Postulación

para:
Capital Abeja Emprende 2022
Fecha envío postulación: 07/06/2022 12:58
Fecha de cierre: 08/06/2022 15:00
Postulante: Francisca Del Carmen Olivares Sobarzo
RUN: 16812921-1
Tipo RUT: Persona Natural

Ámbito 1: Datos Generales

1.1 ¿Tiene usted presente que las respuestas que indique a continuación podrán ser
eventualmente corroboradas por Sercotec en futuras etapas de la convocatoria?

Sí

1.2 Nombre del proyecto.

Artesanias y manías Un regalo con amor Artículos de artesanía para adultos y niños desarrollados con
lanas, telas y materiales reciclados, especialmente elaborados para la relajación y recreación.

1.3 Descripción del proyecto.

Buenas tardes , mi nombre es Francisca Olivares, fundadora de ARTESANÍAS Y MANÍAS, en donde

desarrollamos juguetes y artículos de decoración elaborados con materiales reciclados. En estos
momentos, donde el confinamiento y la preocupación por la pandémia tiene a muchas personas con
ansiedad y estrés, es ideal tener en casa un objeto que genere tranquilidad y distracción para los
niños y adultos. Según la ACHS, "La Salud mental de los Chilenos sigue empeorando tras la
implementación de cuarentenas: Síntomas de depresión y ansiedad llegan a 46,7%, según los
encuestados" También el principal problema que Chile y el mundo, es sobre la basura y consumismo,
por lo que nuestro lema es darle otra vida a los materiales desechados o en desuso y convertirlos en
una propuesta entretenida y amigable con el medio ambiente. Mi público objetivo son mujeres, dueñas
de casa, madres, padres y niños de todas las edades que les guste la decoración y deseen amenizar
sus ambientes. También para los niños que desean entretenerse de manera alegre y tranquila e
igualmente a jóvenes preocupados por el ecosistema , que deseen optar por un producto amigable.
Mis principales competidores son , tiendas de artesanías, jugueterías e importadoras Chinas, debido a
la similitud de algunos artículos, pero aun así mi competencia no cuenta con el valor agregado que yo
les entrego a mis productos, en cuanto a la elaboración, utilizando materiales amigables con el medio
ambiente y al atributo diferenciador, que no solo son artículos de decoración sino que apoyan la
relajación y tranquilidad de los niños y adultos. Mis canales de comunicación será por redes sociales y
publicidad impresa. Mis proveedores serán centros de reciclaje de ropa, bazares e importadoras de
lanas hilos y decoración. Mi solución es entregar productos de calidad aportando con el ecosistema y
disminuyendo el daño medio ambiental, así también apoyando en la entrención y relajación de las
familias. Contamos con un equipo de expertos

1.4 Seleccione su rubro.

Comercio al por menor (abarrotes, bazares, artesanías, botillerías, muebles, supermercados, otro
similar).

1.5 Autorizo publicar mi video en redes sociales de Sercotec.

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Autorizo.

Ámbito 2: Capacidad del emprendedor/a o del equipo emprendedor

2.1 ¿Iniciará este negocio junto a socios/as? Considere socios/as formales o informales.
Escoja una alternativa.

Tengo o tendré socios/as familiares y no familiares.

2.2 ¿Cuántas personas a cargo ha tenido en trabajos anteriores? Escoja una alternativa.

Más de 10 personas.

2.3 ¿En qué condición se ha mantenido mayor tiempo durante su vida laboral? Escoja una
alternativa.

Dueño/a o trabajador/a de una empresa de rubro vinculado con mi actual o potencial negocio.

2.4 ¿Cuánto espera ver crecer su potencial o actual negocio? Escoja una alternativa.

Mi objetivo es hacer crecer el negocio para abarcar más y mejores mercados.

2.5 Estime un total de horas efectivas de capacitación recibidas en los últimos 3 años.
Escoja una alternativa.

Más de 300 horas.

2.6 ¿Qué es lo más motivante de ser emprendedor/a? Escoja una alternativa.

Autorrealización.

2.7 ¿De cuántos negocios y/o empresas es o ha sido dueño/a?

Más de 3.

2.8 Señale el nivel de conocimiento y manejo que posee usted en marketing,

comercialización y generación de redes comerciales.

Tiene un alto manejo, teórico y práctico de la temática.

Ámbito 3: Nivel de desarrollo del emprendimiento

3.1 ¿Quiénes son o serán sus principales clientes? Escoja una alternativa.

Personas naturales o particulares.

3.2 ¿Cuál es la principal fuente de financiamiento con que espera iniciar su negocio? Escoja
una alternativa.

Fondos propios que tengo ahorrados.

3.3 Si tuviera que conseguir recursos para hacer crecer su negocio, ¿Cuál sería la mejor
alternativa para obtenerlos? Escoja una alternativa.

Subsidios de instituciones gubernamentales u organizaciones no gubernamentales (ONG).

