PDA - Listado de Puestos Predefinidos

Puestos
Predefinidos
PDA
Puestos Predefinidos PDA
La Plataforma PDA ofrece 41 Perfiles Predefinidos PDA que, agrupados en nueve categorías,
cubren un amplia gama de alternativas y posibilidades en referencia a los “requerimientos
comportamentales”.
Perfiles Perfiles Perfiles Perfiles Perfiles Perfiles Perfiles

Liderazgo Comerciales Administrativos Call center Ingeniería RRHH Minería
Perfiles Perfiles Perfiles

Medicina IT Agile
Puestos Predefinidos: Perfiles de Liderazgo
Perfiles de En esta sección, usted encontrará un listado de

Liderazgo perfiles de liderazgo que refieren y describen
diversos estilos de conducción. Estos son estilos
carismáticos, que se manejan con un criterio
propio; estilos más arriesgados que se aventuran
a desafíos; estilos más expeditivos que se
motivan asumiendo múltiples responsabilidades;
estilos más amigables y orientados a personas,
integradores; estilos más especialistas que
siguen normas y procedimientos; estilos más
controladores que se orientan a la calidad y
precisión; etc. Es una amplia variedad de perfiles
de liderazgo que, de acuerdo a los desafíos que la
posición requiera, usted podrá considerar.
1 PROACTIVO Persuasivo – Dinámico – Emprendedor
2 DINÁMICO Líder Expeditivo – Sentido de urgencia
3 IMPLEMENTADOR Técnico – Planificación y control
4 NEGOCIADOR Integrador – Promotor – Relaciones Públicas
5 TÉCNICO Análisis – Control – Procedimientos
6 CONSEJERO Asesor – Coach – Comunicador
7 ADMINISTRADOR Seguimiento – Control – Detalle

Perfil predeterminado: Perfiles de Liderazgo
LÍDER PROACTIVO: Persuasivo – Dinámico – Emprendedor
100 – 80 – 0 – 20 / 50
Descripción de comportamiento:
● Es un líder integrador que tiene un interés

extrovertido por la gente
● Posee la habilidad de ganarse el respeto y la
confianza de las personas
● Presiona de una forma carismática para alcanzar los
objetivos
● Aplica sus habilidades interpersonales y carisma
para influenciar y persuadir
● Está dispuesto a delegar
● Es un excelente motivador, sabe comunicarse y
persuadir
● Es muy independiente y prefiere libertad para fijar y
lograr metas
Líder Dinámico : Líder Expeditivo – Sentido de urgencia
100 – 50 – 0 – 50 / 50
Descripción de comportamiento :
● Es un líder expeditivo con un deseo de producir

resultados rápidos
● Disfruta la variedad en su trabajo
● Se aburre con la rutina y el trabajo repetitivo
● Responde positivamente a desafíos, situaciones
nuevas y competitivas
● Puede ser persuasivo, aunque en general es directo y
firme en la
● comunicación
● Está dispuesto a correr riesgos y a tomar la iniciativa
LÍDER IMPLEMENTADOR: Técnico – Planificación y control
100 – 0 – 0 – 100 / 50
● Es un líder meticuloso y exacto, con un dinamismo

innato para la
● solución de problemas
● Se preocupa por la perfección y no le gusta cometer
fallas o errores
● Le agradan los desafíos y se basa en los hechos y la
lógica para
● solucionar retos complejos y plazos difíciles
● Tiene la habilidad de realizar una variedad de
tareas, especialmente
● las que requieren exactitud
● Se orienta más al manejo de recursos físicos que al
trato con la gente
● Es más efectivo con grupos pequeños, ya que la
persuasión y
● extroversión no son sus principales fortalezas
● Puede trabajar bien con su equipo, aunque prefiere
trabajar solo
● En su equipo, busca promover los resultados
exactos y perfectos
LÍDER NEGOCIADOR: Integrador – Promotor – Relaciones Públicas
50 – 100 – 50 –0 / 50
● Es un líder amable, sociable y genera una

excelente relación con los miembros de su equipo
● Se esfuerza por generar una buena impresión. Es
cordial y comprensivo
● Trabaja con y a través de las personas para
conseguir que los proyectos avancen
● Usa su naturaleza social y extrovertida para
persuadir e influir a otros
● Podría tener dificultades para disciplinar, ya que
no es autoritario y su enfoque es “no agresivo”
● Es extrovertido, carismático, se relaciona bien con
la gente de persona a persona y en grupos
● Usará su facilidad verbal y sus habilidades
persuasivas para mediar entre las personas
● Es independiente y prefiere desarrollar sus propias
opiniones
LÍDER TÉCNICO: Análisis – Control – Procedimientos
50 – 0 – 50 –100 / 50
● Es un líder preciso que guía efectivamente a su

equipo y sigue procedimientos
● Es perfeccionista y preciso. Se esfuerza para que los
resultados de su equipo estén exentos de errores
● Guía a su equipo de forma prudente y con cautela
para minimizar los riesgos y asegurar la calidad
● Si bien es prudente y cauteloso en su accionar y se
esfuerza por evitar errores, estará dispuesto a
asumir ciertos riesgos o a confrontar si cuenta con
el respaldo de normas explícitas
● Exige altos estándares de calidad y suele ser
eficiente en el control
● Antes tomar decisiones recolectarán datos e
información para asegurar así la decisión correcta
● Necesitará ver datos de soporte o un plan lógico
antes de comprometerse con metas y objetivos
LÍDER CONSEJERO: Asesor – Coach – Comunicador
0 – 100 – 100 – 0 / 50
● Es un líder comunicador, que está abierto y

