LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y

GESTIÓN EMPRESARIAL

PROYECTO DE INVERSIÓN

P R E S E N T A:

JULIETTE CIRIACO ONOFRE

MARÍA ESTHER PALACIO RUSTRÍAN
NAXHIELY CRUZ LÓPEZ

PROFESOR: JUAN CARLOS ZÁRATE AZCONA

SANTO DOMINGO TEHUANTEPEC, OAXACA. JUNIO, 2022.

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 CONTENIDO
PRESENTACIÓN. ............................................................................................................................ 3
ANTECEDENTES. ........................................................................................................................... 4
MARCO DE DESARROLLO Y OBJETIVOS DEL ESTUDIO. ................................................. 5
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO..................................................................................................... 7
ANALISIS DE LA DEMANDA. ...................................................................................................... 8
Análisis de datos de fuentes primarias (aplicación de encuestas). ............................. 9
Encuesta aplicada para cuantificar el consumo de ropa deportiva. .......................... 10

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PRESENTACIÓN

La estimación de este proyecto es crear una empresa productora y comercializadora

de ropa deportiva para todo tipo de deportes, ofreciendo la máxima calidad,
comodidad y diseños atractivos para diferenciarnos de nuestros competidores y
poder así, otorgar un valor y confianza a nuestra empresa.

Este proyecto consiste en la evaluación y realización de un proyecto productivo de

inversión que consiste en una empresa de ropa deportiva encaminada tanto a todo
tipo de prendas de entrenamiento y actividades físicas, como a la confección de
uniformes para los diferentes grupos o clubes deportivos. Se hace primordial,
conocer y tener experiencia en los materiales y tecnología a implementar en la
fabricación de las prendas, pues estos deportes tienen diferentes requerimientos.

La idea de este proyecto surge debido al cambio de mentalidad por llevar un estilo
de vida saludable, lo cual se evidencia de diferentes maneras, principalmente, en la
práctica de deportes, el aumento en compra de ropa deportiva. Ante este contexto,
se identifica una oportunidad para la producción de ropa deportiva, especializadas
para darles uso a diferentes actividades físicas, futbol, béisbol, voleibol, ente otros,
al ser estos los deportes de mayor interés actualmente.

Se realizará el estudio de viabilidad para la producción y comercialización de ropa

deportiva en Santa María, Mixtequilla y lugares aledaños, bajo una metodología que
contemplará desde la recopilación de datos hasta el análisis de la validez de las
hipótesis planteadas, realizando una recopilación de información detallada e
incluyendo el estudio del mercado, la identificación de los componentes técnicos,
una definición de la estructura organizacional.

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ANTECEDENTES

Hacer actividad física o practicar algún deporte, regularmente es una de las cosas
más importantes que puedes hacer por tu salud. Todos pueden beneficiarse, no
importa su edad, habilidades, etnicidad o la forma y tamaño de su cuerpo. Dentro
de los beneficios que destacan a la práctica de ambos están: controlar tu peso,
combate las afecciones y las enfermedades, mejora el estado de ánimo, aumenta
la energía, mejora el sueño, mejora el entusiasmo en tu vida sexual, mejora la
calcificación, aumento de la potencia cerebral, aumento de masa muscular y mejora
en la postura corporal, mayor flexibilidad, promueve la inmunidad. Es por ello que la
práctica de cualquier actividad física debe hacerse de forma cómoda.

La estructura de este proyecto surge de la idea de satisfacer la necesidad física de

las personas de portar una prenda adecuada y cómoda en la práctica constante de
algún deporte o actividad física en la región del Istmo, principalmente en la
comunidad de Santa María Mixtequilla que es lugar en donde se ubicara la planta
productora, lo cual se evidencia en el aumento de la compra de ropa deportiva y el
apoyo al deporte en esta comunidad, así como la baja cantidad de ofertantes de
estos productos en esta región y sobre todo en la población.

Ante este contexto, se identifica una oportunidad para la producción de ropa

deportiva como playeras, shorts, sudaderas, trajes de baño, mallas cortas y largas,
ropa interior, sujetadores deportivos o tops y leggins moldeadores, especializadas
para darles un uso en diferentes actividades físicas, futbol, béisbol, voleibol y
entrenamientos en el gimnasio, entre otros, al ser estos los deportes de mayor
interés actualmente.