Ámbito 4: Potencial del negocio

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4.1 ¿De qué manera espera que sus clientes le cancelen? Marque todas las alternativas
que correspondan.

En efectivo.
Cheques.
Tarjeta de crédito o débito.
Transferencia electrónica.

4.2 ¿Cuál es la forma de pago que preferiría para pagar las materias primas o insumos de
su negocio? Escoja una alternativa.

Al contado.

4.3 ¿Qué nivel de avance presenta su proyecto de negocio? Escoja una alternativa.

Ya he definido el modelo de negocios y le he vendido el producto o servicio a cercanos/as (amigos/as,

familiares, vecinos/as u otros/as).

Ámbito 5: Canvas
5.1 ¿Quiénes son los principales clientes? ¿A qué tipo de clientes apunta nuestro negocio?

Se definen 2 segmentos de clientes 1-Segmento 1: Hombres, padres o sin hijos, heterosexuales u

Homosexuales, entre los 30 a 50 años, trabajadores, con ingresos superiores a los 500 mil pesos, que
gusten de la decoración, valoren el medio ambiente y que suelan regalar artículos exclusivos y
diferentes 2-Segmento 2: Mujeres solteras y madres heterosexuales u Homosexuales, entre los 30
hasta, (sin limite de edad), trabajadoras o dueñas de casa, con ingresos sin monto establecido, que
gusten de artículos de decoración para el hogar y para su familia y entorno.

5.2 ¿Por qué los clientes deberían preferirme por sobre los demás? ¿Por qué los clientes
deberían preferir mi producto/servicio por sobre los demás?

Definimos las siguientes propuestas de valor: 1.Propuesta de valor Segmento 1: Para este segmento,
la propuesta de valor es; (hombres) La calidad: ya que son productos fabricados con buenos
materiales y confección. La diferenciación: ya que tienen un valor agregado , no tan solo como objetos
de decoración, si no también, sirven para armonizar los ambientes. Lo ecológico: Parte de la
fabricación de los productos se realiza con materiales reciclados, lo que ayuda a disminuir la
contaminación ambiental- El uso: Ya que al ser artículos de decoración de hogar y dormitorio , también
son utilizables como juguetes para la distracción y relajación de niños y bebe, compartiendo así,
momentos agradables en familia. 2.Propuesta de valor Segmento 2: (mujeres) La calidad: ya que son
productos fabricados con buenos materiales y confección. La Exclusividad: ya que son artículos hechos
a mano, totalmente diferentes entre si, a diferencia de la competencia que venden objetos idénticos
llegando en grandes cantidades traídos desde China. Lo ecológico: Parte de la fabricación de los
productos se realiza con materiales reciclados, lo que ayuda a disminuir la contaminación ambiental-
El uso: Ya que al ser artículos de decoración de hogar y dormitorio , también son utilizables como
juguetes para la distracción y relajación de niños y bebe, compartiendo así, momentos agradables en
familia.

5.3 ¿A través de qué medios realizo las ventas a mis clientes? ¿Cuáles son los medios, para
dar a conocer mi producto/servicio, que prefieren mi/s tipo/s de clientes? ¿Cuáles son los
medios con los que obtendría mayor venta en mi modelo de negocio?

Definimos los siguientes canales de comunicación por Segmento 1.Propuesta de valor Segmento 1:
(Hombres) Canales de comunicación: Redes sociales y papelería. Redes sociales, es un medio rápido,
que frecuentemente las utilizan para comunicarse y para ver publicidad y ofertas,. También una
papelería impresa de manera llamativa , puede cautivar la atención de los hijos y sus padres. En
cuanto a redes sociales, son de carácter económico ya que hay algunas publicaciones que se pueden
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hacer de manera gratuita y otras de pago En cuanto a la papelería, podemos encontrar variadas
ofertas y promociones en pack publicitarios. 2.Propuesta de valor Segmento 2: (mujeres) Canales de
comunicación: Redes sociales y papelería. Redes sociales, es un medio rápido, que frecuentemente las
utilizan para comunicarse y para ver publicidad y ofertas, también las mujeres suelen leer los folletos
en mayor medida guardándolos en su bolso y buscando promociones y artículos exclusivos. También
una papelería impresa de manera llamativa , puede cautivar la atención de los hijos y sus padres. En
cuanto a redes sociales, son de carácter económico ya que hay algunas publicaciones que se pueden
hacer de manera gratuita y otras de pago En cuanto a la papelería, podemos encontrar variadas
ofertas y promociones en pack publicitarios.

5.4 ¿Qué relación tiene o espera tener con cada tipo de cliente descrito? ¿Alguno de los
medios por los cuales busca relacionarse con el cliente, tiene algún costo asociado?