acepta las opiniones de los demás
● Adopta un liderazgo amistoso, persuasivo y se
desenvuelve de forma amable y complaciente
● Se orienta a la gente y disfruta trabajando con y
a través de otros
● Sabe escuchar y logra mucha empatía con los
miembros de su equipo
● Al ser amigable y persuasivo tendrá algunas
dificultades para disciplinar y tomar decisiones
impopulares
● Prefiere mantener un ambiente amistoso y
armonioso, disfruta las actividades en grupo y,
por lo general, los demás lo aprecian
● Prefiere manejarse basándose en su propio
criterio y trabajar libre de estructuras, normas y
procedimientos
● Disfruta ayudar y dar soporte a los miembros de
su equipo
LÍDER ADMINISTRADOR: Seguimiento – Control – Detalle
0 – 0 – 100 – 100 / 50
Descriptores de comportamiento:
● Es un líder que trabaja eficazmente en ambientes y

situaciones estructuradas y bien definidas
● Guía a su equipo de forma cautelosa en la
aproximación a los problemas
● Antes tomar decisiones recolectarán datos e
información para asegurar así la decisión correcta
● Confronta únicamente si tiene el respaldo claro y
consistente de las normas
● Es paciente con los miembros de su equipo; los
escucha cuidadosamente y se interesa
genuinamente en sus ideas y opiniones
● Trabajará eficazmente en equipos pequeños,
donde todos lo conocen y él conoce bien a todos
● Se esforzará por mantener el “tono bajo” y la
armonía en su equipo de trabajo
● Guía a su equipo en base a procedimientos
operativos claros y reglas explícitas
Puestos Predefinidos: Perfiles Comerciales
En esta sección, usted encontrará un listado de
Perfiles perfiles comerciales que refieren y describen
Comerciales distintas formas de abordar y cerrar la venta.
Estos son estilos más emprendedores,
aventureros, con capacidad de persuasión;
estilos más dinámicos y orientados a un cierre
de venta rápido; estilos de venta más detallista,
especialista; estilos más estructurados,
técnicos y precisos; estilos orientados a la
venta desde las relaciones interpersonales y
carismáticos; estilos más orientados a la
atención al cliente; estilos
orientados al soporte y seguimiento. Es una
amplia variedad de perfiles comerciales que,
de acuerdo a los desafíos que la posición
requiera, usted podrá considerar
1 PROACTIVO Competitivo - Proactivo
2 DINÁMICO Expeditivo - Sentido de la urgencia
3 IMPLEMENTADOR Especialista - Planificación - Control
4 NEGOCIADOR Comunicador - Promotor - Relaciones Públicas
5 TÉCNICO Analitico - Procedemiento
6 ATENCIÓN AL CLIENTE Consejero - Asesor
7 ASESOR Soporte - Seguimiento

COMERCIAL PROACTIVO: Competitivo – Proactivo
100 – 80 – 0 – 20 / 50
● Es un comercial competitivo que adopta un estilo

directo y extrovertido hacia los resultados
confianza de los clientes
● Presiona de forma carismática para cerrar las
ventas y lograr los objetivos
● Aplica sus habilidades interpersonales y carisma
para ganarse la atención y persuadir
● Necesitará delegar las tareas más analíticas y
administrativas del proceso de ventas para no
desmotivarse
● Sabe comunicarse y tiene excelentes habilidades
para generar una red de contactos y conocidos
● Es muy independiente y prefiere libertad para
fijar y lograr metas
● COMERCIAL PROACTIVO: Competitivo – Proactivo
● R E P N.
COMERCIAL DINÁMICO: Expeditivo – Sentido de urgencia
100 – 50 – 0 – 50 / 50
● Es expeditivo. Tiene el deseo de cerrar ventas y

producir resultados rápidos
● Requiere dinamismo y variedad en su día a día
para no desmotivarse
● Necesita delegar las tareas técnicas y
administrativas, la rutina y el trabajo repetitivo
● Tiene habilidades para superar prerrogativas y
situaciones negativas
● Es orientado positivamente a los resultados que
exigen desafíos
● Puede adoptar un estilo persuasivo, aunque en
general es más bien directo y firme en la
comunicación
● Está dispuesto a asumir ciertos riesgos y a tomar
la iniciativa
COMERCIAL IMPLEMENTADOR: Especialista – Planificación – Control
50 – 100 – 50 – 0 / 50
● Es un vendedor meticuloso y exacto, con enfoque

técnico en su gestión comercial
● Es detallista en su gestión y en sus
presentaciones con los clientes; no le gusta
cometer fallas o errores
● Le agradan los desafíos y se basa en los hechos
y la lógica para generar negocios complejos
● Sus habilidades comerciales se basan más en su
efectividad y eficiencia que en sus habilidades de
relacionarse con otros
● Se orienta más al manejo de recursos físicos que
al trato con la gente
● Si bien puede relacionarse bien, no es persuasivo
por naturaleza
● Se focaliza en los datos y hechos más que en la
gente
● Puede trabajar bien como miembro de un
equipo, aunque prefiere trabajar solo
COMERCIAL TÉCNICO: Expeditivo – Sentido de urgencia
100 – 0 – 0 – 100 / 50
● Es un vendedor preciso que prefiere seguir

