UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT.

FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS Y SOCIALES
COMERCIO INTERNACIONAL
NUCLEO-VALENCIA

FACTORES INTERVINIENTES EN LA ECONOMÍA INTERPRETANDO LOS QUE

INCIDEN EN LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Alumno: Alejandro Rivero

26.540.267
Materia: Gerencia de negociación internacional
El general Sun Tzu ha creado el libro el arte de la Guerra con más de 2500
años de antigüedad y dada su evolución en sus textos sobre la Guerra y
como combatir, sobrevivir y vencer consiste no solo en la Guerra sino
También el día a día de cada uno de nosotros y no se sale de contexto
dentro de las negociaciones por ello selecciones estos conceptos de sun tzu
que son de bastante utilidad en las negociones que son los siguientes:

1. Evaluación
Toda negociación debe haber una evaluación de los beneficios y contras
para tener un conocimiento previo
2. Iniciación de las acciones
Se debe tener clara las visiones y misiones de las acciones a seguir en
las negociaciones ya que da una ventaja mayor y orden a la hora de
aplicar los objetivos
3. Preposiciones de la victoria y la derrota
Tener claro siempre los pro y contras de las negociaciones es siempre
una ventaja a la hora de algún problema a futuro y así tener en cuenta de
la victoria bien merecida o una derrota lastimo, pero con un regalo de
experiencia para volver intentarlo
4. Firmeza
La firmeza en los negocios da un target de seriedad y compromiso sobre
lo que se está ejerciendo y da como un buen resultado de confianza y
estabilidad
5. Las clases de terreno
Siempre es importante a la hora de ejercer una negociación saber donde
se va a ejercer por eso siempre es importante hacer un estudio de
mercado antes de una negociación para tener muchas mas
probabilidades de que esa negociación sea prospera
Efectos puede tener la invasión de Rusia a Ucrania en las economías de
América Latina

La invasión rusa a Ucrania ha hecho saltar por los aires los precios de las
materias primas, un escenario que en Latinoamérica podría beneficiar a los
países exportadores de granos e hidrocarburos pero perjudicara los
importadores, aunque tanto unos como otros sufrirán mayores presiones
inflacionarias que erosionaría sus perspectivas de crecimiento económico
para este año.

Debido al rol estratégico de Rusia y Ucrania como importantes

abastecedores de energía y alimentos, el conflicto bélico sacudió los
mercados globales, temerosos de que las cadenas de suministro se vean
severamente impactadas por la guerra y las sanciones económicas
impuestas a Rusia.

Latinoamérica no está significativamente expuesta a Rusia de manera directa

en materia de inversiones y comercio.
De acuerdo a datos de la consultora Capital Economics, el comercio con
Rusia y Ucrania representa menos del 1.5% de las exportaciones e
importaciones totales de bienes de las principales economías
latinoamericanas.

Con todo, y pese a la elevada incertidumbre sobre los alcances y el tiempo

que durará el conflicto bélico, los expertos advierten de que la región sufrirá
un fuerte impacto indirecto por la vía de los precios de las materias primas .
 Procesos de negociación y paz en el tercer mundo desde una óptica
comparativa para hacer énfasis en Latinoamérica.