Definimos la siguiente relación para cada Segmento: para Segmento 1 y segmento 2, tanto hombres
como mujeres. Queremos tener la mejor relación y fidelización a través de: Tarjeta de compras, donde
se marcan la cantidad de compras que el cliente ha realizado , y a la tercera compra durante el mismo
mes se le realizará un 50 % de descuento. Concursos, con números de boletas, se regalara un articulo
de la tienda. Los costos asociados son el otro 50% faltante. Costo de papelería para tarjeta de
compras Costo en redes sociales para publicación de concursos.

5.5 ¿Por cuál tipo de producto/servicio estarían dispuestos a pagar más nuestros clientes?
¿Por cuál tipo de producto/servicio pagan actualmente los clientes? ¿Qué tipo de medio de
pago prefieren utilizar mis clientes?

Definimos los siguientes segmentos 1.Propuesta de valor Segmento 1: Segmento 1, venta directa,
principalmente paga paga por Calidad y uso. Utilizada como necesidad espiritual en estos momentos,
como decoración y entretención Pago preferentemente por transbank, efectivo y transferencia.
Segmento 2, venta directa, principalmente paga por Calidad, ecología, exclusividad y uso. Utilizada
como necesidad espiritual en estos momentos, como decoración y entretención Pago preferentemente
por transbank, efectivo y transferencia.

5.6 ¿Qué elementos se debe adquirir para generar mi producto/servicio y entregue a los
diferentes tipos de clientes?

1. Recurso clave 1:Personal, Atención y venta de calidad 2. Recurso clave 2: Materias primas,
equipamiento 3. Recurso clave 3: Personal capacitado, con bastos conocimientos.

5.7 ¿Qué acciones se deben realizar para que mi producto/servicio se entregue a los
diferentes tipos de clientes?

Definimos las siguientes actividades claves: 1-Actividades claves 1: Venta y comercialización , venta
directa en el local. 2-Actividades claves 2: Fabricación, Producción elaborada a mano 3-Actividades
claves 3: Organización en local, en cuanto a distribución , orden y etiquetado de productos 4-
Actividades claves 4: Capacitación, mantenernos actualizados en cuanto a conocimientos.

5.8 ¿Cuáles son los costos (fijos y variables) para el funcionamiento de los elementos y
acciones clave definidos?

Identificamos los siguientes costos 1-Recursos claves 1: Personal Costo fijo. Sueldo :320.000 Costo
variable, incentivos, bonos: 20.000-50.000 2-Recursos claves 2: C. fijo, : mantenciones en mueblería y
decoración: 50.000 C. variable :energía , luz: 50.000 3 -Actividades claves 4: produccion y fabricacion
C fijo,: Cuentas Básicas Telefonía e Internet Gastos de Oficina Gastos de administración y ventas C
variables: materia prima, insumos.

5.9 ¿Cuáles son las alianzas realizadas o a realizar para mejorar la satisfacción de mis
clientes?

Identificamos 3 alianzas claves: Fomento productivo: buscar oportunidades allí Asociación gremial:
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buscar oportunidades allí Proveedor: mantener contacto estrecho con mis proveedores Distribuidor:
mantener una buena relación Casa de estudios: Centro de capacitación para actualizar conocimientos.

5.10 ¿Qué acciones puedo implementar en mi negocio, desde el punto de vista de la

eficiencia energética, energías renovables y economía circular? de manera de hacer mi
producto o servicio más sustentable. ¿Tenía ya incorporada alguna de esta acciones en el
proceso de mi producto o servicio?

Por supuesto que sí, ya que está considerado el reciclaje dentro de los materiales de creación de los
productos y también utilizando la iluminación LED de ahorro de energía.

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Ámbito 6: Estructura de Costos
6.1 ¿Cuáles serán los principales costos que su negocio deberá enfrentar durante el primer
año de funcionamiento?

Aporte Solicitado a
Categoría Ítem
Sercotec

Asistencia técnica y asesoría en

$ 50.000
gestión

Capacitación $ 50.000
Acciones de Gestión
Empresarial
Gastos de formalización $ 0

Acciones de marketing $ 100.000

Subtotal Acciones de Gestión Empresarial $ 200.000

Activos $ 2.250.000

Inversiones Habilitación de infraestructura $ 150.000

Capital de trabajo $ 400.000

Subtotal Inversiones $ 2.800.000

Consolidado

Acciones de Gestión Empresarial $ 200.000

Inversiones $ 2.800.000

Total solicitado a Sercotec $ 3.000.000

Aporte empresarial mínimo obligatorio $ 0

Monto Total $ 3.000.000

IVA $ 570.000

Aporte total empresarial (Aporte empresarial + IVA) $ 570.000

Total proyecto $ 3.570.000

Ámbito 7: Video Pitch

7.1 Describa su idea de negocio a través de un video.

Nombre de archivo subido: YouCut_20220607_125928709.mp4

Ámbito 8: Certificado SernamEG

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8.1 Adjunte Certificado SernamEG

No se ha subido archivo

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