procedimientos
● Es perfeccionista y preciso, por lo que no quiere
cometer ningún error en su trabajo
● Si bien es prudente y cauteloso en su gestión de
ventas y se esfuerza por evitar errores, estar
dispuesto a asumir ciertos riesgos si cuenta con
el respaldo de normas explícitas
● Sus fortalezas de ventas radican en sus
conocimientos técnicos, en su consistencia de
información y en su capacidad de escucha al
cliente, más que en su carisma o capacidad de
persuasión
● Es un gran analista que irá a la raíz del problema
para poder solucionarlo
● Prefiere trabajar en grupos pequeños y no lo
motiva exponerse frente a una audiencia
COMERCIAL NEGOCIADOR: Comunicador – Promotor – R. Públicas
50 –0 – 50 –100 / 50
● Es un vendedor amable, sociable y causa buena

impresión en la mayoría de los clientes por su
cordialidad y comprensión
● Trabaja con y a través de las personas para
conseguir resultados comerciales
● Usa su naturaleza social y extrovertida para
persuadir e influir a sus clientes
● Podría tener dificultad para cerrar ventas por su
enfoque “no agresivo”
● Es extrovertido, carismático, tiene capacidad de
escucha y empaliza con el cliente
● Sus fortalezas radican más en su facilidad verbal,
su confianza en sí mismo y sus habilidades
persuasivas para lograr ventas que en sus
conocimientos técnicos
● Es independiente y prefiere vender “a su manera”
más que seguir procedimientos preestablecidos
para la venta
COMERCIAL CONSEJERO: Asesor- Comunicador
0 – 100 – 100 – 0 / 50
● Es un vendedor comunicativo que escucha y

atiende las opiniones de los demás
● Su estilo comercial es un amistoso, persuasivo y
se desenvuelve de forma amable y
complaciente§ Se orienta a la gente y disfruta
trabajando con y a través de otros
● Su capacidad de persuasión y sus buenas
habilidades de escucha dan un espíritu
consejero, colaborador, asesor
● Su estilo diplomático y cauteloso podría
dificultarle el cierre de la venta en la medida que
no haya un ambiente amistoso y armonioso
● Disfruta trabajar junto a otros, presta cuidadosa
atención a las necesidades de los clientes
● Es paciente y persistente en el servicio a los
clientes
COMERCIAL ASESOR: Soporte – Seguimiento
0 – 50 – 100 – 50 / 50
● Es un vendedor cooperativo y colaborador.

Dedica tiempo a los demás y se toma el tiempo
para escuchar
● Es paciente, amable y generoso
● Por su estilo amistoso y no confrontativo puede
llegar a tener cierta dificultad para el cierre de
ventas, en la medida que no cuente con
información consistente de soporte
● Prefiere trabajar junto a la gente y lograr una
meta común
● Está orientado a un tipo de ventas más bien
rutinario donde se requiera cierto detalle y
precisión
Puestos Predefinidos: Perfiles de Administración
Perfiles
Administrativos En esta sección, usted encontrará un listado de
perfiles de administración” que refieren y
describen distintos perfiles que usualmente son
requeridos en los distintos procesos de una
organización. Son perfiles proactivos con
capacidad de persuasión; perfiles orientados a
liderar procesos de cambio; perfiles técnicos
especialistas y precisos; perfiles orientados al
control de normas y procedimientos; perfiles
analíticos; perfiles que se orientan al control de
la calidad y perfiles orientados a tareas más
rutinarias.
Puestos Predefinidos: Perfiles Administración
1 PROACTIVO Competitivo - Proactivo
2 AGENTE DE CAMBIO Expeditivo – Sentido de urgencia
3 IMPLEMENTER Auditor – Especialista – Planificación y control
4 ESPECIALISTA TÉCNICA Análisis – Control – Procedimientos
5 ASISTENTE Colaborador – Soporte – Seguimiento
6 ADMINISTRATIVO Asistencia – Análisis – Operativos
7 INVESTIGADOR - Competitivo - Analítico

PLANEAMIENTO
Control – Calidad – Consistencia – Dinamismo y
8 EXIGENTE persuasión
PROACTIVO: Competitivo – Proactivo
100 – 80 – 0 – 20 / 50
● Lo motivan situaciones y compromisos que

impliquen desafíos. Es emprendedor
● Posee un liderazgo natural con un interés
extrovertido por la gente. Lo motiva exponerse
● Tiene sentido de urgencia y maneja variedad de
tareas o proyectos. Es un impulsor del cambio y
de mejoras
confianza de las personas
● Es un excelente motivador de la gente, sabe
comunicarse y persuadir para alcanzar los
objetivos
● Es muy independiente y prefiere libertad para
fijar y lograr metas
AGENTE DE CAMBIO: Expeditivo – Sentido de urgencia
60 – 80 – 0 – 60 / 50
● Su fortaleza radica en ser un buen agente de

cambio. Siempre está a la búsqueda de formas de
cambiar y mejorar los sistemas y métodos
actuales, de forma rápida y consistente, a través de
un estilo persuasivo y carismático
● Es dinámico y puede manejar varios frentes o
proyectos en forma simultánea
● Es competitivo y lo motivan los proyectos
desafiantes
● Puede aburrirse en un empleo que carezca de
variedad o donde haya demasiado trabajo
rutinario que manejar
● Se adapta rápidamente a las tareas y situaciones
cambiantes
● Si bien asume ciertos riesgos, en general prefiere
revisar los hechos y volver a verificar las decisiones
de manera que estas sean consistentes
● Tiene un fuerte interés por la gente y puede ser
efectivo en las situaciones interpersonales. Tiene
carisma y capacidad de persuasión
● Tiene un estilo enérgico, extrovertido, entusiasta y
espontáneo
IMPLEMENTADOR: Auditor – Especialista – Planificación y control
100 – 0 – 0 – 100 / 50
● Es meticuloso y exacto, con un dinamismo innato

