3/12/21 22:48 Cuestionario 05: MARKETING Y EL CONSUMIDOR - SED-A - 194874

Cuestionario 05
Fecha de entrega
3 de dic en 23:59
Puntos
4
Preguntas
10
Disponible
27 de nov en 0:00 - 3 de dic en 23:59
7 días
Límite de tiempo
20 minutos
Intentos permitidos
2

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Historial de intentos
Intento Hora Puntaje
MÁS RECIENTE Intento 1
20 minutos 4 de 4


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Puntaje para este intento:

4 de 4
Entregado el 3 de dic en 22:48
Este intento tuvo una duración de 20 minutos.

Pregunta 1 0.4
/ 0.4 pts

Seleccione las características del proceso de decisión en los mercados

de negocios.

 
La labor de compra es más profesional.

 
El proceso de decisión es muy rápido.

 
Generalmente existen más participantes en la decisión.

 
Las decisiones de compra son más complejas.

Pregunta 2 0.4
/ 0.4 pts

https://uide.instructure.com/courses/2596/quizzes/19977 1/7
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Seleccione cuál no es una categoría de factores que influyen en el

comportamiento de compra de negocios.

 
Factores interpersonales.

 
Factores de producción.

 
Factores individuales.

 
Factores organizacionales.

 
Factores del entorno.

Pregunta 3 0.4
/ 0.4 pts

Seleccione todas las afirmaciones incorrectas.

 
El mercado de consumo se compone de todos los individuos y hogares
que compran o adquieren productos y servicios para consumo
personal.

 
El mercado de consumo se compone de todos los individuos que
compran o adquieren productos y servicios para revenderlos.

 
El mercado de consumo se compone solamente por organizaciones.

 
El mercado de consumo se compone de todas las organizaciones que
compran productos y servicios con el propósito de usarlos en la
producción de otros productos y servicios.

https://uide.instructure.com/courses/2596/quizzes/19977 2/7
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Pregunta 4 0.4
/ 0.4 pts

Seleccione las afirmaciones incorrectas.

 
El modelo de comportamiento de compras de negocios considera que
todos los centros de compras responden exactamente igual a los
mismos estímulos de marketing.

 
El modelo del comportamiento de compra de negocios, considera que
los mercadólogos deben dirigir sus esfuerzos de marketing solo a los
jefes de compras.

 
El modelo del comportamiento de compra de negocios, considera que
existe un centro de compras dentro de la organización compradora, el
cual recibe estímulos de marketing y produce ciertas respuestas a
dichos estímulos.

 
En el modelo de comportamiento de compra de negocios, las
respuestas del comprador no son resultado de los estímulos de
marketing.

Pregunta 5 0.4
/ 0.4 pts

Seleccione las características de los mercados gubernamentales.

 
Son pequeños en volumen de compras.

 
Se afectan más directamente por factores del entorno,

 
Suelen favorecer a proveedores nacionales.

 
Generalmente toman decisiones basadas en el precio más bajo.

https://uide.instructure.com/courses/2596/quizzes/19977 3/7
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Pregunta 6 0.4
/ 0.4 pts

Para cada descripción, seleccione la respectiva etapa del proceso de

compra de negocios.

Etapa en la que alguna   Reconocimiento del pro

persona de la
organización reconoce un
problema o una
necesidad.

Etapa en la que se   Descripción general de

señalan las
características generales
y las cantidades del
producto o servivio
requerido.

Etapa en la que se   Especificaciones técnic

describen los criterios
técnicos.

Etapa en la que el   Búsqueda de proveedo

comprador intenta
encontrar a los mejores
proveedores.

Etapa en la que el   Petición de propuestas

comprador invita a los
proveedores calificados a
presentar sus propuestas.

Etapa en la que el   Selección de proveedo

comprador estudia las
propuestas y elige a uno
o más proveedores.

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Etapa en la que se realiza   Especificación de pedid

el pedido con el o los
proveedores elegidos y
se definen cuestiones
como especificaciones,
cantidad, precio, tiempo
de entrega, etc.

Etapa en la que el   Revisión del desempeñ

comprador evalúa el
desempeño de los
proveedores, y decide si
continúa con ellos, los
cambia o prescinde de
ellos.

Pregunta 7 0.4
/ 0.4 pts

Seleccione la afirmación correcta.

 
El mercado de negocios se compone de las organizaciones que
adquieren bienes y servicios para su uso en la fabricación de otros
bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros.

 
El mercado de negocios se compone de todos los individuos que
compran o adquieren productos y servicios para su hogar.

 
El mercado de negocios se compone de todos los individuos y hogares
que compran productos y servicios para su consumo personal.

 
El mercado de negocios se compone solamente por individuos y
hogares.

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Pregunta 8 0.4
/ 0.4 pts

Seleccione las afirmaciones correctas.

 
En los mercados de negocios hay menos compradores, pero
generalmente las compras son más grandes.

 
En los mercados de negocios, la demanda generalmente es derivada
de la demanda de otro mercado de negocios o del mercado de
consumo.

 
En los mercados de negocios la demanda es totalmente elástica con
respecto al precio.

 
En los mercados de negocios, existe más dependencia entre el
comprador y el vendedor.

Pregunta 9 0.4
/ 0.4 pts

Seleccione las afirmaciones correctas.

 
Los ingresos económicos que tienen los consumidores no son
importantes para los encargados de marketing.

 
La situación económica está determinada por tendencias en ingreso
personal, los ahorros y las tasas de interés personales.

https://uide.instructure.com/courses/2596/quizzes/19977 6/7
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La ocupación influye en los bienes y servicios que compra una
persona.

 
La ocupación de una persona no influye en los productos que adquiere.

Pregunta 10 0.4
/ 0.4 pts

Seleccione la afirmación correcta.

 
En el mercado de negocios, el proveedor nunca se debe considerar
como un socio estratégico de la empresa.

 
En el mercado de negocios, el proveedor es importante.

 
En el mercado de negocios, no es crítico que el proveedor proporcione
un abastecimiento adecuado y confiable.

 
En el mercado de negocios, no es importante desarrollar a los
proveedores.

Puntaje del examen:

4 de 4

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