Entendimiento y Confianza OBJETIVO: Conectar con el otro.

- Obtener información
ENTENDIMIENTO: Entender lo que el Prospecto realmente necesita. - Roper el hielo
CONFIANZA: Obtener y Generar Confianza.

CLAVE: En cada INTERACCIÓN, Tener la INTENCION de CONECTAR auténticamente con el otro, con el objetivo de establecer una RELACION DE POR VIDA.

HERRAMIENTAS BASICAS
I. TRES Principios II. Generar CONFIANZA en el III. Tres elementos de IV. Escucha Activa
- 1. Las personas quieren ser ESCUCHADAS. primer contacto la Comunicación - 1. Espejeo (Seguirlo)
- 2. Las personas quieren ser COMPRENDIDAS. - 1. Vestido +1 - 1. Lenguaje Corporal. - 2. Parafraseo
- 3. Las personas confian en personas que se le PARECEN. - 2. Peinado - 2. Palabras.
7A's Josh MacDowell - 3. Sonreir - 3. Tonalidad.
- 4. Dar la mano

HERRAMIENTAS AVANZADAS - PREGUNTAS DE CONEXIÓN (Captación - Casa, Inmueble, Empresa)(Colocación - Inmueble, Casa)
AQUÍ SE BUSCA OBTENER INFORMACIÓN PARA PRECISAR LO QUE EL CLIENTE REALMENTE NECESITA

SOBRE EL SECTOR (Industria) - El mundo de las empresas del sector SOBRE EL MERCADO - A quién le venden
¿Cómo ha afectado esto de la cuarentena este sector? ¿Qué está sucediendo en tu mercado?
¿Hacia dónde crees que va esta industria? ¿Cómo ha cambiado la dinámica?
¿Qué es lo más importante actualmente en esta industria? ¿Quiénes son los líderes en este sector?
¿En qué sector productivo se desempeña usted? ¿Qué los hace líderes?
¿Ya están saliendo de la crisis generada por la situación económica? ¿Quiénes son los mejores?
¿Además de rentar inmuebles, genera ingresos por alguna otra actividad?

SOBRE LA EMPRESA SOBRE LA PERSONA

¿Cuéntame un poco sobre la empresa? ¿Cómo llegaste a esta empresa?
¿Están en más ciudades? ¿Antes qué hacías?
¿Cómo va tu empresa? ¿Qué oportunidades has encontrado en esta situación?
¿Cómo ven el panorama los colaboradores de la empresa? ¿Cómo ves las cosas?

HERRAMIENTAS PRO - Percepción Sensorial Primaria

PROCESO PARA ENTREGAR (FORMA EN QUE SE EXPRESA) O RECIBIR INFORMACIÓN (FORMA EN QUE MEJOR PROCESA LO QUE SE LE EXPRESA)
AUDITIVO VISUAL KINESTESICO
Lo que escucha Lo que ve Lo que siente
Los sonidos Miré… Palpar
Mucha descripción del espacio Describe emociones

Se va a centrar en conectar visualmente con lo que Intenta establecer un contacto físico con lo
No necesaria mente parece estar prestando atención. estamos presentando. que presentamos.
¿ Cuando te esté presentando la propuesta final, qué te gustaría escuchar o qué experiencias o resultados quisieras sentir?