para la solución de problemas
● Se preocupa por la perfección y no le gusta
cometer fallas o errores
● Le agradan las tareas desafiantes con alto grado
de responsabilidad
● Para solucionar retos complejos y plazos difíciles
se basará en los hechos y en la lógica más que
en su capacidad de persuasión
● Tiene la habilidad de realizar una variedad de
tareas, especialmente las que requieren
exactitud y consistencia
● Tiene sentido de urgencia
● Es un buen evaluador y seguidor de normas y
procedimientos
● Se orienta más al manejo de recursos físicos que
al trato con la gente
● Prefiere trabajar solo o en grupos pequeños
.
ESPECIALISTA: Análisis – Control – Procedimientos
50 – 0 – 50 –100 / 50
● Es un pensador analítico y preciso que prefiere

seguir procedimientos.
● Si bien es prudente y cauteloso en su accionar y
se esfuerza por evitar errores, estará dispuesto a
asumir ciertos riesgos o a confrontar si cuenta
con el respaldo de normas explícitas
● Lleva un cuidadoso control de la calidad
● Es un buen evaluador y seguidor de normas y
procedimientos
● Suele recolectar muchos datos detallados e
información consistente que soporten su
accionar
● Al ser analítico necesitará ver datos de soporte o
un plan lógico antes de comprometerse con un
plan o propuesta
● Prefiere trabajar solo o en grupos pequeños
ASISTENTE: Soporte – Seguimiento
0 – 50 – 100 –50 / 50
● Es un individuo cooperativo, colaborador, dedica

tiempo a los demás y sabe escuchar
● Es paciente, amable, generoso y grato
● Evitará los conflictos, especialmente las
confrontaciones cara a cara
● Es buen miembro de equipo, por lo general se
adapta fácilmente
● Lo motiva la calidad, por eso dedica el tiempo
que las cosas necesitan.
● Puede trabajar con cierta rutina, y
preferentemente hacer una cosa a la vez
● Puede realizar trabajos que requieran exactitud y
precisión
● Trabajará cómodo dentro de un equipo,
prestando apoyo y servicio a los demás
ADMINISTRATIVO: Asistente – Administracion – Detalles
0 – 0 – 100 – 100 / 50
● Trabaja más cómodo y eficazmente en

ambientes y situaciones estructuradas y bien
definidas
● Es cauteloso en la aproximación a los problemas
y decisiones.
● Difícilmente llegue a confrontar
● Es paciente y escucha cuidadosamente a otros,
genuinamente interesado en sus ideas, opiniones
e información
● Se siente cómodo trabajando en equipos
pequeños o solo.
● Trabajará por mantener la armonía en un grupo
● Prefiere procedimientos operativos claros, reglas
explícitas y evitar los cambios repentinos
INVESTIGADOR – PLANEAMIENTO: Competitivo – Analítico
100 – 0 – 100 – 0 / 50
● Lo motivan las tareas difíciles y desafiantes que

requieren concentración y análisis profundo y
donde pueda manejarse de manera
independiente, manifestando su propio criterio
para solucionar problemas
● Prefiere trabajar solo o en grupos pequeños, en
tareas de planificación, reflexión y resolución de
problemas. No lo motiva exponerse frente a
grandes audiencias
● Lucha incansablemente y con tenacidad por
lograr sus objetivos.
● Su capacidad de escucha y empatía con los
otros le dan un estilo colaborador
INVESTIGADOR – PLANEAMIENTO: Competitivo – Analítico
50 – 50 – 0 – 100 / 50
● Puede dedicarse a una amplia variedad de tareas

que requieran atención a detalle y a la aplicación
de conocimientos especializados
● Tiene sentido de urgencia al mismo tiempo que
busca la perfección en todo lo que emprende
● Podría aburrirse y frustrarse con trabajo rutinario y
repetitivo. Está orientado al cambio y mejoras
permanentes
● Es muy perfeccionista y busca consistencia de
información que soporte su accionar. Por ello, es
exigente en lo que respecta al apego a las normas
y procedimientos
● Se esforzará por desarrollar relaciones
cooperativas de trabajo con la gente
● Puede absorber mucha información técnica y
transmitirla de forma persuasiva y positiva
Puestos Predefinidos: Perfiles Call Center
Perfiles
Call Center
1 EJECUTIVO DE TELEMARKETING
Proactive - Dynamic -
ORIENTACIÓN COMERCIAL
Versatile
2 OPERADOR DE TELEMARKETING
ORIENTACIÓN SERVICIO Asistete - Soporte - Servicio
EJECUTIVO DE TELEMARKETING ORIENTACIÓN COMERCIAL: Proactivo –
Dinámico – Versátil
100 – 63 – 20 – 17 / 52

confianza de diversos tipos de personas.
● Disfruta la responsabilidad, la autoridad y la
iniciativa social que exige una posición de
dirección.
● Presiona de una forma carismática para
alcanzar un objetivo y para que se acepte su
punto de vista.
● Aplica sus habilidades interpersonales,
confianza en sí mismo y carisma para
● influenciar y persuadir.
● Es un buen coordinador que está dispuesto a
delegar.
● Es un excelente motivador de la gente, sabe
cómo comunicarse y puede persuadir.
● Prefiere requisitos de trabajo prácticos y
realistas.
● Es muy independiente y quiere libertad
considerable para fijar y lograr metas.
● No le cuesta asumir riesgos y tiene un fuerte
sentido de urgencia.
EJECUTIVO DE TELEMARKETING ORIENTACIÓN SERVICIO: Asistente – Soporte -
Servicio
0 – 55 – 100 - 40 / 55
● Es un individuo cooperativo, colaborador, dedica

