Materia: Técnicas de Negociación Internacional

Guía académica
Nombre de la materia
Técnicas de Negociación
Internacional

Tarea
Análisis de caso Evaluación 2

Profesor

Matricula

Nombre de alumno(a)

Fecha
17/05/2022

Análisis de Caso
Evaluación (2)
Semana (4)
Objetivo:
 Materia: Técnicas de Negociación Internacional

Contribuir a tu aprendizaje y a una mejor comprensión del contenido que se aborda en esta
unidad, para ello hemos preparado este análisis de caso que pretende aterrizar los
conocimientos en la práctica y desarrollar habilidades de expresión oral, expresión escrita,
comunicación asertiva y pensamiento crítico.

Instrucciones:
1. Asiste a la open class de semana (4) y participa en la discusión de los casos, pues
esto corresponde a la mitad de tu calificación (50%)
2. Resuelve los siguientes ejercicios y súbelos al espacio de la modalidad Trabajo final
semana (4) (50%)

La suma de ambos será la calificación correspondiente cuyo porcentaje se añadirá a tu

evaluación regular.

Evaluación (2)
(Semana 4)

Las operaciones de compra-venta internacional son las negociaciones más recurrentes en el

ámbito internacional, hoy en día estamos frente al fenómeno de la globalización que ha
significado no sólo la interdependencia de las economías y gobiernos, sino que ha implicado
un intercambio comercial mayor entre diversas organizaciones, sobre todo las
multinacionales, es por ello que el experto en negocios requiere conocer cómo se desarrolla
la negociación internacional.

Debemos explorar la naturaleza y etapas de la negociación internacional, la pre-negociación,

la presentación formal, el desarrollo, el conocimiento y sus límites, así como su adecuada
aplicación dentro de una empresa, permite lograr una negociación exitosa.

A la hora de negociar en el ámbito internacional se deben tomar en cuenta varios elementos:

tener claros los objetivos de la negociación, determinar el lugar de la negociación, cuándo
negociar y cuánto tiempo asignar a cada punto de la negociación, la diversidad cultural de los
países, entre otros aspectos.

De esta forma este caso nos ayudará a identificar:

 Materia: Técnicas de Negociación Internacional

¿Cómo se realiza una negociación en el marco del comercio internacional?

I.-Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide:

CASO ( 2 )
(La negociación en el comercio internacional)

La empresa mexicana líder en producción de pastas,

galletas y harinas, estudia la posibilidad de incursionar
en el mercado venezolano, ha analizado diferentes
opciones para tener nuevas participaciones en
Sudamérica, como son un joint venture (alianza
estrategia), la compra de empresas locales o bien la
colocación de nuevas plantas en Venezuela.

Para esto la empresa necesita realizar un análisis de

riesgo respecto de su incursión en la que fuese una de
las economías más prometedoras de Sudamérica en los
90´

Tras realizar el estudio correspondiente decide que los

stakeholders (grupos de interés), los grupos de presión
y la incertidumbre financiera, política y social en
Venezuela son suficientes razones para buscar un otro
país para ampliar su participación e incursionar en el
mercado latinoamericano del sur del continente

Con base en el caso expuesto responde las siguientes interrogantes:

¿Qué diferencia entre las negociaciones ¿Qué significa negociar en mercados

nacionales e internacionales pesaron más exteriores y en particular para nuestra
para que la empresa mexicana tomara la empresa negociar en Venezuela?
decisión de no incursionar en Venezuela?

-Hubiera representado perdidas.

El ambiente económico – político.
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-La logística se vería afectada.

-Tener que recuperar o rescatar a una empresa.
-Operaciones muy complicada.

Referencias

Recursos semana (4)

Lectura: Negociación Internacional (Llamazares, 2004), página 1 a la 40.

Video: Comercio_internacional_Corte 1,2,3 (Valores integrados, 2011)