ventas del primer mes =