tiempo a los demás y Sabe escuchar
● Es paciente, amable, generoso y grato
● Evitará los conflictos, especialmente las
confrontaciones cara a cara
● Es buen miembro de equipo, por lo general se
adapta fácilmente
● Puede realizar trabajos que requieran exactitud y
precisión
● Trabajará cómodo dentro de un equipo,
prestando apoyo y servicio a los demás
Puestos Predefinidos: Perfiles Ingeniería
Perfiles
ingeniería
1 INGENIERO INDUSTRIAL GENERAL Lógico - Consistente - Práctico
Analítico - Sistemático -
2 INGENIERO DE PROCESOS Curioso/Escéptico
3 INGENIERO DE PROYECTOS GENERAL Concreto - Directo - Determinado

INGENIERO INDUSTRIAL GENERAL: Lógico - Consistente - Práctico
55 - 0 - 100 - 45 / 60
● Despliega un estilo consistente, lógico, práctico, reservado, metódico, sereno

y cooperativo
● Maneja las situaciones en una forma calmada y relajada
● Cree que los empleados trabajarán eficazmente siempre y cuando se les
brinde un poco de ayuda y la oportunidad de hacerlo
● Demuestra la habilidad de usar sus recursos eficazmente
● Asume una actitud paternal o de mentor hacia sus colaboradores,
viéndolos a menudo como una familia y mostrando interés personal por
ellos y su bienestar
● Es una persona que a través de su habilidad de escucha inteligente
comprende a los demás proporciona dirección de manera calma, haciendo
hincapié en asegurar un comprensión clara de lo que se va a lograr
● Persigue las metas descomponiéndose en partes comprensibles,
distribuyendo el trabajo a otros, acordando plazos razonables y elaborando
un proceso para medir el progreso y los resultados
● No dirige a un nivel de supervisión constante; da mucha libertad a sus
colaboradores para que actúen solos
● Trabaja cooperativamente con otros
● Disfruta enseñando a otros; es buen entrenador y consejero
● Es paciente al proporcionar a sus colaboradores guía y consejo
INGENIERO DE PROCESOS: Analítico - Sistemático - Curioso/Escéptico
70 – 0 - 74 - 56 / 64
● Tiene una marcada tendencia hacia la

administración y hacia la especialización.
● Es altamente confiable, muy disciplinado y
preciso, además tiene la habilidad de evaluar los
hechos de una forma lógica y sistemática.
● Le gusta pensar en los problemas, asuntos y
asignaciones a conciencia, con una buena dosis
de profundidad y con atención al detalle.
● Es lógico y analítico en su aproximación a los
problemas.
● Por lo general es curioso y le gusta entender las
verdaderas causas de los problemas.
● Es escéptico en su aproximación, no se desorienta
fácilmente con cuestiones que lo saquen del foco.
● Basa sus relaciones en la confianza y le puede
llevar tiempo confiar en los demás.
INGENIERO DE PROYECTOS GENERAL: Concreto - Directo - Decidido
97 -67 - 36 - 0 / 65
● Tiende a ser directo, vigoroso, decidido e

independiente.
● Toma sus decisiones sin vacilación, basado en la
información o datos que están regularmente
disponibles.
● Es un individuo claro que usa su asertividad y
confianza en sí mismo para influenciar o persuadir
a otros de su punto de vista.
● No requiere mucha guía, mando o influencia de
otras personas.
● Se enfoca principalmente en el "cuadro total" y los
planes globales en lugar de los detalles.
● Posee la autoridad para disciplinar y para tomar
decisiones son unas de sus principales fortalezas.
● Sabe poner límites más allá de lo que digan las
normas.
Puestos Predefinidos: Perfiles RRHH
Perfiles
RRHH Estable - Influyente -
1 GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS Comunicativo
2 GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS Preciso - Paciente - Detallista
3 GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS Concreto - Directo - Decidido
Dinámico - Cordial -
4 GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS
Comunicativo
5 5 ANALISTA RR. HH - RECLUTAMIENTO Y
Analítico - Sistemático -
SELECCIÓN Curioso/Escéptico
GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS: Estable - Influyente - Comunicativo
65 - 80 – 55 – 0 / 48
● Es seguro de sí mismo, confiado e independiente.

● Prefiere desarrollar sus propios pensamientos y opiniones e
idealmente hacer las cosas "a su modo".
● Prefiere actuar por sí mismo con poca o ninguna dirección o guía
de otros.
● Será influyente de manera persuasiva, afable y amistosa.
● Tiene bien desarrolladas las habilidades de comunicación para
relacionarse con gente , influenciar y persuadir a otros.
● Estable
Le gusta - Influyente
la autoridad y sabe muy- bien
Comunicativo
cómo motivar a los demás.
● Tiene un estilo tolerante, útil y comprensivo y es a menudo
diplomático al tratar con las personas.
● Puede ser sensible a los sentimientos y necesidades de los otros.
● Es participativo y compasivo, siempre dispuesto a ayudar a los
demás.
● Es generalmente bien organizado y normalmente planea bien a
futuro mediante el inicio de planes y proyectos para mejorar el
desempeño actual.
GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS: Preciso - Paciente - Detallista
23 - 5 – 100 - 72 / 50
● Trabaja más cómodo y eficazmente en ambientes y

situaciones estructuradas y bien definidas.
● Es cautelosa en la aproximación a los problemas y las
decisiones.
● Difícilmente llegue a confrontar.
● Es paciente y escucha cuidadosamente a otros,
genuinamente interesado en sus ideas, opiniones e
información.
● Se siente cómodo trabajando en equipos pequeños.
● Aplica eficazmente sus habilidades de escucha y
comprensión.
● Trabajará para mantener la armonía en un grupo.
● Exige reglas explícitas e instrucciones para clarificar
sus asignaciones.
● Es metódico en su manera de pensar.
GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS: Concreto - Directo - Decidido
100 56 33 11 63
● Tiende a ser directo, vigoroso, decidido e independiente.