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MARCO DE DESARROLLO Y OBJETIVOS DEL ESTUDIO

El Istmo de Tehuantepec se ha convertido en una de las regiones del estado de

Oaxaca con mayor auge de desarrollo, requiriendo la creación de todo tipo de
negocios, sin importar si son micro, medianas o grandes industrias o empresas.

Con respecto al estudio de factibilidad, en la región del Istmo de Tehuantepec se

viene motivando y practicando con mayor intensidad una serie de deportes, los
mismos que día a día van ganando más adeptos. De este comportamiento deportivo
en incremento se halla en la parte del sur de esta región principalmente en Santo
Domingo Tehuantepec, Salina Cruz, Juchitán y Santa María Mixtequilla; lo expuesto
permite afirmar que la demanda de ropa deportiva no ha sido cubierta en su totalidad
por empresas que confeccionan la misma en el sector. Es por esto que nace la
inquietud de un grupo de personas que tienen el deseo de formar su propia
sociedad.

En el estudio se plantean distintas restricciones, principalmente la disponibilidad de

capital y las restricciones ecológicas, políticas, económicas, social, tecnológico,
legal, tecnológico que actualmente impone el gobierno, en el sentido de prohibir la
instalación de nuevas plantas productivas que puedan afectar o causar problemas
a cada una de las áreas ya mencionadas y recordar que nos encontramos
sumergidos en un país con crisis económicas, por tanto también la región del Istmo
de Tehuantepec. Con este contexto de personas con ciertos conocimientos, pero
mucha iniciativa para instalar un negocio propio, involucrados en una crisis
económica permanente y una seria de restricciones, que se genera el presente
proyecto para instalar una empresa productora de ropa deportiva, cuyos objetivos
principales son:

• Demostrar que existe una demanda insatisfecha para los productos.

• Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su instalación
• Demostrar que se tiene conocimiento de la tecnología de producción
ofertando un producto diferente a lo ya presentado en el mercado.

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ESTUDIO DE MERCADO
Contenido
Definición del producto
Análisis de la demanda
Análisis de datos de fuentes primarias (aplicación de encuestas)
Encuesta para cuantificar el consumo de ropa deportiva
Análisis de los resultados de la encuesta
Calculo del consumo de ropa deportiva a partir de los resultados de la encuesta
Proyecciones optimista y pesimista de la encuesta
Análisis de la oferta y de las importaciones
Analisis histórico de la oferta total de la ropa deportiva
Proyección optimista y pesimista de la oferta nacional de ropa deportiva
Proyección optimista y pesimista de las importaciones de ropa deportiva
Proyección optimista y pesimista de la oferta total en el mercado.
Proyección de la demanda potencial insatisfecha optimista y pesimista
Análisis de precios
Proyección de precios,
Estudio de comercialización del producto
Conclusiones generales del estudio de mercado

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DEFINICIÓN DEL PRODUCTO.

El proyecto de inversión tiene como objetivo principal evidenciar la viabilidad y

rentabilidad económica y social de producir y comercializar ropa deportiva. La ropa
deportiva es específicamente creada para la práctica de deporte, se clasifica en
prendas de vestir, calzado y elementos protectores, la ropa de deporte es
actualmente un producto de gran consumo y su uso va más allá de la práctica
deportiva, habiéndose incorporado plenamente al mercado de la moda para uso
casual o informal.

Este proyecto está enfocado en la producción y comercialización de ropa deportiva

como prendas de vestir, hay una gran cantidad de prendas deportivas, algunas de
uso general y otras para uso exclusivo en un único deporte, como playeras, shorts,
leggins, sudaderas, trajes de baño, mallas cortas y largas, ropa interior, sujetadores
deportivos o tops.

La confección de las predas de vestir es una de las fases más importantes en la

producción de la ropa deportiva como prenda de vestir, en esta etapa de producción
se define el diseño, patronaje, trazos, cortes y dependiendo de la colección a
obtener el estampado.

Desde el punto de vista anterior, enfocándonos en el uso de la ropa para un deporte

en específico, el tipo de tela, diseño e incluso el estampado se optará de acuerdo al
deporte en el que será utilizado. De esta manera la ropa puede ser de algodón,
poliéster, licra o nylon.

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ANALISIS DE LA DEMANDA.

