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1. Las investigaciones de variaciones entre los resultados reales del período corriente con
los resultados reales de un período previo; el período previo se considera como la base.
2. La investigación de variaciones entre los resultados reales y los costos estándares; estos
se trata como la base.
Las causas posibles de estas variaciones pueden atribuirse a factores exógenos, tales como
cambios en los gustos de los consumidores que determinan desplazamientos en la demanda
hacia o desde otro competidor de igual producto o de sus sustitutos; cambios en el poder
adquisitivo de los clientes que traduce en la disminución o el incremento de las ventas,
aceleración del ciclo de vida del producto; ingreso al mercado de nuevos competidores;
demanda con crecimiento diferente a la tasa estimada; competidores actuales que restan
participación en el mercado. O pueden deberse a causas endógenas: problemas de calidad
en el producto que ocasiona insatisfacción del cliente; inadecuada política de distribución;
cambios en la política de ventas; etc.
Aun cuando se trabaja con la ventajosa herramienta del presupuesto flexible, las
variaciones de volumen siempre deben ser analizadas, pues constituyen una variable clave
en el éxito de la firma.