Calculo de la Demanda

La ciudad de Tegucigalpa cuenta con una población 1, 259,646 sin embargo para
el cálculo de la demanda solo se tomó como base a aquellas personas del área
urbana, con edades entre 20 a 44 años según detalle obtenido del Instituto
Nacional de Estadística [ CITATION INE1 \l 3082 ] Se pretende que primer año un
20% de la población pueda adquirir nuestro producto por ende se tomara como
base la población de 93,404 personas, a una compra por cliente.
Tamaño del Mercado = N° de clientes potenciales x Promedio de compras por
cliente
Tamaño del Mercado= 93,404*1= 93,404

Edad Área urbana

20-24 107,682
25-29 108,605
30-34 100,729
35-39 81,772
40-44 68,235
467,023
Pronóstico de ventas en unidades y Lps.
Para el pronóstico de ventas, en vista de que no existen datos históricos se
pretende tomar como base solo el 10% para el año 2020 y el 20% de la demanda
del 2021 en base a ello calcular el año 2022,
Utilizando la siguiente fórmula para el pronóstico en Excel Pronostico (X;
desconocido; y; conocido_x)
Cálculo en base al precio del modelo carta L.1, 203.00

Año Unidades Lempiras

2020 56,182,506.00
46,702

2021 112,365,012.00
93,404

2022 168,547,518.00
140,106

Cálculo en base al precio del modelo mini L.502.78

Unidades
Año Lempiras

2020 23,480,831.56
46,702

2021 46,961,663.12
93,404

2022 70,442,494.68
140,106
Cuotas de ventas: por territorio o por canal, según el análisis que presenten
Asignación de rutas y territorios (justifique si no aplica)
Para poder elaborar las cuotas de ventas es necesario tener presente el
pronóstico de ventas:
Pronostico de Ventas:
Año Unidades
Lempiras
2020 23,480,831.56
46,702
2021 46,961,663.12
93,404
2022 70,442,494.68
140,106

Antes de definir las cuotas de ventas hay que tener en cuenta 2 aspectos
importantes:
Las cuotas de ventas deben ser asequibles: es decir que sean alcanzables y
posibles de conseguir por las fuerzas de ventas.
Que las Cuotas de venta sean realistas: que se convierta en un nivel que alcanzar
por el vendedor que sea un incentivo y no un estrés.
CUOTAS DE VENTAS PERIODO CONTABLE 2020 POR TERRITORIO:
FORMULA: P.V. / 12*20%
= LPS. 23,480,831.56 / 12 = 1,956,735.96 * 20% = 391,347.92
= 1,956,735.96 + 391,347.92 = LPS 2,348,083.15 Esta sería la cuota de ventas
mensual para el año 2020.
Proceso de venta a intermediarios: diagrama, política de crédito, políticas de
ventas, otras.
Estrategia de marketing
la facilidad para acceder a una gran variedad de productos, la eficiencia de los
vendedores y la automatización de algunas operaciones, como la generación de
facturas. Analizar qué cosas están bien, qué debes mejorar y si hace falta que se
invierta en tecnología, como un sistema de punto de venta y administración. Este
punto es sumamente importante, porque los consumidores se han vuelta más
impacientes y exigentes, y hoy las opciones en el mercado son muchas.

Estrategia de ventas planes de acción

La ubican deben estar ubicadas cerca de colegios, institutos y universidades, y
también de zonas comerciales, oficinas privadas y de gobierno. Analiza también
cómo ha cambiado la economía de la zona, y sobre todo cuáles son los
competidores que se han instalado cerca de ti en los últimos años.