información o datos que están regularmente disponibles.
● Es un individuo claro que usa su asertividad y confianza
en sí mismo para influenciar o persuadir a otros de su
punto de vista.
● No requiere mucha guía, mando o influencia de otras
personas.
● Se enfoca principalmente en el "cuadro total" y los planes
globales en lugar de los detalles.
● Sabe poner límites más allá de lo que digan las normas.
GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS: Concreto - Directo - Decidido
70 - 80 – 0 - 50 / 53
● Es cordial e intenso
● Se esfuerza para que las cosas se empiecen, sigan adelante y
se obtengan los resultados tan rápidamente como sea
posible.
● Puede tratar de encuadrar muchas actividades y tareas en el
tiempo que tiene disponible.
● Pocas veces está satisfecho con el estado actual de las cosas;
siempre está a la búsqueda de formas de cambiar y mejorar
los sistemas,métodos y resultados actuales.
cambiantes.
● Es un pensador lógico. En general prefiere revisar los hechos y
volver a verificar las decisiones.
● Tiene un fuerte interés por la gente y puede ser efectivo en las
● situaciones interpersonales.
● Tiene un estilo enérgico, extrovertido, entusiasta y
espontáneo.
ANALISTA RR. HH - RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN: Analítico - Sistemático -
Curioso/Escéptico
80 - 0 – 66 - 54 / 63
● Tiene una marcada tendencia hacia la administración y

hacia la especialización.
● Es altamente confiable, muy disciplinado y preciso,
además tiene la habilidad de evaluar los hechos de una
forma lógica y sistemática.
● Le gusta pensar en los problemas, asuntos y asignaciones
a conciencia, con una buena dosis de profundidad y con
atención al detalle.
● Prefiere operar en base a hechos y datos, pero puede ir
más allá.
● Es lógico y analítico en su aproximación a los problemas.
● Es un tanto reservado y mesurado, pensará las cosas
cuidadosamente y es probable que aparente ser muy
serio.
● Basa sus relaciones en la confianza y le puede llevar
tiempo confiar en los demás.
Puestos Predefinidos: Perfiles Minería
Perfiles de
Minería
1 INGENIERO INSPECTOR MINERA Proactivo - Resolutivo - Analítico

Puestos Predefinidos: Perfiles Minería
INGENIERO INSPECTOR MINERA: Analítico - Proactivo - Resolutivo - Analítico
100 – 7 - 61 - 32 / 66
● Es un individuo reflexivo e introspectivo que pensará los asuntos y

problemas a fondo. · Disfruta confrontando y resolviendo problemas
complejos.
● Es hábil en el pensamiento lógico y analítico y en la resolución de
problemas.
● Es un buen pensador abstracto y conceptual. Es adepto a averiguar la
"causa radical" de los problemas o fracasos en el desempeño.
● Es un individuo escéptico que no se engaña fácilmente. Más bien, quiere ver
los datos pertinentes y/o entender la lógica de un plan o propuesta.
● Puede ser demasiado negativo e introvertido, especialmente en áreas que
están fuera de sus conocimientos.
● Puede no sentirse especialmente cómodo cuando esté trabajando en
grupos numerosos.
● Puede no tener especial habilidad en generar entusiasmo en los demás y
podría tender a no ser comunicativo.
● Preferirá hacer las cosas en lugar de delegar a los demás. Está dispuesto a
actuar de forma independiente sin mucha dirección y guía de otros.
● Será cuidadoso tanto para establecer normas como para mantenerlas y
disfruta involucrarse en tareas difíciles y detalladas.
● Buscará activamente tener el control y el poder en todas las situaciones en
las que se encuentre.
Puestos Predefinidos: Perfiles Medicina
Perfiles
Medicina
1 DIRECTOR MÉDICO / JEFE DE SERVICIO Directo - Estratega - Seguro
2 MÉDICO ESPECIALISTA Lógico - Consistente - Práctico
Carismático - Persuasivo -
3 VISITADOR MÉDICO Competitivo
DIRECTOR MÉDICO / JEFE DE SERVICIO: Directo - Estratega - Seguro
100 - 55 – 30 – 15 / 52

información o datos que están regularmente disponibles.
● Es un individuo claro que usa su asertividad y confianza
en sí mismO para influenciar o persuadir a otros de su
punto de vista.
personas.
● Se enfoca principalmente en el "cuadro total" y los planes
globales en lugar de los detalles.
● Sabe poner límites más allá de lo que digan las normas.
MÉDICO ESPECIALISTA: Lógico - Consistente - Práctico
47 - 7 - 100 - 46 / 59
● Despliega un estilo consistente, lógico, práctico, reservado, metódico,