En América Latina, salvo notables excepciones históricas, la negociación de

conflictos es un fenómeno reciente, sobre todo si se toma en cuenta que la
región ha sido tradicionalmente un foco de tensiones, tanto nacionales como
regionales e internacionales. En el presente análisis hemos decidido analizar
los procesos de negociación y paz en el Tercer Mundo desde una óptica
comparativa, para hacer énfasis en el caso centroamericano. Mencionar las
peculiaridades y elementos en común que se han dado en procesos de paz
en otras regiones del Tercer Mundo, y compararlos con los que han sucedido
en Centroamérica para salir de la crisis política y militar que se dio en los
ochenta, consideramos que es un ejercicio analítico necesario, a fin de poder
contextualizar tanto las peculiaridades como los elementos en común
subyacentes en ellos. Este análisis retrospectivo y comparativo permite
desentrañar las modalidades de la mediación (interna o internacional) y las
particularidades que adoptan los procesos de negociación, como medio para
lograr la paz. A su vez, facilita evaluar objetivamente el comportamiento de
actores internacionales, las superpotencias, potencias intermedias y su
vínculo con los directamente involucrados en los conflictos. Igualmente, es
necesario tener en cuenta las diferentes dimensiones de las propuestas de
paz, ya que algunas tienen sólo alcances regionales, otras binacionales y
otras se ubican en el nivel interno (guerras civiles). En Centroamérica, al
igual que lo observado en otras latitudes, generalmente los conflictos
combinan componentes geopolíticos e internos, por lo que las propuestas de
mediación y negociación son más complejas. En América Latina, salvo
notables excepciones históricas, la negociación de conflictos es un fenómeno
reciente, sobre todo si se toma en cuenta que la región ha sido
tradicionalmente un foco de tensiones, tanto nacionales como regionales e
internacionales. En el presente artículo hemos decidido analizar los procesos
de negociación y paz en el Tercer Mundo desde una óptica comparativa,
para hacer énfasis en el caso centroamericano. Mencionar las peculiaridades
y elementos en común que se han dado en procesos de paz en otras
regiones del Tercer Mundo, y compararlos con los que han sucedido en
Centroamérica para salir de la crisis política y militar que se dio en los
ochenta, consideramos que es un ejercicio analítico necesario, a fin de poder
contextualizar tanto las peculiaridades como los elementos en común
subyacentes en ellos. Este análisis retrospectivo y comparativo permite
desentrañar las modalidades de la mediación (interna o internacional) y las
particularidades que adoptan los procesos de negociación, como medio para
lograr la paz. A su vez, facilita evaluar objetivamente el comportamiento de
actores internacionales, las superpotencias, potencias intermedias y su
vínculo con los directamente involucrados en los conflictos. Igualmente, es
necesario tener en cuenta las diferentes dimensiones de las propuestas de
paz, ya que algunas tienen sólo alcances regionales, otras binacionales y
otras se ubican en el nivel interno (guerras civiles). En Centroamérica, al
igual que lo observado en otras latitudes, generalmente los conflictos
combinan componentes geopolíticos e internos, por lo que las propuestas de
mediación y negociación son más complejas. El presente artículo comprende
varios apartados, a fin de poder ir profundizando en el tema que nos interesa.
Por ello, optamos primero por realizar una breve tipología de los conflictos
que se presentan en Centroamérica. Posteriormente, analizamos los
procesos de negociación y paz más relevantes del Tercer Mundo,
incorporando algunos de América Latina, comenzando por el análisis de las
negociaciones del canal de Panamá, que sin duda fueron la negociación más
relevante de la década de los setenta. Después analizamos los períodos del
proceso de paz en Centroamérica, y las contradicciones temporales que se
presentan entre conflicto interno, conflicto regional y conflicto geopolítico.
Finalmente, realizamos un ejercicio comparativo-metodológico que permite
tener presentes enfoques y modalidades de implementación de los procesos
de paz. A nivel metodológico, nuestro punto de partida es la distinción del
tipo de conflicto, para así poder analizar las posibilidades de las propuestas
de negociación. En Centroamérica se dan tres tipos de conflictos, los mismos
que durante los ochenta se mezclaron en lo que sin duda es el periodo más
convulsionado de su historia, después de la larga guerra civil que terminó en
1838 con la disgregación nacional, naciendo los cinco países que hoy
conforman la región (a los que se han agregado por su ubicación geográfica
Panamá y Belice).

Importancia de las negociaciones internacionales en el Contexto Actual

Venezolano

Para afrontar cualquier proceso de resolución de conflicto hay que tener en

cuenta que la historia de la humanidad siempre ha estado atada a
situaciones de desacuerdo. Es decir, a personas con diferentes puntos de
vista.

En la actualidad, las negociaciones buscan la reinstitucionalización del país:

hallar mecanismos que faciliten el encuentro de actores contrapuestos
mediante reglas claras, formas de resolución de conflictos y rendición de
cuentas a la población. Esa reinstitucionalización sería, sin duda, una piedra
angular hacia una posible democratización a mediano plazo.

Ahora bien, la reinstitucionalización debe considerar el contexto nacional

después de años de declive económico y apertura focalizada. Generar
puntos de encuentro que faciliten el retorno del suministro de petróleo
venezolano a Estados Unidos debe implicar, como contraparte, acuerdos
entre los actores nacionales para solventar problemas urgentes que ha
causado la transición depredadora.
 La importancia de la Diplomacia en las negociaciones internacionales

La importancia de la Diplomacia en las Relaciones Internacionales es de

suma importancia, ya que esta es la base o corazón de no solo las relaciones
entre países; sino que entre las relaciones entre seres humanos La
diplomacia según la historia se ha llevado a cabo desde el principio del ser
humano en la Tierra, ya que siempre ha habido negocios entre las personas,
ya sea de intercambio o de comercialización. Esta constituye el medio
tradicional y normal a través del cual los Estados se relacionan entre sí, ya
sea directamente o mediante las organizaciones internacionales. Los medios
a través de los cuales se desarrollan las relaciones diplomáticas son de gran
amplitud y las mismas se desarrollan dentro de lineamientos de general
aceptación.

Cuando vamos a establecer relaciones con otras personas tenemos que

tomar en consideración o recordar que no importa su cultura, preferencia
política o de religión, aunque tengamos diferencias tenemos que tratarlos con
diplomacia.

A través de lo que estudié sobre diplomacia pude darme cuenta que todos
los países necesitan tener un diplomático, ya que no pueden subsistir por si
solos, sino que necesitan de otro país como complemento. Esto sucede
también en las relaciones interpersonales, nosotros como seres humanos
necesitamos en algún momento de otra para poder completar alguna función
que estemos realizando.