9/2/22, 22:40 Autoevaluación 3: GESTION ESTRATEGICA DE VENTAS 

(4005)

Autoevaluación 3
Fecha de entrega
3 de feb en 23:59
Puntos
20
Preguntas
10
Disponible
hasta el 3 de feb en 23:59
Límite de tiempo
Ninguno
Intentos permitidos
2

Instrucciones
Bienvenido a tu tercera autoevaluación, aquí encontrarás preguntas para marcar y relacionar que
debes resolver para comprobar lo que has aprendido y lo que aún te falta por aprender de esta
tercera unidad.

¿Estás listo para comenzar? 

Antes de realizar cualquier autoevaluación, te recomiendo que revises todos tus apuntes y, si crees
que es necesario, dale otra mirada a los vídeos y materiales correspondientes a esta unidad. 

Recuerda "la práctica hace al maestro" (Anónimo).

¡Éxitos!

Este examen fue bloqueado en 3 de feb en 23:59.

Historial de intentos
Intento Hora Puntaje
MÁS RECIENTE Intento 1
8 minutos 20 de 20


Las respuestas se mostrarán tras su último intento

Puntaje para este intento:

20 de 20
Entregado el 28 de ene en 15:45
Este intento tuvo una duración de 8 minutos.

Pregunta 1 2
/ 2 pts

Cuando iniciamos la propuesta de valor se realiza a través de:

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630322 1/6
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Definir los segmentos, definir los canales y estimar el presupuesto de
venta.

 
Estimar la demanda, definir el segmento de mercado y establecer las
estrategias

 
Entender la naturaleza de la empresa, definir los canales y estimar la
demanda

 
El porqué del negocio (su proceso), definir los segmentos de clientes y
entender la relación con el cliente.

Pregunta 2 2
/ 2 pts

La podemos traducir como la actividad principal o razón de ser,

estamos definiendo a:

 
Core business

 
La cadena de valor

 
El segmento de mercado

 
Factores clave de éxito

Pregunta 3 2
/ 2 pts

Cuando hablamos de los objetivos del mercadeo estratégico nos

referimos a:

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630322 2/6
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Identificar las necesidades presentes y latentes de los clientes

 
Segmentar de acuerdo a la edad y el nivel socioeconómico

 
Establecer los productos de la competencia

 
Determinar el tamaño del mercado

Pregunta 4 2
/ 2 pts

Es el proceso que permite conseguir el producto correcto a la gente

correcta, a precio correcto en el sitio correcto en el momento preciso,
definimos:

 
La promoción comercial

 
El marketing

 
El merchandising

 
El segmento de mercado

Pregunta 5 2
/ 2 pts

De acuerdo a la personalidad del cliente, el ubicado es:

 
Aquel que goza haciendo amistad

 
El que sabe lo que quiere y planea la compra

 
No compra, hasta que él quiere

 
El escurrido, evasivo y no se compromete

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630322 3/6
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Pregunta 6 2
/ 2 pts

Los objetivos del marketing lo podemos identificar como:

 
Estimar la demanda, captar y posicionar

 
Fidelizar, estimar la demanda y posicionar

 
Captar, fidelizar y posicionar

 
Posicionar, captar y segmentar

Pregunta 7 2
/ 2 pts

Cuando la organización usa las fortalezas internas para tomar ventaja

de las oportunidades externas, estamos refiriendo a:

 
Posicionamiento de la empresa

 
Estrategias de diferenciación

 
Estrategias FO

 
La estrategia de segmentación

Pregunta 8 2
/ 2 pts

Es un Instrumento que sirve para formular estrategias, resume y

evalúa las fortalezas y debilidades más importantes dentro de las
áreas funcionales de un negocio, estamos definiendo:

 
Matriz de impactos externos

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630322 4/6
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Matriz de factores internos

 
Matriz de factores externos

 
Matriz de riesgos internos

Pregunta 9 2
/ 2 pts

Es una parte del mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o
servir, dirigiendo hacia él su programa de marketing, nos referimos a:

 
Las 3 C del marketing

 
Segmentación de mercado

 
El core business de la empresa

 
Las estrategias de marketing

Pregunta 10 2
/ 2 pts

Es el proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de

mercado y escoger el o los segmentos en los que se ingresará,
estamos definiendo:

 
El posicionamiento de mercado

 
Las estrategias diferenciadoras del marketing

 
Mercado meta

 
Definición del tamaño del mercado

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630322 5/6
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Puntaje del examen:

20 de 20

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630322 6/6