sereno y cooperativo
● Maneja las situaciones en una forma calmada y relajada
● Cree que los empleados trabajarán eficazmente siempre y cuando se les
brinde un poco de ayuda y la oportunidad de hacerlo
● Demuestra la habilidad de usar sus recursos eficazmente
● Asume una actitud paternal o de mentor hacia sus colaboradores,
viéndolos a menudo como una familia y mostrando interés personal por
ellos y su bienestar
● Es una persona que a través de su habilidad de escucha inteligente
comprende a los demás
● Proporciona dirección de manera calma, haciendo hincapié en asegurar
una comprensión clara de lo que se va a lograr.
● Persigue las metas descomponiéndose en partes comprensibles,
distribuyendo el trabajo a otros, acordando plazos razonables y
elaborando un proceso para medir el progreso y los resultados
● No dirige a un nivel de supervisión constante; da mucha libertad a sus
colaboradores para que actúen solos
● Trabaja cooperativamente con otros
● Disfruta enseñando a otros; es buen entrenador y consejero
● Es paciente al proporcionar a sus colaboradores guía y consejo
VISITADOR MÉDICO: Lógico - Consistente - Práctico
100 - 73 - 16 - 11 / 56
● Posee la habilidad de ganarse el respeto y la confianza de diversos tipos

de personas.
● Disfruta la responsabilidad, la autoridad y la iniciativa social que exige
una posición de dirección.
● Presiona de una forma carismática para alcanzar un objetivo y para que
se acepte su punto de vista.
● Aplica sus habilidades interpersonales, confianza en sí mismo y carisma
para influenciar y persuadir.
● Es un buen coordinador que está dispuesto a delegar.
● Es un excelente motivador de la gente, sabe cómo comunicarse y puede
persuadir.
● Prefiere requisitos de trabajo prácticos y realistas.
● Es muy independiente y quiere libertad considerable para fijar y lograr
metas.
● No le cuesta asumir riesgos y tiene un fuerte sentido de urgencia.
Puestos Predefinidos: Perfiles IT
PERFILES
IT
1 IT - PROYECT MANAGER Estratégico - Directo - Competitivo
2 IT- SOPORTE TÉCNICO Analítico - Calmado - Sistemático
3 IT - PROGRAMADOR Detallista - Exacto- Analítico
4 IT – DESARROLLADOR 1 Indagador - Exacto - Consistente
5 IT – DESARROLLADOR 2 Dinámico - Cordial - Comunicativo

IT - PROYECT MANAGER: Estratega - Directo - Competitivo
100 - 38 - 50 - 12 / 63
● Tiende a ser directo, vigoroso, decidido e

independiente.
disponibles.
confianza en sí mismo para influenciar o persuadir a
otros de su punto de vista.
personas.
planes globales e llugar de los detalles.
● Sabe poner límites más allá de lo que digan las
normas.
IT - SOPORTE TÉCNICO: Analitico - Calmo - Sistemático
45 - 0 - 82 - 73 / 54
● Tiene una marcada tendencia hacia la administración

y hacia la
● especialización.
● Es altamente confiable, muy disciplinado y preciso,
además tiene la habilidad de evaluar los hechos de
una forma lógica y sistemática.
● Le gusta pensar en los problemas, asuntos y
asignaciones a conciencia, con una buena dosis de
profundidad y con atención al detalle.
● Es lógico y analítico en su aproximación a los
problemas.
● Por lo general es curioso y le gusta entender las
verdaderas causas de los
● problemas.
● Es escéptico en su aproximación, no se desorienta
fácilmente con cuestiones que lo saquen del foco.
● Basa sus relaciones en la confianza y le puede llevar
tiempo confiar en los demás.
IT - PROGRAMADOR: Detallista - Exacto - Analítico
50 - 0 - 50 - 100 / 50
● Es un pensador preciso y un asiduo trabajador que

prefiere seguir
● procedimientos.
● Es perfeccionista y no quiere cometer ningún error en su
trabajo, por lo que es analítico, preciso y ordenado.
● Se esfuerza por ser prudente y cauteloso para minimizar
el riesgo e incertidumbre que podrían causar los errores.
● Trabaja de una forma ordenada, es exacto, preciso y
presta atención al detalle.
● Desarrolla sus relaciones siempre en base a la confianza
por lo que suele distinguir a sus amigos de sus
conocidos.
● Lleva un cuidadoso control de la calidad y normalmente
se siente seguro de sus conocimientos y pericia.
● Tiene buenas habilidades para identificar y diagnosticar
problemas y variaciones en el rendimiento.
IT - DESARROLLADOR 1: Indagador - Exacto - Consistente
84 - 0 - 72 - 44 / 71
● Tiene una marcada tendencia hacia la administración y hacia la

● especialización.
● Es altamente confiable, muy disciplinado y preciso, además tiene la
habilidad de evaluar los hechos de una forma lógica y sistemática.
● Le gusta pensar en los problemas, asuntos y asignaciones a
conciencia, con una buena dosis de profundidad y con atención al
detalle.
● Es lógico y analítico en su aproximación a los problemas.
● Por lo general es curioso y le gusta entender las verdaderas causas
de los problemas.
● Es escéptico en su aproximación, no se desorienta fácilmente con
● cuestiones que lo saquen del foco.
● Basa sus relaciones en la confianza y le puede llevar tiempo confiar
en los demás.
IT - DESARROLLADOR 2: Dinámico - Cordial - Comunicativo
68 - 46 - 0 - 86 / 50
● Es cordial e intenso
● Se esfuerza para que las cosas se empiecen, sigan adelante y
se obtenga los resultados tan rápidamente como sea posible.
● Puede tratar de encuadrar muchas actividades y tareas en el
tiempo que tiene disponible.
● Pocas veces está satisfecho con el estado actual de las cosas;
siempre está a la búsqueda de formas de cambiar y mejorar
los sistemas, métodos y resultados actuales.
cambiantes.
● Es un pensador lógico. En general prefiere revisar los hechos y
volver a verificar las decisiones.
● Tiene un fuerte interés por la gente y puede ser efectivo en las
situaciones interpersonales.
● Tiene un estilo enérgico, extrovertido, entusiasta y espontáneo.
Puestos Predefinidos: Perfiles Agile
Perfiles
Agile
En esta sección, usted encontrará un listado de perfiles de
agilismo, particularmente utilizados como vehículos de
transformación por aquellas organizaciones que centran
sus esfuerzos en:
● Conocer el comportamiento y sentimientos de sus