Para cuantificar la demanda se utilizará una fuente de información. Las secundarias,

debido que indican la tendencia del consumo de ropa deportiva en los últimos meses
y cuáles son los factores macroeconómicos que influyen en su consumo, el cual
arroja datos sobre las preferencias del consumidor en cuanto al tipo de prenda
(características físicas del producto), el lugar en donde se consume, precios y
comercialización y ante este contexto para obtener estos datos se aplicaron
encuestas a los posibles consumidores.

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Análisis de datos de fuentes primarias (aplicación de encuestas).

De acuerdo a los requisitos del desarrollo del proyecto se determinó que el nivel de
confianza que se requiere es del 95% con un error del 5%, en los resultados de la
encuesta. Para el calculo del tamaño de la muestra que proporcione estos
parámetros, es necesario la desviación estándar del consumo. Para obtener la
información se aplicó una muestra piloto de 100 encuestas, preguntando
exclusivamente cual es el consumo de la ropa deportiva al mes a personas entre
los 15 a 50 años de edad incluyendo a madres de familias consumidoras de ropa
de deportiva para sus hijos, el resultado fue que la media aritmética de consumo de
este producto es de 54 piezas al mes con una desviación estándar de 279, esto
significa que una persona consume hasta 5 prendas al mes y otras que solo
eventualmente adquieren una prenda.

La encuesta nos ayudo a determinar la cantidad de ropa deportiva que consume

una persona al mes, cual es la prenda deportiva que mas consumen y en que lugar
prefiere adquirir este producto. De acuerdo a los resultados de la encuesta el 94%
de las 100 personas encuestadas utiliza ropa deportiva, para el 50% es muy
importante el precio al momento de adquirir este producto y la playera es la prenda
deportiva mas consumida. Por lo que se concluyo que todos los posibles clientes
deberán tener al menos un ingreso de tres salarios mínimos.

A continuación, se expone el cuestionario utilizado y sus resultados:

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 Encuesta aplicada para cuantificar el consumo de ropa deportiva.

Hola, estoy realizando una encuesta sobre el consumo de ropa deportiva, podría
ayudarme a responder esta encuesta, son de opción múltiple, solo tiene que elegir
con la que más se identifique.

1. ¿Usa ropa deportiva?

a) Sí (94 personas 94%)

b) No (6 personas 6%)

2. ¿Con que frecuencia adquiere una prenda de ropa deportiva?

a) Cada semana (11 personas 11.7%)

b) Cada 15 días (8 personas 8.5%)
c) Cada mes (28 personas 29.8%)
c) Cada 2 mes o más (47 personas 50%)

3. ¿Cuándo adquiere una prenda deportiva es para usted o para alguien más?

a) Yo (85 personas 90.4%)

b) Hijo (4 personas 4.3%)
c) Esposo/a (3 personas 3.2%)
d) Otro (2 personas 2.1%)

4. ¿Qué prenda de ropa deportiva es la que más consume?

a) Playeras (33 personas 35.5%)

b) b) Leggins (12 personas 12.9%)
c) c) Tops (2 personas 2.2%)
d) d) Shorts (23 personas 24.7%)
e) d) Conjunto deportivo (23 personas 24.7%)

5. ¿Cuántas piezas consume al mes?

a) 1 pieza (26 personas 28.3%)

b) 2 piezas (30 personas 32.6%)
c) 3 piezas (15 personas 16.3%)
c) 4 piezas o más (21 personas 22.8%)
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6. Cuando consume este producto ¿En dónde lo compra?

a) Tiendas en línea (23 personas 24.7%)

b) Tiendas deportivas (27 personas 29%)
c) Tiendas departamentales (30 personas 32.3%)
d) otro (13 personas 14%)

7. ¿Qué tan importante es el precio a la hora de elegir el producto?

a) Muy importante (48 personas 51.1%)

b) Importante (28 personas 29.8%)
c) Algo importante (14 personas 14.9%)
e) Nada importante (4 personas 4.3)

8. ¿Cómo se entera de la publicidad de este producto?

a) Redes sociales (81 personas 88%)

b) Espectaculares (10 personas 10.9)
c) Radio local (1 persona 1.1%)

9. ¿Cómo prefieres adquirir este producto?

a) Acudes a la tienda física (59 personas 62.8%)

b) Sobre pedido (13 personas 13.8%)
c) Servicio a domicilio (10 personas 10.6%)
d) Ventas en línea (12 personas 12.8%)

10. ¿La características y funciones del producto son relevantes?

a) Sí (87 personas 92.6%)

b) No (7 personas 7.4%)

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