clientes.
● Predecir nuevas tendencias.
● Simplificar y automatizar procesos.
● Adaptarse a contextos inciertos y cambiantes.
1 PRODUCT OWNER Directo – Asertivo - Decidido
2 SCRUM MASTER Comunicativo - Integrador - Servicio
3 AGILE COACH Asesor – Influyente - Amigable

PRODUCT OWNER: Directo – Asertivo - Decidido
100 – 42 – 47 – 11/57

disponibles.
confianza en sí mismo para influenciar o persuadir a
otros de su punto de vista.
personas.
planes globales en lugar de los detalles.
SCRUM MASTER: Comunicativo – Integrador - Servicio
81 - 52 - 67 - 0/57

de otros.
● Le gusta la autoridad y sabe muy bien cómo motivar a los demás.
demás.
desempeño actual.
AGILE COACH: Asesor – Influyente - Amigable
55 - 76 – 69 - 0/53

de otros.
● Le gusta la autoridad y sabe muy bien cómo motivar a los demás.
demás.
desempeño actual.
¡Gracias!

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1 PROACTIVO Persuasivo – Dinámico – Emprendedor

2 DINÁMICO Líder Expeditivo – Sentido de urgencia

3 IMPLEMENTADOR Técnico – Planificación y control

4 NEGOCIADOR Integrador – Promotor – Relaciones Públicas

5 TÉCNICO Análisis – Control – Procedimientos

6 CONSEJERO Asesor – Coach – Comunicador

7 ADMINISTRADOR Seguimiento – Control – Detalle

● Es un líder integrador que tiene un interés

● Es un líder expeditivo con un deseo de producir

● Es un líder meticuloso y exacto, con un dinamismo

● Es un líder amable, sociable y genera una

● Es un líder preciso que guía efectivamente a su

● Es un líder comunicador, que está abierto y

● Es un líder que trabaja eficazmente en ambientes y

1 PROACTIVO Competitivo - Proactivo

2 DINÁMICO Expeditivo - Sentido de la urgencia

3 IMPLEMENTADOR Especialista - Planificación - Control

4 NEGOCIADOR Comunicador - Promotor - Relaciones Públicas

5 TÉCNICO Analitico - Procedemiento

6 ATENCIÓN AL CLIENTE Consejero - Asesor

7 ASESOR Soporte - Seguimiento

● Es un comercial competitivo que adopta un estilo

● Es expeditivo. Tiene el deseo de cerrar ventas y

● Es un vendedor meticuloso y exacto, con enfoque

● Es un vendedor preciso que prefiere seguir

● Es un vendedor amable, sociable y causa buena

● Es un vendedor comunicativo que escucha y

● Es un vendedor cooperativo y colaborador.

1 PROACTIVO Competitivo - Proactivo

2 AGENTE DE CAMBIO Expeditivo – Sentido de urgencia

3 IMPLEMENTER Auditor – Especialista – Planificación y control

4 ESPECIALISTA TÉCNICA Análisis – Control – Procedimientos

5 ASISTENTE Colaborador – Soporte – Seguimiento

6 ADMINISTRATIVO Asistencia – Análisis – Operativos

7 INVESTIGADOR - Competitivo - Analítico

● Lo motivan situaciones y compromisos que

● Su fortaleza radica en ser un buen agente de

● Es meticuloso y exacto, con un dinamismo innato

● Es un pensador analítico y preciso que prefiere

● Es un individuo cooperativo, colaborador, dedica

● Trabaja más cómodo y eficazmente en

● Lo motivan las tareas difíciles y desafiantes que

● Puede dedicarse a una amplia variedad de tareas

● Posee la habilidad de ganarse el respeto y la

● Es un individuo cooperativo, colaborador, dedica

1 INGENIERO INDUSTRIAL GENERAL Lógico - Consistente - Práctico

3 INGENIERO DE PROYECTOS GENERAL Concreto - Directo - Determinado

● Despliega un estilo consistente, lógico, práctico, reservado, metódico, sereno

● Tiene una marcada tendencia hacia la

● Tiende a ser directo, vigoroso, decidido e

2 GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS Preciso - Paciente - Detallista

3 GENERALISTA DE RECURSOS HUMANOS Concreto - Directo - Decidido

● Es seguro de sí mismo, confiado e independiente.

● Trabaja más cómodo y eficazmente en ambientes y

● Tiende a ser directo, vigoroso, decidido e independiente.

● Tiene una marcada tendencia hacia la administración y

1 INGENIERO INSPECTOR MINERA Proactivo - Resolutivo - Analítico

● Es un individuo reflexivo e introspectivo que pensará los asuntos y

1 DIRECTOR MÉDICO / JEFE DE SERVICIO Directo - Estratega - Seguro